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资料正文
§1 基础选品思路课
#§2 选品前3问
选品前3问
（1）第一问：商品是否符合当地市场资质要求？
>>> 商家参考各市场商品资质要求，部分品类请参考下图，详细品类限制请点击《限售和暂不支持商品规则》查看。
（2）第二问：商品是否属于当地市场高需求/趋势款或季节款？
>>> 关注平台推荐类目及通过平台站内外渠道挑选有价值的类目或商品
- 平台重点类目
| 行业 | 类目英文名 | 类目中文名 | 行业 | 类目英文名 | 类目中文名 |
|---|---|---|---|---|---|
| Electronics | Cases & Screen Protectors & Stickers & Phone Holders | 手机壳、钢化膜、贴纸、手机支架 | Fashion | Womens Tops | 女士上衣 |
| Audio & Video | 音频影音设备 | Costume Jewelry & Accessories | 时尚首饰及配饰 | ||
| Cables & Chargers & Adapters & Power Banks | 数据线、充电器、转接器、充电宝 | Mens Tops | 男士上衣 | ||
| Cameras & Photography | 相机及摄影器材 | Womens Sleepwear & Loungewear & Underwear | 女士睡衣、家居服、内衣 | ||
| Home Appliances | 家用电器 | Womens Bags | 女士包袋 | ||
| Personal Care Appliance(美发电器) | 个人护理电器（美发电器） | Womens Shoes | 女士鞋履 | ||
| Kitchen Appliances | 厨房电器 | Womens Bottoms | 女士下装 | ||
| Gaming & Consoles & Keyboards & Mice | 游戏设备、主机、键盘、鼠标 | Mens Bottoms | 男士下装 | ||
| Universal Accessories | 通用配件 | Sports Footwear | 运动鞋履 | ||
| Massage Devices | 按摩器械 | Mens Shoes | 男士鞋履 | ||
| Personal Care Appliance(男士理容) | 个人护理电器（男士理容） | Eyewear | 眼镜配饰 | ||
| Desktop & Laptop Components | 台式机及笔记本电脑配件 | Sport & Outdoor Clothing | 运动及户外服饰 | ||
| FMCG | Nutrition & Wellness | 营养保健用品 | Womens Dresses | 女士连衣裙 | |
| Essential Skincare | 基础护肤用品 | Fishing | 垂钓用品 | ||
| Makeup(美妆工具) | 彩妆（美妆工具） | Functional Bags | 功能包袋 | ||
| Fragrance | 香氛产品 | Fitness | 健身器材 | ||
| Acne Treatments | 祛痘护肤用品 | Muslim Fashion | 民族服饰 | ||
| Facial Cleansers & Face Scrubs | 洁面乳及面部磨砂膏 | Luggage & Travel Bags | 行李箱及旅行包 | ||
| Face Masks | 面膜产品 | Camping & Hiking | 露营徒步用品 | ||
| Facial Sunscreen & Sun Care | 面部防晒及防晒护理用品 | Pearl | 珍珠饰品 | ||
| Skin Care Kits | 护肤套装 | Ball Sports | 球类运动用品 | ||
| Snacks & Pantry Food | 零食及粮油干货 | Water Sports & Waterwear | 水上运动及水上服饰 | ||
| Drinks | 饮品饮料 | Lifestyle | Festive & Party Supplies & Decor | 节日派对用品及装饰 | |
| Home & Care | Bath & Body Care | 沐浴及身体护理用品 | Kids Fashion | 儿童时尚服饰 | |
| Tissues & Wipes | 纸巾及湿巾 | Home Organizers | 家居收纳用品 | ||
| Haircare & Styling | 美发造型用品 | Kitchenware | 厨房用具 | ||
| Hand & Foot & Nail Care | 手足及美甲护理用品 | Car Accessories | 汽车配件 | ||
| Baby Diapering Products | 婴儿纸尿裤用品 | Textiles & Soft Furnishings | 纺织品及软装家居 | ||
| Household Cleaners | 家居清洁用品 | Pets Supplies | 宠物用品 | ||
