来自 TikTok Shop 官方资料快照 ·
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资料正文
§1 行业选品建议-时尚品类
#§2 【运营方法论】女装新商家如何3个月突破$500/天
【运营方法论】女装新商家如何3个月突破$500/天
培训回放：https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsg5l4pvd5fl4dx988x59z8?from=from_copylink
❓ 新商家最常问到的问题是？
💛做TikTok Shop要避免哪些“坑”？
1）商品上架规范：严禁山寨假冒，严禁过分裸露→违规会扣分，商品被冻结下架且联盟可能因此受限
2）延迟履约率：扣分会导致店铺限单
商家自发货：从用户支付成功，到物流商回传入库信息并在商家后台显示【已发货】，不能超过120小时（也就是5天）。简单来说，如果你是自寄商家，要确保货物在5天内在商家大学后台有扫描记录，那么货物至少应该在第4天的时候寄送到仓库，这样可以给物流商扫描预留24小时的时间，确保被成功扫描。
揽收商家：1）用户支付成功后，商家要在48小时内点击发货并在2）物流商第一次上门揽收就要被成功揽收走货物，这样才不会延迟履约。这句话包含的2个条件，都需要同时被满足
3）差评率：把控产品质量，检查尺码，避免货不对板
💛小店如何快速冷启？
- 选对爆品是关键
2）摒弃 “[直播+短视频+达人+商城]我全都要” 的思路。根据自己的优势，先选择最适合自己的路径，再逐步完善其他能力。
比如工厂商家优势是供应链，劣势是做内容（短视频、直播），所以对工厂型商家来说，选择商城+达人建联路径最快。
3）更适合大多数商家的冷启方式是选爆品+商城优化+达人建联。
一般来说店铺从$0/天→$500/天需要至少3个月。选对爆品是关键，店铺前1-2个月通过商城积累原始数据，随后起量靠达人短视频。
❓ 这份文档能让你收获什么？
💛新商家入门必看，只讲重点
💛分享选品、商城优化、达人建联实战技巧（跟着做有惊喜🎁）
§3 一、选爆品
爆款驱动：选品是关键
选品逻辑
1）参考其他电商平台爆品（如虾皮/小红书）
2）参考TikTok Shop女装各市场体量/风格/客单/爆品画像，判断市场投入优先级
§4 东南亚跨境女装市场概况
东南亚跨境女装市场概况
- 内部数据，仅供参考
- 女装类目包括Women's Wear & Underwear 及 Muslim Fashion 2个一级类目
- 当前跨境市场体量TH>MY>PH>VN>SG
- 五国平均件单价约$5，波动范围$5-$10（新加坡客单除外，可达东南亚平均客单价的3倍）
- 目标人群为女性，以18-24岁、25岁-35岁为主，需求丰富，年轻化，多元化
§5 市场风格
市场风格
分季节：
春夏：
SEA Fashion女装春夏上新选品指南2024
24春夏东南亚女装细分子类目洞察
秋冬：
SEA Fashion女装秋冬上新选品指南2024
SEA Fashion女装秋冬上新选品指南
各国考察文档：
【外部】👚2024 泰国女装行业选品洞察
【EXTERNAL】菲律宾女装市场Study
【外部】新加坡女装市场分享
各国风格概览：
| TH Y2K/韩系甜酷风 | PH OL通勤/欧美辣妹风 | VN Y2K/韩系甜酷风 | MY 保守/与穆斯林人群常服需求重合 | SG OL通勤/现代简约/高质量 |
|---|---|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§6 重点类目
重点类目
【对外】女装行业-热门品类&爆品
| 全年GMV主要贡献类目 | 衬衫、连衣裙、T恤/背心、裤装、内衣裤等 |
|---|---|
| 高增速春夏子类目 | 连衣裙、衬衫、T恤、背心、裤装、短裙、内衣、内-裤 |
| 10月之后，秋冬子类目增速明显（特别是VN） | 毛衣、卫衣、针织衫、夹克 |
§7 上新节奏
上新节奏
满足较快的更迭速度，每周上新大概5-10款，以提高商品丰富度及刺激复购提升
§8 营销节点
营销节点
常规季节性准备，并抓住节日营销机遇（如万圣节、圣诞节）
§9 上品规范
上品规范
- 仔细研读商家大学中关于店铺商品发布的规则
- 标题/图片/属性等信息越完善越好：商品信息优化指南
- 不要犯规：符合内容电商商品发布规则
假冒/山寨属于触犯平台底线，请认真学习👉热门行业知识产权侵权案例解析
类目摆放正确，商品图片与sku名称相匹配
商品图片清晰，无诱导性动作，无色情元素
尊重当地习俗文化，避免出现侮辱当地风俗行为，商品文案内容避免对买家不公平的词语
重复上传高差评商品
| 女装商家高频判罚案例解读 （*注：图片来自商家案例） | |||
|---|---|---|---|
| 高频判罚 | 说明 | 商家如何避免？ | 举例 |
| 山寨假冒 | 1）假冒：简单来说就是照搬照抄品牌 2）山寨：简单来说就是外观/logo等类似品牌正品，但并非完全和品牌正品相同。山寨不仅侵犯品牌正品权利，还会给消费者造成误导 3）平台严厉打击假冒和山寨商品， 对于实锤侵权的商品，店铺直接扣分12分且无法申诉。 | 1）服饰最常见是商标logo侵权，在上品时遇到特定图案/logo需多留一个心眼，也可以“以图搜图”查询是否为品牌。 2） 在背景(非要售卖的商品主体上)透出大牌logo不会涉及侵权处罚,但不建议这么拍摄 | 【图片：未提供说明】 罚单举例 【图片：未提供说明】 假冒DIESEL品牌 【图片：未提供说明】 假冒川久保玲品牌 |
| 品牌遮挡 | 禁止品牌规避行为，即掩盖或隐藏品牌信息，从而使商品的品牌无法被识别（包括但不限于 使用贴纸、涂抹、纸张、文字、马赛克或胶带等方式掩盖或隐藏品牌信息 ） | 检查商品图片，不可有遮挡 | 【图片：未提供说明】 logo疑似涂抹 【图片：未提供说明】 露出肚脐眼不算暴露。此商品图问题在于遮挡 【图片：未提供说明】 过分暴露乳沟且贴纸打码遮挡 |
| 过分裸露 | 女装类目下因应于模特上身展示的必要性，搜索电商中通常会配以大量的真人上身图展示商品效果；但在内容电商场景下对图像展示非常严格， 需特别注意规避裸露、暴露私密部位（乳沟、私处形状等）。 | 1）敏感地区裸露尽量少于三分之一，比如乳沟不能过于明显，不能漏点凸点，不能露出敏感部位； 2）假模不可不穿衣服，不能有暗示性动作、行为； 3）不能用马赛克、贴纸、文字等遮盖本身就过度暴露的敏感区域； 4）禁止售卖情趣内衣。普通内衣可以直接上品，无需开白，但需要注意发品规范 内衣商品发布以及直播/短视频内容发布高压线（正式执行时间5月13日） | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 假模裸露 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 过分裸露上乳沟/下乳沟 【图片：未提供说明】 凸点 【图片：未提供说明】 商品说明图过分裸漏股沟、臀部 |
| 其他问题 | 背景图疑似有站外信息，疑似引流 | 商品背景简洁、清晰 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§10 二、商城优化怎么做
为什么要重视商城？
- 货架商家可复制经验：传统电商平台商家、无内容运营经验商家，可以有针对性地复制货架电商经验到TikTok Shop商城，实现快速入局
- 操作简单：店铺只要上架商品，就会自动出现在商城内。商家只需优化商品listing并提报秒杀等活动，便能增大商品曝光并帮助出单。
- 商城前期起量快，能帮助商品积累原始销售数据。
- 高曝光机会：商城入口在TikTok主页显著位置，是除了直播、短视频等内容频道之外的另一个流量入口。在商城之内，还有秒杀、新客等各类坑位，帮助促单拉新
商品发布后，商城订单从哪里来？
回答这个问题之前，我们要知道商城场景有哪些？也即客户可以通过哪些方式，链接到商城下单。目前我们发现，商城订单来源主要来自搜索＞推荐＞频道＞其他。所以对商家来说，要获取商城流量就要关注到【搜索】、【推荐】及【商城频道】这三个方面的运营。
§11 第一步：搜索及商品详情页优化
第一步：搜索及商品详情页优化
对搜索和推荐来说，商品信息、搜索关键词、治理数据、历史销量会对推荐流量有正向影响，因此要做好搜索SEO优化以及商品详情页优化非常重要！
最重要：标题（完整、有关键词）、商品详情描述超过200字符 如何做一个Fancy的商品Listing
- 完整填写商品基础信息（标题基础信息、标题添加描述信息、头图、详情页、类目属性），特别是商品详情描述字符要超过200字（包括空格和符号）
- 使用工具优化商品标题：关注市场热搜关键词，将合适商品的词语添加在商品标题中，就有机会提升搜索流量→数据罗盘
卖家中心的“数据罗盘”菜单栏下发布了一个名为“商品标题优化”的新功能！该功能可以让您通过优化商品标题、添加与商品信息匹配的热门搜索关键词，提高产品在TikTok Shop商城中心的搜索曝光率！
- 如果以下指标表现更好的话，更可能靠前展示：比如提供有竞争力的价格、保持一定上新频次、通过视频/直播等积累销量数据、关注商责取消率、延迟履约率等治理数据
§12 第二步：每周提报秒杀
第二步：每周提报秒杀
PH：
https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7312336017900963589
TH：
https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7324275047768639237
MY：
https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7322760247968515842
VN：
https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7323050646771681029
SG：
https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7213353026919089922
§13 三、联盟达人建联怎么做
为什么要重视联盟达人短视频？
- 目前通过联盟出单是女装商家主要出单渠道，同时也是新店冷启的高效方式
- 相较于商家自播/自产短视频，建联达人对能力项要求相对较低
§14 第一步：公开计划应开尽开+设置免费样品
第一步：公开计划应开尽开+设置免费样品
联盟计划分为定向计划和公开计划，这两种计划可以同时设置，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划。
对新商家来说，公开计划需要应开尽开。公开计划可以根据不同商品（是否主推款/新款/商品利润率）设不同的佣金，并且设置免费样品数量，达人申请样品可以直接走平台物流更方便。我们还发现有部分达人是直接把商品图片做成短视频并挂车，不需要申请到样品，所以，越多商品开通公开计划，不仅能够增加被达人选上的概率，而且可提高商家运营效率，解放人力哦。大部分头部商家都是在新店下来后，完成公开计划和免费样品设置这两步，逐步积累起达人池，顺利度过店铺冷启~
如何开通公开计划（建议佣金10%-15%）
| 找到商家中心→联盟带货 | 【图片：未提供说明】 |
|---|---|
| 从联盟中心开始，通过在菜单的左侧选择公开合作，并设置一个佣金，建议至少10% | 【图片：未提供说明】 |
| 选择商品，填写佣金率，并设置免费样品数量 | |
| 编辑公开计划，打开 同意 按钮后，商家需要手动审核达人，来决定达人是否可以销售此商品并获取佣金 |
§15 第二步：高效建联达人
第二步：高效建联达人
§16 筛选达人几个关键指标
筛选达人几个关键指标
1）在查找达人中通过限定各项指标进行初步筛选：勾选主营类目为服饰+粉丝性别为女性
- 点进在线沟通之后查看达人更详细信息：观察视频内容
视频平均播放量至少1000以上
过往有挂车视频
账号视频内容垂直，过往视频有带过服装类目，最好有展示衣服细节或上身展示。
3）达人回复率、履约率
4）达人粉丝量级并非关键因素
不需要纠结怎么找到10w粉的达人，按目前情况来看，几千~一两万粉丝量级的达人带货数据反而会好一些
| 【图片：未提供说明】 查找达人 中进行指标筛选 | 【图片：未提供说明】 点进 在线沟通 之后，还可以查看达人更详细信息 | 【图片：未提供说明】 还可以在 发现达人 → 查看排名 ，根据榜单信息帮助快速筛选达人 |
|---|
§17 建联达人一定是先扩量
建联达人一定是先扩量
🔥可优先建联此名单达人（不定期更新）：女装带货达人list [请勿商用、不定期更新]
一般来说头部店铺联盟达人的构成为：2-5个带货能力强的达人，出单占比60%-80% + 几千+腰尾达人发布多条挂车短视频零散出单，出单占比40%。所以对新商家来说一定要持续、广泛建联达人，这样才能增大找到带货能力强达人的概率，并且店铺累计挂车达人至少要积累1000-5000以上，联盟出单才能比较稳定~
最高效的筛选渠道就是商家后台的联盟达人广场，配置1-2个运营人员，准备一段话术，每天批量建联100-150个达人，用时约2小时（可以使用第三方达人建联工具"达秘"提高建联效率），达人回复率约5-10%，在回复的达人里面，再去与达人沟通合作。持续建联一个月左右慢慢会积累达人建联经验，就会知道什么样的达人是更适合你的店铺、怎么筛选达人、如何与达人有效沟通。先定一个小目标，让店铺的挂车达人数至少达到1000~
话术参考：根本原则是释放诚意+清晰说明建联目的。在说明来意之后，还可以强调利益点（比如附上店铺主推款信息、说明店铺佣金率、商家有完善售后服务、商家响应配合速度快等），可以参考这份话术哦[External]TikTok Shop达人合作邀请文案参考
- 温馨提示：这份话术仅供参考，需根据店铺实际情况进行修改和增补，要不然可能出现很多达人都收到一模一样信息的尴尬状况
§18 追踪达人带货效果，建立深度合作
追踪达人带货效果，建立深度合作
对带货数据好的达人，可以给达人设置定向计划并提高佣金，或者是尝试给达人爆款短视频投流（只要将投流授权二维码发给达人，达人扫码同意后，商家即可给达人短视频投流），又或者是主动与达人沟通新品合作
§19 【运营方法论】女装商家经营白皮书
【运营方法论】女装商家经营白皮书
本文档旨在帮助女装新商家、中小商家快速了解店铺运营方法论和逻辑，快速冷启出单
- 女装类目包括女装+穆斯林时尚
§20 📚最新必读
📕女装行业最新资讯
冷启三步走：【外部】女装新商家如何3个月突破$500/天
2024秋冬选品：SEA Fashion女装秋冬上新选品指南2024
春夏选品：SEA Fashion女装春夏上新选品指南2024
泰国选品洞察：【外部】👚2024 泰国女装行业选品洞察
📗每周答疑会
//疯狂星期四答疑分享会「每周四更新」
📘公告栏
- 2024年第三季度营销活动日历出炉
- TikTok Shop东南亚跨境公开课 2024年7月日历出炉。请商家朋友点击链接或扫码查看日历并预约~
东南亚跨境公开课及直播回放：请进入商家学习中心 > 官方直播培训课查看
东南亚跨境公开课日历：2024 TikTok Shop东南亚跨境公开课日历
§21 📈一个商家的成长路径
| 商家阶段 | 新商家入驻 | 入驻到动销 | 孵化期 | 女装腰部商家 | 女装头肩部商家 |
|---|---|---|---|---|---|
| 商家目标 | 开店 | 缴纳保证金/发品/完成后台商家任务 | 以月为单位，日均突破$500 | 以季度为单位，日均突破$2000 | 持续增长为行业头部商家 |
| 社群 | 跨境卖家入驻群 | 跨境卖家新商指导群 | 跨境卖家孵化营-x月 | [女装+穆斯林类目]Q3腰部商家跃迁群 | 行业经理1v1群聊运营 |
| 商家怎么进群 | 招商经理通过企业微信联系卖家，招商经理邀请卖家进入【入驻群】 卖家可以通过招商经理的指导完成开店动作，开店完成后，告知招商经理店铺code | 开店成功后，卖家晋级到【新商指导群】 在【新商指导群】中，有指导经理指导卖家完成发品和做商家任务。 直到卖家成功动销后，卖家晋级到孵化期。 | 孵化小助手通过企业微信联系卖家。 卖家在微信上可看到转移通知，转移当月即为孵化开始时间。 按照小助手要求填写信息后，卖家收到入群邀请。 孵化期共4个月（含转移当月），最后一个月统计业绩。 满足业绩标准的卖家，小助手会通过企微通知卖家对接到行业经理（AM）的飞书。 | 以月为单位，过去2个月日均GMV稳定在$500以上，会在下月月初统一拉入群聊，无需商家操作 | 女装行业经理操作 |
§22 关卡一👉入驻
要点总结
- 请仔细阅读入驻指引，按要求上传第三方截图等信息，及时查收邮件信息
- 若入驻不通过会通过邮件告知原因，请按邮件提示重新提交资料
入驻途径1：
- 适用商家：所有东南亚跨境商家
- 资料要求：1）企业/个体户营业执照；2）需提供第三方经验
- 注册链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=10013906&role=1&from=feature_guide&identity=1
- 注册指引：TikTok Shop-东南亚跨境市场入驻指引
入驻途径2：
适用商家：无第三方平台经验（如工厂型商家）
注册链接及指引📲：【官方定邀】日日有名额！TikTok Shop东南亚跨境入驻仅需企业营业执照 (qq.com) （一周内发放邀请码，请自行查收邮件）
§23 关卡二👉学习平台规则，完成店铺基础运营
要点总结
- 此阶段商家最重要任务是：完成缴纳保证金、上品、发货、学习平台规则不踩坑
- 若有海外仓需求商家，请按照讲解及文档进行申请
- 务必重视女装商品发布规范，特别是内衣品类商家~
§24 🔥99%运营问题都可以从这些文档找到
🔥99%运营问题都可以从这些文档找到
| 名称 | 链接 |
|---|---|
| 卖家大学 | https://seller.tiktokglobalshop.com/university/home?identity=1 |
| Q&A | 【社群专享】TikTok Shop跨境商家Q&A大全 |
| 卖家自查表 | 【东南亚跨境圈】商家自查表 |
| 疯狂星期四 | //疯狂星期四答疑分享会「每周四更新」 |
| 社群课程agenda | 「东南亚跨境圈」社群课程agenda |
§25 商品上架、发货、各类平台规则解读
商品上架、发货、各类平台规则解读
请阅读【东南亚跨境圈】商家自查表，需特别关注延迟履约率和差评率！
| 延迟履约率 商家自发货： 从用户支付成功，到物流商回传入库信息并在商家后台显示【已发货】，不能超过120小时（也就是5天）。简单来说，如果你是自寄商家，要确保货物在5天内在商家大学后台有扫描记录，那么货物至少应该在第4天的时候寄送到仓库，这样可以给物流商扫描预留24小时的时间，确保被成功扫描。 揽收商家：1）用户支付成功后，商家要在48小时内点击发货 并在 2）物流商第一次上门揽收就要被成功揽收走货物 ，这样才不会延迟履约。这句话包含的2个条件，需要同时被满足 | 差评率 把控产品质量，检查尺码，避免货不对板 |
|---|
§26 海外仓+一品多仓
海外仓+一品多仓
§27 介绍及两者区别
介绍及两者区别
- TikTok Shop跨境东南亚商家海外仓使用说明（对外）｜Overseas Warehouse Use Guidelines for TikTok Shop CB SEA Merchants (External Version)
- TikTok Shop 一品多仓&共享库存功能使用说明
§28 如何申请
如何申请
- 没有对接到行业经理的商家：
商家填写TikTok Shop东南亚跨境大盘商家海外仓申请表（周三反馈处理结果）
商家填写一品多仓提报表(除了备注经理填写的其他列，必须全部填写)（周二/周四反馈处理结果）
- 已对接到行业经理的商家：请联系行业经理填写
§29 海外仓激励政策
#§30 女装商品发布指南
女装商品发布指南
§31 上品原则
上品原则
- 仔细研读商家大学中关于店铺商品发布的规则
- 标题/图片/属性等信息越完善越好：商品信息优化指南
- 不要犯规：符合内容电商商品发布规则
假冒/山寨属于触犯平台底线，请认真学习👉热门行业知识产权侵权案例解析
类目摆放正确，商品图片与sku名称相匹配
商品图片清晰，无诱导性动作，无色情元素
尊重当地习俗文化，避免出现侮辱当地风俗行为，商品文案内容避免对买家不公平的词语
重复上传高差评商品
§32 实操指南
实操指南
按照商家上品顺序，从“标题→类目→商品属性→商品图片→商品描述→尺码表”几大模块入手，手把手指导如何上品，避免违规，请各位仔细阅读 女装商品发布指南
§33 除了上面两点，内衣商家必须注意
除了上面两点，内衣商家必须注意
内衣由于品类特性，容易出现商品图色情暴露等问题，引发违规。内衣商品有两大高压线不可触碰：1）有商品发布限制，情趣内衣禁售；2）有直播/短视频内容发布显示，具体请查看：
内衣商品发布以及直播/短视频内容发布高压线（正式执行时间5月13日）
东南亚跨境内容发布规则-达人色情内容
§34 关卡三👉女装新商家如何冷启
要点总结
此阶段商家最重要任务：出单！店铺GMV从日均$0→$500
必读！【外部】女装新商家如何3个月突破$500/天！
总而言之：
1）选对爆品是关键
2）摒弃 “[直播+短视频+达人+商城]我全都要” 的思路。根据自己的优势，先选择最适合自己的路径，再逐步完善其他能力。
3）更适合大多数商家的冷启方式是选爆品+商城优化+达人建联。
§35 选品
选品
§36 东南亚女装市场概况
东南亚女装市场概况
- 内部数据，仅供参考
- 女装类目包括Women's Wear & Underwear 及 Muslim Fashion 2个一级类目
- 当前跨境市场体量泰国>马来西亚>菲律宾>越南>新加坡
- 五国平均件单价约$5，波动范围$5-$10（新加坡客单除外，可达东南亚平均客单价的3倍）
- 目标人群为女性，以18-24岁、25岁-35岁为主，需求丰富，年轻化，多元化
§37 各国风格概览
各国风格概览
| 泰国 Y2K/韩系甜酷风 | 菲律宾 OL通勤/欧美辣妹风 | 越南 Y2K/韩系甜酷风 | 马来西亚 保守/与穆斯林人群常服需求重合 | 新加坡 OL通勤/现代简约/高质量 |
|---|---|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§38 各国市场调研
各国市场调研
【外部】👚2024 泰国女装行业选品洞察
【EXTERNAL】菲律宾女装市场Study
【EXTERNAL】新加坡女装市场Study
§39 季节选品
季节选品
| 全年GMV主要贡献类目 | 衬衫、连衣裙、T恤/背心、裤装、内衣裤等 |
|---|---|
| 高增速春夏子类目 | 连衣裙、衬衫、T恤、背心、裤装、短裙、内衣、内-裤 |
| 10月之后，秋冬子类目增速明显（特别是越南） | 毛衣、卫衣、针织衫、夹克 |
| 文档 | 培训回放 | |
|---|---|---|
| 春夏选品 | SEA Fashion女装春夏上新选品指南2024 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgotc176orb8sj5uj38ln6?from= |
| 24春夏东南亚女装细分子类目洞察 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgstcnw7uqii65ob6756ze?from= | |
| 秋冬选品 | SEA Fashion女装秋冬上新选品指南2024 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsguu23u7o477279xtra55i |
§40 商城优化
商城优化
商城操作简单，且前期起量快，能帮助商品积累原始销售数据，仅有货架经验、无内容经验的卖家也能快速入局，降低运营成本，帮助冷启出单~此文档可帮助商家了解TikTok电商商城运营方法论：TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-商城篇.pdf
女装商家请阅读此文档【外部】女装新商家如何3个月突破$500/天的【二、商城优化怎么做】，总结来说，最重要是做好以下两步：
1）标题要完整，且包含有关键词/热搜词；商品详情描述超过200字符（包括空格和符号） 如何做一个Fancy的商品Listing
2）每周提报秒杀
菲律宾：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7280123205451581189?shop_region=PH
泰国：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7324275047768639237?shop_region=TH
马来西亚：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7322760247968515842?shop_region=MY
越南：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7323050646771681029?shop_region=VN
新加坡：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7322380955878131457?shop_region=SG
§41 联盟达人建联
联盟达人建联
目前通过联盟出单是女装商家主要出单渠道，同时也是新店冷启的高效方式，并且相较于商家自播/自产短视频，建联达人对能力项要求相对较低。简单来说“要放量还是要靠联盟达人”，女装商家请阅读此文档【外部】女装新商家如何3个月突破$500/天的【三、联盟达人建联怎么做】
可优先建联此名单达人（不定期更新）：女装带货达人list [请勿商用、不定期更新]
§42 关卡四👉进阶
要点总结
来到这个阶段，相信商家已过了新手期，正在稳步进阶中~
建议商家可以尝试广告投流，不懂怎么投流的商家请看过来：
- 投流新手商家可以直接投GMV MAX，多组小预算建广告进行测品及基础销量冷启
- 有余力的商家还可以混剪视频，增加投流素材
- 还需结合联盟达人，增加准爆品素材数量及产品链接销量，稳定商业化流量
- 内衣偏标，适合投流，已有多个内衣X商业化投流成功案例，内衣品类商家可关注
除此之外，针对所有女装商家可以利用的资源为：1）商家后台任务；2）平台大促；如果是头肩腰商家（日均至少超过$500），还有女装行业更多定制性活动可参加~
§43 学习广告投流
学习广告投流
§44 文档
文档
| 类型 | 文档 |
|---|---|
| GMV MAX | 【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程 |
| PSA | PSA商品卡广告投放指南 - 对外 |
| VSA&LSA | LSA&VSA投放优化手册1.0 LSA&VSA优化进阶手册2.0 |
| 常见Q&A | https://bytedance.larkoffice.com/docx/doxcndVZbHkj0ynsZFIdLWQUykh |
§45 培训
培训
| 主题 | 介绍 | 相关文档 | 课程回放 | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Fashion商业化-内衣投放专题培训会 | - 内衣东南亚的行业趋势 - 东南亚内衣爆品长什么样 - 如何制作优质素材投放 - 广告投放策略 | 内衣行业分享-东南亚跨境 TikTok出海闭环内衣行业0-1入局指南（对客版） | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgydl2263lan9olq8ab6mr |
| 2 | Fashion商业化-PSA投放专题培训会 | - PSA产品介绍 - 0-1广告入门建议 - 1-10广告优化建 | 【Fashion】PSA商品卡广告投放指南 - 对外2.0 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgc3d727o3cel5849dyt18?from= |
| 3 | Fashion商业化-东南亚直播入局分享 | - 东南亚直播增长趋势 - “人货场”三个层面运营细节拆解直播投放策略以及直播素材优化等 | Fashion｜东南亚直播0-1入局指南（对外版） | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsg2rw3cr93t5up8987ib38 |
| 4 | 【官方广告经理-投流课程讲解1】 PSA专题课程 | 基础课程，必学 | PSA投放专题课程 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsg9o5357mnyh8s23tqtl5f?from=from_copylink |
| 5 | 【官方广告经理-投流课程讲解2】GMV MAX广告课程 | 基础课程，必学 | 【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsge64i9ps967uc8kgq8f67 |
| 6 | 【官方广告经理-投流课程讲解3】广告小白如何进行VSA投流 | 基础课程，必学 | VSA投放专题课程 | https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgos47954fp7k7e3i88fb2 |
§46 善用平台活动资源
善用平台活动资源
针对女装商家，一共有两类活动可以参与：
| 活动类型 | 面向商家 | 重要性 | 如何参与 | 玩法 |
|---|---|---|---|---|
| 平台大促 | 所有东南亚跨境商家 | 平台大促覆盖全年重要节点，是商家获取平台资源最简单方式，能够帮助商家借助流量热点，提高业绩 | 请商家关注2024营销活动日历，及时提报信息 【图片：未提供说明】 | |
| 女装行业专属 | 女装头肩腰商家，日均至少$500以上 | 女装行业特有资源，资源能够更为集中有效 | 进入腰部跃迁群后会定期通知活动 | 1. 上新货品补贴 2. 商业化投流活动 4. 参与月度商家政策 |
§47 【运营方法论】内衣行业X商业化投流分享
【运营方法论】内衣行业X商业化投流分享
培训回放：https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgydl2263lan9olq8ab6mr?from=
内衣：贴身衣物总称，包含文胸、背心、塑身衣、内裤、丝袜、（袜子）、睡衣
§48 市场趋势
哪个国家适合投放？
优先看广告投放增速快，商家增投国家多，商业化在增长；再看roas高，商家有利润。
内衣赛道的GMV和广告投放持续增长，建议投放优先级：TH>MY>PH>VN>SG（印尼只能开本本店）
§49 选对货品
近30天cnob，文胸、塑身衣、内裤广告消耗占比超过内衣总类目消耗的80%。
§50 文胸
文胸
客单价集中在$3-6，可通过两件组货的方式提高客单价至$12以上
产品偏好:喜欢无尺码,强调舒适,多为光面款,但蕾丝比较空缺也有机会
分类
运动文胸
无痕聚拢文胸
纯棉小码内衣
大尺码光面
肩带蕾丝款
爆款产品图
$3.69
$12.6
$3.52
$17.6
$12.2
卖点
无缝无钢圈
舒适加宽肩带
3/4杯全包裹
大胸显小
无钢圈
网眼设计
舒适透气无痕
聚拢胸型
（买一送一）
韩式纯棉
青少年高中款
肩带可调节
零触控大尺码
宽肩带
无钢圈
（买一送一）
无缝无钢丝
防滑肩带
（买一送一）
§51 塑身衣
塑身衣
东南亚大盘客单价集中在$3-6；其中越南&新加坡价格分布更高，主要集中$9-12；
产品偏好:连体三角塑身衣和收腹高腰裤更受用户喜爱；款式偏黑色简约；大码尺寸需求大
分类
连体三角塑身衣
收腹塑身衣
高腰收腹
提臀塑身衣
连体三角塑身衣
（吊带款）
连体三角塑身衣
（短袖款）
爆款产品图
$3.41
$3.2
$5.3
$6.4
$5.9
卖点
一件式加大码
收腹紧身
柔软透气
腹部提拉
结实提臀
产后瘦身
拉链设计
方便脱穿
收腹提臀防走光
收腹紧身
细吊带款
收腹紧身
贴身无缝
短袖款
§52 内裤
内裤
东南亚大盘客单价集中在$3-6
产品偏好：多尺码，喜欢中高腰款；强调贴身无痕，有抗菌抑菌功效
分类
无痕蕾丝款
冰丝抑菌裆款
7A蚕丝抗菌款
高腰提臀款
爆款产品图
$4.5
$3.8
$5.3
$6.7
卖点
舒适透气
抗菌底档
大码多尺寸
冰丝面料
5A纯棉抑菌底裆
性感
7A蚕丝抑菌内裆
中腰透气
美拉德
7件装
高腰提臀
吸湿透气
§53 做好投放素材
#§54 3.1 热门素材长什么样
3.1 热门素材长什么样
一句话：东南亚看功效，喜欢达人+混剪
| 类别 | 素材 | ||
|---|---|---|---|
| 素材要点 | 以 上身试穿，产品近景拍摄、回复粉丝 的形式展开 试穿类型可以展现内衣上身前后效果，加强反差，突出产品贴肤无痕，胸部聚拢等功效 重点在于展示产品细节，包括肩带、胸型聚咯功效、面料肤感等角度展开 简洁、加大字体的促销价格 （注意：内衣上身展示一定要穿外套！！最近视频审核非常严格！！） | ||
| 文胸 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
| 素材要点 | 塑身衣打底,更换多套外穿服装搭配 多模特画面混剪,营造人人都在穿的火爆热销场面 先展示大肚腩痛点,再聚焦身体部位before/after效果展示 苗条模特为主 | ||
| 塑身衣 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
| 素材要点 | 近景拍摄产品为主 如果有打包销售策略，需要突出 拉伸动作展示内裤弹力 侧重面料，底档、弹性、设计（蕾丝蝴蝶结）等细节展示 符号、字幕、动作做转化引导 | ||
| 内裤 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
§55 3.2 怎么做素材
3.2 怎么做素材
§56 3.2.1 洞察行业，了解平台热门内容
3.2.1 洞察行业，了解平台热门内容
通过TikTok Creative center，了解bra的市场内容关注的相关关键词：
- 50%off
- This bra
- Bras
- Shop now
- Comfortable bra
- ......
