[美国] Marketing 营销落地页

介绍

Marketing 营销落地页是 Seller Center 中 Marketing 一级菜单的默认落地页，页面包含核心数据、诊断建议、快捷功能入口、商家教育四大模块；

它聚合了分散的营销数据与工具，构建商家营销经营的决策面板，帮助商家清晰核算各项营销投入的成本与回报，并高效完成营销策略优化

主要优势

• 一个页面看清所有经营费用：无需再在 Fund Center、Ads Manager 和 Data Compass 之间来回切换——佣金、营销成本、广告花费和达人成本都会按类别拆分，并展示在同一个页面上
• 获取智能诊断建议：基于店铺数据和经营状态，识别经营短板与增长机会，并围绕基础佣金、营销投入和活动运营给出可执行建议
• 发现新的增长机会：页面会呈现可执行的建议，例如报名 Smart Promotion 基础包、优化广告预算、加入大促活动等，帮助高效提升 GMV
• 做出更明智的投入决策：借助总成本等统一指标，可以比较不同投入渠道的花费变化，并据此调整后续投入
• 快速跳转二级功能入口：综合平台推荐、新功能推广与商家习惯，为 GMV Max、Smart Promotion、Campaign 等二级菜单提供高频操作的快捷跳转入口，提升日常经营操作效率。
• 商家教育：按二级入口聚合必读教程，可以了解各功能的玩法与规则，助力更快上手

如何进入 Marketing 营销落地页

👉只需在商家中心左侧导航栏点击「Marketing」一级菜单，即可直接进入该页面

Marketing 下包含 4 个二级菜单：GMV Max、Campaign、Smart Promotion、Managed Service（仅托管商家可见）

第 1 步：查看核心数据总览

页面顶部提供了经营总投入与产出的全景视图。如果您的店铺已有动销记录，即可查看该模块；新商暂不展示核心数据模块，核心指标包括：

• 总成本：汇总基础佣金、Smart Promotion、GMV Max、Affiliate 和 Campaign 花费，并按金额降序展示各子项，同时提供环比对比，方便了解花费变化趋势
• 站内 GMV：展示含平台补贴、带 TikTok 归因的站内 GMV
• 外溢 GMV：跨内容类型（直播、短视频、商品卡）14 天归因的站外 GMV，与数据罗盘口径一致，点击可跳转至外溢分析页。
• 净销售额：即商品销售额扣除商品退款后的金额
• 营销效率 ROI：衡量每一元营销花费带来的营收；点击该指标后，可以自定义公式：分子可选净销售额、站内+外溢 GMV 或站内 GMV；分母可选择是否包含佣金

页面顶部的趋势解读卡片会说明成本和收益的变化、变化原因，以及可以采取的下一步动作，帮助更快判断经营重点

第 2 步：了解佣金成本

向下滚动至基础佣金板块，可查看：

• 基础佣金：展示实际支付的佣金（不含已退款订单）以及实际费率。
• 返佣金额：展示该周期内已结算的返佣；仅在有可用返佣时展示。
• 减佣明细：按项目查看各减佣项目的累积数据（即将上线）
• 返佣明细：按项目查看各返佣项目的累积数据（即将上线）

将鼠标悬停在任意指标上即可查看详细定义：

第 3 步：优化营销费用

营销成本板块会按金额降序拆分推广和流量成本：

• Smart Promotion 基础包：展示正在参与的持续性智能推广基础包成本，包括累积佣金、引导 GMV 和补贴金额。
• Campaign 费用：展示参与各类营销资源包及商品招商活动所产生的费用，并可查看参与活动数及各活动费用明细。
• GMV Max：展示广告花费，并支持下钻查看总营收和广告费用占比
• Affiliate：展示达人佣金成本，并支持下钻查看归因到达人的 GMV 和达人费用占比

💡点击各子项的「查看详情」，可进一步查看数据下钻：

第 4 步：查看诊断建议并采取行动

诊断建议模块基于店铺数据识别经营短板与增长机会，输出可执行建议。每张卡片均配有操作按钮，大部分操作可在当前页面完成，无需跳转。

1. 基础佣金方向

• 投广免佣：优化 GMV Max 目标 ROI、保持预算充足并开启大促模式，可享受基础佣金减免（适用于投广免佣白名单内商家）
• 操作：点击「立即设置」完成广告配置

