定价思路课｜快工电商助手

定价思路课

（1）商家需要关注成本大类

分类	成本项	说明	跨境是否有额外成本
商家商品成本	商品成本	/
	商品摊销费用（水电/包装/人工等）	/
经营平台成本	店铺保证金	不同品类保证金有差异，但TikTok Shop东南亚跨境针对新入驻商家已全面开通90天保证金豁免期。
	佣金及交易手续费	不同市场佣金有所差异，其中跨境平台涉及交易清算功能的手续费用，即交易手续费。具体可参考佣金费率文档
	平台活动服务费	商家参与才收取，不同平台不同活动费用均有所差异。
	达人带货佣金	内容平台，且寻找达人带货会计入成本。
	广告金	商家参与投流才会收取。
	物流成本	跨境物流商家涉及两段费用： ① 商家→平台转运仓费用（部分省市提供免费上门揽收） ② 转运仓→当地仓库 ③当地仓库→买家（如卖家包邮）海外仓物流涉及费用：商家→当地仓库
	服务商结算手续费	跨境收款三方服务商的结算服务费（部分服务商支持提现0费率）	✅
	汇率	货币之间的汇率汇损	✅
	市场关税	跨境小包发货模式下，涉及的增值税/关税均由平台自动计算并在前台展示，卖家可根据实际价格调整。	✅

（2）结算单中成本明细

当每笔订单完成时，所产生的费用都可以通过商家中心>财务>财务概览>结算单查询订单结算明细，如下：

店铺基础费用的扣费明细
平台佣金：TikTok Shop 会对每笔成功的订单收取佣金，此费用的计算方式为享受商家折扣后的商品价格乘以基础类目费率；（每个站点及类目的费率是不一致，具体可参考佣金费率文档）
交易手续费：交易手续费是为提供实现相关订单的功能而收取的费用。交易手续费 =（客户付款 - 退款) × 费率%
国际物流成本：国内到海外站点的物流费用；按100克计量单位核算；
尾程物流成本：当地仓配送至消费者手里（这部分费用由消费者承担，体现在订单费用里）；
提现手续费：店铺账户的余额——提现至（结算账户）——提现至个人银行卡所产生的费用；
增值税：将对进口的货品征收增值税，并代你向海关缴纳这些费用；
订单处理手续费：仅越南市场，订单处理费固定为每笔成功送达的订单 3,000 越南盾（含税），无论该订单包含多少件商品。
商品多场景的费用明细计算
平台活动费用：根据参与的平台活动查看费用详情；
平后活动折扣：部分活动会单独配置活动折扣，报名活动时需要单独核算价格；
达人佣金：达人带货的归因消费额（去退款）* 达人佣金；
达人广告佣金：投放达人短视频所产生的佣金（可自己设置）；
广告费用：GMV Max 投放产生的费用。

（2）定价工具