来自 TikTok Shop 官方资料快照 ·
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资料正文
§1 【运营方法论】内衣行业X商业化投流分享
培训回放：https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgydl2263lan9olq8ab6mr?from=
内衣：贴身衣物总称，包含文胸、背心、塑身衣、内裤、丝袜、（袜子）、睡衣
§2 市场趋势
哪个国家适合投放？
优先看广告投放增速快，商家增投国家多，商业化在增长；再看roas高，商家有利润。
内衣赛道的GMV和广告投放持续增长，建议投放优先级：TH>MY>PH>VN>SG（印尼只能开本本店）
§3 选对货品
近30天cnob，文胸、塑身衣、内裤广告消耗占比超过内衣总类目消耗的80%。
§4 文胸
文胸
客单价集中在$3-6，可通过两件组货的方式提高客单价至$12以上
产品偏好:喜欢无尺码,强调舒适,多为光面款,但蕾丝比较空缺也有机会
分类
运动文胸
无痕聚拢文胸
纯棉小码内衣
大尺码光面
肩带蕾丝款
爆款产品图
$3.69
$12.6
$3.52
$17.6
$12.2
卖点
无缝无钢圈
舒适加宽肩带
3/4杯全包裹
大胸显小
无钢圈
网眼设计
舒适透气无痕
聚拢胸型
（买一送一）
韩式纯棉
青少年高中款
肩带可调节
零触控大尺码
宽肩带
无钢圈
（买一送一）
无缝无钢丝
防滑肩带
（买一送一）
§5 塑身衣
塑身衣
东南亚大盘客单价集中在$3-6；其中越南&新加坡价格分布更高，主要集中$9-12；
产品偏好:连体三角塑身衣和收腹高腰裤更受用户喜爱；款式偏黑色简约；大码尺寸需求大
分类
连体三角塑身衣
收腹塑身衣
高腰收腹
提臀塑身衣
连体三角塑身衣
（吊带款）
连体三角塑身衣
（短袖款）
爆款产品图
$3.41
$3.2
$5.3
$6.4
$5.9
卖点
一件式加大码
收腹紧身
柔软透气
腹部提拉
结实提臀
产后瘦身
拉链设计
方便脱穿
收腹提臀防走光
收腹紧身
细吊带款
收腹紧身
贴身无缝
短袖款
§6 内裤
内裤
东南亚大盘客单价集中在$3-6
产品偏好：多尺码，喜欢中高腰款；强调贴身无痕，有抗菌抑菌功效
分类
无痕蕾丝款
冰丝抑菌裆款
7A蚕丝抗菌款
高腰提臀款
爆款产品图
$4.5
$3.8
$5.3
$6.7
卖点
舒适透气
抗菌底档
大码多尺寸
冰丝面料
5A纯棉抑菌底裆
性感
7A蚕丝抑菌内裆
中腰透气
美拉德
7件装
高腰提臀
吸湿透气
§7 做好投放素材
#§8 3.1 热门素材长什么样
3.1 热门素材长什么样
一句话：东南亚看功效，喜欢达人+混剪
| 类别 | 素材 | ||
|---|---|---|---|
| 素材要点 | 以 上身试穿，产品近景拍摄、回复粉丝 的形式展开 试穿类型可以展现内衣上身前后效果，加强反差，突出产品贴肤无痕，胸部聚拢等功效 重点在于展示产品细节，包括肩带、胸型聚咯功效、面料肤感等角度展开 简洁、加大字体的促销价格 （注意：内衣上身展示一定要穿外套！！最近视频审核非常严格！！） | ||
| 文胸 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
| 素材要点 | 塑身衣打底,更换多套外穿服装搭配 多模特画面混剪,营造人人都在穿的火爆热销场面 先展示大肚腩痛点,再聚焦身体部位before/after效果展示 苗条模特为主 | ||
| 塑身衣 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
| 素材要点 | 近景拍摄产品为主 如果有打包销售策略，需要突出 拉伸动作展示内裤弹力 侧重面料，底档、弹性、设计（蕾丝蝴蝶结）等细节展示 符号、字幕、动作做转化引导 | ||
| 内裤 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
§9 3.2 怎么做素材
3.2 怎么做素材
§10 3.2.1 洞察行业，了解平台热门内容
3.2.1 洞察行业，了解平台热门内容
通过TikTok Creative center，了解bra的市场内容关注的相关关键词：
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分国家拆解内容偏好，了解消费者爱看什么
§11 建联达人生产素材，发挥优秀创作者特长
建联达人生产素材，发挥优秀创作者特长
为什么要跟达人合作
- GMV占比：根据内部调研分析，海外达人短视频贡献最高。
- 借助大量达人，创作原生内容，触达海量消费者，增加品牌/商品在TikTok的曝光和知名度。
小店后台👉一键建联达人
借力平台创作
CNOB-电商达人内容策略 1.0（对外版）
§12 方法论公式套用，为优质素材二创提供理论基础
方法论公式套用，为优质素材二创提供理论基础
| 视频制作方法论 | |||
|---|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | 吸引用户 开篇内容用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众停留，点击率高的素材往往都是前3s做的好的，因此吸引用户是视频价值的基础和前提。 | 取得信任 描述产品，将卖点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生消费行为。 | 引导点击转化 通过视听结合、花字动效、镜头缩放、创意编排等多种手段，充分对用户心理加工，提高用户信任水平，降低其认知成本，从而促进用户的认同，加速转化。 |