1. 营销投入方向

• 报名 Smart Promotion 基础包：尚未报名的商家建议报名，解锁折扣与大促活动资格
• 广告诊断建议：提供最多2条高优建议（预算撞线、投广GMV下降、增长机会、商品优化）
• 操作：根据卡片提示完成对应设置

1. 活动运营方向

• 包含平台议价处理、活动商品补库存、大促报名等提醒
• 操作：点击「立即加入」报名活动，或「查看详情」进入活动看板、广告管理平台和达人洞察

以上建议基于店铺数据和平台规则生成，仅供参考，是否采纳由商家自行决定。

第 5 步：快速跳转二级功能入口

快捷功能入口模块为 Marketing 下各二级菜单提供高频操作入口，帮助快速到达常用功能页面，所有商家看到的内容相同

您可以通过该模块快速了解并进入常用营销工具；新商也可查看

每个二级菜单提供最多两个快捷入口：

• GMV Max：Product GMV Max（创建商品广告）和 Live GMV Max（创建直播广告）
• Smart Promotion：Smart Promotion（报名智能营销）和 Marketing Benefits Package（查看营销资源包）
• Campaign：Campaign（查看大促活动列表）

第 6 步：学习多种营销玩法

商家教育模块按二级入口聚合必读教程，帮助了解各功能的玩法与规则，每个二级菜单对应一篇核心商家大学文章：

您可以通过该模块学习各营销工具的玩法与规则；新商也可查看

• GMV Max：How to maximize sales with GMV Max — 学习如何设置 Product GMV Max 和 LIVE GMV Max 广告、优化预算并提升销量
• Smart Promotion：How to scale your business with Smart Promotion — 了解 TikTok Shop 一站式营销解决方案，精准触达用户并最大化店铺表现
• Campaign：Guide to TikTok Shop Campaign Enrollment & Requirements — 了解活动报名资格、报名流程和定价设置等内容

第 7 步：持续追踪进展

使用页面顶部的时间筛选器（默认最近 7 天，最长 3 个月）对比不同周期，了解投入变化如何影响业绩，总览会根据所选周期自动重新计算指标，并更新趋势解读，方便您持续追踪经营进展

Marketing 营销落地页 FAQs

问：Marketing 营销落地页与之前的经营投入中心有什么关系？

答：Marketing 营销落地页是经营投入中心的升级版。核心数据和诊断建议的核心内容与经营投入中心同步迭代并完全对齐，在此基础上新增了快捷功能入口和商家教育两个模块，并升级为 Marketing 一级菜单的默认落地页。

问：总成本包含哪些指标？

答：总成本汇总基础佣金、Smart Promotion、GMV Max、Affiliate 和 Campaign 花费，各子项按金额降序排列，并提供环比对比，可以了解花费变化趋势。

问：我可以查看哪些时间周期？

答：可以使用页面顶部的时间筛选器查看最长 3 个月内任意周期的数据，默认视图为最近 7 天。

问：数据多久更新一次？

答：核心数据为离线数据，T-2 更新，总览会针对所选的时间周期自动重新计算所有指标

问：诊断建议是如何生成的？

答：系统会基于店铺数据和经营状态，围绕基础佣金、营销投入和活动运营三个方向，识别经营短板与增长机会，并输出差异化的可执行建议

问：商家可以从 Marketing 营销落地页中直接采取下一步行动吗？

答：是的。每张策略卡片和诊断卡片都包含清晰的操作按钮，例如「立即加入」用于报名推荐活动或套餐，「查看详情」用于跳转到相关详情页，「应用推荐策略」用于一键确认预填配置，大部分操作可在当前页面通过抽屉完成闭环

问：所有商家都能使用 Marketing 营销落地页吗？

答：Marketing 营销落地页正在向符合条件的商家逐步开放。新商尚未产生动销时，会看到以商家教育和二级入口为主的引导页面；已有动销记录的商家会看到完整功能；托管商家可以进入页面，但不会展示可执行的诊断建议。

问：什么是营销效率 ROI？

答：营销效率 ROI 衡量每一笔营销花费带来的营收。可以自定义公式：分子可选净销售额、站内+外溢 GMV 或站内 GMV；分母可选择是否包含佣金

问：快捷功能入口是什么？

答：这是快捷跳转通道，为 Marketing 下的 GMV Max、Smart Promotion、Campaign 等二级菜单提供高频操作入口，如创建 Product GMV Max 广告、报名 Smart Promotion、查看大促活动等。所有商家看到的内容相同。