点击详情🔍发现灵感
分国家拆解内容偏好，了解消费者爱看什么
§57 建联达人生产素材，发挥优秀创作者特长
建联达人生产素材，发挥优秀创作者特长
为什么要跟达人合作
- GMV占比：根据内部调研分析，海外达人短视频贡献最高。
- 借助大量达人，创作原生内容，触达海量消费者，增加品牌/商品在TikTok的曝光和知名度。
小店后台👉一键建联达人
借力平台创作
CNOB-电商达人内容策略 1.0（对外版）
§58 方法论公式套用，为优质素材二创提供理论基础
方法论公式套用，为优质素材二创提供理论基础
| 视频制作方法论 | |||
|---|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | 吸引用户 开篇内容用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众停留，点击率高的素材往往都是前3s做的好的，因此吸引用户是视频价值的基础和前提。 | 取得信任 描述产品，将卖点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生消费行为。 | 引导点击转化 通过视听结合、花字动效、镜头缩放、创意编排等多种手段，充分对用户心理加工，提高用户信任水平，降低其认知成本，从而促进用户的认同，加速转化。 |
| 【图片：未提供说明】 | 开场 提问式开头 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 达人推荐意见 | 中间 卖点推荐 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 上身效果 | 结尾 下单引导 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 折扣福利 |
§59 创作工具
创作工具
§60 🎙️使用语音识别翻译
🎙️使用语音识别翻译
TT4B工具：Video Editor
支持超过12种语言。
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/tools/detail/video_editor
| 实际DEMO | 视频上传 | 添加 对应语言 自动字幕 | 字幕翻译为中文 | 音画理解 |
|---|---|---|---|---|
| ID case | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
剪辑app：capcut（海外版剪映）
其他外部小语种配音工具：https://azure.microsoft.com/zh-cn/products/ai-services/text-to-speech/
§61 落地页制作要求
- 商品详情页是承载广告、展示商品关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。
- 详情页一般包含内容：产品外观、细节、品牌、功能、附件、使用场景、活动、热销、尺码等。
塑身衣落地页case
节点氛围营销
颜色展示
正面侧面展示
before&after效果展示
背面展示
卡通效果展示
细节展示
内衣优秀落地页case
尺码引导
款式效果差异对比
360上身效果展示
面料特性说明
正面/侧面3大卖点说明
买家秀好评增强
达人背书
品牌介绍
§62 广告投放策略
#§63 商业化流量实现方式
商业化流量实现方式
广告是怎么样进入展示环节的
广告投放的关键指标-eCPM（千次展示收益）
- eCPM排序: eCPM=Bid x eCTR x eCVR x 1000
eCPM=出价X预估点击率X预估转化率X1000
如果不想花费更大出价获取流量，那么就要做好素材、落地页等要素提升预估点击率和转化率
竞价广告CPM展现计费=下一位ECPM+0.01
投放前可进行盈亏roas计算TikTok广告盈亏平衡计算器（可创建文档使用）
§64 建议投放的出价方式
建议投放的出价方式
数据来源：CONB近30天塑身衣行业客户投放方式划分
- 转化优化：cost_cap效果更好，可倾斜投放；
- 价值优化：适合高客单价产品，highest_value效果更好，可倾斜投放；
- 前期Maximum Delivery探索出价范围；正式投放阶段主要cost _cap投放维持转化成本和效果，同时测试VBO出价；跑量阶段主要投放Maximum Delivery放量。
| 系统底层逻辑 | 竞价策略（TTAM中的选项） | 适合场景 | 出价方式 | 投放建议 | 门槛 |
|---|---|---|---|---|---|
| 转化优化 Conversion optimization 寻找更可能转化的用户 | 成本上限 Cost Cap 优先用目标出价左右的成本获取转化的基础上，尽量消耗完预算 | 广告主对CPA有严格考核标准，但没有迅速冲量需求 | 手动出价 | 账户测试期： 建议以优化转化量为主，MD探索新品出价范围后再转CC稳成本。 MD ：CC计划配比 6：4 正式投放期： 建议以CC稳账户成本，MD协助放量，同时提高用户价值测试VBO MD ：CC：VBO计划配比 3：5：2 消耗加量期： 加大MD投放快速跑量 MD ：CC/VBO计划配比 7：3 | 默认开启 |
| 最大转化量 Maximum Delivery 优先消耗完预算基础上，获得最大转化量 | 广告主想迅速冲量，带来更多转化，对CPA没有严格考核需求 | 系统自动出价 | 默认开启 | ||
| 价值优化 Value-based optimization 寻找更可能转化，且具备更优付费价值的用户 | Roas下限值 Min ROAS 优先达到或超出特定ROAS的基础上，尽量消耗完预算 | 广告主对ROAS有严格考核标准 | 手动设置最低roas | Web: 7天内积累20次支付完成 APP: 7天内积累超过 30 个有价值的购买转化事 TikTok Shop: 默认开启 | |
| 最高价值 Highest value 优先消耗全部预算的同时，获得最优付费价值 | 广告组想迅速冲量带来更高gmv，对roas没有严格考核需求 | 系统自动出价 |
§65 不同消耗层级基建做多少？
不同消耗层级基建做多少？
客户普遍基建较强，建议商家多新建计划更迭，满足跑量需求；
最起码做到分层基准线才能保证有足够投放数据量
| 塑身衣闭环单客户 | 日均消耗>2000 | 2000>日均消耗>500 | 日均消耗<500 |
|---|---|---|---|
| 日均在投计划数 | 300-500条 | 100-150条 | 30-50条 |
| 日均新建计划数 | 100-300条 | 50-80条 | 10-20条 |
| 日均在投素材数 | 100 | 50 | 20 |
§66 人群定向找准目标用户
人群定向找准目标用户
§67 【规则】女装商品发布指南
【规则】女装商品发布指南
商品发布的不同板块可能会遇到的问题导致收到的罚单。注意⚠️罚单商家自己申诉不通过，SAM以及AM辅助申诉的情况只存在于非商责，误判的情况，并且我们没有罚单处理职能，只能帮助定位具体问题以及帮助申诉，如果违规行为实际存在则无法辅助申诉。不存在任何说自己没有注意到有问题就上架了，希望能给机会撤销这种理由，商家上品时需要自己对发布内容负责！
§68 注意：本文档内容仅供学习和参考，不构成任何法律意见和建议
#§69 TikTok Shop 跨境商品发布规则（东南亚跨境）
#§70 标题
#§71 一、信息不一致/不完整
一、信息不一致/不完整
§72 自动翻译
自动翻译
TikTok Shop上的所有产品信息不得误导客户或包含任何误导性信息。所有产品信息必须清晰且与实际产品的性能和功能一致。建议卖家更正商品详情页面信息,确保详情页面体现的信息与实际商品的关键属性和信息是一致且准确的。
- 翻译出来的意思不准确，特别是越南站点，一定要去自查一下翻译出来是否准确
每个国家当地语言语境不一样，自动翻译不是全能的，最好用翻译软件再重新翻译一遍
详情页面的信息不完整，图和标题不一致
比如：商品实际连衣裙，自动翻译标题显示为半身裙
§73 赠品未写明
赠品未写明
- 存在赠品但是没有在主图，详情页和标题三缺一的地方没有说明。
Free Gift 在当地语言的翻译如下：一定要在标题写上这样的字眼
- 英语 (新加坡/菲律宾/马来): Free Gift (1) / Free Gifts (>1)
- 马来语 : Hadiah percuma
- 越南语 : Món quà miễn phí (1) / Quà tặng miễn phí (>1)
- 印尼语 : Hadiah gratis
§74 二、禁售商品
二、禁售商品
瘦身slimming字符
请不要在标题以及商品里面加slimming这个单词！请不要在全球商品发布里面带slimming
slimming单个语境是瘦身，不是显瘦
检查到可能就是扣4分冻结商品，得不偿失！不要用！
卖家须确保商品发布信息中不含任何表明其商品有助于体重管理的语言或媒体，平台禁止销售或宣传任何体重管理商品。
塑身衣非禁售类目，但商家请尽量使用塑形，塑身来描述，shaping这类词；不要用slimming、slim这种词语
§75 类目
#§76 一、类目错放
一、类目错放
根据商品实际情况选择正确的类目，商品编辑的时候自动出现对应推荐类目时，记得再次核查是否正确。
请勿上传禁售或限售商品。
§77 商品属性
#§78 一、品牌授权
一、品牌授权
如果涉及到售卖的商品是有授权或者是已注册自有商标，在商品编辑填写品牌这部份需要选择品牌，或者是上架的授权品牌与店铺不一致，请提前到商家后台提前进行品牌授权！如果后面查到了缺乏品牌授权，再去提交资料解封会影响正常运营与销售
跨境商家品牌授权全面解读
§79 商品图片
#§80 一、色情暴露
一、色情暴露
除了商品图片不允许出现色情暴露问题，sku图片也不允许，sku图片很容易被忽略，请务必重视！
内衣商家上品建议不要使用上身图，真人模特图效果图，建议直接平铺展示商品。
§81 上品规范建议：
上品规范建议：
- 敏感地区裸露尽量少于三分之一，比如乳沟那种不能太过于明显，胸部部份不能过于暴露
- 不能漏点凸点，不能露出敏感部位以及显示敏感区域轮廓
- 假模不能不穿衣服（展示上衣，假模下半身裸露）
- 不能有暗示性动作，行为，以及穿、脱、撩衣衣服的暗示动作，姿势。
- 不能用马赛克贴纸文字等遮盖本身就过度暴露的敏感区域
- 动画示意图里面同样需要遵守以上内容
§82 直播规范
直播规范
内衣商品发布以及直播/短视频内容发布高压线（正式执行时间5月13日）
东南亚跨境内容发布规则-达人色情内容
§83 二、禁售商品
二、禁售商品
§84 侮辱性文字或者衣服样式
侮辱性文字或者衣服样式
§85 三、山寨假冒侵权
三、山寨假冒侵权
山寨假冒侵权商品，属于红线行为，一旦发现落罚实锤问题则无法申诉通过。
能够申诉过的情况：1，误判；2，拥有具体授权认证
对商品没有把握是否有违规风险的，可以先问询AM或者SAM确认，或者使用wipo核查后再去上架。
TikTok Shop 知识产权规则：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837859302901506&identity=1
TikTok Shop反假冒和山寨商品政策：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837861441734402&identity=1
§86 侵权问题：
侵权问题：
在背景（非要售卖的商品主体上）透出大牌logo不会涉及侵权处罚，但不建议这么拍摄
§87 假冒问题：
假冒问题：
简单来说就是照搬照抄品牌
“假冒行为”通常指非法制造、分销和/或销售品牌商品的复制品，包括未经授权在注册商品上或商品的包装或营销材料上，使用与其他注册商标相同或非常相似的商标。TikTok Shop严禁发布、宣传和销售假冒商品。其中包括未经品牌所有者授权，在商品身上、商品图片或描述中（包括直播或短视频）展示品牌名称、徽标或商标。
§88 山寨问题：
山寨问题：
简单来说就是外观/logo等类似品牌正品，但并非完全和品牌正品相同。山寨不仅侵犯品牌正品权利，还会给消费者造成误导
平台严厉打击假冒和山寨商品，并禁止以下行为在平台上发生
- 发布、宣传和/或销售假冒或山寨商品。
§89 品牌遮挡
品牌遮挡
- 品牌规避行为，即掩盖或隐藏品牌信息，从而使商品的品牌无法被识别（包括但不限于使用贴纸、涂抹、纸张、文字、马赛克或胶带等方式掩盖或隐藏品牌信息）
- 不管你的商品是不是大牌，或者就是无品牌的商品，不要涂抹商标！！！
- 商品不要使用多次转载的图，一定要保证图片清晰，过于模糊看不清品牌也会被判定品牌遮挡。
- 暗示销售假冒或山寨商品的行为和/或书面或口头信息（包括文本、图片、声音和视频）。
什么行为容易受到山寨或侵权罚单？
- 产品图案类似正品，或者与正品相同
- 产品logo类似正品，或者与正品相同
- 产品标题有品牌名
§90 如何使用wipo
如何使用wipo
服饰常见罚单是商标logo侵权，如果遇到有英文字母的，或者有图案的，可以使用WIPO查询：1）以图搜图，看下是不是大牌；2）查询商标是否有记录
WIPO链接：https://branddb.wipo.int/zh/
手把手教你使用商标查询工具--商家大学链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essayknowledge_id=10016728&role=1&identity=1
热门行业知识产权侵权案例解析
§91 商品描述
#§92 一、不平等交易
一、不平等交易
商家不得侵犯买家基本权益：需要买家达成一定的要求才能提供应该提供的售后服务权益---不平等交易行为
TikTok Shop跨境卖家买家订单取消、退货、退款规则（东南亚跨境）：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=10010947&from_article=1&identity=1
- 限制退货退款时间，不支持退货/退款
除泰国外，其余东南亚国家买家有权利在订单送达后6天(日历日)内提出退货/退款请求
泰国为7天(日历日)
- 限制取消订单
- 不允许直接给差评
举例：
- 只允许在订单下单后xx分钟内取消，否则不允许取消订单
- 必须给我五星，否则不允许xxxxxxx
- 必须购买x件以上
§93 尺码表
#§94 一、他国语言
一、他国语言
商品标题、图片和描述这类关键信息应使用当地语或者英语，不能出现中文或者与商品发布国家不相符合的本地语。
§95 二、仓检尺码问题
二、仓检尺码问题
仓检抽检都是使用平铺的测量方式，实际尺寸不能与尺码表差距过大，否则抽检到订单会被取消退回。
着重注意：内衣商家会存在尺码推荐为上身尺码的情况
尺码表和详情页一定得标注清楚：尺码非平铺测量尺寸，为上身推荐适合尺码
英文：The size chart followed the breast measurement on the body, not the tiling measurement.
