【选品】东南亚饰品珠宝行业趋势选品洞察

💍东南亚配饰珠宝选品指南2024

此文档为大家持续更新东南亚配饰珠宝行业的时尚趋势，以下选品方向旨在为大家提供选品参考，快速洞察消费新需求，优化货盘定价，共同发家致富💴💴💴！！

一级/二级类目划分

一般我们说到“配饰珠宝”是指哪些类目呢？请查看下方子类目说明及图片展示。

更多关于珠宝商品及衍生品上架要求请看：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837854936893185&role=1&identity=1

重点市场及机会点

东南亚宏观市场情况

• 外部洞察，仅供参考。数据来源：World Bank 2023，Bain & Company 2023。

“2023年，东南亚电商市场（含印尼）收入创下1139亿美元新高，电商销售额同比增长18.6%，远超全球电商平均增速8.9%。”

东南亚配饰珠宝洞察

泰国市场

泰国市场

平均客单：时尚配件$1~$6；珠宝商品及衍生品：$5~$50（*仅供参考）

消费者群体：16-35岁，女性占比略高于男性，社媒行为活跃（*外部洞察，仅供参考）

风格偏好：日韩ins风（饰品），Y2K女团风（饰品/发饰），欧美辣妹风

类目偏好：墨镜，男士手表，项链，发夹

商品打法：

1. 主要依靠短视频爆款牵引货架场出单；
2. 直播场，偏标品类如手表可尝试头达直播；非标饰品适合腰尾达人直播。

高需求货盘类型

时尚配件标品

主流高需求货盘标品以墨镜和手表为主。

女士墨镜货盘主要有细框架/无框架、可变色的欧美大镜片经典款，和复古粗框架猫眼/椭圆镜片潮流款；男士墨镜货盘主要强调功能性和运动感，防PV是主要卖点。

手表货盘以男士手表为主，偏好商务运动风机械表，主要卖点是防水和大表盘。

目前TikTok Shop在女士表款上机会较为丰富有较大空白，商家可重点挖掘简约、优雅风女表。

时尚配件非标品

主流高需求货盘非标品以饰品、发饰为主；可按照风格大致划分为欧美辣妹风、日韩ins风、Y2K女团风三类。

目前TikTok Shop饰品在日韩ins风、Y2K女团风产品上供给较缺乏；TikTok Shop发饰在Y2K女团风产品上供给较缺乏，商家可重点关注类似产品。

珠宝商品及衍生品

天然及非天然水晶需求最大。

货架+内容场营销方向

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• ♨️货架场-热搜关键词

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（2024年6月）

🏅内容场-话题度

短视频可以多看看同类爆品的hashtag，想要发布的内容可以先在平台搜索，相应关键词延伸哪些hashtag参与人数多。可以参考以下方式在商家中心学习爆品直播、短视频。

🏆站内showcase

供参考

选品建议：

关注国内外平台爆品，结合当地市场考察的热销品做主推

内容建议：

突出产品特点，用“暴力直接”的展现方式呈现

近期热点趋势

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泰国：

越南市场

越南市场

平均客单：时尚配件$2~$10；珠宝商品及衍生品：$10~$25（*仅供参考）

消费者群体：14-25岁为主，年轻女白领多（*外部洞察，仅供参考）

风格偏好：日韩ins风为主，中性风也有较大市场

类目偏好：墨镜，手表，帽子，发夹

商品打法：

1. 货架场上新配合短视频投流；低价非标饰品、发饰需特别注重短视频素材量；
2. 女士手表偏好头达大场直播。

高需求货盘类型

时尚配件标品

主流高需求货盘标品以眼镜和手表为主，消费者女性比例更高。

女士眼镜主要是无框大镜片欧美款墨镜细框架学院风框架眼镜，复古粗框潮流款墨镜趋势好。

手表货盘在越南需求量很高。女士手表偏好优雅风，主要消费者为22~30白领女性。可选择多水钻、小表盘、皮质表带。男士手表运动风和商务风均有需求。越南市场对手表价格接受度高（~25 usd），可上架手表礼盒提高客单，配合垂达直播间投流出单效果佳。