| Home Care Tools | 家居清洁工具 | Bathroom Supplies | 卫浴用品 | ||
| Nasal & Oral Care | 鼻喉及口腔护理用品 | Motorcycle Parts & Accessories | 摩托车配件及零件 | ||
| Eye & Ear Care | 眼耳护理用品 | Tools & Hardware | 工具及五金用品 | ||
| Feminine Care | 女性护理用品 | Office Supplies | 办公用品 | ||
| Baby Personal Care | 婴儿个人护理用品 | Lights & Electrical Equipment | 灯具及电气设备 | ||
| Baby Fashion | 婴儿时尚服饰 | ||||
| Miscellaneous Home & Laundry Accessories | 家居及洗衣杂项配件 | ||||
| Maternity Supplies & Nursing & Feedings | 孕妇用品、哺乳用品、喂养用品 | ||||
| Home Improvement(without Lights & Electrical Equipment) | 家居装修用品（不含灯具及电气设备） | ||||
| Pets Food | 宠物食品 |
- 站内及站外的选品渠道
官方工具【使用重点】
- 商品机会中心：
通过热门关键词及热门商品，发现用户需求及爆款趋势
路径：商家后台-商品-商品机会
- 关键词榜单：
选择自己运营品类，通过热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词寻找相关性高的产品
路径：商家后台-数据分析-商品卡-关键词榜单
- 商品排行榜：
通过看对应品类商品榜单了解市场用户需求
路径：商家后台-数据分析-商品卡-畅销商品
- TikTok的关键词洞察hashtag：Link
通过hashtag了解市场流行趋势
其他方式
- 善用平台搜索，了解市场趋势：
通过在对应市场搜索框搜索运营品类关键词，查看头部产品，了解市场热销品及热销商品价格
- 善用信息源，减少信息差：
通过搜索引擎或社交媒体等，渠道了解对应市场趋势，查看对应市场用户兴趣内容。
- 产业带最新货源风向：
通过查看货源网站最新产品了解市场动向及新品
| 品类 | 产业带 |
|---|---|
| 玩具 | 澄海 |
| 女装 | 广州、揭阳 |
| 箱包 | 白沟 |
| 鞋靴 | 温岭 |
| 等... |
（3）第三问：物流仓储及供应链哪个有优势？及标品及非标品的选择
- 供应链优势关注：①供应链是否稳定，确保出单爆发后供应链可以跟上 ②供应链的价格优势
- 物流仓储关注：商品体积及运输难度
- 标品及非标品的选择：通过以下优劣势判断
| 判断标准 | 优势 | 劣势 | 适合人群 | |
|---|---|---|---|---|
| 标品 | 人找货 | 商品好找；出单快；流量大；供应链好找 | 利润低；容易卷价格；资金链要求高 | 有一定资金投入的商家 |
| 非标品 | 货匹配人 | 流量大、客单价容易卖高、供应链好找；投入较轻 | 对于人群要有一定的认知；方向难确定；后期整合供应链有一定难度 | 有成长能力的商家 *建议：新手商家可以优先考虑做非标品 |
§3 选品的策略与技巧
选品的策略与技巧
- 三选三不选原则
- “三选原则” ：有市场体量、 符合上升趋势、有利润空间的
- “三不选原则” ：成熟度很高的不选；重量重、体重大不选；价格太低的不选
- 精细化选品三部曲
- 看增长速度（子类目的增速）：增速背后代表着趋势跟机会，不等同于市场体量的大小
- 看承载结构（商品到底是靠直播、短视频、商品卡 的成交比例）：这个决定了你店铺的主流打法
- 看合理的价格带（价格在一定程度上决定了转化率）
- 框架式选品法则
- 店铺相对稳定且对这个类目基础了解；选择的品类需要为店铺曝光上限做破圈准备的，对于店铺整体的运营思路要比较清晰，一般以周为单位执行；
| 产品属性 | 选品的范围 | 上架的数量 | 负责人 | 运营动作 | 目标节点 | 协助点 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 引流款 | XX | XX | XX | XX | XX | XX |
| 利润款 | XX | XX | XX | XX | XX | XX |
| 趋势款 | XX | XX | XX | XX | XX | XX |
- 不同时期选品的侧重点
- 阶段一：店铺初期，商品能激活店铺基础权重
核心指标：30单有效单量
选择的商品优先选择够支撑快速出单的的商品（好卖且能卖），且维护店铺商品的上新率，帮助店铺快速渡过冷启，获得基础店铺体验分
- 阶段二：店铺成长期，商品能拉高店铺曝光的
核心指标：200单有效单量
已经被验证的商品稳定出单，具备竞争优势。同时需要启动测品，通过广告/内容/达人渠道进行放量。
- 阶段三：店铺稳定器，搭建商品矩阵利润为主
核心指标：500单有效单量
已被验证商品出单后，可以逐步搭建店铺货品矩阵，帮助店铺稳定增长。选择潜力爆品、利润动销品、基础订单需要合理布局
变化记录
相对上一发布版本，本文内容有变化。
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