写给准备提交入驻申请的人。读完你能回答：哪些材料是硬门槛，开店本身要不要钱，一单卖出去平台和达人各扣走什么。
这篇给谁看
写给准备提交入驻申请的人。读完你能回答：哪些材料是硬门槛，开店本身要不要钱，一单卖出去平台和达人各扣走什么。
这是几分钟能读完的入门科普，只讲泰国站。
申请前要备齐哪些材料？
材料不多，但几条有效期和时间要求卡得很死。 材料范围见知识对象 policy.tiktok_shop.cb.onboarding.sea_cross_border_application_materials，细节以《【东南亚】入驻材料提前准备》为准：
- 营业执照：企业执照（中国大陆或中国香港）或中国大陆个体户执照。新执照要注册满 14 天。
- 法人证件：提交申请时，法人信息证明文件的有效期≥6个月。
- 法人实名认证：《【东南亚】跨境商家入驻操作指南》写明要法人本人完成，完整露出脸部。
- 香港执照：要填唯一业务识别码，即商业登记号前 8 位。
- 三方平台经验（选填）：主营店铺的后台截图和店铺主页链接，截图里的公司主体要与入驻主体或法人一致。
动手前还要想好两件事，见《【东南亚】跨境商家入驻操作指南》：
- 注册用的手机号或邮箱，如果已经建过 TikTok Shop 其他市场账户或 TikTok Business 账户，就无法创建成功。
- 一个商家账号只能选一个主营类目，所有站点都只能发布这个类目的商品；选定后每 6 个月可自主修改 1 次。
开店本身要花钱吗？
不要。《【东南亚】跨境商家入驻操作指南》写明官方入驻通道不收取任何开店费用。
真正的钱花在成交之后：平台按订单从结算里扣费。《【泰国】TikTok Shop平台费用规则调整通知》列出的泰国站费用有这几类：
| 费用 | 怎么算 | 费率从哪查 |
|---|---|---|
| 佣金 | 按商品子类目的费率；非 Mall 商家以（商品税前价格 − 卖家优惠）为基数，运费和平台优惠不计入 | 各类目费率当前版本未收录为知识对象，见官方附件 |
| 交易手续费 | 订单成功配送后从结算金额中扣 | fee.tiktok_shop.th.transaction_fee |
| 基础设施费 | 每笔成功送达的订单固定收取 | fee.tiktok_shop.th.platform_infrastructure_fee |
| 电商增长服务费 | （商品价格 − 商家折扣）× 费率，单件有上限 | 当前版本未收录为知识对象，见原文 |
另有按订单收取的运费服务费。
《[泰国市场] 电商增长服务费》的问答里写到：交易手续费费率为 3.21%（含税），基础设施费每笔订单固定收取 1.07 泰铢（含税）。两个对象按泰国本土卖家登记，这篇面向跨境商家的课程列了同样两项。
达人佣金为什么也要算成本？
它是按成交抽走的真钱，不是"免费流量"。
《联盟佣金》写明：通过联盟计划售出的商品，订单标记为"已完成"后，平台会自动从订单中扣除联盟佣金；佣金率是商家和达人商定的。整单退货的，佣金全额退还商家。
它和平台佣金叠加计算。只减平台费用就定价，是新手最常见的错。
达人佣金率没有平台统一的档位，当前版本也未收录相关知识对象。官方培训《商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟》给的是选品建议：建议商品能够预留出 8-15% 的达人佣金空间。
同一份课程还提醒了两笔容易漏的钱：
- 样品：免费样品的成本由商家承担。
- 投广：给达人分了佣金之后再投广告，广告成本是额外叠加的。
算一笔：一单卖出去，钱被扣在哪几处？
先看《联盟佣金》的官方示例，达人佣金不按标价算：
- 一双灰色鞋子，原价 THB 177.78，商家折扣 THB 17.78，平台折扣 THB 40.00，商家折后价 THB 120.00。
- 商定的联盟佣金率为 15%，官方注明这只是举例。
- 公式先从折后价里扣掉按比例分摊的税额，再乘佣金率：114.7 x 15% = THB 17.21。
再把一单的扣费按顺序列出来，入驻前逐项填上你自己的数：
- 平台佣金：查你所在子类目的费率。
- 交易手续费：按
fee.tiktok_shop.th.transaction_fee。 - 基础设施费：按
