Shopee 广告 ROAS 与利润的区别

一句话理解

ROAS 是归因销售金额与广告花费的比值，表示单位广告支出对应的销售额，不是扣除全部经营成本后的利润率。

核心知识

Shopee 官方指标说明使用广告 GMV 和花费计算 ROAS。销售金额是否只含推广商品、是否包含其他商品，应依据报表的直接或整体指标及实际归因机制，不能交换口径。

较新的广告升级又为特定市场的全站推广商品广告和新商品广告增加浏览归因。因此，公式不变不代表分子对应的业务范围永远不变；历史报表和升级后报表需要先核对归因背景。

如何计算

• 输入：同一活动及统计范围的归因 GMV、广告花费，金额使用一致币种。
• 公式：ROAS = GMV ÷ 广告花费。
• 输出：倍数，表达每单位广告支出对应多少销售金额。
• 不计入项：公式没有扣除采购、物流及其他经营成本，不输出净利润；也不将全店非归因销售直接加入分子。

例子

采用官方示例中的 3000 元销售金额与 600 元花费，结果为 5。它表示销售额与广告费的比例，不能读作净赚 5 倍；评估利润还缺少其他成本资料。

相关知识点

• 容易混淆：广告 ACOS
• 先理解：广告浏览归因
• 容易混淆：广告点击率

来源

• 监控广告成效：数据定义解读
• 全站推广商品广告/新商品广告 - 计费及订单归因逻辑升级