目前TikTok Shop在时尚配件标品中，商家可适当增加潮流款复古粗框墨镜（椭圆镜片）的供给。

时尚配件非标品

主流高需求货盘非标品以饰品、发饰、帽子为主；可按照风格大致划分为日韩ins风、中性风、Y2K女团风三类。

风格偏好上以日韩ins风为主，偏好简约优雅，或甜美淑女风非标产品，重点关注水钻、珍珠、蕾丝等元素。此外，以银色素链、十字架元素为主的中性风饰品在男女消费者中也有不错市场。

目前TikTok Shop上的时尚配件非标品商家，可以在日韩ins风的相关元素里进一步挖掘产品。

珠宝商品及衍生品

玉石产品较受欢迎。

货架+内容场营销方向

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近期热点趋势

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越南：

菲律宾市场

菲律宾市场

平均客单：时尚配件$2~$6；珠宝商品及衍生品：$20~$40（*仅供参考）

消费者群体：26-35岁，男女消费者比例相对平均（*外部洞察，仅供参考）

风格偏好：欧美轻奢风，休闲风

类目偏好：墨镜，男士手表，饰品

商品打法：

1. 货架场上新配合短视频投流；墨镜及框架眼镜需特别注重短视频素材量；
2. 手表、饰品自播商家爆发好。

高需求货盘类型

时尚配件标品

主流高需求货盘标品以墨镜、男女手表和假发为主。

女士墨镜偏好细框架欧美大镜片款，变色功能也是一大卖点；男士墨镜偏好运动风的功能性墨镜，可参考骑行墨镜、滑雪镜的外观进行选品，重视放UV功能，偏好深色反光镜片。

女士手表中，金色简约款较受欢迎，商家可以选择小表盘、表带有时装设计感的款式；男士手表中，偏好商务精英风、金属表带的机械表。

菲律宾的假发需求也很高，偏好长直发或长波浪卷发产品，颜色以棕色、深亚麻色等欧美感强的颜色最优。

目前TikTok Shop上假发类产品多为欧美风全头假发，可以同时挖掘假刘海、假挑染发片等产品。

时尚配件非标品

主流高需求货盘非标品以饰品、帽子为主；饰品多为欧美轻奢风，帽子等服配偏好休闲风、街头风。

TikTok Shop商家可按照风格进一步挖掘细分类目的货盘，饰品上也可通过打造戒指、项链等套组产品，提高笔单价。

珠宝商品及衍生品

人造宝石，如莫桑饰品，各类水晶及玉石在菲律宾都有相对不错的表现

货架+内容场营销方向

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（2024年6月）

• ♨️货架场-飙升热搜词

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🏅内容场-话题度

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供参考

一、选品策略

1. 市场调研：通过分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况，确定哪些产品在市场上有较大的潜力。我们使用的是tabcut fastmoss、以及电商平台的热销榜单来获取这些信息。
2. 消费者反馈：利用消费者评论和反馈来了解产品的优缺点，并根据这些反馈来调整和优化产品。
3. 供应链和成本分析：确保选择的产品在供应链上是可行的，并且成本合理，能够保证一定的利润空间。
4. 独特性和差异化：选择具有独特卖点或功能的产品，以区别于市场上的其他竞争对手。例如，我们的蓝光阻隔变色眼镜不仅具有蓝光阻隔功能，还能根据光线强度自动变色，且设计上非常轻便时尚。

二、内容制作

1. 受众分析：确定目标受众是谁，并针对他们的兴趣和需求来制作内容。例如，我们的目标受众是经常使用电子设备的年轻人和办公族，因此内容多集中在眼镜如何保护眼睛健康、提升工作效率等方面。
2. 故事化叙述：通过讲述用户使用产品的故事或场景，让观众更容易产生共鸣。
3. 高质量视觉内容：确保视频和图片的质量高，吸引眼球。

近期热点趋势

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1. 配饰选品货盘
2. 跨境爆品

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