来自 TikTok Shop 官方资料快照 ·
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资料正文
§1 价格分析
本文介绍价格分析，该定价工具旨在帮助商家理解如何开展和叠加活动与促销活动。您将通过本文学习如何在商家中心电脑端使用价格分析。
§2 价格分析简介
价格分析简介
价格分析是直接内置于商家中心促销活动模块的定价工具。它通过透明展示折扣应用和叠加逻辑，助您制定更智能、更可靠的定价决策。该功能可即时显示平台优惠券、商家促销活动、活动优惠等各类促销的优先级叠加顺序，助您精准预测客户最终结算价，从而优化营销策略以实现最大转化率与利润。
核心功能
- 促销活动模拟器：实时探索多重折扣应用规则。该模拟器可清晰展示不同层级折扣的叠加规则与优先级，帮助您准确掌握生效的活动与促销活动及其生效原因。
- 价格预测：根据您已启用及预设的活动与促销活动，自动估算在选定时间段内客户将看到的展示价。此功能可用于预估效果并保障利润空间。
- 叠加规则：简明易查的指南，解析不同促销活动类型的交互逻辑。快速查阅叠加规则、价格优先级规则及关键定义，确保您的价格设置符合平台逻辑。
§3 核心优势
核心优势
- 可信赖的透明度：通过交互式模拟器实时掌握生效折扣及其生效原因。
- 更智能的决策：价格预测功能基于生效折扣与促销活动设置自动预计展示价，助力商家优化价格、敲定活动和促销工具。
- 化繁为简：简明的叠加规则与价格优先级指南，简化平台逻辑，减少混乱与人为失误。
§4 机制介绍
机制介绍
访问商家中心电脑端> 营销 > 促销 > 价格分析
§5 价格预测
价格预测
一个预测工具，用于显示每个商品在选定时间范围内的预估最终价格，基于您当前的活动和促销设置以及仅限于正在生效的促销。它帮助您了解当前的促销配置将如何展示给客户。
分步指南：
- 选择商品、时间段（默认7天）及客户类型（如新客、老客、全部客户）。
- 系统将根据您实际生效的促销活动和活动生成价格预测时序图。
- 悬停于时序图任意节点可查看完整价格明细：
- 预计展示价: 客户看到的最终价格可能会因 TikTok 资助的促销活动和其他外部因素而有所不同。
- 查阅价格明细可展示三个折扣层级，呈现构成展示价的不同促销活动类型。
- 展开折扣层级可查看构成该价格的具体活动与促销活动详情。
| 【图片：image.png】 | 【图片：未提供说明】 |
|---|---|
| 价格预测： 悬停查看预计价格 | 价格明细： 展开查看价格详情 |
请注意：
- 若商品同时参与多个活动与促销活动，本工具将仅显示基于价格优先级或最高折扣力度而生效的促销，以避免重复计算。如对多个促销活动应用规则存在疑问，请访问“促销活动模拟器”标签页查看。
- 平台资助的促销活动和联合资助优惠券不包含在 价格分析 中，因此显示的最终价格仅为估算值。
§6 促销活动模拟器
促销活动模拟器
促销活动模拟器通过交互式工具实时可视化呈现不同促销活动在所有折扣层级的交互状态，动态展示应用、叠加或被覆盖的促销活动，从而为商家清晰阐释价格优先级规则与叠加逻辑。
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
|---|---|
| 模拟促销活动组合 | 选择促销活动类型并查看结果 |
模拟促销活动组合：模拟器采用三层分级结构解析折扣交互机制。
| 折扣层级 | 应用目标 | 示例 | 叠加规则 |
|---|---|---|---|
| 单品推广 | 单品 | 活动、商家秒杀、商品折扣、新品折扣 | 若存在多个促销活动，仅其中一个价格会生效（例如：活动价优先于商品折扣价） |
| 多品促销活动 | 整个购物车价值 | 满减优惠、购买赠好礼 | 多品促销活动可与单品促销活动叠加。 若购物车级促销活动设有最低消费门槛，将根据已应用单品促销活动后的折扣价来判断购物车是否满足该促销活动条件。 |
| 优惠券 | 整个购物车价值 | 常规优惠券、聊天窗优惠券、推广码优惠券 | 优惠券可与单品促销活动及购物车级促销活动同时叠加使用。 由于每笔订单仅限使用一张优惠券，系统将自动应用力度最大的折扣（最佳折扣）。 若优惠券设有最低消费门槛，将根据已应用单品促销活动后的折扣价来判断优惠券是否满足条件。 |
应用促销活动：右侧模块展示各折扣层级中实际生效的促销活动，并直观演示展示价的决策逻辑
- 优先级促销：当商品设置多个互斥促销活动时，系统按预设优先级确定生效促销（例如：活动价优先于商家闪购价）。
- 折扣力度最大：当一件商品同时适用多个促销活动时，系统将应用折扣力度最大的促销活动（例如：若商品同时设置30%与50%折扣，买家将享受50%优惠）。
- 可叠加促销：不同层级的促销活动可组合使用以进一步降低展示价（例如：商家秒杀+多买多优惠+常规优惠券可同时用于同一订单）
§7 叠加规则
叠加规则
内置参考指南清晰阐释不同促销活动的交互逻辑、优先级关系及叠加可能性，助您快速掌握平台价格优先级与叠加规则。
设置多个商家促销活动时，某个商品可能同时参与多个同期的叠加促销活动。下表说明了哪些促销会生效以及促销是否可以叠加使用。
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§8 订单促销计算顺序
订单促销计算顺序
您可参考以下计算顺序，了解订单计算时优先生效的促销类型。
§9 计算示例
计算示例
§10 示例1：计算商家资助的促销
示例1：计算商家资助的促销
SKU A商品原价 = 52k
- 商品折扣：SKU A 50k
