Shopee 广告成本收入比 ACOS

一句话理解

ACOS 是广告花费占归因销售金额的比例，与 ROAS 使用相反的除法方向；它衡量广告成本占比，不等于整笔交易的全部成本率。

核心知识

Shopee 官方成效说明将整体 ACOS 与直接 ACOS 分开介绍。直接口径使用推广商品的相应销售数据，不能与整体广告花费或其他范围随意拼接。

理解指标首先看分子分母，而不是只看数值升降。其他条件相同时，广告成本占比下降与上升有不同含义，但仅凭该比值无法判断库存成本、物流支出或最终净收益。

如何计算

• 输入：相同活动、相同统计范围的广告花费与归因销售金额，使用一致币种。
• 公式：ACOS = 广告花费 ÷ GMV × 100%。
• 输出：百分比，表示销售金额中对应广告支出的占比。
• 不计入项：采购、物流及其他非广告成本没有自动进入此式，结果不是全成本利润表。

例子

沿用来源示例，广告费 600 元、归因销售 3000 元时，ACOS 为 20%。这里的 20% 不是平台抽取的固定费率，也不表示其余金额全部成为卖家利润。

相关知识点

• 容易混淆：广告 ROAS
• 容易混淆：广告点击率

来源

• 监控广告成效：数据定义解读