销售加速器：助力战略重点商品（SKPP）成长为畅销商品

本材料所载内容仅为一般性信息，旨在提供对TikTok Shop平台政策、运营策略、项目机制、历史数据及相关建议的初步了解。该等信息仅供参考之用，不构成TikTok Shop或其关联公司对任何自然人或法人作出的法律、商业、财务或其他方面的承诺、陈述、保证或要约。

本材料中所提及的任何功能、项目、政策安排、激励机制、业务模型或实施路径，可能处于规划、试点或优化阶段，其最终适用范围、具体条款及执行方式应以TikTok Shop正式公布的规则或合同文本为准。平台保留随时调整、变更或终止相关内容的权利，恕不另行通知。

本材料所包含的任何数据、预测或分析结果，可能基于历史信息、特定假设或试点经验，不应被理解为对未来结果的承诺或保证。TikTok Shop不对该等信息的完整性、准确性或适时性承担任何明示或默示的责任。

在任何情况下，TikTok Shop及其关联公司均不对因依赖本材料中的任何信息或建议而可能产生的直接或间接损失承担责任。

TikTok Shop 通过两阶段成长计划，帮助高潜力商品持续成长：先通过战略重点商品优化（SKPP 任务）夯实商品基础，再进入畅销商品孵化阶段，推动商品依次完成冷启动、进入孵化期、成长为畅销商品，并维持畅销商品状态。

在升级后的畅销商品孵化页面中，商品会按照当前成长阶段进行分类，并匹配相应的行动建议和奖励。您还可以使用商家助手进行商品诊断，了解可能影响商品表现的问题，采取更有针对性的行动，并领取符合条件的奖励。

商品成长的两个阶段

阶段 1：战略重点商品优化（SKPP 任务）

此阶段将帮助您识别店铺内的高潜力商品，并从价格竞争力、履约、商品内容和商家投入等方面完善基础能力，为后续增长做好准备。

阶段 2：畅销商品孵化

商品进入下一成长阶段后，销售加速器 将帮助您把早期增长转化为更强的销售势能。您可以通过不同的商品生命周期标签页查找商品，完成每件商品对应的任务，使用商家助手进行商品诊断，并在满足相应条件后领取奖励。

为什么要加入 销售加速器？

• 📈 提升 GMV：销售加速器 会为您指出有助于商品从基础准备阶段迈向更强销售表现的行动。
• 💎 找到值得重点投入的商品：该工具会展示具有成长潜力的商品，以及每件商品当前所处的生命周期阶段。
• 💰 商品成长，可获得更多奖励：符合条件的商品可获得广告金、TikTok Shop 出资折扣和营销支持。单件商品通过符合条件的畅销商品孵化奖励，最高可获得 2,800 美元激励。
• 🤖 更有把握地采取行动：商家助手会提供商品诊断和优化建议，帮助您根据数据判断问题，并结合任务采取行动。

如何进入

前往商家中心 > 商品 > 商品成长

阶段 1：战略重点商品优化

在这一阶段，您的目标是完善高潜力商品的基础能力，使商品达到“适合在 TikTok Shop 销售”的标准。

第 1 步：上架“靶向商品”——预先符合战略重点商品优化（SKPP）条件的商品

靶向商品可根据上架后前 30 天产生的 GMV 获得广告金。点击“探索上级”，查看店铺中的高潜力商品。

第 2 步：查看商品机会 👀

进入“战略重点商品优化（SKPP）”标签页，查看商品面板。每件符合条件的商品都会显示一个状态标签：

• 🟢 已达标：商品已满足标准。前往“奖励”区域查看已解锁的奖励。
• 🟠 未达标：该商品具有较高潜力，但仍需完成部分关键优化。请优先完成系统分配的任务，以解锁奖励。