| 【图片：未提供说明】 | 开场 提问式开头 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 达人推荐意见 | 中间 卖点推荐 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 上身效果 | 结尾 下单引导 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 折扣福利 |
§13 创作工具
创作工具
§14 🎙️使用语音识别翻译
🎙️使用语音识别翻译
TT4B工具：Video Editor
支持超过12种语言。
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/tools/detail/video_editor
| 实际DEMO | 视频上传 | 添加 对应语言 自动字幕 | 字幕翻译为中文 | 音画理解 |
|---|---|---|---|---|
| ID case | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
剪辑app：capcut（海外版剪映）
其他外部小语种配音工具：https://azure.microsoft.com/zh-cn/products/ai-services/text-to-speech/
§15 落地页制作要求
- 商品详情页是承载广告、展示商品关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。
- 详情页一般包含内容：产品外观、细节、品牌、功能、附件、使用场景、活动、热销、尺码等。
塑身衣落地页case
节点氛围营销
颜色展示
正面侧面展示
before&after效果展示
背面展示
卡通效果展示
细节展示
内衣优秀落地页case
尺码引导
款式效果差异对比
360上身效果展示
面料特性说明
正面/侧面3大卖点说明
买家秀好评增强
达人背书
品牌介绍
§16 广告投放策略
#§17 商业化流量实现方式
商业化流量实现方式
广告是怎么样进入展示环节的
广告投放的关键指标-eCPM（千次展示收益）
- eCPM排序: eCPM=Bid x eCTR x eCVR x 1000
eCPM=出价X预估点击率X预估转化率X1000
如果不想花费更大出价获取流量，那么就要做好素材、落地页等要素提升预估点击率和转化率
竞价广告CPM展现计费=下一位ECPM+0.01
投放前可进行盈亏roas计算TikTok广告盈亏平衡计算器（可创建文档使用）
§18 建议投放的出价方式
建议投放的出价方式
数据来源：CONB近30天塑身衣行业客户投放方式划分
- 转化优化：cost_cap效果更好，可倾斜投放；
- 价值优化：适合高客单价产品，highest_value效果更好，可倾斜投放；
- 前期Maximum Delivery探索出价范围；正式投放阶段主要cost _cap投放维持转化成本和效果，同时测试VBO出价；跑量阶段主要投放Maximum Delivery放量。
| 系统底层逻辑 | 竞价策略（TTAM中的选项） | 适合场景 | 出价方式 | 投放建议 | 门槛 |
|---|---|---|---|---|---|
| 转化优化 Conversion optimization 寻找更可能转化的用户 | 成本上限 Cost Cap 优先用目标出价左右的成本获取转化的基础上，尽量消耗完预算 | 广告主对CPA有严格考核标准，但没有迅速冲量需求 | 手动出价 | 账户测试期： 建议以优化转化量为主，MD探索新品出价范围后再转CC稳成本。 MD ：CC计划配比 6：4 正式投放期： 建议以CC稳账户成本，MD协助放量，同时提高用户价值测试VBO MD ：CC：VBO计划配比 3：5：2 消耗加量期： 加大MD投放快速跑量 MD ：CC/VBO计划配比 7：3 | 默认开启 |
| 最大转化量 Maximum Delivery 优先消耗完预算基础上，获得最大转化量 | 广告主想迅速冲量，带来更多转化，对CPA没有严格考核需求 | 系统自动出价 | 默认开启 | ||
| 价值优化 Value-based optimization 寻找更可能转化，且具备更优付费价值的用户 | Roas下限值 Min ROAS 优先达到或超出特定ROAS的基础上，尽量消耗完预算 | 广告主对ROAS有严格考核标准 | 手动设置最低roas | Web: 7天内积累20次支付完成 APP: 7天内积累超过 30 个有价值的购买转化事 TikTok Shop: 默认开启 | |
| 最高价值 Highest value 优先消耗全部预算的同时，获得最优付费价值 | 广告组想迅速冲量带来更高gmv，对roas没有严格考核需求 | 系统自动出价 |
§19 不同消耗层级基建做多少？
不同消耗层级基建做多少？
客户普遍基建较强，建议商家多新建计划更迭，满足跑量需求；
最起码做到分层基准线才能保证有足够投放数据量
| 塑身衣闭环单客户 | 日均消耗>2000 | 2000>日均消耗>500 | 日均消耗<500 |
|---|---|---|---|
| 日均在投计划数 | 300-500条 | 100-150条 | 30-50条 |
| 日均新建计划数 | 100-300条 | 50-80条 | 10-20条 |
| 日均在投素材数 | 100 | 50 | 20 |
§20 人群定向找准目标用户
人群定向找准目标用户
变化记录
相对上一发布版本，本文内容有变化。
本版没有改过这篇（或它是新增页），没有可比的上一版。