§96 仓检质量问题：
仓检质量问题：
质量不过关，货不对板等等问题抽检到会导致订单关单退回，多次出现可能还会有扣分、冻结等处罚，一定得注意商品质量问题，不要发瑕疵品。具体处罚以及抽检核查的内容可以查看以下链接和文档。
TikTok Shop跨境抽检规则学习手册
TikTok Shop跨境抽样检查商品政策
§97 【选品】女装春夏选品指南2024
【选品】女装春夏选品指南2024
培训回放：https://bytedance.sg.larkoffice.com/minutes/obsgotc176orb8sj5uj38ln6
东南亚女装市场：泰国、马来、越南、菲律宾、新加坡
春夏机会品类：休闲连衣裙、衬衫、背心、吊带、抹胸、短袖、裤子、半身裙、文胸、内裤
风格化：韩风，ins风，简约百搭，Y2K，甜美小清新
人群：女性，18-24岁，25岁-35岁，需求丰富，年轻化，多元化
冷启方式：
联盟、商城 【外部】女装新商家如何3个月突破$500/天
短视频、直播 女装行业商家0-1白皮书
推荐直播时间：11点-14点，20点-24点（北京时间），单场＞2小时
推荐直播语言：
- 英语：马来西亚，菲律宾，新加坡
- 小语种(当地语)：泰国+越南
- 新加坡可用中文开播
§98 一、国家市场现状
- 数据来源《2021年东南亚数字经济报告》
电子商务是推动东南亚数字经济发展的重要引擎。到今年底，电商产业商品交易总额将超过1200亿美元，2025年有望达到2340亿美元。而随着东南亚人口和互联网用户的持续增长，整个东南亚电商市场的未来可期！
🌏目前TikTok Shop东南亚跨境女装市场概况是怎样的？
- 内部数据，仅供参考
- 女装指Women's Wear & Underwear 及 Muslim Fashion 2个一级类目
- 五国平均件单价约$5，波动范围$5-$10，各国区别不大
§99 二、春夏机会类目
| Women's Dresses 女士连衣裙 | Casual Dresses 女士休闲连衣裙 |
|---|---|
| Women's Tops 女士上装 | Blouses & Shirts 女士衬衫 Vest, Tank & Tube Tops 女士背心、吊带、抹胸 T-shirts 女士短袖 |
| Womens's Bottoms 女士下装 | Trousers 女士裤子 Skirts 女士半身裙 |
| Women's Underwear 女士内衣 | Bras 女士文胸 Panties 女士内裤 |
§100 三、分品类-爆品
#§101 【适用于🇹🇭泰国、🇻🇳越南、🇵🇭菲律宾、🇲🇾马来西亚、🇸🇬新加坡】
#§102 品类一：Women's Tops 上衣
品类一：Women's Tops 上衣
§103 春夏趋势1：Y2K、甜酷、辣妹风
春夏趋势1：Y2K、甜酷、辣妹风
价格区间：$4-$10
§104 春夏趋势2：基础百搭、甜美、小清新
春夏趋势2：基础百搭、甜美、小清新
价格区间：$3-$8
商品要素：外穿背心，条纹，泡泡袖，深V领等元素，便于搭配，适用于各种场合
§105 春夏趋势3：休闲衬衫
春夏趋势3：休闲衬衫
价格区间：$4-$7
商品要素：绸面、条纹、碎花、灯笼袖等元素，主打休闲和小清新
§106 春夏趋势4：背心吊带裤
春夏趋势4：背心吊带裤
价格区间：$5-$6
§107 品类二：Women's Underwear 内衣裤
品类二：Women's Underwear 内衣裤
§108 四季趋势1：文胸
四季趋势1：文胸
价格区间：$1-$3
商品要素：蕾丝、胸前点缀、胸前纽扣等
§109 四季趋势2：文胸
四季趋势2：文胸
价格区间：$2-$5
商品要素：自带厚胸垫、圆形罩杯、漫画胸、宽肩带、宽排扣等
§110 四季趋势3：内裤
四季趋势3：内裤
价格带：$5-$10
§111 四季趋势4：塑身衣/连体衣
四季趋势4：塑身衣/连体衣
价格带：$3-$6
§112 品类三、Women's Bottoms 下衣
品类三、Women's Bottoms 下衣
§113 春夏趋势1：休闲时尚风短裤
春夏趋势1：休闲时尚风短裤
价格带：$5-$10
商品要素：休闲面料/牛仔面料，收腰款高腰款，超短款，修饰腿型
§114 四季趋势1：半身裙
四季趋势1：半身裙
价格带：$6-$28
§115 四季趋势2：工装裤
四季趋势2：工装裤
价格带：$7-$22
§116 四季趋势3：阔腿裤
四季趋势3：阔腿裤
价格带：$4-$15
商品要素：多颜色选择，多款式（条纹款，几何波浪花纹，碎花等），面料透气，高腰垂感，裤腿开叉等。
§117 四季趋势4：牛仔裤
四季趋势4：牛仔裤
价格带：$4-$15
商品要素：直筒、喇叭形、Y2K等。
§118 品类四、Women's Dresses 裙装
品类四、Women's Dresses 裙装
§119 春夏趋势 1：温柔甜美风
春夏趋势 1：温柔甜美风
价格带：$8-$25
商品要素：蕾丝花纹，碎花印花，波浪荷叶边，收腰设计，中长为主，颜色低饱和，温婉大气，甜美公主风。
§120 春夏趋势2：度假风
春夏趋势2：度假风
价格带：$6-$20
商品要素：吊带，深v领，一字领，抹胸，小飞袖，体现连衣裙修身修长，以长裙为主。
§121 春夏趋势3：不规则设计
春夏趋势3：不规则设计
价格带：$5-$21
商品要素：突出时尚感与设计感，个性不失优雅时尚，大方得体，直播展示不可过度暴露
§122 春夏趋势4：礼服/名媛风
春夏趋势4：礼服/名媛风
价格带：$15-$30
商品要素：礼服气质，方领泡泡袖，挂脖吊带，设计感抹胸，彰显女性优雅气质美感。版型剪裁，穿着舒适自然又凸显苗条身材
§123 【特有国家趋势】
#§124 春夏趋势1：MY穆斯林特色长款开衫
春夏趋势1：MY穆斯林特色长款开衫
价格区间：$11-$16
商品要素：长款开衫，材质以冰丝，纺纱，棉麻为主，与穆斯林人群常服需求匹配
跨境爆品画像
本地爆品画像
§125 四、分国家-爆品（2024.1.TikTok Shop爆品）
TH
VN
MY
PH
SG
§126 五、2024上半年营销节日
| 节日 | 习惯 | 示例 |
|---|---|---|
| TH/VN/SG春节 | 除了中国，世界上还有许多国家如泰国、越南、新加坡、马来西亚等，也有过春节的习俗，红色元素和龙年元素可关注。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| TH泼水节 4.13-4.15 | 泰国泼水节意味着新年的到来，人们有置换新物的需求，是电商促销的良机。清凉衣物如内衣裤可关注。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| MY斋月 3.10-4.9 MY开斋节于4.9开始 TikTok Shop将于3月开启马来斋月(3.3-3.7)/开斋大促(3.25-4.4)，欢迎点击阅读 https://mp.weixin.qq.com/s/NjbtTG-Ted2ICyTe4wjhrA | 开斋节作为穆斯林的重要节日，也是跨境电商卖家促销的重要契机。 在斋月期间，信徒们将进行为期约30天的禁食，每日禁食从日出时开始，到日落时结束，以期净化心灵。斋月结束后，就迎来了盛大的开斋节。穆斯林会穿着干净的新衣回乡与朋友、家人共进开斋餐。马来传统服饰、素色祷告长袍、民族头巾、披肩、内衣、鞋子、包、项链等服饰都是历年斋月的热销产品。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| TH返校季 5.17 | 在泰国，5月中旬是所有学校新学年的开始。多数商场不仅针对校服和文具推出折扣，牛奶、零食等也有优惠。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§127 【选品】泰国鞋包选品指南
【选品】泰国鞋包选品指南
想知道泰国线下本地档口和商场在卖什么货？ —— 看本期文档[线下市场]
不知道泰国当地消费者喜欢什么品？偏好什么风格？跨境优势在哪？ ——看本期文档[选品方向]
已经有对的品没打爆？不知道怎么推？ ——鞋包🇹🇭货找人——短视频攻略
商家建联模板自取【模板】fashion鞋包达人建联（请直接创建副本使用）
往期文档回顾：
SEA Fashion箱包春夏上新选品指南2024
SEA Fashion箱包春夏上新行业活动热点大放送
SEA Fashion鞋靴春夏上新选品指南2024
§128 🛍泰国市场现状
🛍泰国市场现状
泰国位于东南亚中心位置，北部山区，中部平原；大部分地区属热带气候，分雨季、凉季、热季三季。主要语言为泰语（官方语言），英语普及率较低。95%信仰佛教，5%信仰伊斯兰教。泰国中年人口较多，45%人口在25-54岁。泰国电商市场的加速发展，主要得益于互联网普及率的显著提高。自2020年以来，泰国互联网用户数量从5560万增至6320万，占全国总人口数的88%。目前，泰国最热门的社媒平台包括Facebook、Line 和 TikTok。社交媒体作为最受欢迎的数字活动，进一步刺激了电商市场的发展。（*数据来源AMZ123跨境电商）
社交电商作为泰国电商市场的重要组成部分，正迅速扩张。Statista的报告显示，超过一半的泰国受访者会定期在社交电商平台上购物。泰国社交电商市场规模已突破110亿美元，预计到2026年收入将达到10亿美元以上。
泰国娱乐产业发展较早，直播产业非常发达，主播人才供给充分。在TikTok Shop上线之前，泰国的直播更多的是娱播，如Bigo Live、 StarMe、Nonolive等娱乐直播平台都十分活跃。直播电商占泰国社交媒体市场价值的38%，到2025年泰国直播商业价值将达到1210亿泰铢（约合245亿人民币）（*数据来自36KR）
eMarketer指出，泰国TikTok用户渗透率高达49.3%，截至2023年排名全球第一，显示出TikTok在泰国的极高受欢迎程度。
泼水节（泰语称สงกรานต），是泰语民族和东南亚地区最盛大的传统节日。泼水节的时间在傣历六月的月圆日前后，节日活动持续3天或4天。泰国把泼水节定于每年公历4月13日至4月16日间。
泰国的时尚市场规模在不断增长。根据预测，从2024年到2028年，泰国时尚电商市场的复合年增长率将达到13.7%，预计到2028年市场规模将达到95.9亿美元 (*数据来源eCommAnalysis)。
§129 🏝 泰国跨境电商消费特征
🏝 泰国跨境电商消费特征
以下整理仅供参考，不构成生意指导
- 品牌意识：泰国消费者对品牌有一定的认知，国际品牌有较高的接受度，尤其是年轻群体，他们倾向于选择知名品牌，尤其是来自日韩、欧美的产品。
- 价格敏感：泰国消费者在购买时会考虑价格因素，性价比是重要的决策因素。主要人群定位和对应的价格带如下表所示：
| 消费人群分类 | 特点 | 购买习惯 | 偏好品牌 | 价格带 |
|---|---|---|---|---|
| 时尚达人 | 年龄介于18至35岁之间，对时尚敏感，追求个性化和潮流的穿搭风格。 | 倾向于关注国际时尚潮流，经常浏览社交媒体和时尚杂志，从中获取灵感。 | 偏爱知名时尚品牌和设计师品牌，注重品质和品牌形象。 | 鞋类：1500-5000泰铢（约45-150美元） 包类：2000-8000泰铢（约60-240美元） |
| 白领精英 | 主要是有稳定职业的年轻白领和中高层管理人员，注重职业形象和品质生活。 | 追求简约大方的款式，偏好品质好、实用性强的产品，购买时考虑搭配和职场需求。 | 喜欢国际知名品牌和本土优质品牌，注重品质和设计。 | 鞋类：2000-8000泰铢（约60-240美元） 包类：3000-12000泰铢（约90-360美元） |
| 休闲时尚族 | 注重舒适度和时尚感，追求轻松自在的生活方式。 | 偏好休闲、时尚的款式，重视舒适性和实用性，适合日常穿搭。 | 对知名品牌和时尚潮牌有一定认知，也愿意尝试本土新兴品牌。 | 鞋类：1000-4000泰铢（约30-120美元） 包类：1500-6000泰铢（约45-180美元） |
| 价格敏感型 | 主要是学生、年轻工薪族和低收入群体，注重价格和性价比。 | 主要考虑价格因素，倾向于购买性价比高的产品，关注折扣和促销活动。 | 更倾向于购买平价品牌和打折品，追求实惠和实用。 | 鞋类：50-2000泰铢（约3-60美元） 包类：50-3000泰铢（约3-90美元） |
价格敏感型人群会选择在档口市场和夜市购买鞋包类产品，这类售价大部分在50thb-500thb；休闲时尚和达人会选择Siam和Emsphere类似的商圈，里面不仅有众多本土品牌和国际潮牌，也有很多集合店例如Gentle Women、matchbox等，这类售价大部分在200thb-1000thb，剩下的轻奢适合白领或精英，遍布在central world附近，客单价略高，大部分都至少在500thb以上，主要客单1000thb-3000thb。
产业带商家可以关注$3-$12 （100thb-430thb）之间的鞋包商品 >>>跟夜市档口比也有一定优势，潮流时尚单品商家可以关注 $7- $15（250thb- 540thb） >>> 跟商圈价格比更为便宜但有风格、品质好， 品牌商家可以关注 $20-$50 （720thb- 1800thb）>>>打造TikTok Shop时尚品牌
- 在线购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购物，跨境电商平台提供了便利和更多的选择。
- 个性化需求：消费者越来越追求个性化的产品，希望产品能够体现自己的个性和品味。时尚产品（服装、鞋包、配饰等）是泰国跨境电商中最受欢迎的品类之一，韩流和日系时尚在泰国特别受欢迎。
- 消费者行为：(*数据来源雨果网)
- 消费者分布：年轻人（18-35岁）是主要消费群体，占到电商用户的60%以上。这一年龄段的消费者中，90%以上的人通过移动设备进行购物。
- 跨境购物偏好：根据2023年的调查，约70%的泰国消费者曾有跨境购物的经历。主要购买的跨境商品类别包括时尚（服装、鞋包）、电子产品和美容护肤品。从消费品类来看，时尚、个护产品、食品是主流类别，其中时尚的商品的销售额可以占到60%。
- 泰国时尚氛围浓厚，消费者众多：泰国拥有浓厚的时尚氛围和独特的时尚文化，泰国的时尚潮流深受本地文化和国际趋势的影响。曼谷作为时尚之都，汇集了许多设计师品牌和时尚活动。泰国有众多本地时尚品牌，从服装到鞋包，涵盖了各种风格和价位。一些泰国本土品牌在国际市场上也取得了成功，获得了全球消费者的认可。想从事泰国时尚产业的商家将在泰国收获大批消费者。
§130 🏝 泰国本土快时尚鞋包品牌
🏝 泰国本土快时尚鞋包品牌
关键词：1. 有设计感（膨胀感/大牌设计/视觉圆润）
-
舒适+“轻”+柔软 （给人一种可以陷进去或者飘起来的质感）
-
颜色丰富（同款鞋包有系列颜色可选）
Puff strap相关的绑带设计
SHOES：勃肯鞋型、尖头跟鞋、厚底拖鞋、（透气+软底舒适性） ； BAGS：云朵包、PU皮包、轻便泡芙包/帆布包
以下整理的为泰国本土鞋包品牌，仅供参考，不构成生意指导
| 本土品牌 | 品类 | 价格段 | 风格 | 品牌介绍 | 图例 |
|---|---|---|---|---|---|
| JASPAL （中端） | 箱包 | 钱包：800thb-1200thb 大包；斜挎包：1800thb-300thb | 箱包款式设计全部来源于大牌的同款 色彩丰富，有设计感 | Jaspal是泰国著名的时尚品牌之一，其产品线涵盖了鞋包、服装、配饰等。该品牌以其时尚、高品质和多样化的产品而闻名 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴 | 跟鞋、成鞋：2500thb-3000thb 拖鞋：2000thb-2500thb | 款式设计全部来源于大牌的同款 凉拖鞋，厚底，尖头 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| Lyn Around （中端） | 箱包 | 非皮质：帆布、复合材料、编织：1 000thb-2000thb 皮质链条包：2000thb -4000thb | 斜挎手提包 马卡龙色系、荧光色系 | Lyn Around是一家泰国时尚品牌，专注于设计和生产高品质的鞋包、服装和配饰。其设计风格独特，受到了年轻人的青睐。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴 | 跟鞋、成鞋：2000thb-4000thb 拖鞋：1000thb-2000thb | 欧美设计款：高跟鞋、玛丽珍高跟 勃肯鞋变体款式、厚底拖鞋 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| Greyhound Original （潮牌） | 箱包 | 帆布材质：2000thb-4000thb 其他材质：5000thb-10000thb | 设计感大斜挎包 设计感手提包、手机包 黑白牛色系为主 | Greyhound Original是泰国的一家知名时尚品牌，其鞋包系列以简约、时尚、前卫的设计风格而闻名。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| GENTLEWOMAN （平价潮牌） | 箱包 | $20-$50 | 主要是帆布包，带有大logo标志 还有其余带有logo的变体 | GENTLEWOMAN作为泰国本土的设计师品牌，每一个款式都是融合泰国本士文化和時尚潮流，衣服简约大气。 自从泰版流星花园带火GENTLEWOMAN的帆布包之后，整个泰国的大街小巷随处可见 GENTLEWOMAN的帆布包搭配。 以简约帆布加上品牌大写英文Logo，实用的包型加上平价价格，掳获不少泰国青少年的喜爱。 （常年可以在泰国电商搜购物平台索词里看到这一品牌） | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Jelly Bunny （快时尚） | 鞋靴 | 800thb-1400thb | 果冻鞋相关、勃肯鞋样式，和其他大牌设计 | 这是一个以鞋类和配饰为主的品牌，以其可爱的设计和实惠的价格在泰国市场非常受欢迎。火出圈的代表作是果冻鞋。 （常年可以在泰国电商搜购物平台索词里看到这一品牌） | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 箱包 | 1200thb-2000thb | 云朵包、各种轻便质地的托特斜挎包 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| SHU （快时尚） | 鞋靴 | 1000thb-2500thb | 皮质跟鞋、绸缎面高跟以及舒适平底拖鞋 | SHU 泰国是一个知名的时尚品牌，以其时尚的鞋类和配饰而著称。该品牌由 Kornkanok Sawangruamchok 创立.SHU 在市场上已有十多年，以其创新设计和舒适的鞋类闻名。SHU 的产品系列包括各种高跟鞋、平底鞋和凉鞋，因其舒适性和时尚感而受到欢迎。值得注意的产品包括超舒适鞋垫的 SOFASHOES 系列和流行的 Beddy Walk 厚底凉鞋 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 箱包 | 1500thb-3000thb | 轻便 、色彩丰富的斜挎包、托特包 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| PUFF SHOES （快时尚） | 鞋靴 | 1500thb-2000thb | 又轻又软的鞋，主打舒适性耐穿性 | PUFF Shoes 是一个泰国本土的鞋类品牌，以其舒适和时尚的设计而著称。品牌致力于为不同年龄层的女性提供高质量、舒适且时尚的鞋子。PUFF Shoes 的创始理念是为顾客提供“最柔软的鞋子”，以确保长时间穿着的舒适性。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Plush Studio （快时尚） | 鞋靴 | 1500thb-2500thb | 绑带鞋、偏欧美设计 芭蕾舞鞋、跟鞋等 | Plush Studio 是一家泰国本土时尚品牌，以其独特、多功能的鞋类设计而闻名。品牌理念是为消费者提供“一双鞋，多种风格”的选择，旨在通过可更换的鞋带和装饰，让每一双鞋都能适应不同的场合和风格需求 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 箱包 | 1500thb-2500thb | 轻便质地、膨胀感、马卡龙色系 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§131 🛍泰国线下市场
泰国线下local喜爱凉拖鞋五大天王：Melissa果冻鞋、洞洞鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖
大部分箱包在300g左右,看起来就轻！ 五种风格：Y2K银色、蝴蝶结、轻便泡芙、云朵包
以下所有信息均为线下调研所得，仅供参考
§132 📍地图分布
📍地图分布
§133 🪄曼谷必去本地时尚和旅游胜地 —— Central World👍🏻
🪄曼谷必去本地时尚和旅游胜地 —— Central World👍🏻
- 定位中高端商场：
曼谷的Central World是泰国最大的购物中心之一，位于曼谷市中心的Ratchaprasong购物区。它是一个综合性的商业综合体，拥有各种品牌的商店、餐厅、娱乐设施和办公空间。Central World的定位主要是面向中高档消费者，提供各种国际知名品牌和高端时尚品牌的商品。
这里的商品价格带比较广泛，从中档到高档都有覆盖。你可以找到许多知名品牌的专卖店，也有一些本土品牌和设计师品牌的精品店。此外，Central World还有大型的百货公司，提供各种商品种类，包括服装、鞋包、珠宝、化妆品、家居用品等。
- Fashion品类客单价：
| 斜挎包风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
|---|---|---|---|
| 轻便泡芙 | 毛绒 毛线🧶 户外风——lululemon防水速干面料（微褶皱棉感，轻质，一般是尼龙面料） 软糯风——充气棉、菱格云朵 【图片：未提供说明】 | 500thb-2000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 蝴蝶结 | 别针珍珠 丝带蝴蝶结 棉织蝴蝶结 | 500thb-1200thb 大部分在700thb左右 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 欧美时尚 | 通勤 链条 正式 大牌设计 垃圾袋 LYN JASPAL 等泰国本土品牌 | 1000thb-2000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 小废包 | 色彩鲜艳 | 500thb-2000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 玛丽珍、芭蕾舞 | 蝴蝶结 | 500thb-1200thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 凉拖鞋 | Puff strap 编织绑带 人字拖 欧美设计 JASPAL等泰国本土品牌 | 200thb-1200thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 跟鞋 | 均价1000thb | 【图片：未提供说明】 |
§134 🪄曼谷平价档口型商场 —— The Platinum Fashion Mall 👍🏻
🪄曼谷平价档口型商场 —— The Platinum Fashion Mall 👍🏻
- 定位平价实惠商场：The Platinum Fashion Mall（铂金时尚商场）是位于泰国曼谷的一家知名购物中心，专注于时尚服装、饰品和配件。它是泰国最大的批发和零售时尚购物中心之一，吸引了来自世界各地的购物者，包括零售商、时尚爱好者和游客。 这家商场主要经营时尚服装、饰品、鞋类、包包、珠宝和配件等商品。你可以在这里找到各种风格和款式的时尚单品，从日常穿搭到特殊场合的服装都有涵盖。
- 价格带： The Platinum Fashion Mall的商品价格相对较低，因为它主要定位于大众市场，并以批发价格为主。一般商品不超过2000thb，大部分集中在500thb-1000thb。
| 品类 | 价格段 | 风格特征 |
|---|---|---|
| 凉拖鞋 | 100thb-500thb | 65%的隔间在售卖凉拖鞋类产品 ：集中在"五大天王" |
| 成鞋 | 300thb-1000thb | 25%售卖成鞋，跟鞋和小白鞋平分；剩下10%售卖靴子 |
| 箱包 | 300thb-2000thb | 各种类型的包（斜挎轻质/带钻，韩式风格） 皮质1000thb+；其余300thb-1000thb |
| 行李箱 | 500thb-2000thb | 色彩丰富、塑料质地 |
- 商场大门
- 凉拖鞋类：五大天王：Melissa果冻鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖、洞洞鞋 （鞋均500thb）
- 跟鞋（欧美） 价格均价500thb 大码300thb左右
- 玛丽珍（韩式）价格均价500thb
- 靴子 价格均价1000thb
- 休闲鞋
- 包包类
垃圾袋、保龄球包
泡芙包、编织袋
珍珠、亮片时尚款
§135 🪄曼谷新兴现代化商圈 —— Emsphere Mall EM商圈
🪄曼谷新兴现代化商圈 —— Emsphere Mall EM商圈
- 定位新型中高端购物型商场：23年底新开幕的Emsphere 新百货商场位于繁华地段，交通便利，轻轨站BTS Phrom Phong 出来可以直接通到百货商场。Emsphere 商圈是曼谷一个新兴的、具有国际水平的购物和生活方式中心，它通过其独特的设计、多样化的品牌组合和创新的商业模式，正在成为曼谷乃至东南亚地区的重要商业地标。Emsphere购物中心是由au WORKSHOP 建筑与城市设计事务所设计的，位于曼谷市中心地带，是 The Mall Group 的 EM 区项目的一部分。它不仅是商业空间，也是曼谷向全球大都市转型的重要里程碑 。Emsphere 采用工业风设计，走年轻风格，餐饮和时尚品牌汇聚，总面积达20万平方米，共有6层楼，超过300家店铺和1000个品牌进驻 。该商场的设计理念源于对曼谷作为一个充满活力和多样性城市的深刻理解，旨在通过独特的建筑特征和设计元素为城市增添亮丽的风景线，并提供全新的生活和消费体验
- Fashion品类客单价：
（可参考泰国本土品牌客单和风格）
§136 🪄曼谷最繁荣时尚商圈—— Siam Square暹罗广场👍🏻
🪄曼谷最繁荣时尚商圈—— Siam Square暹罗广场👍🏻
- 定位曼谷市中心购物中心：Siam是泰国曼谷的一个重要商业和文化区域，位于市中心，是曼谷最繁华和受欢迎的地区之一Siam地区拥有多个知名的购物中心，包括Siam Paragon、CentralWorld、Siam Discovery等。这些购物中心汇聚了国际品牌、时尚精品、高端商品以及本地设计师的作品，吸引了大量购物者和游客。
- Fashion品类客单价：
| 斜挎包风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
|---|---|---|---|
| 轻便泡芙 | 轻质 毛线 云朵 | 200thb-500thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Y2K | 银色 金属扣 | 200thb-1000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 蝴蝶结 | 潮牌线下集合店，被各路明星带火，有matchbox、daddy等 | 300thb-1000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 欧美时尚 | 轻便 保龄球型 | 3000thb-800thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 钱包 | 泡芙质地 金属镶嵌 多层卡包 | 50thb-500thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 小废包 | 200thb-500thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 包配 | 50thb-300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 鞋靴风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 跟鞋 | 500thb-2000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 凉拖鞋 | “五大天王‘ 果冻塑料 木质编制 水钻 厚底 膨胀感 果冻鞋 | 200thb-1000thb 洞洞鞋、塑料鞋一般500thb以内 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 平底鞋 | 玛丽珍 单鞋 | 500thb-1000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§137 🪄曼谷平价批发市场 —— Pratunam Market水门市场 👍🏻
🪄曼谷平价批发市场 —— Pratunam Market水门市场 👍🏻
- 定位低价拿货档口：水门市场是曼谷历史最悠久的市场之一，几乎所有的商铺都会从早10点到晚9点对零售顾客开放。泰国时尚批发市场是泰国的一大特色，里面有大量的时尚产品供应，包括服装、鞋子、箱包、配饰等等，可以满足不同消费者的需求。相对于一般商场，泰国时尚批发市场的产品价格更为便宜，虽然产品价格便宜，但产品的质量是非常好的，加上产品风格独特，常常可以找到独具特色的产品和设计，吸引了很多时尚爱好者前来，是各地商人和游客前来采购和购物的热门场所。
- Fashion品类客单价：
| 斜挎包风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
|---|---|---|---|
| Y2K | 银色系 珍珠链条 | 300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 小废包 | 马卡龙系小包 | 均价250thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 蝴蝶结🎀 | 包上有蝴蝶结 和链条金属元素结合 | 350thb-500thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 保龄球型🎳 | 长柄手提包+两个口袋 偏韩式校园审美 主要是韩流明星带火 轻质非常轻（只是看起来重） | 均价300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 牛仔丹宁🤠 | 均价300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 轻便泡芙 | 轻飘飘 膨胀感 puff strap | 均价300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 垃圾袋 | 均价300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 卡通包+包配 | 慎重，涉及到侵权 在泰国泡泡玛特labubu和crybaby很火，催生出了卡通包和卡通配饰 同样 care bear小熊在泰国也非常流行 | 均价100thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴风格类型 | 要素 | 价格带 | 图例 |
| 凉拖鞋 | Puff strap 人字拖 编织绑带 欧美设计 “五大天王” 勃肯鞋型线下150thb | 100thb-200thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
- 鞋靴 （100thb洞洞鞋）
- 斜挎包
§138 🪄曼谷平价大型购物中心 —— Terminal 21
🪄曼谷平价大型购物中心 —— Terminal 21
- 定位大型购物中心：
Terminal 21是位于泰国曼谷的一家大型购物中心，以其独特的设计和多样化的购物体验而闻名。该购物中心于2011年开业，地理位置优越，坐落在Sukhumvit路与Asok交叉口，毗邻BTS和MRT站，交通便利 。
Terminal 21的设计灵感源自世界各大知名城市的机场，每一层楼都代表一个不同的城市，让顾客仿佛置身于全球旅行之中。
- 地下一层（LG）：加勒比海风情
- 一楼（G）：罗马主题
- 二楼（M）：巴黎主题
- 三楼（1F）：东京主题
- 四楼（2F）：伦敦主题
- 五楼（3F）：伊斯坦布尔主题
- 六楼（4F）：旧金山主题
- 七楼（5F）：好莱坞主题
汇集大量游客，以参考为主
- Fashion品类客单价：
| 鞋包分类 | 要素 | 例子 |
|---|---|---|
| 鞋靴 | 编织 果冻鞋 | 【图片：未提供说明】 VAPAD 均价200thb 许多游客慕名而来 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 Jelly bunny |
| 箱包 | 帆布包 150thb-300thb Y2K 辣妹风 200thb-1000thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§139 🛍泰国鞋包选品方向
🛍泰国鞋包选品方向
泰国偏好风格：舒适+“轻”+柔软 / 日韩欧美风+淘系风（许多箱包档口货都是广州生产）
偏好元素：褶皱（puff strap）/膨胀感
热卖特点：轻质 （克重大约300g左右，鞋可能偏重）
（注意：强烈建议前期国内发货的商家，优先挑选较轻的鞋子和包包，尽可能保障价格力优势。出现爆品后可用【提报回填】鞋包商家日常流程申请开通海外仓权限，备货海外售卖）
泰国凉拖鞋“五大天王”：果冻鞋、洞洞鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖
泰国斜挎包“五个要素”：褶皱、Y2K银色、蝴蝶结、轻便泡芙（云朵包/充棉）
泰国线下时尚产业发达，购物广场和商圈消费者众多，娱乐产业较为发达，主播生态和链路更为成熟，适合社交电商蓬勃发展；全国有超过一半人口会使用TikTok，大部分活跃用户年龄集中分布在19-25岁，可以考虑更偏时尚的款式和风格。
季节选品：4月泼水节前后可考虑透明防水透明材质的箱包和拖鞋；9月开学季前后可考虑学生鞋（玛丽珍、小白鞋、帆布鞋）以及双肩书包。
| 鞋包类目 | TFashion风格归类 | 要素 | 价格区间 | 线下市场图例参考 | 图例 |
|---|---|---|---|---|---|
| Sandals & Flip Flops 凉鞋 Slippers 拖鞋 （尺码要求较为宽松） | 👙Shein辣妹风 😎无性别风 🎀Y2K女团风 | 果冻鞋、洞洞鞋、溯溪鞋、勃肯鞋、人字拖 褶皱 云朵 木质颜色皮底 绑带、编织（小仙女风） 蝴蝶结、珍珠 芭比人字拖（厚底）； 膨胀感拖鞋 （面包拖鞋） 厨师鞋 | 勃肯鞋线下150thb 洞洞鞋最便宜的款式基础白色款100thb 厚底有鞋花等可以卖100thb-350thb 人字拖、溯溪鞋、果冻鞋 100thb-450thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 芭比风人字拖 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 勃肯鞋变体 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 面包拖鞋 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 褶皱、云朵拖鞋 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 绑带、编织 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 蝴蝶结、珍珠 |
| Flats 平底鞋 Heels 高跟鞋 Casual Trainers 休闲鞋 （有尺码要求） | 🎀Y2K女团风 👙Shein辣妹风 😎无性别风 | 芭蕾舞 玛丽珍 尖头跟鞋 闪钻 绑带跟鞋（方形鞋底） 小白鞋 帆布鞋 银色 跟鞋赛道线下需求大且客单高 | 150thb-500thb | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 厚底小白鞋 【图片：未提供说明】 韩流运动风（搭配珍珠鞋带） 【图片：未提供说明】 玛丽珍 【图片：未提供说明】 银色系 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 跟鞋 |
