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词条导读
销售辅导的热词分数表达搜索表现高低，不是搜索次数、点击率或购买转化率。
一句话理解
销售辅导的热词分数表达搜索表现高低，不是搜索次数、点击率或购买转化率。
核心知识
《销售辅导》说明，热门关键词查看过去七天一级类目中的搜索表现，并以一至一百分表示强弱，分数越高代表搜索量越高。来源未给出分数与实际搜索次数的一一换算，因此不能把八十分读作八十次搜索。
卖家看到的类目选择，还与店铺销售靠前的三个一级类目有关。这是工具的观察范围，不代表卖家只能经营这些类目，也不代表全部市场热词都已显示。
来源建议关注靠前关键词以发现机会，但未证明搜得多就一定容易成交。关键词需要与实际商品相关，热度本身不能为无关关键词堆砌提供依据。
常见误区
分数上升不能直接读作同等幅度的销量增长；该得分也不是广告 CTR。三者分别衡量搜索兴趣、成交结果和广告点击比例，缺少相同分母时不能互相代换。
相关知识点
来源
关系图（一跳）
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引用与证据
- 销售辅导
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