第 3 步：通过积分达到资格要求 ✅

系统会通过积分记录您的优化进度。您需要获得至少 8 分（满分 15 分）才能解锁奖励：

• 价格竞争力：1–3 分
• 免运费：1 分
• 粉丝优惠券：1 分
• 快速履约：
• TikTok 履约（FBT）或配送时间少于 3 天：3 分
• TikTok Shipping 或配送时间少于 7 天：1 分
• 佣金率：1 分
• 免费／可退样品：1 分
• 广告投入：1 分
• 库存充足：1 分
• 可购物视频：1 分
• 客户关系管理（CRM）：1 分
• 商品信息优化：1 分

点击“完成任务”，进入任务抽屉。

在任务抽屉中查看可选任务。满分 15 分中只需获得 8 分，即可解锁奖励。

💡 实用提示：

• 您也可以批量完成任务。

第 4 步：解锁奖励 🏆

达到资格要求后，您可以解锁有助于提升商品触达和销售表现的权益。

• 进入奖励抽屉。

• 查看您的奖励。

💡 奖励说明：

• 扩大商品触达：提升商品在 TikTok Shop 相关触点的可见度，帮助更多消费者发现您的商品。
• 广告金：商品产生的 GMV 越高，可获得的广告金越多：
• 奖励根据每件达标商品上架后前 30 天产生的 GMV 分档计算。
• 100 美元 ≤ GMV < 1,000 美元：3 美元广告金
• 1,000 美元 ≤ GMV < 2,000 美元：30 美元广告金
• GMV 每增加 1,000 美元：广告金增加 30 美元
• 最终广告金金额以实际发放为准。
• 活动参与机会：符合条件的商品可参与营销活动，在重点促销节点获得更多展示机会。
• 达人撮合：帮助达人更容易发现并推广您的商品：
• TikTok Shop 额外佣金：平台出资提供额外佣金，提高商品对达人的吸引力。
• 精选标签：商品可能在联盟商品市场中获得精选标识。
• 达人活动展示：商品可能在达人活动中获得展示，增加推广机会。
• 免费样品支持：在特定活动期间，平台将承担样品成本。

阶段 2：畅销商品孵化

畅销商品孵化可帮助商品在完成 SKPP 后继续成长。商品会按照生命周期阶段分类；可获得的任务可能根据商品的最新表现及其上月月末状态发生变化。

第 1 步：找到“爆品孵化”标签页

通过以下四个标签页，了解每件商品当前所处的成长阶段：

• 全部：展示当前拥有畅销商品孵化机会的所有商品。
• 冷启动：展示已完成 SKPP、但尚未达到冷启动成功标准的商品。您可以使用商家助手查看商品诊断和后续行动建议。
• 孵化期：展示已完成冷启动、可通过成长任务向畅销商品继续迈进的商品。
• 畅销商品：展示已达到畅销商品标准、并需要通过保级任务维持该状态的商品。

💡 实用提示：标签页反映的是商品当前所处的生命周期阶段，部分任务则根据商品上月月末的状态分配。如果商品在月内进入了新的阶段，请打开任务抽屉，查看当前最适合完成的行动和奖励状态。

第 2 步：使用商家助手进行商品诊断

对于“冷启动”商品，点击智能成长打开商家助手。商家助手会将该商品与相似商品进行比较，并指出可能影响销售表现的问题，例如物流配送、商品标题质量、价格或其他商品信息。

请根据诊断结果采取行动：完成商家助手建议的优化后，返回销售加速器，查看商品是否已进入下一个生命周期阶段。

第 3 步：完成“孵化期”商品的成长任务

“孵化期”商品可能获得有助于提升互动和销售势能的任务。打开任务抽屉，查看每件商品当前可参与的任务。

• 商家自发视频：达到当月商家自发视频目标。完成任务后，单件商品最高可获得 500 美元 TikTok Shop 出资折扣激励。
• 达人视频：达到当月达人视频目标。完成任务后，单件商品最高可获得 800 美元 TikTok Shop 出资折扣激励，折扣比例为 20%。
• 广告挑战：参与挑战，并在 7 天内达到商品对应的广告消耗目标。符合条件的商品可能获得最高 500 美元广告金，其他参与商品可能获得营销支持。
• 新畅销商品里程碑：商品需要在当月最后 3 天对应的数据分区中，至少有 1 天达到畅销商品标准。符合条件的商品可获得 1,000 美元广告金。