| Wallets 钱包 | 😎无性别风 | 线上火的款式线下也会火 | 均价100thb-200thb | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 包配 毛绒卡通包 | 😎无性别风 🎀Y2K女团风 | IP强相关 crybabay和labubu的卡通形象 carebears 买包送包挂 痛包 | 均价50thb-100thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| Crossbody & Shoulder Bags 斜挎包 Tote Bags 托特包 Handbags 手提包👜 Backpacks 双肩包 | 🎀Y2K女团风 | 银色系🕶️ | 20RM-500RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🎀Y2K女团风 | 蝴蝶结🎀 更多爆火女性元素： 蝴蝶🦋 爱心💗 褶皱（包带褶皱 or包身褶皱） 珍珠 | 100thb-500thb 大部分位于300thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 蝴蝶结 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 褶皱 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 🎀Y2K女团风 👙Shein辣妹风 | 牛仔丹宁🤠 复古风 一定要是轻质的 | 100thb-400thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 牛仔包 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 🎀Y2K女团风 | 轻便泡芙 尼龙面料 云朵材质（泡泡纱） 充棉质地 颜色 薄荷曼波色系 珍珠色 | 50thb-500thb | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 充气棉/皮 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 云朵包 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 尼龙 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 小废包 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 👙Shein辣妹风 | 欧美风 垃圾袋 | 编织袋均价200thb 其余100thb-500thb | 垃圾袋 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 带挂饰的斜挎包 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
🔥货找人鞋包🇹🇭货找人——短视频攻略
商家建联模板自取【模板】fashion鞋包达人建联（请直接创建副本使用）
大家可以存了备用
跨境商家在消费者摸不到实物购物时，非常需要短视频达人带货，让人有一种身临其境在触摸实物，自己在试穿的感觉，大大提高转化
有的达人在没有实物只看图片也会有商品一般的印象，因为光图片很难打动人，大家一定要注重短视频带货
在确定“对”的货品情况下，铺达人把货在内容场上宣传出去，搭配各种大促和行业活动和时下流行tag更佳！！
§140 附录：
附录：
- 泰国偏好鞋型之Melissa果冻鞋
Melissa是一家巴西时尚鞋履品牌，以其独特的设计、环保理念和舒适的穿着感而闻名。（客单价$50-$100）
大家有问题也可以加群问，进群需要备注下shop code
§141 【选品】马来鞋包选品指南
【选品】马来鞋包选品指南
§142 马来西亚市场现状🌴
马来西亚市场现状🌴
马来西亚是东南亚地区互联网普及率最高的国家之一，截至 2023 年初，马来西亚的互联网普及率为总人口的96.8%，马来西亚电商消费者主要人群为 25-35岁。
马来人是马来西亚最大的种族群体，占总人口的约60%。他们主要是穆斯林，使用马来语，华人约占马来西亚人口的23%。他们主要讲汉语方言（如粤语、客家话和福建话），大多数是佛教徒或道教徒，但也有部分基督徒。使用TikTok的马来西亚人大部分都属于穆斯林群体，当地一部分华人会使用小红书和抖音，一般来说马来西亚直播机构会选用穆斯林主播直播。
马来西亚的跨境电商蓬勃发展，时尚相关商品（包括鞋类和包类）在跨境电商中占据重要地位。预计到2025年，马来西亚整体电商市场将达到超过168.3亿美元，年均复合增长率（CAGR）为18.5%（2022-2025）。马来西亚消费者因便利性和具有竞争力的价格而对网上购物情有独钟，且社交媒体和口碑推荐对购买决策有很大影响，这使得社交媒体平台在市场营销策略中至关重要。（*上述数据来源于TMO Group）
§143 马来西亚本土快时尚鞋包品牌🌊
马来西亚本土快时尚鞋包品牌🌊
偏欧美时尚设计，审美覆盖当地马来人和华人群体，色彩丰富，简约大气
- 本土品牌风格设计总结仅供参考，不构成任何生意决策相关建议
| 本土品牌 | 品类 | 价格段 | 风格 | 品牌介绍 | 图例 |
|---|---|---|---|---|---|
| VINCCI （平价） | 箱包 | 50RM-250RM | 简约大气单色系大牌风 | VINCCI是马来西亚品牌，档次定位于平价消费品，隶属于帕蒂尼（Padini）控股有限公司 巴迪尼 （PADINI）是一家位于马来西亚的投资控股公司。该公司通过各种子公司销售男女鞋和配饰、成衣、配套产品、童装、孕妇装、办公装、裤子等。其下最著名的品牌有Padini、Brands Outlet以及芬奇（VINCCI），货物主要出口至中东和东南亚国家。巴迪尼在马来西亚和世界各地共有330家独立商店、特许经营店和寄售柜台。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴 | 10RM-150RM | 凉拖鞋 厚底，尖头 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| Sembonia （中端） | 箱包 | 150RM-550RM | 各种颜色的复古手提斜挎包 | Sembonia是马来西亚的一家知名时尚品牌，专注于高品质的皮革鞋包和配饰。该品牌成立于1994年，致力于为消费者提供时尚、优雅和精致的产品，深受消费者的喜爱和信赖 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴 | 50RM-250RM | 颜色丰富平底、跟鞋 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| Bonia （高端） | 箱包 | $250-$450 | 手提斜挎包 分通勤风和INS风两种类型 | BONIA（波尼亚）品牌，来自于新加坡， 该公司在新加坡、马来西亚上市。 公司创建于1974年， 起源于现任执行主席， Chiang S.S 先生在新加坡开办的皮制品设计 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Christy Ng （平价潮牌） | 箱包 | 30RM-200RM | 斜挎手拎包，保龄球包型 欧美时尚风 浅色系 | Ng是电子商务平台ChristyNg.com创始人兼首席执行官，该平台专门享受定制女性成衣和女鞋，在这个平台上销售的每一双鞋子都是有Chrsity亲自设计，然后由她母亲和公司员工亲手制作而成的。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴 | 50RM-200RM | 带跟凉鞋，快时尚INS风，莫代尔和马卡龙色系 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| Nose | 鞋靴 | 带跟凉鞋，INS欧美风偏大牌设计，快时尚 | Nose是马来西亚本土的时尚品牌，提供各种男女鞋包和配饰，设计简约时尚，价格实惠，适合年轻时尚人士 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 箱包 | 斜挎手提包；偏大牌设计 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§144 马来线下市场分享🖇
马来线下市场分享🖇
- 马来本地人会逛的商场Mid Valley PL
- 定位中高端商场：Mid Valley PL是马来西亚吉隆坡的一家知名购物中心，位于吉隆坡市中心以北的Mid Valley City地区。定位是中高档购物中心，它提供了一系列来自世界各地的知名品牌和服务，同时也满足了不同消费者的需求，从经济实惠的选择到高端奢华的商品。
- Fashion品类客单价：
- 该表格中客单价和风格特征为线下调研所得，仅供参考
| 品类 | 价格段 | 风格特征 |
|---|---|---|
| 男成鞋 | 100RM-350RM | 多以PU皮、深色系为主；商务成熟都市风为主 |
| 男拖鞋 | 50RM-250RM | 多以PU皮、深色系为主；商务成熟都市风为主，多了一些休闲假日风 |
| 男包 | 80RM-400RM | 多以PU皮、深色系为主；公文包胸包居多 个别颜色亮丽的双肩包和行李箱；小钱包也以牛皮色为主 |
| 女包 | 50RM-500RM | 各种类型包都有，主要为斜挎包和手提包（通勤类居多，休闲类第二）；帆布材质或防水面料一般为托特包斜挎包，颜色鲜艳有活力；斜挎链条包一般为黑色牛仔色或浅色系 |
| 女鞋 | 50RM-450RM | 凉拖鞋为主（增高款，夹脚拖），通勤平底鞋（单鞋、芭蕾舞鞋等）第二（PU皮质、方圆头等） |
- 男鞋
【图片：未提供说明】
- 男包
【图片：未提供说明】
- 女包
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
- 女鞋
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§145 马来西亚24年鞋包选品方向🚩
马来西亚24年鞋包选品方向🚩
§146 🫡马来穆斯林群体审美及偏好
🫡马来穆斯林群体审美及偏好
- 以下关于穆斯林群体风格划分仅供参考，无任何宗教相关联信息
马来西亚穆斯林在时尚品类的选择上展现出对传统文化的尊重和对现代时尚的追求，以及对优雅和实用性的追求。他们在材质上倾向于天然和高质量材料，颜色选择上既有经典的黑白灰也有鲜艳的色彩，设计方面则追求优雅、实用和适度的装饰。无论是服饰、鞋子还是包包，都体现了舒适性、功能性和美观性的平衡，总结如下：
| 品类 | 材质 | 颜色和设计 | 风格类型 | |
|---|---|---|---|---|
| 鞋靴 | 总结 | 皮革 ：高 质量的皮革鞋子在正式场合和日常生活中都很受欢迎，因其耐用性和舒适性。 传统穆斯林更倾向于使用天然材料，尤其是皮革，因为其耐用性和经典外观。手工制作的皮革鞋子在正式场合和宗教活动中尤为常见。 合成材料 ： 对于休闲和日常穿着，合成材料的鞋子也很常见，特别是价格更为实惠。 | 颜色 ：中性色，经典的黑色、棕色和白色是最常见的选择，方便搭配各种服饰。此外，鲜艳的颜色和金属色调在特定场合也很受欢迎。 设计 ：鞋子的设计趋向于简洁、优雅，但不乏装饰性元素，如刺绣、珠饰和镂空设计。舒适性是一个重要考量，许多女性会选择平底鞋或坡跟鞋。 设计上偏向简洁和实用。传统的凉鞋和包头鞋（如马来传统的“Capal”）是常见选择。这些鞋子通常没有过多的装饰，但会有一些精致的手工细节，如刺绣或压花图案。 | 正式场合鞋 ： 皮鞋、包头鞋 生活场景鞋 ：跟鞋、拖鞋、有时尚感的鞋靴 |
| 传统穆斯林偏好风格 | 材质 ：优质皮革和天然材料为主，强调耐用性和舒适性。 | 颜色： 多 为中性色，如黑色、棕色和深蓝色 ，这些颜色既经典又容易搭配各种传统服饰。 设计： 简洁、经典和实用的设计，不追求过多装饰，符合谦逊和低调的宗教要求。 | 女性： 平底鞋、包头鞋、穆勒鞋 。这些鞋款既适合日常穿着，又符合宗教要求的遮盖性。 男性：传统的皮鞋、凉鞋和包头鞋（如马来传统的“Capal”）。 | |
| 现代穆斯林偏好风格 | 材质： 包括皮革、合成材料、帆布等，注重时尚和环保理念。 | 颜色： 多样化和大胆，喜欢鲜艳的颜色和独特的设计，颜色选择常根据流行趋势和个人喜好变化。 设计 ：设计前卫、时尚，追求个性化和潮流。装饰和细节设计丰富，强调自我表达和时尚感。 | 女性：自由派穆斯林- 高跟鞋、时尚凉鞋、运 动鞋、靴子，各种款式应有尽有，强调设计感和时尚元素。 温和派穆斯林-平底鞋、低跟鞋、穆勒鞋、装饰适度的凉鞋，适合各种日常和正式场合 男性：自由派穆斯林-时尚皮鞋、运动鞋、靴子、便鞋等，注重品牌和设计细节。 温和派穆斯林-休闲皮鞋、便鞋、运动鞋，以及现代设计的凉鞋。 | |
| 箱包 | 总结 | 皮革和合成革 ： 真皮和 合成革包 包因其耐用性和高档感受到青睐。合成革也是环保和经济的选择。 材质：皮革和编织材料（如藤编、棕榈叶等）是首选。皮革包因其耐用性和高级感在正式场合受到欢迎，而编织材料包则适合日常使用 布艺和其他材料 ： 在休闲和日常使用中，布艺包和混合材料包也很常见。 | 颜色 ： 黑色、棕色、米色和其他中性色是经典选择 ，方便搭配各种服饰。亮色包包在特定场合也很受欢迎。 设计 ：包包的设计多样化，从简约实用的款式到装饰丰富的时尚款式都有。功能性和美观性兼具的设计，如多隔层和可调节肩带，是重要考量。 包包设计注重实用性和简洁美。传统的手提包和肩包较为普遍，设计上没有过多的装饰，更多的是注重功能性和耐用性。 | 功能性包包 ： 背包、托特包和斜挎包因 其实用性和多功能性在日常使用中很流行。 时尚包包 ：手 提包和晚宴包在正式场合和 特殊活动中更为常见，设计上更加精致和独特。 |
| 传统穆斯林偏好风格 | 材质： 优质皮革、合成革和天然纤维。重视材质的耐用性和高质量。 | 设计： 简洁、经典、实用，避免过多装饰。设计上注重功能性和稳重感。 颜色： 中性色为主，如黑色、棕色、米色和深蓝色。颜色选择经典且易于搭配各种服饰。 | 女性：手提包、肩包、托特包。包型较为传统和实用，适合日常使用和正式场合。 男性： 公文包、斜挎包和背包。 强调实用性和专业外观，适合工作和商务活动。 | |
| 现代穆斯林偏好风格 | 材质： 皮革、合成材料、帆布、新型环保材料。注重时尚感和环保理念。 | 设计： 前卫、时尚、个性化。设计上追求独特性和潮流感，装饰丰富，注重细节和品牌元素。 颜色： 大胆、多样化，偏好鲜艳的颜色和独特的设计。颜色选择灵活多变，追求与服饰的时尚搭配和个性化表达。 | 女性： 温和派穆斯林 -肩包、斜挎包、托特包和手拿包。适用于日常使用和各种社交场合，设计上讲究细节和功能。 自由派穆斯林- 时尚手拿包、小型斜挎包 、背包、时尚手提包。款式多样，设计感强，强调个性表达和时尚潮流。 男性：休闲背包、斜挎包、公文包。强调现代感和功能性，适合多种场合使用。 温和派穆斯林 -时尚背包、斜挎包、便携小包、公文包。设计前卫，注重品牌和独特风格，适合多种现代生活场景。 自由派穆斯林-时尚背包、斜挎包、便携小包、公文包。设计前卫，注重品牌和独特风格，适合多种现代生活场景。 |
§147 🏁马来西亚风格化选品重点品类&图例
🏁马来西亚风格化选品重点品类&图例
关注穆斯林群体喜爱的风格，木质感、皮质感的欧美设计款，时尚风格高级简约大气
该热销品类和趋势均为线下市场调研总结所得，仅供商家参考
| 鞋包类目 | TFashion风格归类 | 要素 | 价格区间 | 图例 |
|---|---|---|---|---|
| Slippers 拖鞋 | 😎无性别风 🎀Y2K女团风 | 仿木底拖鞋 （男款/女款） 塑料厚底拖鞋（时尚女款） 有点设计感的室外凉拖，沙滩拖（参考hotwind、zara、勃肯鞋） | 20RM-200RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Sandals & Flip Flops 凉鞋 | 👙Shein辣妹风 | 亮色系，绑带款 妈妈坡跟鞋/松糕鞋 | 50RM-250RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Flats 平底鞋 | 😎无性别风 | 可以搭配后跟贴，鞋垫等一起售卖 通勤单鞋（圆头）或松糕款 学生帆布鞋 | 50RM-350RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Heels 高跟鞋 | 👙Shein辣妹风 | 可以搭配后跟贴，鞋垫等一起售卖 通勤跟鞋，简约风（尖圆头） | 50RM-350RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Wallets 钱包 | 😎无性别风 | 男款皮质钱包 多功能，可以放很多卡 | 10RM-200RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Crossbody & Shoulder Bags 斜挎包 | 👙Shein辣妹风 🎀Y2K女团风 | 大牌风链条通勤 韩式手提斜挎 可搭配包挂 | 20RM-500RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Tote Bags 托特包 | 😎无性别风 | 度假编织 通勤托特（功能性，能装电脑）子母包 帆布 可搭配内胆包卖 | 20RM-300RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Backpacks 双肩包 | 😎无性别风 | 轻便女款小背包 男款通勤功能包（上班，休闲） 书包（分功能区，旅行上学款） | 50RM-350RM | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§148 附录：马来西亚穆斯林群体鞋包审美参考
附录：马来西亚穆斯林群体鞋包审美参考
- 以下关于穆斯林群体风格划分仅供参考，无任何宗教相关联信息
| 穆斯林偏好分类 | 宗教实践 | 生活方式 | 社区活动 | 审美习惯 | 偏好鞋包风格 |
|---|---|---|---|---|---|
| 传统穆斯林偏好风格 | 严格遵守伊斯兰教义和戒律，定期参加祈祷和宗教活动，严格遵守斋戒、朝觐等宗教义务。 | 生活方式相对传统，女性通常穿戴Hijab或Niqab，男性可能留胡须和穿戴传统服饰如Baju Melayu。 | 积极参与宗教社区活动，注重伊斯兰教育和宗教生活的全面性。 | 服饰：注重谦逊和宗教要求，女性通常穿着宽松的长袍（如Abaya）和Hijab，可能会选择Niqab或Burqa。男性多穿传统服饰，如Baju Melayu。 颜色：偏好素雅和深色系，如黑色、深蓝色、棕色，避免过于鲜艳和引人注目的颜色。 图案：设计简洁，不追求复杂的图案和装饰，以传统和宗教符号为主。 | 鞋子： 材质：优质皮革和天然材料。 设计：简洁实用，平底鞋和包头鞋为主，装饰少但注重舒适性。 颜色：黑色、棕色和其他中性色。 包包： 材质：皮革和天然纤维。 设计：简洁大方，功能性强，偏好大容量和实用的款式，如托特包和手提包。 颜色：黑色、棕色、米色等中性颜色。 |
| 现代穆斯林偏好风格一 | 遵守主要的宗教义务，但在某些细节上可能较为灵活。重视宗教信仰但也适应现代生活方式。 | 服饰和生活方式较为现代，女性可能选择佩戴时尚的Hijab，男性穿着现代服装为主。 | 参与社区活动但可能不如保守派频繁，更注重平衡工作、家庭和宗教生活。 | 服饰：既遵守宗教规定又适应现代时尚，女性常穿时尚的长袍和搭配多样的Hijab。男性多穿现代服饰和传统服饰的结合。 颜色：丰富多样，既有传统的深色系，也有较为明亮的颜色，如蓝色、绿色、紫色等。 图案：花卉和几何图案较为常见，设计上讲究美观和谐。 | 鞋子： 材质：皮革、合成材料和布料。 设计：既有传统鞋款，也有现代设计，平底鞋、高跟鞋和运动鞋等多种款式。 颜色：从经典的黑白灰到鲜艳的颜色都有。 包包： 材质：皮革、合成革和帆布。 设计：时尚与功能兼具，多隔层设计方便实用，喜欢肩包、斜挎包和手提包。 颜色：中性色和亮色都有，根据场合选择不同颜色。 |
| 现代穆斯林偏好风格二 | 宗教实践较为宽松，可能不严格遵守所有宗教戒律，祈祷和斋戒等宗教活动的参与度较低。 | 生活方式现代化，服饰选择更加西化，可能不佩戴Hijab，生活方式与非穆斯林群体相似。 | 参与社区活动较少，更多关注个人和家庭生活。 | 服饰：时尚现代，女性可能选择时尚的Hijab或不戴头巾，男性多穿现代服饰。服装设计追求时尚潮流，剪裁多样化。 颜色：鲜艳多样，明亮的颜色如红色、粉色、蓝色等都很常见，搭配更加大胆。 图案：丰富多样，从几何图案到抽象设计都有，追求个性化和独特性。 | 鞋子： 材质：多样化，包括皮革、合成材料、帆布等。 设计：时尚前卫，从高跟鞋、运动鞋到凉鞋，各种风格都有，注重设计感和个性化。 颜色：多样化，鲜艳和多彩的颜色，常根据潮流变化。 包包： 材质：皮革、合成革、帆布和新型环保材料。 设计：时尚和功能结合，喜欢小型时尚包、斜挎包、背包等，设计上富有创意和潮流元素。 颜色：明亮多彩，喜欢与服饰搭配出彩的颜色。 |
shopcode （鞋靴）
【图片：未提供说明】
§149 【选品】箱包春夏热点
【选品】箱包春夏热点
箱包行业活动跑完是否有快速增长？是否好奇哪些品爆单哪些热度正在飙升？当前国内外箱包趋势如何？
快来看看行业活动新品速递和整体市场趋势解析吧～
上一期回顾：SEA Fashion箱包春夏上新选品指南2024
§150 💖TikTok Shop东南亚箱包全市场的风格回顾
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INS时尚风 （蝴蝶结元素/金属链条/珍珠链条） 斜挎，双肩小废包为主
款式风格解析：2024年各顶奢新款包都是包含蝴蝶结🎀和链条⛓️的
关键配色解析：夏季款浅色系出圈，粉色和白色；
材质图案解析：皮质；塑料；帆布
以下产品仅供风格参考，请勿上品牌仿牌以免侵权
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Pinterest - 2024蝴蝶元素的趋势：
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Pinterest - 2024银色金属风趋势：
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INS时尚风款式图例推荐：（请商家找达人推起来，找主播直播起来！！！3月底至4月底上新该时尚包并有动销数量高的商家将有机会获得大额补贴和曝光激励
上新后的商家提品链接🔗：潜力品记录 >>>月底给货补 （商家版本）
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Y2K美学 （银色亮面/金属链条） 斜挎，双肩小废包为主
款式风格解析：设计感强烈，科技感，金属感；“复古味道的高级未来感”，暗黑少女，梦核
关键配色解析：银色，金属色；粉色；黑色
材质图案解析：印花牛仔皮革；🦋蝴蝶元素；彩色贴钻，卡通元素；爱心💗，星星✨；大金属logo
以下产品仅供风格参考，请勿上品牌仿牌以免侵权
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上新的产品如果风格符合夏季箱包需求并且价格有竞争力可以有机会获得货补，新上新产品请商家老板设置有限张数大额优惠券冷启破0，再填入货补表～
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| 箱包INDEX | 分类 | 风格 | 图例 | 图2 | 图3 | 图4 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 斜挎 | 韩式蝴蝶结 | 【图片：未提供说明】 | |||
| 2 | 手提包 | 韩式手提 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| 3 | 手袋 | 小香风亮色系斜挎手拎 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |
| 4 | 斜挎饺子包 | 珍珠 亮面 水钻 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| 5 | 斜挎手提包 | 蝴蝶结斜挎 | 【图片：未提供说明】 | |||
| 6 | 水桶包 | 【图片：未提供说明】 |
§151 一、市场新露出爆品
为保护商家权益，个别单品会找替代图示意，还有一些会放真实图为了便于读者理解
斜挎 手拎
拍短视频加上包配饰去拍
§152 【>>>泰国🇹🇭市场春夏趋势全解读】
【>>>泰国🇹🇭市场春夏趋势全解读】
GMV来源体裁，有能力直播的商家直播、短视频、商城需要兼顾；快速上升期的品七成的GMV来源于短视频，九成的GMV来自联盟产出
Findings: 泰国整体的带货氛围较好，内容运营和产出相对重要；商家应该重视联盟投入，在新品和打爆品上都非常有帮助
小白商家：如何绑定达人/绑定TikTok账号/电商权限授予失败/无直播权限/看不到商品/官方账号绑定/扫码失败
§153 爆品趋势预测一 斜挎X月牙/垃圾袋/水桶（轻淑女） >>>加上珍珠；蝴蝶结等
爆品趋势预测一 斜挎X月牙/垃圾袋/水桶（轻淑女） >>>加上珍珠；蝴蝶结等
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§154 爆品预测趋势二 保龄球包型
爆品预测趋势二 保龄球包型
韩流带火，加上蝴蝶结有学生风；miumiu/西太后/克罗心等品牌都有出该包型，同样在其他平台也非常热销
仅供参考包型，严禁上仿牌！！！
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其他平台热销
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热搜词 & Hashtag 排名
| 热搜词 | 搜索出来的商品 | 解释 | Hashtag | |
|---|---|---|---|---|
| กระเป๋าที่ขับได้ | 【图片：未提供说明】 | 可以骑的行李箱 | รับหิ้วของ | |
| กระเป๋าสะพายผู้หญิง | 【图片：未提供说明】 | 精选斜挎 | รับหิ้ว | |
| กระเป๋าตัวเอ็ม | กระเป๋าผ้า | |||
| goyard แท้ | ||||
| กระเป๋าสะพายข้างผู้ชายลาคอสของแท้ | ||||
| กระเป๋าแอ็คอาต | ||||
| กระเป๋าลาคอสของแท้ | ||||
| กระเป๋าห้อยคอรูปยิ้ม | ||||
| กระเป๋าทรงช้อปปิ้งใบกลาง | ||||
| กระเป๋า gucci ของแท้ | ||||
| กระเป๋ากล่องใส | ||||
| กระเป๋ามีหลอดดูนํ้า | ||||
| กระเป๋าถือสีชมพูบาร์บี้ |
§155 【>>>菲律宾🇵🇭市场春夏趋势全解读】
【>>>菲律宾🇵🇭市场春夏趋势全解读】
小钱包商家也可以在菲律宾市场多上品，多投入联盟找达人发布短视频和直播
有自播能力商家也可以在菲律宾直播
§156 爆品预测趋势一 辣妹风小废包
爆品预测趋势一 辣妹风小废包
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§157 爆品趋势二 日系可爱学生风 X 卡通包配
爆品趋势二 日系可爱学生风 X 卡通包配
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热搜词 & Hashtag 排名
| 热搜词 | 解释 | Hashtag | |
|---|---|---|---|
| sling bag original | baguettebag | ||
| celine original bag women | kilikilibag | ||
| uniqlo boston bag sale | shoulderbag | ||
| poppy peonies bag | 【图片：未提供说明】 | minislingbag | |
| authentic bag original coach | minibag | ||
| belt bag nike men | korea bag | ||
| magic wallet men | |||
| lacoste tote | |||
| lv bags free shipping | |||
| vv daishu mumu bag | |||
| la minah tote bag | |||
| duffel bag men nike | |||
| cln wallet | |||
| parisian bags | |||
| nike traveling bag men | |||
| sandugo bag men backpack | |||
| jara portofino leather casual sling bag | |||
| sling michael kors | |||
| bag men jansport | |||
| bag women mk | |||
| how r u mini backpack | |||
| lululemon belt bags original | |||
| cln bag | |||
| student organizer bags |
§158 【>>>马来西亚🇲🇾市场春夏趋势全解读】
【>>>马来西亚🇲🇾市场春夏趋势全解读】
马来缺少风格化包的商品供给， 有货源商家可以上架马来市场
热销品偏妈妈风，缺少时尚包款式
§159 爆品预测趋势一 简约大气INS风腋下包
爆品预测趋势一 简约大气INS风腋下包
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§160 爆品预测趋势二 礼包晚宴手拿包bling bling
爆品预测趋势二 礼包晚宴手拿包bling bling
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热搜词 & Hashtag 排名
| 热搜词 | 解释 | Hashtag | |
|---|---|---|---|
| beg goyard | 【图片：未提供说明】 | begperempuan | |
| harga beg jellycat | slingbeg | ||
| handbag goyard | handbagmurah | ||
| tote bag fossil | handbagtiktok | ||
| tote bag izzati suza | handbagcollection | ||
| jellycat bag malaysia price | |||
| goyard bag | |||
| beg tangan wanita | |||
| harga bag hermes | |||
| izzati suza tote bag | |||
| jelly cat bag price | |||
| diesel bag | |||
| beg nina pergi rumah che ta | |||
| bag jellycat | |||
| bag christy ng | |||
| beg jellycat | |||
| harga longchamp malaysia | |||
| beg | |||
| jellycat bag | |||
| dr cardin bag | |||
| wallet for men | |||
| sling bag women | |||
| sling bag for women | |||
| tote bag for women |
§161 【>>>越南🇻🇳市场春夏趋势全解读】
【>>>越南🇻🇳市场春夏趋势全解读】
§162 爆品预测趋势一 卡通元素绒布背包
爆品预测趋势一 卡通元素绒布背包
主要流行在一些学生、青少年群体中，流行传播速度快
单价区间 $3-$5
单品参考：（注意IP侵权问题）
关键词参考：balo gấu（商家朋友们自行搜索）
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带货主播参考：@nongthanhtam95 @banhbaoriviuuu @nkt.2501
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§163 爆品预测趋势二 女团Y2K
爆品预测趋势二 女团Y2K
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§164 热销品趋势 黑色/咖啡色 菱格纹/棋盘格斜挎包/手拎包
热销品趋势 黑色/咖啡色 菱格纹/棋盘格斜挎包/手拎包
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带货主播参考：
| 账号名 | @diomistore1 | @tuixachridy | @miushopboutique |
|---|---|---|---|
| 图例 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
热搜词 & Hashtag 排名
| 热搜词 | 解释 | Hashtag | |
|---|---|---|---|
| ví leonardo | 【图片：未提供说明】 | tuixach | |
| túi oui | tuixacdungdienthoai | ||
| ví how | tuikepnach | ||
| túi xách nữ | |||
| ví how leather | |||
| ví nam local brand | |||
| túi đeo chéo nam | |||
| hồng nhung dior | |||
| ví pedro nam | |||
| túi xách nữ năm 2024 | |||
| túi đeo chéo nữ | |||
| balo | |||
| vali kéo du lịch | |||
| longchamp bag | |||
| balo cho nam | |||
| túi tote oui | |||
| ví nam | |||
| túi đeo chéo | |||
| balo nữ đi học | |||
| balo đi học | |||
| túi | |||
| pin cài balo y2k | |||
| túi xách |
§165 二、品味好的小众博主 // 喜欢的包风格博主推荐
#§166 【>>>泰国🇹🇭KOL推荐】
【>>>泰国🇹🇭KOL推荐】
带货主播参考
可以去搜达人的账号，观察时下带货流行元素
注意⚠️不能上新仿牌产品
| 账号名 | @tai416579lw | @manna_shop1_ |
|---|---|---|
| 图例 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§167 【>>>越南🇻🇳KOL推荐】
【>>>越南🇻🇳KOL推荐】
Part 1 培养审美
| 账号名 | @ngoloan477 | @lipidnoo_tui | @thichs_shoppi | @panh091006 | @rvxiu_0 |
|---|---|---|---|---|---|
| 图例 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
Part2 找包上款
| 账号名 | @tuixachnucunstore | @thuydangtuixach99 |
|---|---|---|
| 图例 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§168 【>>>菲律宾🇵🇭KOL推荐】
【>>>菲律宾🇵🇭KOL推荐】
带货主播参考
| 账号名 | @nalalacollection_bekasi | @findsbykaryle | @poppyandpeonies |
|---|---|---|---|
| 图例 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§169 【>>>马来西亚🇲🇾KOL推荐】
【>>>马来西亚🇲🇾KOL推荐】
带货主播参考
| 账号名 | @suhanamisday | @mermaidhub |
|---|---|---|
| 图例 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§170 三、资源支持//货补打爆潜力品
商家提报破0单品至 潜力品记录 >>>月底给货补 （商家版本）
| 商品类型 | 圈选类型 | 数据指标 |
|---|---|---|
| 💵潜力品 | 商家自提报的潜力爆品 | （其他平台好物/海外仓/根据夏季推荐款上新） |
| 每周上涨好的潜力爆品 | TikTok Shop趋势新品 | |
| 🔥爆品 | 行业活动 & 大促非头部商家在各市场跑的top的品 | 每次活动跑完会累积 |
| 头部商家的top品 | 在夏季箱包重点三级类目下（斜挎；手提；托特），24年新上架商品 |
附录：
潮牌/设计师品牌审美积累
| 欧美 | 国潮 | 日韩 |
|---|---|---|
| Disel | Disel | standoil |
| Aped Mod | shushutong | cardinalred |
| Acne Studios |
商达撮合群（对外）：
| 马来 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
|---|---|
| 泰国 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
| 菲律宾 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
§171 四、✨🫧2024箱包上新日历
| 2024上新日历 | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
| 春节（全部） | 斋月（马来） | 斋月（马来） | 小 开学季（泰国） | 开学季（菲律宾） | 开学季（菲律宾） | 万圣节（全部） | 黑五（全部） | 圣诞节（全部） | ||
| 情人节（全部） | 小开学季（马来） | 泼水节（泰国） | 母亲节（除泰国外） | 父亲节（全部) | ||||||