- 满减优惠：两件优惠10%
- 优惠券：满120k减10k
- 包邮优惠：满60k包邮
| 单品折扣 | 商家商品组合折扣 | 商家运费优惠 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 买家购买的SKU数量 | 订单价值 | 商品折扣 | 满减优惠 | 商家优惠券 | 包邮 |
| 1 | 50k | ✔ | ❌ | ❌ | ❌ |
| 2 | (50k * 2) - 10% = 90k | ✔ | ✔ | ❌ | ✔ |
| 3 | ((50k * 3) - 10% =135k) - 10k = 125k | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
§11 示例2：计算商家和平台资助的促销
示例2：计算商家和平台资助的促销
SKU A商品原价 = 50k
- 大促价格：SKU A 45k
- 满减优惠：两件优惠10%
- 商家优惠券：满90k减10k
- 平台优惠券：满75k减5k
- 包邮优惠：满60k包邮
| 单品折扣 | 商家商品组合折扣 | 平台商品组合折扣 | 商家运费优惠 | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 买家购买的SKU数量 | 订单价值 | 大促价格 | 满减优惠 | 商家优惠券 | 平台优惠券 | 包邮 |
| 1 | 45k | ✔ | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |
| 2 | ((45k * 2) - 10% = 81k) - 10k = 71k | ✔ | ✔ | ✔ | ❌ | ✔ |
| 3 | ((45k * 3)-10% = 121,5k) - 10k - 5k = 106,5k | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
§12 示例3：计算大促、商家和平台资助的促销
示例3：计算大促、商家和平台资助的促销
SKU A商品原价 = 52k
- 大促价格：SKU A 50k
- 商家优惠券：满90k减10k
- 合作优惠券
- 合作大促价格：SKU A 48k
- 合作优惠券：满90k减5k
- 包邮优惠：满60k包邮
| 单品折扣 | 商家商品组合折扣 | 平台商品组合折扣 | 商家运费优惠 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 买家购买的SKU数量 | 订单价值 | 大促价格 | 商家优惠券 | 合作优惠券 | 包邮 |
| 1 | 48k | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |
| 2 | (48k * 2 = 96k) - 10k = 86k | ❌ | ✔ | ❌ | ✔ |
| 3 | (48k * 3 = 144k) - 10k - 5k = 129k | ❌ | ✔ | ✔ | ✔ |
- 如果卖家在同一时期将同一商品提交到多个活动，通常会以最低的活动价为准。实际活动价的优先级可能取决于其他因素。
§13 示例4：计算商家和平台运费促销
示例4：计算商家和平台运费促销
SKU A商品原价 = 12k，运费 = 7k
- 商家优惠券：满12k减1k
- 平台优惠券：满20k减1k
- 运费券或超级运费券活动：满20k减4k
- 运费优惠：满30k减3k
| 商家商品组合折扣 | 平台商品组合折扣 | 平台运费优惠 | 商家运费优惠 | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 买家购买的SKU数量 | 订单价值 | 运费 | 商家优惠券 | 平台优惠券 | 运费券/超级运费券活动 | 包邮优惠 |
| 1 | 12k - 1k = 11k | 7k | ✔ | ❌ | ❌ | ❌ |
| 2 | (12k * 2 = 24k) - 1k - 1k = 22k | 7k - 4k = 3k | ✔ | ✔ | ✔ | ❌ |
| 3 | (12k * 3 = 36k) - 1k - 1k = 34k | 7k - 4k - 3k = 0 （包邮） | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
§14 示例5：计算商家资助的促销和平台金币促销
示例5：计算商家资助的促销和平台金币促销
SKU A商品原价 = 12k
- 商家优惠券：满12k减1k
- 平台优惠券：满20k减1k
- 用户金币余额：2k
- 平台金币返现优惠券：满20k返20%（最高返5k）
| 商家商品组合折扣 | 平台商品组合折扣 | |||
|---|---|---|---|---|
| 买家购买的SKU数量 | 订单价值 | 返现金币 （待返现） | 商家优惠券 | 平台优惠券 |
| 1 | 12k - 1k - 2k = 9k | 7k | ✔ | ❌ |
| 2 | (12k * 2 = 24k) - 1k - 1k - 2k = 20k | 7k - 4k = 3k | ✔ | ✔ |
| 3 | (12k * 3 = 36k) - 1k - 1k - 2k = 32k | 32k * 20% = 5k（6.4k 但封顶5k） | ✔ | ✔ |
变化记录
相对上一发布版本，本文内容有变化。
本版没有改过这篇（或它是新增页），没有可比的上一版。