💡 实用提示：同一件商品可以完成多个符合条件的任务。您可以在奖励抽屉中查看奖励处于未解锁、进行中、可领取还是已发放状态。

第 4 步：维持“畅销商品”状态

部分畅销商品可能获得畅销商品保级任务。商品需要在当月最后 3 天对应的数据分区中，至少有 1 天达到畅销商品标准，才算完成任务。符合条件的商品可获得 300 美元广告金。

如果商品表现在月内下滑，请在可用时通过智能成长查看诊断结果和行动建议，并在月末评估前提升商品的 GMV 和订单量。

第 5 步：领取并追踪奖励

商品奖励会显示在奖励抽屉中。新畅销商品里程碑和畅销商品保级奖励根据当月最后 3 天对应的数据分区进行评估；符合条件时，可在次月 1 日至 7 日对应的数据分区期间领取。任务状态和奖励领取入口最多可能延迟 2 天更新。

• 广告金：通过符合条件的广告挑战、新畅销商品里程碑和畅销商品保级任务获得。
• TikTok Shop 出资折扣：通过符合条件的商家自发视频和达人视频任务获得。
• 营销支持：在适用时帮助商品扩大触达。

💡 实用提示：畅销商品孵化使用离线表现数据，因此 GMV 和订单数据可能延迟约 2 天更新。如果商品已接近门槛，请继续优化，并稍后再次查看。

常见问题

问：战略重点商品优化和畅销商品孵化有什么区别？

答：战略重点商品优化通过完善商品的核心基础能力，帮助商品做好成长准备；畅销商品孵化则通过分阶段任务和奖励，推动符合条件的商品依次完成冷启动、进入孵化期、成长为畅销商品，并维持畅销商品状态。

问：“全部”“冷启动”“孵化期”和“畅销商品”标签页分别代表什么？

答：“全部”展示拥有畅销商品孵化机会的商品；“冷启动”展示尚未达到冷启动成功标准的商品；“孵化期”展示可继续完成成长任务的商品；“畅销商品”展示已经达到畅销商品标准、需要维持该状态的商品。

问：为什么我看到的任务与当前标签页不完全一致？

答：商品所在的标签页取决于当前生命周期阶段，部分任务则根据商品上月月末的状态分配。请以任务抽屉和奖励抽屉中展示的可执行任务及可领取奖励为准。

问：“冷启动”商品应该先做什么？

答：请先使用智能成长。商家助手会将该商品与相似商品进行对比，诊断可能影响表现的问题，并给出有助于商品达到冷启动成功标准的行动建议。

问：畅销商品孵化可以获得哪些奖励？

答：符合条件的商品可以获得 TikTok Shop 出资折扣、广告金和营销支持。根据任务资格及完成情况，单件商品最高可获得 2,800 美元激励。

问：我什么时候可以领取奖励？

答：部分奖励会在任务完成后发放；按月评估的奖励则需要在当月结束后完成核算，并可能在次月月初开放领取。请在奖励抽屉中查看最新领取状态。

问：为什么 GMV 或订单数据没有立即更新？

答：畅销商品孵化使用离线数据，因此 GMV 和订单数据可能延迟约 2 天。如果商品近期表现有所提升，请稍后再次查看，并继续完成系统建议的行动。

问：加入 销售加速器 是否收费？

答：不收费。销售加速器 是 TikTok Shop 提供的免费商品成长支持工具。您需要完成适合商品当前阶段的行动；对于符合条件的商品，TikTok Shop 将提供奖励和营销支持。

说明：最终参与资格、奖励金额和奖励可用情况以商家中心页面展示的规则为准。