| 雨季（马来西亚、新加坡） | 雨季（马来西亚、新加坡） | 雨季（马来西亚、新加坡、泰国） | 雨季（除马来外） | 雨季（除马来外） | 母亲节（泰国） | 开学季（马来西亚） | ||||
| 春季返校（泰国、菲律宾） | 复活节（新加坡、菲律宾） | |||||||||
| 2月上新 | 3月上新 | 4月上新 | 5月上新 | 6月上新 | 7月上新 | 8月上新 | 9月上新 | 10月上新 | 11月上新 | 12月上新 |
| 春夏商品换季上新 （多巴胺色、浅色系上新） | 晚宴包 | 晚宴包 | ||||||||
| 辣妹风、时下流行款储备 | 双肩包书包（马来） 透明防水包（泰国） 斜挎包（全部） 小废包（全部） | 透明防水包、果冻包马卡龙色系、手机包（泰国） | 透明防水包、果冻包马卡龙色系、手机包（泰国） 时尚链条背包（泰国） | 双肩包书包（菲律宾） | 双肩包书包（菲律宾） | 毛绒包（全部） 美拉德色系（全部） | 毛绒包（全部） 美拉德色系（全部） |
§172 【选品】TikTok Shop东南亚跨境-运动用品
【选品】TikTok Shop东南亚跨境-运动用品
§173 欢迎入驻TikTok Shop东南亚跨境运动户外！！
欢迎入驻TikTok Shop东南亚跨境运动户外！！
东南亚运动户外市场：越南、菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡
核心机会类目：
- 垂直场景：垂钓（鱼竿、渔轮、鱼饵、渔网、渔线、垂钓眼镜、垂钓帽、垂钓手套）、骑行（骑行头盔、骑行灯、充气泵、骑行锁）、登山露营（手电筒、露营灯、充气床、睡袋、露营椅）、游泳（泳衣、泳镜、冲浪系列）
- 通用型人群爆款：运动水杯、运动健身包、户外帽、户外太阳镜；
- 强烈推荐：给你的产品申请品牌商标（中国商标即可），后续可联系行业经理申请打Mall标，获得更多流量！！
§174 一、垂直场景爆款（骑行、露营登山、垂钓）
#§175 🚲骑行
🚲骑行
- 东南亚骑行市场：
东南亚骑行市场近年来呈现出快速增长的趋势，尤为在菲律宾、越南，跨境卖家在骑行零配件上优势明显。
- 热销品类：
- 自行车零件：车把、轮胎&内管、管配件、刹车、坐垫、脚踏板、车架、脚撑、变速器等。
- 自行车配件：车灯、水杯架、车包、车速表、车锁、挡泥板、手机支架、链条罩、车铃等。
- 骑行服饰：头盔、手套、太阳镜、骑行服、骑行鞋袜、骑行护臂等。
- 以下为增速较快的热销品类爆品洞察：
| 细分类目 | 具体介绍 | 客单价 | 参考款式 |
|---|---|---|---|
| 🔥🔥骑行头盔 | 自行车、电动车、摩托车头盔 | $5-$20 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥骑行灯 | 基础款式可通过内容展示功能（光照远近、光照颜色） | $2-$8 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥充气泵 | $2-$8 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 🔥🔥单车坐垫 | 避免普通款瞎卷价格，要么在色彩设计上好看，要么在功能上亮点（比如透气） | $2-$6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥骑行锁 | $2-$5 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§176 🏕登山露营-装备+配件
🏕登山露营-装备+配件
- 消费者特点：
- 东南亚消费者与中国消费者有相似之处，偏爱更加舒适、轻便的露营方式。他们更喜欢简约纯色外观且操作简单的产品；
- 由于气候和地理环境的差异，不同国家对产品功能需求有侧重点。例如，多雨的马来西亚消费者偏爱防水功能强的产品，而泰国和越南消费者则更注重防晒；
- 部分东南亚年轻消费群体对潮流化、年轻化的产品有较高的关注度，一些兼具防晒、热传导、光传导等“黑科技”的智能产品更受欢迎。
- 热销品类：
帐篷、睡袋、照明灯具、露营厨具、背包等
- 以下为增速较快的热销品类爆品洞察：
| 分类 | 具体介绍 | 客单价 | 参考款式 |
|---|---|---|---|
| 🔥🔥露营便携灯（头灯+手电筒） | 便携手电筒 头戴式电筒 | $2-$10 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥 露营大灯&氛围灯 | 户外灯 氛围式露营灯 | $3-$6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥 充气床&睡袋 | 便携可折叠 套装，双人&多人大尺寸 | $8-$18 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥 露营椅 | 便携可折叠 | $4-$15 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§177 🎣垂钓
🎣垂钓
- 消费者特点：
- 在马来西亚、越南和菲律宾，垂钓为TOP3运动之一，人群以男性为主，年轻群体潜力大，年轻人将成为市场主力，他们对产品品质、创新和个性化有一定要求。
- 产品&运营建议：
垂钓领域多为经验资深且长期玩的老司机为主，因此对钓具的质量和专业性有一定要求，建议卖家走【品牌化】路线，加上内容+投流扶持打出品牌专业度。除此之外，可以开发垂钓套装，以【组好的入门级装备+更低优惠套装价格+吸引人的内容】转化垂钓新手。
- 热销品类：
鱼竿、渔轮、鱼饵、渔网、渔线等
- 以下为增速较快的热销品类爆品洞察：
| 分类 | 具体介绍 | 客单价 | 参考款式 |
|---|---|---|---|
| 🔥🔥渔轮 | 不同级别垂钓玩家的价格段差异大 | $10-$30 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥垂钓装备组套 | 主要初学者，一套搭配好的垂钓装备更省心，加上内容容易吸引转化 | $10-$20 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥垂钓相关配件 | 鱼饵、渔网等，轻小件、客单价低，但复购率高 | 鱼饵：$0.2-$0.6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§178 二、通用且高频复购的运动配件
#§179 🔥运动水杯
🔥运动水杯
| 分类 | 具体介绍 | 客单价 | 参考款式 |
|---|---|---|---|
| 🔥🔥纯运动场景 | 专门用于运动的水杯，塑料为主，材质轻，便携。不锈钢材质的高质感水杯通常有保冷功能。【 可重点关注骑行水杯 ，在东南亚骑行占比高】 | $1.5-$8 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥 运动日用两用 | 运动&日用皆可，通常带有保温保冷功能，颜值高，颜色丰富。日用水杯可关注stanley、hydro flask等大爆品牌的杯型。 | $4-$9 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥新奇特水杯 | 主打功能新鲜，好玩奇特，创造东南亚人的新需求 | $8-$15 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 【图片：未提供说明】 |
- 备注：大牌平替款，务必不要出现品牌logo&品牌词，不然会被处罚下架！
§180 🔥运动包
🔥运动包
| 分类 | 具体介绍 | 客单价 | 参考款式 |
|---|---|---|---|
| 🔥🔥跑步包 | 跑步腰包+手机袋 | $2-$6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥综合型运动包 | 具有大容量、多功能、耐磨、防水等特点，适用于多种运动场景，如健身、瑜伽、游泳等日常运动场景 | $2-$10 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥户外露营登山专用运动包 | 超大容量、功能分区明显 | $10-$25 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§181 🔥运动配件
🔥运动配件
| 分类 | 具体介绍 | 客单价 | 参考款式 |
|---|---|---|---|
| 🔥🔥运动与户外帽 | 常规款户外防晒帽（带防晒面罩，透气轻薄，用于骑行） 新奇特款户外帽（带风扇等其他新功能） | $1.5-$6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥骑行防晒袖 | 骑行防晒袖（黑灰色） 颜值款防晒袖（紧+宽松版） | $0.99-$2 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥 骑行眼镜 | 追求酷炫色彩 | $1.5-$6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 🔥🔥 运动手套 | 骑行手套 健身手套：颜值风，色彩设计年轻活力 | $1.5-$6 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§182 【运营方法论】鞋包商家经营白皮书
【运营方法论】鞋包商家经营白皮书
欢迎Shoes、Luggage&Bags新商家朋友入驻TTS跨境店，希望通过本文档能让你快速了解TTS基础运营逻辑、选品趋势、如何申请流程、高效冷启等。2024全新的生意秘籍正式开启🔛
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§183 一、开店及筹备
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|---|---|---|---|
| 入驻开店 （东南亚跨境店） | 入驻流程及门槛（手把手操作） | TikTok Shop-东南亚跨境市场入驻指引 | |
| 官方入驻链接（24小时下店） | https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register 1）企业/个体户营业执照 2）需提供第三方经验 | 无第三方平台经验（如工厂型商家）用以下链接 mp.weixin.qq.com | |
| 同执照可在同站点开两个店 | https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=496505652381441&role=1&identity=1 | ||
| 定价 | 定价参考表 | 【东南亚跨境圈】TikTok Shop商品定价表参考（请复制出去使用，不要申请编辑权限，仅供参考） | |
| 物流 | 成本价卡测算 | TikTok Shop东南亚跨境物流成本价卡 | |
| 如何国内自发货/上门揽收 | 东南亚跨境商家发货指南（to AM&商家） | ||
| 新卖家5大准备 | 保证金缴纳 商品上传 绑定TikTok账号 发货仓/退货仓地址设置 支付方式设置 | TTS跨境新卖家/新手15天内上手五大准备 | |
| 跨境商家问答大全（能解决你日常90%实操问题） | 【社群专享】TikTok Shop跨境商家Q&A大全 商家大学：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/home?identity=1&role=seller |
§184 商家开店保驾护航指南🚩
商家开店保驾护航指南🚩
| 序号 | 指标 | 学习链接 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 开店须知一 | “三率” 订单差评率 延迟履约率 商责取消率 | 【东南亚跨境圈】商家自查表 | 【图片：未提供说明】 |
| 开店须知二 | 商品上架规范 | 上架规范： 【东南亚跨境圈】商家自查表 主图优化： 信息优化指南 | |
| 开店须知三 | IPR仿牌问题 无人脸，图片清晰，尊重当地文化等 | 鞋靴仿牌大全 （不要上仿牌） 热门行业知识产权侵权案例解析 内容规则 | |
| 开店须知四 | 联盟后台操作 | 联盟后台建联达人 如何设置公开计划 邀请文案 [External]TikTok Shop达人合作邀请文案参考 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 开店须知五 | 品牌授权 | 跨境商家品牌授权全面解读 | 可以通过日常申请mall |
鞋靴品类官方商家群（飞书app）
（申请进群务必备注跨境店“xx品类+shopid”，否则无法通过）
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
箱包品类官方商家群（飞书app）
（申请进群务必备注跨境店“xx品类+shopid”，否则无法通过）
§185 二、官方课程分享集合
记得有空时候回看精华课程哦～
| 课程系列 | 链接直达⬇️ |
|---|---|
| 每周四下午线上课程分享系列 | //疯狂星期四答疑分享会「每周四更新」 |
| 东南亚跨境圈社群课程 | 「东南亚跨境圈」社群课程agenda |
| 第一节：鞋包选品指南&新店运营基础逻辑 | 会议录屏回放：https://bytedance.feishu.cn/minutes/obcn39245j9qwh723363n7a5 |
| 第二节：如何通过短视频冷启&头部商家案例分享 | 会议录屏回放：https://bytedance.feishu.cn/minutes/obcn8y51324qk4a4t572zr2t |
| 第三节：鞋包商家-治理指标不踩雷 | 会议录屏回放： 鞋包商家-治理指标不踩雷 附会议文档： SEA跨境鞋包商家治理规则和政策解读 |
| 第四节：箱包【春夏上新选品】分享会 | 会议录屏： 箱包春夏上新选品分享会 课程文档： SEA Fashion箱包春夏上新选品指南2024 |
| 第五节：商家货找人掘金宝典-手把手教学达人运营指南 | 会议链接 ： 商家货找人掘金宝典-手把手教学达人运营指南 课程文档 ： 商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟 |
| 第六节：鞋包货找人 | 鞋包🇹🇭货找人——短视频攻略 |
| 持续更新中，敬请期待... |
§186 三、运营冷启三步曲
#§187 🔥选品
🔥选品
第一步：根据不同国家市场的偏好选对产品，并且做好价格优化（务必有竞争力），是在TTS出单的至关重要第一步！！！
箱包：行业定向招商 a.长青&功能型（双肩包/收纳包/化妆包/电脑包/男女钱包卡包） b.时尚类（年轻斜挎/托特/手提）；
鞋靴：拖鞋/凉鞋/跟鞋/休闲运动鞋，特别是秋冬泰国和越南高需求的靴子（注：东南亚也有地区是有冬天的！）
| 选品趋势&市场洞察 | 直达链接⬇️ | 备注 |
|---|---|---|
| 2024箱包选品指南1.0 | SEA Fashion箱包春夏上新选品指南2024 | 若国内发货产品且非品牌类型商家：非常建议3-400g以内的轻便包包为主，太重的包包加上物流和关税，无价格竞争优势，0动销商品竞争力弱 |
| 2024箱包选品指南2.0 | SEA Fashion箱包春夏上新行业活动热点大放送 | |
| 2024鞋靴选品指南 | SEA Fashion鞋靴春夏上新选品指南2024 | |
| 市场洞察：泰国 | 2024 Fashion泰国🇹🇭市场鞋包study | |
| 秋冬选品指南 | 待更新 |
附选品避坑指南，不要擦边/仿品/假冒！！！：热门行业知识产权侵权案例解析
§188 🔥【货架】商城/商品卡
🔥【货架】商城/商品卡
第二步：特别适合仅有货架经验、无内容经验的商家，可快速入局冷启。但仅做完铺货上架就躺平是不会有流量和订单的！
商城介绍：TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-商城篇.pdf
请先观看专项培训录屏回放：TikTok Shop商城介绍
问1：商城应该到底怎么运营？
首先要做好SEO优化和listing优化！
目前搜索场域和推荐场域占商城流量非常重要的部分，因此SEO优化和listing优化非常重要。
| 内容 | 链接直达⬇️ | 备注 |
|---|---|---|
| 如何做SEO搜索自然流运营？ | 【External/商家版】SEO Guidebook of TikTok Shop Search 搜索自然流运营方法白皮书 (ENG+BHS+CHN) | |
| 热搜词榜单&推荐入池工具 | 【GTM】搜索词榜单：了解行业潜力爆品趋势//Keyword Ranking：know more about potential hot product trend in industry | |
| 如何做一个fancy的商品listing？（精华帖必读！） | 如何做一个Fancy的商品Listing | |
| 如何做好商城选品？ | 优先选择竞对平台的热销品（按国家站点筛选） 参考TikTok Shop商城飙升产品 参考TikTok商城热销商品清单 卖家后台机会中心 其他第三方选品工具 | |
| 如何利用好营销工具？ | 强烈建议创建 商家优惠券 引导用户买多件，提升客单价。具体可由商家在商家中心-营销中心进行设置。 学习如何提升销量 | TikTok Shop学习中心 | 跨境 跨境商家培训-商家营销工具介绍&使用推荐 | |
| 商城各国资源地图 （积极 报名商城官方活动） | 东南亚跨境-鞋包商家资源地图-更新至24.4 | |
| 商城广告怎么开通？ | 操作指南（精华帖必读！） ： Fashion｜PSA商品卡广告投放指南 | 可联系客户经理开通 |
问2：商城提报链接🔗
2、越南报名链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7323050646771681029
3、菲律宾报名链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7312336017900963589
4、马来报名链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/promotion/campaign/detail/7322760247968515842
附上跨境鞋包各国资源地图：东南亚跨境-鞋包商家资源地图-更新至24.4
问3：商城如何优化？
- 图片: 需要带有美感且清晰的图片；图片数量至少5张，完美的展示产品的全方位；图片需体现出产品的核心卖点
- 完整的商品标题：促销关键词+品牌关键词+商品名称+核心卖点关键词+属性关键词+功效关键词+人群关键词
- 完善商详页面：商品属性+商品尺寸+商品核心卖点+好看的图片完整的展示出来
- 关键词运营：可将相关的热搜词放在标题或详情页中;
- TikTok上的关键词洞察分享：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/keyword-insights/pc/zh；
- 后台关键词查询路径：数据罗盘——商品卡片——关键词榜单
- 核心注意点：翻译成本地语言，注意本地化；注意翻译是否有误
- 商品加分项
- 竞队平台爆款，建议在小店上架商品时学习爆品listing，以提高爆款的命中率
- TikTok Shop站内爆款(商城过去7天日均单量达到30单);
- 对比A平台,有价格优势(selling price维度对比);
更多请关注：TikTok Shop商家SEO优化指导手册 SEO Optimization Guidebook of TikTok Shop-External
§189 🔥【内容】合作联盟达人（短视频or直播）
🔥【内容】合作联盟达人（短视频or直播）
第三步：选品+优化商品卡只是最基础步骤，但想要更快速冷启以及爆单，还得非常依赖在后台联盟上寻找达人合作（视频or直播），鞋包很多核心商家仅靠重投入联盟达人合作，就获得每天稳定的几百甚至上万订单量爆发！强烈建议新商家安排至少1名专门岗位人员负责达人的bd～
想爆单为什么一定要做联盟达人拓展：
a.更低成本，靠达人力量而不用自建直播or视频团队；
b.更有原生感，达人几乎是各国本地人，拍摄或直播更有原生感，内容更符合当地人喜好
c.爆发力更强，中腰达人视频往往能带来一天几百上千单的转化，不需过于关注达人粉丝量，更应该关注达人近期视频/直播流量趋势、过往内容相关的品类和履约情况等；
d.商品内容素材量（指短视频并挂小黄车）更快速积累，能让你该商品在商城有机会获得更多自然曝光流量（因为商城信息流有非常多坑位是给到短视频素材露出）
还不知道怎么拓展联盟达人？手把手操作->请点击必看精华宝典➡️：商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟
【图片：未提供说明】
- 运营手册：TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-短视频篇.pdf
- 方法论：达人短视频冷启及放大（跨境鞋包商家）
5分钟入门TikTok爆款短视频打造
- 案例：TikTok Shop跨境电商服饰鞋包短视频冷启方法论案例库.pdf
- 头部商家实战分享：Seagloca短视频冷启动案例
- 辅助工具：
商家大学新《免费样品功能商家使用指南》👇
- 各市场批量建联达人沟通软件
| 市场 | 软件名称 |
|---|---|
| TH | LINE |
| VN | ZALO |
| PH | ZALO |
§190 🔥【货架】X【内容】 ACE理论帮你乘胜出击
🔥【货架】X【内容】 ACE理论帮你乘胜出击
ACE理论体系
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
各国头达提报参加6月活动名单 Top Creator List
§191 🔥营销活动
🔥营销活动
跨境营销活动非常密集，每次大促必然有平台大量的补贴！做到：积极参与报名，并活动期保障最大优惠力度！最重要是在活动前提前约定好达人合作、视频素材拍摄、直播间筹备等，才能在活动中有确定性流量保障爆发，而不是躺着等自然流量过来～
| 活动分类 | 时间 节奏 | 营销日历 |
|---|---|---|
| 平台级大促 | 每个月约2场 如7月：77、7月末payday 8月：88、8月末payday （请密切关注鞋包商家大群消息， 大促前做好活动报名、价格保障最大优惠力度、提前约定好达人合作、视频素材拍摄、直播间筹备 等各项流量渠道） | 【图片：未提供说明】 |
| 鞋靴箱包行业大促 | 每个月一次，请关注商家大群消息 | |
| 各国商城活动 | 不固定，每月也有好几场 |
§192 四、进阶运营
#§193 🔥直播搭建
🔥直播搭建
| 文档介绍 | 直达链接⬇️ |
|---|---|
| 直播运营手册 | TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-直播篇.pdf Fashion｜东南亚直播0-1入局指南（对外版） 副本 |
| 直播电商玩法 | TikTok电商直播玩法手册 |
| 直播前准备 | TikTok直播流程SOP TikTok电商直播运营 直播间设备参考 直播间脚本模板 TikTok直播“人货场” |
| 直播间数据口径 | TikTok shop GMV结构拆解 直播间流量入口说明（商家/达人直播大屏）//LIVE traffic source entrance instructions (Seller/Creator LIVE screen) |
| OBS使用 | OBS开通及使用指南 OBS直播入门教程 |
| 直播间复盘 | 直播内容质量自检清单 直播推荐流量不精准流量推荐逻辑（非精准国家非精准用户）怎么办？ 直播降权/完全不进人/进人急剧减少没流量/没feed推荐可能是哪些原因导致的？ |
| 直播间申诉 | 商家自行申诉TikTok直播中断/封禁的操作指南 / Guidelines for Sellers to Appeal for Lifting The Ban from TikTok LIVE |
§194 🔥广告投放
🔥广告投放
电商主流投放分三种：直播间投放LSA、短视频投放VSA、商品卡投放PSA
通过投流来增加直播间流量、延长视频热度、商品卡更快速出单，一定程度上能快速帮助商家迅速拓展销售规模！！
若还未开通广告账户，可联系AM推荐广告经理
| 内容 | 链接直达⬇️ | 备注 |
|---|---|---|
| TikTok Shop绑定广告账户 | TikTok shop seller center自助ads指南 | |
| 投放初阶：手把手基础操作手册 | LSA&VSA投放优化手册1.0 | |
| 基础学习培训课程录屏回放 | https://bytedance.feishu.cn/minutes/obcnl3gb8l34jp5tzz14too3 | 培训内容：a 商业化视角GMV拆解 b.广告产品介绍 c.账户搭建教程 d.直客经理答疑 受众：适用于未投流&已投流小白商家 |
| 投放进阶：手把手基础操作手册 | LSA&VSA优化进阶手册2.0 | |
| 商品卡投放 | 【Fashion】PSA商品卡广告投放指南 - 对外2.0 | |
| 素材创意灵感哪里来？ | 可阅读： 东南亚五国创意优化宝典 官方网站：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/pc/en | |
| 素材分析 | 秘！高光帧工具使用指南 | |
| “再营销”，更多营销手段 | 再营销手册： Shop Retargeting指导手册 | 如果有一定投放用户数据积累后，可以针对这部分数据再做放大，即我们常说的数据人群包。进阶商家可先利用自身沉淀的数据进行人群包的优化。但初期商家如果自然量还不多的情况下使用人群包可能会出现跑量困难的情况，所以还是要看客户阶段进行使用！详细的可以看手册或引导商家去咨询直客经理～ |
| 广告不知道投哪个体裁，直接选GMV MAX小工具！ | 【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程 |
§195 五、日常流程申请
#§196 海外仓
海外仓
简介：跨境店也能支持海外仓发货哦！（只需要走申请即可）：先通过国内直发可大量测款，有小爆款后再备货到海外仓发货！跨境店物流模式更加灵活～
§197 一品多仓
一品多仓
简介：一条链接，可同时存在国内仓库存+海外仓库存。在用户下单时，系统会自动优先消耗海外仓库存，若海外仓库存售罄，将自动切换国内仓库存，更好避免链接断货导致热度大幅下降～
§198 预售功能
预售功能
降低备货压力
§199 MALL店申请
MALL店申请
需在商家后台提前做商标认证
以上若需要申请，请点击文档阅读详细流程➡️：鞋靴箱包跨境商家日常流程申请
§200 六、资源共享（待更新）
泰国：
马来：
越南：
菲律宾：
各国达人：【External】Fashion达人建联list--持续更新
跨境团长：【商家版】跨境TAP团长建联指南
§201 七、商家资源与激励🫱🏻🫲🏽
1、潜力商家激励（一般针对日均GMV<$500商家）TikTok Shop东南亚跨境商家成长激励政策-2024年Q3
2、重点商家激励 【外部】2024年Q3跨境重点商家扶持计划
§202 【选品】女装春夏细分子类目洞察2024
【选品】女装春夏细分子类目洞察2024
简单直接，希望作为商家的您直接跟着以下商品洞察找品上品，和平台一起打出爆品！
本文档包含春夏子类目连衣裙、女衬衫、背心、T恤洞察
使用指南：
- 根据目录找到想参照上品的类目
- 根据国家下列出的风格关键词找品，可参考图片
- 确定品后，在能力范围内选最便宜的
国家特性简单总结：
- 泰国+越南的品参考热销店铺风格，通常可以同步上
- 菲律宾的选品参考欧美快时尚风格，可以囊括更多尺码，欢迎尝试大码女装
- 马来西亚往熟龄女性衣品方向参考，需要考虑得体与实用性、避免露肤
§203 连衣裙（Casual Dresses）
#§204 泰国
泰国
§205 吊带长裙-简约、突出身体曲线
吊带长裙-简约、突出身体曲线
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§206 度假短裙-露肤、蝴蝶结、褶皱、荷叶边
度假短裙-露肤、蝴蝶结、褶皱、荷叶边
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§207 T恤裙-休闲、宽松、百搭、印花、条纹
T恤裙-休闲、宽松、百搭、印花、条纹
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§208 越南
越南
§209 韩式甜美小短裙-泡泡袖、蝴蝶结、褶皱饰边
韩式甜美小短裙-泡泡袖、蝴蝶结、褶皱饰边
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§210 菲律宾
菲律宾
§211 紧身SKIMS风长裙-突出胸臀、高弹、尺码包容性强
紧身SKIMS风长裙-突出胸臀、高弹、尺码包容性强
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§212 马来西亚
马来西亚
§213 成熟温柔+大花或碎花
成熟温柔+大花或碎花
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§214 👚女衬衫（Blouses & Shirts）
👚女衬衫（Blouses & Shirts）
§215 泰国
泰国
§216 仿真丝衬衫-清凉、丝滑、简约、一款多色
仿真丝衬衫-清凉、丝滑、简约、一款多色
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§217 短一截衬衫-可素可花、单穿或内搭友好
短一截衬衫-可素可花、单穿或内搭友好
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§218 甜辣短上衣-木耳边、褶皱边、蝴蝶结、系带等girly细节
甜辣短上衣-木耳边、褶皱边、蝴蝶结、系带等girly细节
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§219 越南
越南
§220 韩女团酷辣风衬衫-系带、链条、镂空等设计细节
韩女团酷辣风衬衫-系带、链条、镂空等设计细节
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§221 菲律宾
菲律宾
§222 素色基础通勤款-长/短袖、同款多色、雪纺等轻薄质地、欢迎大码
素色基础通勤款-长/短袖、同款多色、雪纺等轻薄质地、欢迎大码
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§223 欧美辣妹风-性感、丰乳、露肤、shein快时尚款、欢迎大码
欧美辣妹风-性感、丰乳、露肤、shein快时尚款、欢迎大码
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§224 马来西亚
马来西亚
§225 成熟保守基础款-同款多色、避免露肤
成熟保守基础款-同款多色、避免露肤
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§226 大印花款-基础版型但印花丰富千变万化
大印花款-基础版型但印花丰富千变万化
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§227 🦺背心（Vest, Tank & Tube Tops）
🦺背心（Vest, Tank & Tube Tops）
§228 泰国
泰国
§229 吊带/背心打底款-同款多色、欢迎胸垫
吊带/背心打底款-同款多色、欢迎胸垫
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§230 韩女团小心机款-细带、裙摆、鱼骨、露背
韩女团小心机款-细带、裙摆、鱼骨、露背
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§231 越南
越南
§232 小小设计感款-单肩、挂脖、抹胸、束腰、肚兜
小小设计感款-单肩、挂脖、抹胸、束腰、肚兜
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§233 甜美可爱款-蝴蝶结、薄纱、荷叶边
甜美可爱款-蝴蝶结、薄纱、荷叶边
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§234 菲律宾
菲律宾
§235 素色基础通勤款-抹胸、同款多色、带胸垫、内衣外穿风格、塑身风、欢迎大码
素色基础通勤款-抹胸、同款多色、带胸垫、内衣外穿风格、塑身风、欢迎大码
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§236 欧美辣妹风-蕾丝、性感、内衣外穿
欧美辣妹风-蕾丝、性感、内衣外穿
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§237 Queer友好束胸-垂类小众类目，但销量大盘靠前
Queer友好束胸-垂类小众类目，但销量大盘靠前
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§238 马来西亚
马来西亚
§239 可以参考以上国家的【基础款】，该品类在马来西亚主要作为内搭
可以参考以上国家的【基础款】，该品类在马来西亚主要作为内搭
§240 👕 T恤（T-Shirts）
#§241 该品类不作国家细分，只总结关键风格，可以所有国家通铺
该品类不作国家细分，只总结关键风格，可以所有国家通铺
§242 基础款纯色UT风格T恤-广泛适用，不作赘述
基础款纯色UT风格T恤-广泛适用，不作赘述
§243 印花TEES - 成败也在这里->字母标语、刺绣图案、好看的卡通形象会好卖，注意甄别品牌IP及LOGO，切勿侵权
印花TEES - 成败也在这里->字母标语、刺绣图案、好看的卡通形象会好卖，注意甄别品牌IP及LOGO，切勿侵权
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§244 紧身露胃TEES-素色/印花/SLOGAN随意组合
紧身露胃TEES-素色/印花/SLOGAN随意组合
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§245 球衣风TEES-非踢球场景，复古炫酷搭配用
球衣风TEES-非踢球场景，复古炫酷搭配用
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§246 【选品】2024泰国女装行业选品洞察
【选品】2024泰国女装行业选品洞察
如何使用这份文档？
重点请看第三部分，围绕2024泰国女装三大流行趋势，结合供应链，进行上品
阅读此份文档，您将了解到以下四大信息
❤️为什么是泰国市场？
- 跨境女装行业占比最大国家之一为泰国
- 泰国电商市场及直播带货增长潜力大
- 泰国娱乐产业发达，达人/主播人才供给充分
❤️泰国市场消费特征
- 穿搭更开放、受外来文化影响（尤其是韩国、欧美），偏好鲜艳颜色
- 超前消费
- 价格敏感，喜欢促销活动
- 消费受到季节和特定节日影响
❤️2024泰国女装三大流行趋势
- 蝴蝶结、缎带
- 小碎花（BM风）
- 褶皱（类似品牌“三宅一生”的经典褶皱元素）
❤️春夏子类目趋势洞察，细分到单品都有配图！看图上品
另外，女装行业每周会发布上新资讯，具体可查看本文档[女装行业]每周上新速递
§247 一、泰国市场概况
注：数据来自内部调研及线下走访，不代表TikTok Shop平台意见，仅供卖家参考，不构成经营决策的依据
电商市场整体
截至2024年1月，泰国人口统计为6790万人，25岁到53岁的人口占比43%，平均人口年龄40.5岁，据泰经委发布数据，泰国2023年全国GDP为17.92万亿泰铢，人均GDP依然保持在7000美元之上，为7312美元。
同样截至2024年1月，泰国拥有6320万互联网用户，渗透率达88%，且上网时间持续增加，平均每天为7小时58分钟, 66.9%的泰国互联网用户在网上购买产品或服务。
泰国2021年电商市场规模为286亿美元，为东南亚第二大电商市场，20-21年电商规模增速六国最高。电商渗透率仅次新加坡。
社交电商在泰国是非常重要的组成部分，泰国的社交电商GMV总量也是SEA当中最高的。由于当地人喜爱在社交电商上购物,以及泰国FB商家供给明显高于其他国家。
从体裁上看，社交电商分为直播带货，及内容带货/私域微商。其中直播带货发展处于东南亚前列，但仍有较大发展空间。
用户消费特征
- TikTok用户群体在东南亚国家中偏大龄（受老龄化影响），以18-34岁群体居多
- 国家本身娱乐化程度较高，这一方面体现在泰国人对外来文化的接受度高且社交媒体渗透高（如受韩流影响，且会在社交媒体如Ins/FB/TikTok上follow博主穿搭），另一方面泰国人对穿搭也保持较开放态度，特别受当地宗教、文化等观念影响，偏好鲜艳颜色（如金、绿、红等），在档口、商场走访中，也经常看到多色系女装，或者是同款多色。
- 超前消费：较少有储蓄习惯，更多秉持“及时行乐”观念，在月底发薪日后，会进行消费；
- 价格是影响消费者购物的首要因素，泰国消费者会优先考虑优惠商品，特别会被折扣活动吸引
- 消费受到季节和特定节日影响。泰国全年可分为热季（3-5月）、雨季（6-10月）和凉季（11-2月），热季是一年中最热的时候，平均气温多在32℃-38℃，但同时泰国一年中最盛大的节日泼水节也在此时举行，印花衬衫、内衣、背心等清凉穿搭受到欢迎；而在凉季，受东北季风影响，平均温度约为19℃-26℃，气候相对凉爽，卫衣、薄外套、针织毛衣等是热卖商品；除此之外，虽然泰国气温高，但室外紫外线高、室内空调温度较低，所以穿搭上会购置长袖衬衫、防晒衣、针织外套等进行防晒及保温。