fee.tiktok_shop.th.platform_infrastructure_fee，每单固定。 - 电商增长服务费：按原文的费率和单件上限，减免期内另算。
- 达人佣金：只有走联盟成交的订单才有，按你设的佣金率。
- 样品、投广、头程运费和货本：平台不替你扣，要自己摊进单价。
六项减完还有利润，这个品才值得上。
一句话记住
- 新执照注册满 14 天，法人证件有效期≥6个月。
- 一个账号只能选一个主营类目，要先想好。
- 开店不收费，钱在成交后从结算里扣。
- 交易手续费和基础设施费引知识对象，佣金和增长服务费看原文。
- 达人佣金和平台佣金叠加，样品和投广另算。
完成检查
1法人身份证下个月就到期，现在能提交申请吗？
- 不建议。官方资料要求提交时有效期≥6个月。
- 先换证，再准备其他材料。
2为什么说"找达人带货是免费流量"不对？
- 联盟订单完成后，平台从结算里扣联盟佣金。
- 它与平台佣金叠加，样品成本也由商家承担。
3泰国站哪两项平台费有知识对象可引？
- 交易手续费：
fee.tiktok_shop.th.transaction_fee。 - 基础设施费：
fee.tiktok_shop.th.platform_infrastructure_fee。
接下来
- 下一篇：不拍视频能做吗：自播、达人带货、商城三条路
- 想逐项核对入驻资料：准备 TikTok Shop 中国跨境商家入驻资料
来源
- 【东南亚】入驻材料提前准备，TikTok Shop 商家学习中心
- 【东南亚】跨境商家入驻操作指南，TikTok Shop 商家学习中心
- 【泰国】TikTok Shop平台费用规则调整通知，TikTok Shop 商家学习中心
- [泰国市场] 电商增长服务费，TikTok Shop 商家学习中心
- 联盟佣金，TikTok Shop 商家学习中心
- 商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟，TikTok Shop 商家学习中心
依据
涉及对象
- TikTok Shop 东南亚跨境入驻材料范围
policy.tiktok_shop.cb.onboarding.sea_cross_border_application_materials - TikTok Shop TH 交易费
fee.tiktok_shop.th.transaction_fee - TikTok Shop TH 平台基础设施费
fee.tiktok_shop.th.platform_infrastructure_fee
关系图（一跳）
本词条连出 3 条关系，涉及 4 个节点。
| 关系 | 方向 | 对方 | 类型 |
|---|---|---|---|
mentions正文提及 | 本词条 → 对方 | TikTok Shop 东南亚跨境入驻材料范围policy.tiktok_shop.cb.onboarding.sea_cross_border_application_materials | 政策 |
mentions正文提及 | 本词条 → 对方 | TikTok Shop TH 交易费fee.tiktok_shop.th.transaction_fee | 费用项 |
mentions正文提及 | 本词条 → 对方 | TikTok Shop TH 平台基础设施费fee.tiktok_shop.th.platform_infrastructure_fee | 费用项 |
| 关系 | 方向 | 对方对象 | 类型 |
|---|---|---|---|
governed_bygoverned_by | TikTok Shop TH 交易费 → 对方 | TikTok Shop TH 强制卖家费用policy.tiktok_shop.th.th_local.seller_fees | 政策 |
governed_bygoverned_by | TikTok Shop TH 平台基础设施费 → 对方 | TikTok Shop TH 强制卖家费用policy.tiktok_shop.th.th_local.seller_fees | 政策 |