- 消费者有较强的品牌心智：当地国际品牌（H&M/优衣库/Zara等）和本土品牌较多，本地品牌如Jaspal集团，包含Jaspal、Jelly Bunny、CC DOUBLE O、CPS；本地新锐时尚品牌集合店 Gentle Woman，tres，SOS，matchbox等。
§248 二、本地线下市场
- 价格：批发档口（50-200泰铢），线下潮流品牌店（500-2000泰铢），高端商场例如Central world/百丽宫（3000+泰铢）。TikTok Shop的机会在200-800泰铢区间，比批发档口潮流，比线下潮流品牌店便宜。
- 人群： 低端消费人群——批发档口；上班族，白领——其他平台/线下潮流品牌店；精英阶层——线下潮流品牌店/线下高端商场。
- 供应链定位：
低价白牌——广州尾货->泰国水门档口->本地分销商->夜市/其他平台/TikTok本地；
本地品牌（线下集合店、线上Blogger Store）—— 广州档口/供应链 -> Ins卖图/预售 -> 分销下线集合店
| 商圈 | 定位 | 客单 | 人群 | 图片 |
|---|---|---|---|---|
| 水门市场 Pratunam Market | 当地人流量最大的批发市场（主要是服装），低价白牌批发，供应链多来自工厂源头，较少炒货的情况 | 50-200泰铢 | 批发客户，低端消费群体 | 【图片：未提供说明】 |
| Platinum | 坐落水门市场对面，环境较好，部分水门市场档口向上做中端客群会迁往Platinum开一个店面 供应链多来自广州，随处可见产品标签上的中文介绍 | 200-800泰铢 | 上班族，白领 | 【图片：未提供说明】 |
| Central World/Siam Square/Emsphere商场（涵盖多个本地品牌，如Gentle Woman/tres/SOS/matchboxhangles/daddy等） | 时尚潮流聚集地，集合全球知名连锁品牌、泰国本土品牌的大型购物广场 | 1000-2000泰铢 | 游客，中产及以上家庭 | 【图片：未提供说明】 |
§249 水门市场
水门市场
Pratu Nam Market
营业时间：8:00—20:00
地址：Ratchaprarop Road，Phayathai, Ratchathewi
水门市场分早市，白天营业、晚市三个营业时间段
早市：早4点-8点
白天营业：9点-16点
晚市：18点-22点
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
带顶棚的批发市场，单店铺风格统一
客单价集中在50-200泰铢
§250 Platium
Platium
地址： 222 Phetchaburi Rd, Thanon Phaya Thai, Ratchathewi, Bangkok 10400
随处可见在档口直播的主播，模式不囤货不压货，用户下单后当场拿货。直播内容主要过款，多为Facebook直播无小黄车，引导想要购买的用户飘评论截图，再引导用户私域下单。优势；客户复购率高退货率低；劣势：整体转化链路较长
采访了档口商家了解到部分FB主播已经开始尝试在TikTok平台直播带货，以达人角色带档口TikTok店铺链接
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§251 Central World
Central World
营业时间：10:00—22:00
地址: 999/9 Rama | Rd, Pathum Wan
Central World商圈位于曼谷的市中心，是东南亚最大的购物中心之一。它由三个部分组成两头是Zen百货和伊势丹 （Isetan）百货，中间是Central World
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§252 三、女装子类目选品方向
#§253 2024女装三大流行趋势
2024女装三大流行趋势
| 蝴蝶结、缎带：韩国女团带火 | 小碎花：Brandy Melville风 | 褶皱：类似三宅一生 |
|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
- 面料
涤纶、棉居多；针织较少（针织主要来自中国，泰国本土无法制作）
- 穿搭
泰国年轻女性穿着较时尚、清凉，以Y2K女团风及Shein辣妹风穿搭为主。常见穿搭为（1）小背心+短裤/裙+外搭宽松衬衫（防晒用）；（2）欧美紧身裙；
较为年长的女性，也喜欢“可爱”风格的穿搭，例如会穿有明亮颜色的宽松T恤等
| 风格 | 热度 | 场景 | 单品/元素 | 示例 |
|---|---|---|---|---|
| Y2K女团风 | 🔥🔥🔥 | 日常 | 大热蝴蝶结🎀 碎花 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| Shein辣妹风 | 🔥🔥🔥 | 日常 | 紧身连衣裙 运动套装 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 （网图） |
| 休闲通勤风 | 🔥🔥 | 日常、通勤 | 针织毛衣 阔腿裤 衬衫 小香风套装等 知性优雅的色系（如大地色系）为主 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 潮酷风 | 🔥 | 派对夜店 | 闪钻 镂空 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 度假风 | 🔥 | 多度假、旅游时穿搭 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
选品画像
§254 背心
背心
§255 款式1：基础款
款式1：基础款
§256 🔥🔥🔥内搭、抹胸、自带胸垫、纯色为主
🔥🔥🔥内搭、抹胸、自带胸垫、纯色为主
【图片：未提供说明】
水门市场
【图片：未提供说明】
水门市场
【图片：未提供说明】
本地品牌
§257 款式2：韩女团小心机款
款式2：韩女团小心机款
§258 🔥🔥🔥蝴蝶结（新趋势）
🔥🔥🔥蝴蝶结（新趋势）
本地品牌
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§259 🔥🔥韩风、纯欲、少女、鱼骨、蕾丝、花朵
🔥🔥韩风、纯欲、少女、鱼骨、蕾丝、花朵
本地品牌
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
Platinum
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
水门市场
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§260 🔥🔥宽肩带、多条纹
🔥🔥宽肩带、多条纹
本地品牌
【图片：未提供说明】
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【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§261 T恤
T恤
§262 款式1：紧身短款
款式1：紧身短款
§263 🔥🔥🔥蝴蝶结！两侧流苏、木耳边（新趋势）
🔥🔥🔥蝴蝶结！两侧流苏、木耳边（新趋势）
水门市场
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
本地品牌
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
本地品牌
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§264 🔥🔥🔥碎花、棉质（新趋势）
🔥🔥🔥碎花、棉质（新趋势）
本地品牌
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§265 🔥🔥撞色、印花、两侧抽绳
🔥🔥撞色、印花、两侧抽绳
水门市场
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§266 🔥🔥纯色、同款多色
🔥🔥纯色、同款多色
【图片：未提供说明】
水门市场
§267 球衣风
球衣风
此风格的紧身短款T恤并不常见，此为本地品牌Gentel Women的款式
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【图片：未提供说明】
§268 🔥🔥🔥多巴胺色系、宽松、可爱
🔥🔥🔥多巴胺色系、宽松、可爱
Platinum，请规避IP侵权
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本地品牌
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本地品牌，色系供参考
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§269 🔥🔥扎染
🔥🔥扎染
水门市场
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本地品牌
【图片：未提供说明】
§270 🔥球衣风
🔥球衣风
本地品牌
【图片：image.png】
水门市场
【图片：未提供说明】
§271 🔥🔥🔥长袖、水门市场常见条纹印花，可做防晒外搭
🔥🔥🔥长袖、水门市场常见条纹印花，可做防晒外搭
水门市场
Platinum
【图片：未提供说明】
Platinum
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本地品牌
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§272 🔥🔥🔥坎肩、短袖
🔥🔥🔥坎肩、短袖
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【图片：未提供说明】
§273 🔥🔥白色垂感衬衫、清凉、度假、防晒
🔥🔥白色垂感衬衫、清凉、度假、防晒
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§274 衬衫
衬衫
§275 🔥🔥🔥长袖、水门市场常见条纹印花，可做防晒外搭
🔥🔥🔥长袖、水门市场常见条纹印花，可做防晒外搭
水门市场
【图片：未提供说明】
Platinum
【图片：未提供说明】
Platinum
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本地品牌
【图片：未提供说明】
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本地品牌
【图片：未提供说明】
§276 🔥🔥🔥坎肩、短袖
🔥🔥🔥坎肩、短袖
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【图片：未提供说明】
§277 🔥🔥白色垂感衬衫、清凉、度假、防晒
🔥🔥白色垂感衬衫、清凉、度假、防晒
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【图片：未提供说明】
§278 🔥🔥🔥韩风蛋糕裙、多白色、蝴蝶结元素、长裙短裙均有（新趋势）
🔥🔥🔥韩风蛋糕裙、多白色、蝴蝶结元素、长裙短裙均有（新趋势）
蛋糕裙当之无愧是2024夏季的爆品，由韩国爱豆张元英、Jennie带火！
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本地品牌
【图片：未提供说明】
网图
【图片：未提供说明】
网图
§279 🔥🔥碎花、棉质、可与碎花上衣搭配成套装（新趋势）
🔥🔥碎花、棉质、可与碎花上衣搭配成套装（新趋势）
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套装参考
§280 🔥🔥气球裙（新趋势）
🔥🔥气球裙（新趋势）
气球裙的外观如其名字般，像一个充气气球，或者像云朵。从去年至今的秀场上，陆续看到各种形状和外观的气球裙，在2024年夏季成为趋势单品
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本地品牌
网图，韩国女团
网图，韩国明显
网图
§281 🔥🔥碎花连衣裙
🔥🔥碎花连衣裙
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水门市场
【图片：未提供说明】
水门市场
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本地品牌
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本地品牌
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Platinum
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水门市场
§282 🔥工装裙
🔥工装裙
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§283 裤装
裤装
工装裤、清凉垂感阔腿裤、运动裤均有
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【图片：未提供说明】
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【图片：未提供说明】
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【图片：未提供说明】
Platinum
水门市场
§284 内衣
内衣
以无钢圈、无痕、聚拢文胸/宽肩带、无钢圈、光面文胸为主，蕾丝款和法式内衣款式较少
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
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水门市场
Platinum
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
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【图片：未提供说明】
Platinum
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
Platinum
Platium
§285 塑身衣
塑身衣
在水门市场基本没有见到，在中档市场Platinum有塑身衣店铺，热卖的以方便脱穿的款式居多，定价约500-800泰铢左右；根据店面商家反馈，近期收腹衣卖的较好
【图片：未提供说明】
Platinum 收腹衣
【图片：未提供说明】
Platinum 收腹衣
【图片：未提供说明】
Platinum
收腹提臀塑身衣
【图片：未提供说明】
Platinum
收腹提臀塑身衣
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Platinum
收腹提臀塑身衣
§286 针织
针织
- 泰国本地由于缺乏机器及相关手艺工人，无法生产针织，针织品多产自中国，这也是跨境商家可打出和本地差异化的货盘，注意有季节性
- 款式包括针织背心、坎肩背心、短袖、外套等。针织的消费群体年龄相对较大，其特点为穿着舒适，偏好宽松尺码
- 元素多为纯色、条纹，一款多色（可能一款多达12色）
- 水门市场针织客单为150-250泰铢左右，中高档商场可卖350泰铢
§287 细针
细针
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
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§288 粗针（度假风，外套可做外搭）
粗针（度假风，外套可做外搭）
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【图片：未提供说明】
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【图片：未提供说明】
§289 “三宅一生”褶皱风（新趋势）
“三宅一生”褶皱风（新趋势）
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本地品牌
本地品牌，材质参考
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Platinum
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Platinum
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Platinum
【图片：未提供说明】
Platinum
§290 睡衣
睡衣
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§291 防晒衣
防晒衣
【图片：未提供说明】
§292 66大促玩法
🔥TikTok Shop东南亚跨境66大促🔥——报名链接汇总
年中决战 | 66大促东南亚跨境玩法大动作！！各位商家都来报名参会，不要错过年中66大促🔥🔥🔥
- 卖家朋友，TikTok Shop 东南亚跨境 6.6 大促即将开启！平台活动火热招募中！整合五国大促资源，各种补贴享不停！请锁定2024年5月29日 14:00-15:00，官方活动经理带您解读66大促，轻松实现销售爆发和品牌曝光！
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§293 【选品】东南亚饰品珠宝行业趋势选品洞察
【选品】东南亚饰品珠宝行业趋势选品洞察
💍东南亚配饰珠宝选品指南2024
§294 欢迎入驻TikTok Shop东南亚跨境配饰珠宝！！
此文档为大家持续更新东南亚配饰珠宝行业的时尚趋势，以下选品方向旨在为大家提供选品参考，快速洞察消费新需求，优化货盘定价，共同发家致富💴💴💴！！
§295 行业大盘洞察
#§296 一级/二级类目划分
一级/二级类目划分
一般我们说到“配饰珠宝”是指哪些类目呢？请查看下方子类目说明及图片展示。
更多关于珠宝商品及衍生品上架要求请看：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837854936893185&role=1&identity=1
| 一级类目 | 一级类目（英文） | 二级类目 | 二级类目（英文） | 主要三级类目 | 图片说明 |
|---|---|---|---|---|---|
| 官方名称：时尚配件 通俗称呼：平价珠宝/饰品/配饰 | Fashion Accessories | 人造珠宝及配饰 （饰品） | Costume Jewelry & Accessories | 手链/戒指/项链/耳环/钥匙链 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 眼镜 | Eyewear | 墨镜/框架眼镜 | 【图片：未提供说明】 | ||
| 手表及配饰 | Watches & Accessories | 男女表 | 【图片：未提供说明】 | ||
| 服装配饰 | Clothes Accessories | 帽子/腰带/胸针 | 【图片：未提供说明】 | ||
| 发饰 | Hair Accessories | 发夹/发带/发绳 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| 假发 | Hair Extensions & Wigs | 合成假发 | 【图片：未提供说明】 | ||
| 服装布料 | Dressmaking Fabrics | 牛仔布/蕾丝 | 【图片：未提供说明】 | ||
| 官方名称：珠宝商品及衍生品 通俗称呼：珠宝/贵重饰品 | Jewelry Accessories & Derivatives | 玉石 （翡翠） | Jade | 玉石吊坠/半成品玉石 | |
| 非天然水晶 （人造水晶） | Non-natural Crystal | 非天然水晶手链/装饰品 | |||
| 天然水晶 | Natural Crystal | 天然水晶吊坠 | |||
| 人造宝石 | Artificial Gemstones | ||||
| 黄金 | Gold | ||||
| 银 | Silver | 银戒指/银项链 | |||
| 天然小众宝石 （次等宝石） | Semiprecious Stones | ||||
| 铂金及克拉金 （K金） | Platinum & Carat Gold | K金耳环 | |||
| 珍珠 | Pearl |
§297 重点市场及机会点
重点市场及机会点
§298 东南亚宏观市场情况
东南亚宏观市场情况
- 外部洞察，仅供参考。数据来源：World Bank 2023，Bain & Company 2023。
“2023年，东南亚电商市场（含印尼）收入创下1139亿美元新高，电商销售额同比增长18.6%，远超全球电商平均增速8.9%。”
| 人口总量 （亿） | 人均GDP （美金） | 宏观电商市场规模（亿美金） | 消费习惯 | 商家定位 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 东南亚跨境 | 3.28 | $6,967 | $750 | / | / |
| 菲律宾 | 1.17 | $3,725 | $160 | 重视评价、理性消费、价格敏感 | 高性价比 |
| 马来西亚 | 0.34 | $11,600 | $130 | 重视评价、中高客单价 | 中国头肩品牌出海 |
| 泰国 | 0.72 | $7,172 | $220 | 要求时效性、需要使用场景刺激、感性消费 | 高性价比 |
| 越南 | 0.99 | $4,347 | $160 | 需要产品展示、重视性价比 | 高性价比 |
| 新加坡 | 0.06 | $84,700 | $80 | 理性消费、高客单价 | 高端优质产品 |
§299 东南亚配饰珠宝洞察
东南亚配饰珠宝洞察
| 国家 | 重点价位段（美金） | 重点类目 | 颜色/材质 | 风格 | 潜力市场 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 时尚配件 | 菲律宾 | 墨镜：2~5 饰品发饰：2~4 手表：5~8 假发：8~10 | 饰品 手表/墨镜 假发 | 金色 | 精英商务风 欧美轻奢风 | √ |
| 马来西亚 | 墨镜饰品：3~5 手表：6~8 发饰假发：1~4 | 手表 饰品 | 金色/珍珠 | 运动感 贵气风 | ||
| 泰国 | 墨镜饰品：2~4 手表：4~8 发饰：1~3 | 饰品 手表/墨镜 发饰 | 金色/珍珠/彩色塑料 | Y2K 欧美风 | √ | |
| 越南 | 手表：8~10 墨镜饰品：2~4 | 手表/墨镜 服配 饰品发饰 | 银色/莫桑 | 日韩ins风 中性风 | √ | |
| 新加坡 | 饰品：15~20 手表：10~15 | 饰品 | 木制串珠 | 中式 | ||
| 珠宝商品及衍生品 | 菲律宾 | / | 人造宝石 | / | / | |
| 马来西亚 | / | 黄金 玉石翡翠 | / | / | ||
| 泰国 | / | 水晶 | / | / | ||
| 越南 | / | 玉石翡翠 | / | / | ||
| 新加坡 | / | 玉石翡翠 水晶 | / | / | √ |
§300 各站点消费者洞察
#§301 泰国市场
泰国市场
泰国市场
平均客单：时尚配件$1~$6；珠宝商品及衍生品：$5~$50（*仅供参考）
消费者群体：16-35岁，女性占比略高于男性，社媒行为活跃（*外部洞察，仅供参考）
风格偏好：日韩ins风（饰品），Y2K女团风（饰品/发饰），欧美辣妹风
类目偏好：墨镜，男士手表，项链，发夹
商品打法：
- 主要依靠短视频爆款牵引货架场出单；
- 直播场，偏标品类如手表可尝试头达直播；非标饰品适合腰尾达人直播。
§302 高需求货盘类型
高需求货盘类型
§303 时尚配件标品
时尚配件标品
主流高需求货盘标品以墨镜和手表为主。
女士墨镜货盘主要有细框架/无框架、可变色的欧美大镜片经典款，和复古粗框架猫眼/椭圆镜片潮流款；男士墨镜货盘主要强调功能性和运动感，防PV是主要卖点。
手表货盘以男士手表为主，偏好商务运动风机械表，主要卖点是防水和大表盘。
目前TikTok Shop在女士表款上机会较为丰富有较大空白，商家可重点挖掘简约、优雅风女表。
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|
| （女士）细框架/（女士）无框/变色/UV防护 | Fashion Accessories | Eyewear | Sunglasses/ Frames & Glasses | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 椭圆镜片/猫眼镜片 | Fashion Accessories | Eyewear | Sunglasses/ Frames & Glasses | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 机械表/防水/运动 | Fashion Accessories | Watches & Accessories | Men's Watches | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§304 时尚配件非标品
时尚配件非标品
主流高需求货盘非标品以饰品、发饰为主；可按照风格大致划分为欧美辣妹风、日韩ins风、Y2K女团风三类。
目前TikTok Shop饰品在日韩ins风、Y2K女团风产品上供给较缺乏；TikTok Shop发饰在Y2K女团风产品上供给较缺乏，商家可重点关注类似产品。
| 风格 | 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 产品类型 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 欧美辣妹风 | 金色/爱心/字母吊饰 | Fashion Accessories | Costume Jewelry & Accessories | Rings/Necklaces/Bracelets & Bangles | 字母链 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 沙滩元素/鲜艳颜色 | Fashion Accessories | Hair Accessories | Hair Clips & Hair Pins | 抓夹/边夹 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 日韩ins风 | 简约/韩风/银色/蝴蝶结/珍珠 | Fashion Accessories | Costume Jewelry & Accessories | Rings/Necklaces/Bracelets & Bangles | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 优雅/水钻/珍珠/花朵元素/莫兰迪 | Fashion Accessories | Hair Accessories | Hair Clips & Hair Pins | 抓夹/鲨鱼夹 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| Y2K女团风 | 彩色串珠/多巴胺 | Fashion Accessories | Costume Jewelry & Accessories | Rings/Necklaces/Bracelets & Bangles | 串珠链 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 彩色/蕾丝 | Fashion Accessories | Hair Accessories | Hair Clips & Hair Pins/Headbands | 刘海夹/彩色头巾/三角巾 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§305 珠宝商品及衍生品
珠宝商品及衍生品
天然及非天然水晶需求最大。
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|
| 彩色非天然水晶 | Jewelry Accessories & Derivatives | Non-natural Crystal | Non-natural Crystal Bracelets & Anklets | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§306 货架+内容场营销方向
货架+内容场营销方向
【图片：未提供说明】
- ♨️货架场-热搜关键词
（2024年6月）
| 热搜词 | 翻译 | 图片-建议商家自己去前台搜感悟 | 一级类目 | 二级类目 |
|---|---|---|---|---|
| แฮร์พีช | 海贼王 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 |
| แฮร์พีชผมยาว | 长发桃红色头发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผมผู้หญิง | 女士假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกหัวไก่ | 鸡头假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผม | 假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| แฮร์พีชหางม้า | 海贼王马尾辫 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผมผู้ชาย | 男士假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผมหัวทุย | 头戴假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผมผู้หญิงเนียนๆ | 光滑的女士假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิก | 假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| หน้าม้าปลอม | 假刘海 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| แฮร์พีชผมลอน | 桃红色卷发发型 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| แฮร์พีชผมแท้ | 桃红色头发是正品。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผมยาว | 长假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| ผมปลอม | 假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| วิกผมสั้น | 短发假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| แฮร์พีชแบบสายคาดใส | 透明带子的桃红色发圈。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| แฮร์พีชสายคาด | 桃色发带 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| ผมแฮร์พีช | 我头发是桃红色的。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| แฮร์พีชผมยาวหนาๆ | 浓密的长发桃红色头发。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| handmade lace | 手工花边 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 |
| cornrows | 发辫 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| แผ่นหนังซ่อมเบาะ | 垫修复皮垫 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ဦးထုပ် | 帽子 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| หนังเทียม | 人造革 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ปาเต๊ะ | 奶酪 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ผ้าไหมแท้โบราณ | 真丝古董 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ไหมนุ่มคลาสสิค | 经典柔软丝绸 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ผ้าไหมแท้ | 真丝 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ဦးထုပ် | 脱帽 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ผ้าไหมแท้สําเร็จรูป | 真丝成品 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| carbon fiber kain batik | 碳纤维卡恩蜡染 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| လီးတုအမျိုးမျိုး | 各种模仿 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| หนังซ่อมเบาะ | 皮革修复垫 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ပုဝါအရှည် | 毛巾长度 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ผ้าไหมลายหมี่คั่นไหมแท้ผ้าไหมมัดหมี่ทอมือกึ่โบราณ | 真丝分离器丝绸，手工编织的丝绸沉面。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ပဝါအရှည်အလှ | 围巾长度美女 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| หนังซ่อมโซฟา | 沙发修复皮 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| ผ้าไหมสุรินทร์แท้ทอมือ | 纯手工编织的苏林丝绸。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| แผ่นแปะซ่อมโซฟา | 沙发修复贴 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| โบว์ชมพูนักเรียน บัว | 蝴蝶结粉色学生莲花 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 |
| หมวกคาวบอยสีชมพู plyfon | 粉色牛仔帽plyfon | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| โบว์ชมพูนักเรียน พี่บัว | 蝴蝶结粉色学生布阿 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวก | 帽子 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกเห็ดผู้หญิง | 女士蘑菇帽 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| แมส | 口罩 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกแก๊ป | 帽子 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| เข็มขัดผู้หญิง | 女士腰带 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| โบว์ผูกนักเรียนสีชมพู | 粉色学生领结 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| เข็มขัดผู้ชาย | 男士腰带 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| เข็มขัดซุปเปอร์ม้ากลับ | 腰带超马背 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| เข็มขัด | 腰带 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกไม่มีคลื่น | 帽子没有波浪 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกโหนกระแสไม่มีคลื่น | 节点帽，电流没有波。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกแฟชั่นผู้หญิง | 女士时尚帽 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| โบว์ผูกนักเรียนพี่บัว | 学生蝴蝶结领带 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกคาวบอยplyfon | plyfon牛仔帽 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หมวกคาวบอยเอวหวาน | 高腰牛仔帽 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| หน้ากากยักษ์ครึ่งหน้า | 半张脸的巨大面具。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| เข็มตราสัญลักษณ์ 72 พรรษา | 72斋徽针 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| แว่นตากรองแสง | 滤光眼镜 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 |
| แว่นสายตาสั้น | 近视眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่น | 眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตา | 眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นกรองแสง | 光滤镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตากันแดดผู้ชาย | 男士太阳镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตากรองแสงกันแดด | 防晒滤光眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตากันแดด | 太阳眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| โฟโต้ 2แว่น | 2个眼镜的照片 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นสายตา | 眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตาแฟชั่น | 时尚眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| thermochromic pigment | 热致变色颜料 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตาสายตายาว | 远视眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นสายตายาว | 长眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นกันแดด | 墨镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นส้มกรอบส้ม | 橙色镜片 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตาเท่ๆ | 酷眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นตาแฟชั่นผู้หญิง | 女士时尚眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| แว่นถอดชินปาจิ | 眼镜拆了新帕奇 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| โฟโต้ 2 แว่น | 2个眼镜的照片 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| นาฬิกาข้อมือผู้ชาย | 男士手表 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 |
| นาฬิกา | 手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาข้อมือผู้หญิง | 女士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาข้อมือหญิง | 女士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาข้อมือ casio | 表壳手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาข้อมือ | 手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| rolex cellini 18k yellow gold ราคา | 劳力士塞利尼18k黄金 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาข้อมือของผู้ชาย | 男士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกา omega | 欧米茄手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| casio fivem | 卡西奥五 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาฟรอมช่าง | 手表是机械师。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาผู้ชาย | 男士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาผู้หญิง | 女士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| rolex cellini 18k | 劳力士塞利尼18k | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาข้อมือชาย | 男士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาใส่กับชุดนักเรียน | 手表和校服一起戴的。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| casio834 | casio834 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกา casio | 手表表壳 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกา casio ผู้หญิง | 表壳手表女士 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| นาฬิกาดิจิตอล | 数字手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
| พวงกุญแจห้อยกระเป๋า | 挂包钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| สร้อยคอ | 项链 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจ | 钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจ crybaby | 爱哭鬼钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจต้าเซียงเจียว | 大祥角钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| สร้อยคอไม่ลอกไม่ดํา | 项链不会掉色也不会变黑。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| สร้อยเชอร์รี่ | 樱桃项链 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| ต่างหู | 耳环 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจอเมซอน สีรุ้ง | 彩虹色亚马逊钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| สร้อยข้อมือ | 手链 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| กําไลข้อมือ | 手链 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| แหวน | 戒指 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| แหวนปราบมาร | 降魔戒指 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| สร้อย | 项链 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| ตุ๊กตาห้อยกระเป๋า | 娃娃挂包 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจหมีเนย butterbear | 黄油熊钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจ mikko | 钥匙扣mikko | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| กำไล | 手链 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| crybaby พวงกุญแจ | 爱哭鬼钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| พวงกุญแจลาบูบู้ | 蓝牙钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Costume Jewelry & Accessories 平价饰品 | |
| กิ๊บติดผม sanrio | sanrio发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บซานริโอ้ | 三丽鸥发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บติดผม | 发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บsanrio | 三丽鸥 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บติดผมน่ารักๆ | 可爱的发夹。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บ sanrio | sanrio发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| หูแมว แก๊งเลขไทย | 猫耳，泰国号码帮。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| ที่คาดผม | 发圈 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บติดผม sanrio ของแท้ | 正品sanrio发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| คุโรมิเพชรล้วน | 黑米纯钻石 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| โบว์ผูกผมสีชมพูไปโรงเรียน | 粉色发带蝴蝶结上学。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| ที่คาดผมรูปเท้า | 脚长发带 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บหนีบผม | 发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บ | 发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊ฟ | 发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| กิ๊บติดผมน่ารัก | 可爱的发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
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| หูแมว | 猫耳朵 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| เวลเจ้าสาว | 准新娘 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| โบว์ติดผม | 头发蝴蝶结 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Accessories 发饰 | |
| ทอง | 金色的 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ไข่มุกลูกคุณหนู | 珍珠女士 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| คุโรมิเพชรล้วน | 黑米纯钻石 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ต่างหูเงินแท้ | 纯银耳环 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ไข่มุกเมโล | 梅洛珍珠 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ทองแท้ | 纯金 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| แหวนทอง | 金戒指 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ชุด100กะรัต | 100克拉的裙子 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ลาบูบู้ อบทอง | 拉布，金色的。 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| แหวนทองครึ่งสลึง | 半泰铢的金戒指。 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| หอยมุก | 珍珠贝壳 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ทอง1สลึง | 1泰铢黄金 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| wisdomgold | 威斯敏斯特黄金 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ชุดทองไหน | 哪个金装 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| แหวนเงินแท้ | 纯银戒指 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| แหวนครึ่งสลึง | 半响。 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ทองลายสรวิศ | 金色条纹 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| ทองครึ่งสลึง | 半毛钱黄金 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
| แหวนเพชรเสี่ยแป้ง | 粉钻石戒指 | Jewelry Accessories & Derivatives珠宝及其衍生品 | ||
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- ♨️货架场-高潜力关键词
（2024年6月）
| 热搜词 | 机器翻译 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|---|
| ชาร์ม วิเวียน | 魅力薇薇安 | 【图片：未提供说明】 |
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| หมวกรถไถ | 犁帽 | |
| กิ๊บevit | 发夹evit | |
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| หมวกคาวบอยplyfon | plyfon牛仔帽 | |
| กิ๊บติดผม sanrioน้องหมาคาบ | 狗狗发夹 | |
| พระเครื่องวัดพุทไธศวรรย์สีรุ้ง | 彩虹普泰万佛牌 | |
| นาฬิกาไทเท | 手表 | |
| ตะขอสับช้างจิ๋ว | 微型斩象钩 | |
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| กิ๊บเทียน | 蜡烛发夹 | |
| ozai พวงกุญแจ | 钥匙扣。 | |
| แว่นรุ่นใบเฟิร์น | 蕨叶款眼镜 | |
| นาฬิกา วิเวียน | 手表薇薇安 | |
| แว่นแบบจีเซล ฟาโรส | 吉赛尔法罗眼镜 | |
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| rolex cellini 18k | 劳力士塞利尼18k | |
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| ผ้าพันคอเวียดนาม | 越南围巾 | |
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| สร้อยคอswarovski เดือนเกิด | 施华洛世奇项链出生月份 | |
| นาฬิกาฟรอมช่างของแท้ | 手表是正品。 | |
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- ♨️货架场-飙升热搜词
（2024年6月）
| 飙升热搜词 | 机器翻译 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|---|
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| เข็มกลัดประจําตระกูล อาโป | 阿宝家族的胸针。 | |
| วิกหัวไก่ | 鸡头假发 | |
| หมวกคิง king | 国王帽 | |
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🏅内容场-话题度
短视频可以多看看同类爆品的hashtag，想要发布的内容可以先在平台搜索，相应关键词延伸哪些hashtag参与人数多。可以参考以下方式在商家中心学习爆品直播、短视频。
| 直播/短视频爆款 |
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🏆站内showcase
供参考
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选品建议：
关注国内外平台爆品，结合当地市场考察的热销品做主推
内容建议：
突出产品特点，用“暴力直接”的展现方式呈现
§307 近期热点趋势
近期热点趋势
by“https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/hashtag/pc/en”，可以查询TikTok近期热门hashtag
【图片：未提供说明】
泰国：
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§308 越南市场
越南市场
越南市场
平均客单：时尚配件$2~$10；珠宝商品及衍生品：$10~$25（*仅供参考）
消费者群体：14-25岁为主，年轻女白领多（*外部洞察，仅供参考）
风格偏好：日韩ins风为主，中性风也有较大市场
类目偏好：墨镜，手表，帽子，发夹
商品打法：
- 货架场上新配合短视频投流；低价非标饰品、发饰需特别注重短视频素材量；
- 女士手表偏好头达大场直播。
§309 高需求货盘类型
高需求货盘类型
§310 时尚配件标品
时尚配件标品
主流高需求货盘标品以眼镜和手表为主，消费者女性比例更高。
女士眼镜主要是无框大镜片欧美款墨镜细框架学院风框架眼镜，复古粗框潮流款墨镜趋势好。
手表货盘在越南需求量很高。女士手表偏好优雅风，主要消费者为22~30白领女性。可选择多水钻、小表盘、皮质表带。男士手表运动风和商务风均有需求。越南市场对手表价格接受度高（~25 usd），可上架手表礼盒提高客单，配合垂达直播间投流出单效果佳。
目前TikTok Shop在时尚配件标品中，商家可适当增加潮流款复古粗框墨镜（椭圆镜片）的供给。
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|
| 无框/欧美/大镜片/女士 | Fashion Accessories | Eyewear | Sunglasses | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 细框架眼镜/学生感 | Fashion Accessories | Eyewear | Frames & Glasses | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 优雅/水钻/皮质表带 | Fashion Accessories | Watches & Accessories | Women's Watches | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§311 时尚配件非标品
时尚配件非标品
主流高需求货盘非标品以饰品、发饰、帽子为主；可按照风格大致划分为日韩ins风、中性风、Y2K女团风三类。
风格偏好上以日韩ins风为主，偏好简约优雅，或甜美淑女风非标产品，重点关注水钻、珍珠、蕾丝等元素。此外，以银色素链、十字架元素为主的中性风饰品在男女消费者中也有不错市场。
目前TikTok Shop上的时尚配件非标品商家，可以在日韩ins风的相关元素里进一步挖掘产品。
| 风格 | 风格关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 产品类型 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Y2K女团风 | 彩色/毛绒感/五角星/爱心 | Fashion Accessories | Hair Accessories | Hair Clips & Hair | 刘海夹/抓夹 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 日韩ins风 | 简约/银色/珍珠/锆石 | Fashion Accessories | Costume Jewelry & Accessories | Rings/Necklaces/Bracelets & Bangles | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 甜美/淑女/蕾丝/波点 | Fashion Accessories | Hair Accessories | Hairbands & Scrunchies | 大肠发圈/三角巾/发带 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 水钻/花卉元素/复古 | Fashion Accessories | Hair Accessories | Hair Clips & Hair Pins/Headbands | 鲨鱼夹/复古丝巾/发带 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 优雅/度假 | Fashion Accessories | Clothes Accessories | Hats/Scarves & Shawls | 沙滩帽/披肩 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 中性风 | 银色/钛钢/十字架 | Fashion Accessories | Costume Jewelry & Accessories | Rings/Necklaces/Bracelets & Bangles | 素链 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 韩风/遮阳 | Fashion Accessories | Clothes Accessories | Hats | 棒球帽/鸭舌帽 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§312 珠宝商品及衍生品
珠宝商品及衍生品
玉石产品较受欢迎。
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|
| 玉镯 | Jewelry Accessories & Derivatives | Jade | Semi-finished Jade | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§313 货架+内容场营销方向
货架+内容场营销方向
【图片：未提供说明】
- ♨️货架场-热搜关键词
（2024年6月）
| 热搜词 | 翻译 | 图片-建议商家自己去前台搜感悟 | 一级类目 | 二级类目 |
|---|---|---|---|---|
| tóc giả | 假发 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 |
| tóc giả nữ | 女性假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tép wig | 假发虾 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả đội nguyên đầu | 全头假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| dược sĩ tiến văng tóc giả | 药剂师博士沙发假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| đuôi giả rút ra chảy sữa | 假尾巴 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| dây kim tuyến nối tóc | 头发用金属丝连接 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả nam | 男士假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc mái giả | 假刘海 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| đuôi giả tự vẫy | 假尾巴自舞。 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| sợi kim tuyến nối tóc | 金属纤维接发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả cho bé gái | 女孩假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| ngoặm | 啃 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| kim tuyến nối tóc | 金属发夹 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả sóng hoa hậu | 波浪小姐假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả nguyên đầu | 全头假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả nối light sợi nhỏ | 假发连接器超细纤维灯 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả mullet wolf cut | 乌鱼狼剪假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc kẹp phím | 发夹钥匙扣 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| tóc giả nguyên đầu dệt kim | 针织全头假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
| lụa kem | 奶油丝 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| silk lụa | 丝绸莱卡 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| vải thun may đồ bộ | 氨纶服装面料 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa latin cao cấp | 高级拉丁丝绸 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| cotton khô | 干棉 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| milk cotton 50g và 125g | 牛奶棉50克和125克 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa tơ tằm | 丝绸丝绸 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa thái tuấn | 泰国丝绸 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa tơ tằm cao cấp | 高级丝绸丝绸 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| vải cotton lạnh | 冷棉面料 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa latin | 拉丁丝绸 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| milk cotton mác xanh | 牛奶棉绿色标签 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| vải cotton khô | 干棉面料 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa mango | 芒果丝 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
| lụa 2ce | 丝绸2ce | Fashion Accessories 时尚配饰 | Dressmaking Fabrics 服装布料 | |
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| mũ burberry | 巴宝莉帽子 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| khẩu trang chống uv | 防紫外线口罩 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
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| khẩu trang chống tia uv | 防紫外线口罩 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
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| bao tay ngón | 手套 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Clothes Accessories 服饰配件 | |
| gọng kính oval | 椭圆形镜框 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
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| kính oval | 椭圆形眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
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| kính | 眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
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| hệ thống làm mát kính viễn vọng | 望远镜冷却系统 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
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| mắt kính | 眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| kính oval vuông | 方形椭圆形玻璃 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
| kính mắt | 眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
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| kính mắt nữ | 女士眼镜 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Eyewear 眼镜 | |
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| đồng hồ nam | 男士手表 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Watches & Accessories 手表及配件 | |
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（2024年7月）
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（2024年6月）
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§314 近期热点趋势
近期热点趋势
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§315 菲律宾市场
菲律宾市场
菲律宾市场
平均客单：时尚配件$2~$6；珠宝商品及衍生品：$20~$40（*仅供参考）
消费者群体：26-35岁，男女消费者比例相对平均（*外部洞察，仅供参考）
风格偏好：欧美轻奢风，休闲风
类目偏好：墨镜，男士手表，饰品
商品打法：
- 货架场上新配合短视频投流；墨镜及框架眼镜需特别注重短视频素材量；
- 手表、饰品自播商家爆发好。
§316 高需求货盘类型
高需求货盘类型
§317 时尚配件标品
时尚配件标品
主流高需求货盘标品以墨镜、男女手表和假发为主。
女士墨镜偏好细框架欧美大镜片款，变色功能也是一大卖点；男士墨镜偏好运动风的功能性墨镜，可参考骑行墨镜、滑雪镜的外观进行选品，重视放UV功能，偏好深色反光镜片。
女士手表中，金色简约款较受欢迎，商家可以选择小表盘、表带有时装设计感的款式；男士手表中，偏好商务精英风、金属表带的机械表。
菲律宾的假发需求也很高，偏好长直发或长波浪卷发产品，颜色以棕色、深亚麻色等欧美感强的颜色最优。
目前TikTok Shop上假发类产品多为欧美风全头假发，可以同时挖掘假刘海、假挑染发片等产品。
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|
| 细框架/欧美/大镜片/透色 | Fashion Accessories | Eyewear | Sunglasses | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 运动功能/防UV | Fashion Accessories | Eyewear | Sunglasses | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
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| 机械表/精英感/金属表带 | Fashion Accessories | Watches & Accessories | Men's Watches | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
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§318 时尚配件非标品
时尚配件非标品
主流高需求货盘非标品以饰品、帽子为主；饰品多为欧美轻奢风，帽子等服配偏好休闲风、街头风。
TikTok Shop商家可按照风格进一步挖掘细分类目的货盘，饰品上也可通过打造戒指、项链等套组产品，提高笔单价。
| 风格 | 风格关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 产品类型 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 欧美轻奢风 | 金色/银色/极简/字母吊牌 | Fashion Accessories | Costume Jewelry & Accessories | Necklaces/Bracelets & Bangles/Earrings | 字母链/圆形耳环/首饰套组 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 休闲风 | 字母印花 | Fashion Accessories | Clothes Accessories | Hats | 棒球帽/冷线帽 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§319 珠宝商品及衍生品
珠宝商品及衍生品
人造宝石，如莫桑饰品，各类水晶及玉石在菲律宾都有相对不错的表现
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 图片展示 |
|---|---|---|---|---|
| 莫桑 | Jewelry Accessories & Derivatives | Artificial Gemstones | Artificial Gemstone Rings | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 水晶手串/项链 | Jewelry Accessories & Derivatives | Natural Crystal/ Non-natural Crystal | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§320 货架+内容场营销方向
货架+内容场营销方向
【图片：未提供说明】
- ♨️货架场-热搜关键词
（2024年6月）
| 热搜词 | 翻译 | 图片-建议商家自己去平台搜感悟 | 一级类目 | 二级类目 |
|---|---|---|---|---|
| 2 part wigs deng | 2部分假发邓 | 【图片：未提供说明】 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 |
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| fhukirat pink wig | Fhukirat粉色假发 | Fashion Accessories 时尚配饰 | Hair Extensions & Wigs 假发 | |
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- ♨️货架场-高潜力关键词
（2024年6月）
| 热搜词 | 机器翻译 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
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| quiapo glasses | 夸波眼镜 | |
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- ♨️货架场-飙升热搜词
（2024年6月）
| 飙升热搜词 | 机器翻译 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|---|
| hushshults | 灌木丛 | 【图片：未提供说明】 |
| keroppi graduation cap | Keroppi毕业帽 | |
| mirror lens glasses girl | 镜面镜片眼镜女孩 | |
| cornrows africa | cornrows非洲 | |
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🏅内容场-话题度
短视频可以多看看同类爆品的hashtag，想要发布的内容可以先在平台搜索，相应关键词延伸哪些hashtag参与人数多。可以参考以下方式在商家中心学习爆品直播、短视频。
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供参考
一、选品策略
- 市场调研：通过分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况，确定哪些产品在市场上有较大的潜力。我们使用的是tabcut fastmoss、以及电商平台的热销榜单来获取这些信息。
- 消费者反馈：利用消费者评论和反馈来了解产品的优缺点，并根据这些反馈来调整和优化产品。
- 供应链和成本分析：确保选择的产品在供应链上是可行的，并且成本合理，能够保证一定的利润空间。
- 独特性和差异化：选择具有独特卖点或功能的产品，以区别于市场上的其他竞争对手。例如，我们的蓝光阻隔变色眼镜不仅具有蓝光阻隔功能，还能根据光线强度自动变色，且设计上非常轻便时尚。
二、内容制作
- 受众分析：确定目标受众是谁，并针对他们的兴趣和需求来制作内容。例如，我们的目标受众是经常使用电子设备的年轻人和办公族，因此内容多集中在眼镜如何保护眼睛健康、提升工作效率等方面。
- 故事化叙述：通过讲述用户使用产品的故事或场景，让观众更容易产生共鸣。
- 高质量视觉内容：确保视频和图片的质量高，吸引眼球。
§321 近期热点趋势
近期热点趋势
by“https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/hashtag/pc/en”，可以查询TikTok近期热门hashtag
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§322 选品榜单 bi-weekly
- 配饰选品货盘
- 跨境爆品
Fashion ACC 各国爆品货盘
- 跨境飙升新品
Fashion ACC各国新品货盘
- 跨境潜力产品
Fashion ACC本本热销
- 珠宝选品货盘
- 跨境爆品
Jewelry Accessories & Derivatives爆品货盘
- 跨境飙升新品
Jewelry Accessories & Derivatives新品货盘
- 跨境潜力产品
Jewelry Accessories & Derivatives Local热销
§323 【选品】女装秋冬选品指南2024
【选品】女装秋冬选品指南2024
东南亚女装市场：泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡
客单价参考：$5-$15
秋冬子品类：毛衣、针织、卫衣、夹克、外套、大衣
风格化：韩风，ins风，简约百搭，甜美小清新，潮流时尚
人群：年轻女性，上班族、学生党，需求丰富，年轻化，多元化；泰国中老年女装也有需求
§324 一、东南亚秋冬换季Tips
#§325 东南亚秋冬秋冬季温度
东南亚秋冬秋冬季温度
| 【图片：未提供说明】 | 【东南亚五国】 东南亚国家位于热带，全年气温较高，但秋冬季节也会一定程度降温，尤其是越南和泰国。 |
|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | 【越南】 由于越南国土狭长，南方雨旱两季分明，而北方分春、夏、秋、冬四季，北越南越在年末的降温比较明显。而且年末旅游需求比较旺盛，整体购物需求上升。 |
| 【图片：未提供说明】 | 【 泰国】 全国平均气温在18-38摄氏度之间。在季风的影响下，泰国5月进入雨季，持续6个月；10月中旬到次年2月中旬进入冬季。 |
| 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§326 2.TikTok Shop跨境秋冬女装子类目增长趋势
2.TikTok Shop跨境秋冬女装子类目增长趋势
东南亚秋冬子类目大盘GMV于10月上涨，到次年2月初开始下跌，商家需要提前备货，以应对秋冬子类目需求上升，建议7月开始可以着手选品上架~
【图片：未提供说明】
§327 二、2024女装秋冬潮流趋势
| 通勤OL风 | 甜美可爱风 | 潮酷辣妹风 |
|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 设计简约，正式，干练，布料有质感 单品：衬衫、西装外套、风衣、垂感休闲裤、长裙 关键元素：垂坠感、绸缎、棉麻 | 浅色系，元气可爱风，宽松日常 单品：宽松卫衣、宽松毛衣、长袖T恤、长袖连衣裙 元素：蝴蝶结、粉色、爱心 | 有设计感，图案明显，不规则剪裁 单品：卫衣、夹克、宽松牛仔裤、紧身露脐上衣 元素：牛仔、骷髅/蜘蛛等暗黑系图案 |
| 休闲日常风 | 温柔知性风 | |
| 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 宽松，黑白灰棕色系、布料厚实 单品：套头卫衣、套头毛衣、卫衣开衫 元素：叠穿、衬衫领、学院风 | 修身，优雅，色系柔和 单品：针织衫，小香风外套，蕾丝裙，宫廷风衬衫 关键元素：一字肩，布料花纹少，搭配皮包皮鞋 |
§328 三、分品类-爆品
#§329 🥻Knitwear & Sweaters 针织衫&毛衣
🥻Knitwear & Sweaters 针织衫&毛衣
§330 【东南亚五国】
【东南亚五国】
1.针织打底衫——纯色基础款，修身，内搭
价格区间：$4-$7
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2.针织短袖——相对夏季短袖厚实，初秋单品，风格有OL淑女风和甜美学生风
价格区间：$3.5-$6
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3.套头毛衣&毛衣外套——布料更厚，宽松版为主，适合深秋，外穿，风格包含成熟风、可爱风、潮酷风
价格区间：$5-$10
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4.网面针织衫外搭——内配背心、裹胸，版型宽松显瘦，以长袖为主
价格区间：$4-$8
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5.设计款针织衫——初秋单品，修身性感风，含一字肩、不规则剪裁、破洞【马来除外】
价格区间：$4-$8
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§331 【泰国、越南独特趋势】
【泰国、越南独特趋势】
1.设计感比较强，色彩鲜艳，常见于学院风和度假休闲风，尤其泰国的蝴蝶结元素较为受欢迎
价格区间：$4-$6
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2.加绒——两地气温相对寒冷，尤其是北越南秋冬季节温度相对低，有保暖需求，加绒款也有市场
价格区间：$8-$12
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3.宽松针织背心&长袖——泰国人口有老龄化趋势，针织衫可适用于较大龄女性
价格区间：$5-$10
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§332 【马来独特趋势】
【马来独特趋势】
1.马来偏保守，以基础搭配为主，条纹元素非常流行，穆斯林风格的长款毛衣也满足穆斯林人群的需求，针织背心销量也较好
价格区间：$5-$8
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§333 🧣Hoodies 卫衣
🧣Hoodies 卫衣
§334 【东南亚五国】
【东南亚五国】
1.卫衣——宽松、连帽居多，有套头款和拉链款
价格区间：$5-$12
- 日常（黑白灰棕）
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- 潮酷风（撞色、大图案）
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- 甜美可爱风（动物耳朵、粉色）
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- 加绒也有一定市场【泰国、越南】
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2.长袖T恤——修身、薄款，含休闲风、辣妹风，初秋可单穿，也可作内搭
价格区间：$5-$6
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§335 🧥Jackets & Coats 夹克&外套
🧥Jackets & Coats 夹克&外套
§336 【东南亚五国】
【东南亚五国】
1.棉服——短款面包服为主，宽松，轻巧不臃肿，韩系清新
价格区间：$10-$14
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2.小香风外套——短款，编织布料，轻熟淑女风
价格区间：$8-$11
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3.西装外套&风衣——通勤风，有宽松日常、紧身正式两种风格
价格区间：$7-$10
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4.薄款外套
- 防晒衣——宽松、透气、防晒，长袖，适合初秋
价格区间：$3-$5
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- 薄款开衫——搭配背心、吊带
价格区间：$3-$5
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- 衬衫外套——百搭日常，可单穿、可当外套
价格区间：$5-$9
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5.夹克外套
- 潮酷风夹克——棒球服、皮夹克、冲锋衣、牛仔外套
价格区间：$8-$15
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- 日常清新风夹克——轻薄、轻便，休闲百搭
价格区间：$4-$8
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§337 【泰国、越南独特趋势】
【泰国、越南独特趋势】
保暖外套——满足冬季保暖需求，成熟风、可爱风都有
1.羊羔绒
价格区间：$7-$9
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2.加绒夹克
价格区间：$12-$22
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3.仿皮草（主要针对越南市场）
价格区间：$12-$25
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4.长款大衣（主要针对越南市场）——毛呢、羊绒材质
价格区间：$15-$60
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§338 【马来独特趋势】
【马来独特趋势】
长款外套——符合穆斯林人群的穿搭需求
价格区间：$15-$60
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§339 【新加坡独特趋势】
【新加坡独特趋势】
西装&风衣外套——满足上班族的需求，适合通勤，轻熟、简约OL风
价格区间：$15-$30
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§340 👚Thermal Underwear 保暖内衣
👚Thermal Underwear 保暖内衣
§341 【东南亚五国】
【东南亚五国】
保暖内衣上衣&套装——纯色修身基础款，内搭
价格区间：$3-$8
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§342 四、2024下半年营销节日
| 节日 | 习惯 | 示例 |
|---|---|---|
| 圣诞节 12月25日 | 菲律宾：约有85%的人信奉天主教。提前2-3个月做准备，拥有最长的圣诞季。 马来西亚：圣诞节是一个公共假期，庆祝活动是非常商业化的。 越南：拥有东南亚第二多的天主教人口，所以对圣诞节，十分重视。 新加坡：公共假期只有一天，但整个圣诞节活动会历时一个月。 泰国圣诞节不放假，但也有一定的圣诞氛围。 圣诞主题服装比较受欢迎，红色、绿色为圣诞元素，过往圣诞毛衣售卖数据较好 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 万圣节（除MY） 10月31日 | 每年cosplay戏服、道具、面具、相关元素的服饰品以及小礼物等都销售火爆。 骷髅、南瓜、巫师帽是经典的万圣节元素 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 新年 1月1日 | 红色喜庆的服装、印有新年图案的文化衫都很受欢迎 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
- 实时资讯：[女装行业]上新速递-双周更新
- 行业白皮书：【TikTok电商】女装商家经营白皮书
§343 【选品】女装秋冬选品指南2023
【选品】女装秋冬选品指南2023
主题：女装选货--重点品类风格分析
东南亚女装重点市场：泰国、马来、菲律宾、越南（COD都已开放）
客单价参考：$6-$15
品类：夹克、外套、内搭、毛衣、针织、大衣、裤装、塑身衣、连衣裙、短上衣等
风格化：韩风，ins风，简约百搭，Y2K，甜美小清新
人群：女性，18-24岁，25岁-35岁，需求丰富，年轻化，多元化
冷启方式：短视频、直播 女装行业商家0-1白皮书
推荐直播时间：11点-14点，20点-24点（北京时间），单场＞2小时
推荐直播语言：
- 英语：马来西亚，菲律宾，新加坡
- 小语种：（当地语）泰国+越南
§344 一、国家市场现状：
电子商务是推动东南亚数字经济发展的重要引擎。到今年底，电商产业商品交易总额将超过1200亿美元，2025年有望达到2340亿美元。而随着东南亚人口和互联网用户的持续增长，整个东南亚电商市场的未来可期！
§345 二、重点优品
#§346 品类-国家
上装（毛衣，针织衫，外套，衬衫，T恤， 背心）—— 推荐：泰国，马来西亚，菲律宾，越南
下装（半身裙，阔腿裤，牛仔短裤/长裤，短裤）—— 推荐：泰国，马来西亚，菲律宾
连衣裙 —— 推荐：泰国、菲律宾
塑身衣 —— 推荐：马来、泰国
§347 👚女装品类
#§348 【适用于🇹🇭泰国、🇻🇳越南、🇵🇭菲律宾、🇲🇾马来西亚、🇸🇬新加坡】
#§349 品类一：上装&外套 Top&Jackets
品类一：上装&外套 Top&Jackets
§350 秋冬趋势1：韩版版型外套
秋冬趋势1：韩版版型外套
价格区间：$8-$18
商品要素：女生外套，小香风和OL风格为流行趋势，更符合东南亚的身型和喜好
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§351 秋冬趋势2：韩系学院风套装
秋冬趋势2：韩系学院风套装
价格区间：$9-$16
商品要素：适合秋冬场景的套装，长袖外套+内搭+短裙，布料比夏季款更厚实
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§352 秋冬趋势3：韩系外穿毛衣马甲
秋冬趋势3：韩系外穿毛衣马甲
价格区间：$6-$8
商品要素：外穿背心马甲，可搭配白色长袖衬衫/T恤内搭
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§353 秋冬趋势4：基础款秋冬内搭上衣
秋冬趋势4：基础款秋冬内搭上衣
价格区间：$6-$12
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§354 秋冬趋势5：元气女神，百搭一字肩
秋冬趋势5：元气女神，百搭一字肩
价格区间：$4-$10
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§355 秋冬趋势6：ins风街拍感外套
秋冬趋势6：ins风街拍感外套
价格区间：$20-$22
商品要素：薄款长袖外套，如皮夹克、西装外套、牛仔夹克
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§356 秋冬趋势7：毛衣&针织开衫
秋冬趋势7：毛衣&针织开衫
价格区间：$1-$3
商品要素：薄款上衣和开衫：版型宽松显瘦，以长袖为主
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价格区间：$4-$15
商品要素：初秋毛衣款上衣，比夏装更保暖些，可单穿，长袖和短袖款都有
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价格区间：$5-$12
商品要素：上衣套装（背心内搭+长袖外搭）；全身套装（背心内搭+长袖外搭+裤子/半身裙）。长袖，面料稍厚，适合秋天
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价格区间：$4-$11
商品要素：分为可单穿套头毛衣、和羊毛开衫外套，面料以毛衣、针织为主，整体更为厚实，适合冬季
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§357 秋冬趋势8：卫衣&夹克
秋冬趋势8：卫衣&夹克
卫衣/针织/毛衣价格区间：$4-$10
夹克价格区间：$10-$12
商品要素：适合秋冬天气
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§358 秋冬趋势9：风衣/大衣
秋冬趋势9：风衣/大衣
价格区间：$12-$23
商品要素：毛呢大衣、风衣外套，有一定的廓形，宽松的版型，体现优雅知性，收腰保暖，中长款居多
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价格区间：$12-$20
商品要素：羽绒服，轻巧韩系，略宽松但不显臃肿，以短款为主
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§359 秋冬趋势10：羊羔毛/格纹外套
秋冬趋势10：羊羔毛/格纹外套
价格区间：$20-$24
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§360 春夏趋势1：Y2K辣妹风
春夏趋势1：Y2K辣妹风
价格区间：$4-$10
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§361 夏趋势2：基础百搭、甜美小清新
夏趋势2：基础百搭、甜美小清新
价格区间：$4-$8
商品要素：可外穿背心，一字肩，深V领，泡泡袖等元素，便于搭配，适用于各种场合
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§362 春夏趋势3：连衣裤/吊带裤
春夏趋势3：连衣裤/吊带裤
价格区间：$5-$6
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§363 品类二：塑身衣、紧身内搭 Underwear
品类二：塑身衣、紧身内搭 Underwear
价格带：$3-$7
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§364 品类三、裤装 Bottoms
品类三、裤装 Bottoms
§365 四季趋势1：工装裤
四季趋势1：工装裤
价格带：$7-$22
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§366 四季趋势2：阔腿裤：
四季趋势2：阔腿裤：
价格带：$4-$15
商品要素：以纺纱款/西装款为主。多颜色选择，多款式（条纹款，几何波浪花纹等），面料透气，显修长腿型，比夏季款更厚些，适合秋冬
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§367 春夏趋势1：休闲时尚风短裤
春夏趋势1：休闲时尚风短裤
价格带：$5-$10
商品要素：休闲面料/牛仔面料，收腰款高腰款，超短款，修饰腿型
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§368 品类四、连衣裙 Dresses （夏装居多）
品类四、连衣裙 Dresses （夏装居多）
§369 秋冬趋势1：甜酷女孩，约会必备--针织衣裙
秋冬趋势1：甜酷女孩，约会必备--针织衣裙
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§370 春夏趋势 1：波点/条纹风--连衣裙
春夏趋势 1：波点/条纹风--连衣裙
价格带：$5-$15
商品要素：以满印为工艺，图形波点波纹，几何纹理，裙长不限，色调冷暖调，适用于更广的消费人群，温婉大气
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§371 春夏趋势2：碎花风格--连衣裙
春夏趋势2：碎花风格--连衣裙
价格带：$6-$20
商品要素：碎花娃娃领，深v领交叉领，体现连衣裙修身修长，韩风流行，裙长不限
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§372 春夏趋势3：蕾丝/镂空风格----连衣裙
春夏趋势3：蕾丝/镂空风格----连衣裙
价格带：$6-$20
商品要素：蕾丝主导元素，不限于大面积裙身和衣领结合，温柔优雅，袖口领口均不同程度展示蕾丝，裙摆裙尾可以添加蕾丝点缀，增加产品品质
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§373 春夏趋势4：不规则连衣裙
春夏趋势4：不规则连衣裙
价格带：$5-$21
商品要素：突出时尚感与设计感，个性不失优雅时尚，大方得体，直播展示不可过度暴露
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§374 春夏趋势5：礼服/名媛小香风
春夏趋势5：礼服/名媛小香风
价格带：$15-$30
商品要素：礼服气质，方领泡泡袖，也可以欧根纱材质，彰显女性优雅气质美感。版型剪裁，穿着舒适自然又凸显苗条身材
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§375 【🇲🇾马来西亚、🇸🇬新加坡独家趋势补充】
#§376 秋冬趋势1：SG干练简约职场OL风
秋冬趋势1：SG干练简约职场OL风
价格区间：$25-$36
商品要素：适合职场通勤，偏正式、版型修身的西装外套、针织外搭
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§377 秋冬趋势2：MY穆斯林特色长款开衫
秋冬趋势2：MY穆斯林特色长款开衫
价格区间：$3-$8
商品要素：长款开衫，材质以针织和纯棉为主，与穆斯林人群常服需求匹配
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§378 秋冬趋势3：MY运动风外套
秋冬趋势3：MY运动风外套
价格区间：$3-$6
商品要素：舒适便携，适合秋冬户外运动，包括薄款的防晒衣、普通款运动外套、厚款薄绒外套等
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§379 【选品】鞋靴2024春夏选品指南
【选品】鞋靴2024春夏选品指南
主题：鞋靴选品——重点品类风格分析
东南亚鞋靴重点市场：泰国、越南、马来、菲律宾
客单价参考： $3-$20
热卖类目：室内拖鞋 可外穿拖鞋 凉鞋 运动鞋
高潜类目：高跟鞋靴 玛丽珍鞋 坡跟鞋 靴子 休闲鞋 洞洞鞋配
风格化：甜酷热辣风 可爱ins风 日韩风 休闲校园风 简约通勤风 运动户外风 潮流设计
面料：卡通印花 贴片 厚底亚麻 造型设计EVA 动物外观 防水
人群：女性75%🚺 男性25%🚹 26-35岁（*外部洞察，仅供参考）
冷启方式：短视频、直播 达人短视频冷启及放大（跨境鞋包商家）
推荐直播时间：11点-14点，20点-24点（北京时间），单场＞2小时
推荐直播语言：
- 英语：马来西亚，菲律宾，新加坡（新加坡可中文）
- 小语种：（当地语）泰国+越南
带货达人：23.11月-24.1月 鞋靴箱包各国带货达人清单
怎么找达人？：商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟
怎么加热短视频？鞋包行业商家短视频&直播加热资源提报
怎么投商品卡广告？：PSA商品卡广告投放指南
商城玩法介绍：东南亚五国商城资源解读—2024Q1
春节复工指南（内附33大促报名链接）：鞋包行业-助力商家节后复工7步曲
🚩可以只看key takeaway，都给大家总结好了
耐心的可以全阅读完，精华都在key takeway
⚠️注：全文客单区间部分仅供参考
§380 一、TikTok Shop东南亚跨境鞋靴类目 &子类目分类及图例
一、TikTok Shop东南亚跨境鞋靴类目 &子类目分类及图例
非小白商家请自行忽略
| 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 三级类目中文（官方） | 图例1 | 图例2 | 衍生关键词参考👍 消费者不会直接搜类目而是流行词！！！ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Shoes👟 鞋靴 | Women's Shoes 女鞋 | Work & Safety Footwear | 劳保鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||
| Slippers | 拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Slip-Ons | 一脚蹬 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Sandals & Flip Flops | 凉鞋&人字拖🩴 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Oxfords | 牛津鞋👞 | 【图片：未提供说明】 | 牛津鞋正式 乐福鞋不带鞋带，适合日常穿 | #loafer #blackloafers #loafersoutfit #officeshoes | ||
| Mules & Clogs | 穆勒鞋 | 【图片：未提供说明】 | 矮后跟 | |||
| Mary Jane Shoes | 玛丽珍鞋 | 【图片：未提供说明】 | ankle boots chunky shoes #school shoes | |||
| Heels | 高跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Flats | 平底鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Casual Trainers | 休闲鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Boots | 靴子 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Men's Shoes 男鞋 | Work & Safety Footwear | 劳保鞋 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Slippers | 拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Slip-Ons & Flat Shoes | 一脚蹬 | 【图片：未提供说明】 | 豆豆鞋 乐福鞋 | |||
| Sandals & Flip Flops | 凉鞋&人字拖🩴 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Oxfords | 牛津鞋👞 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Mules & Clogs | 穆勒鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Formal Shoes | 正装鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Casual Trainers | 休闲鞋 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Boots | 靴子 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Shoe Accessories 鞋配 | Shoelaces | 鞋带 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Shoe Horns & Trees | 鞋拔 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Shoe Decoration Charms | 鞋装饰 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Shoe & Boot Toe Guards | 鞋靴防护 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Insoles & Heel Liners | 鞋垫 | 【图片：未提供说明】 | ||||
| Cleaning & Care | 清洁与保养 | 【图片：未提供说明】 |
§381 二、东南亚现状
东南亚电商市场具有高增长空间，高增速的两大特质。据eMarketer统计，2023年东南亚电商零售额占整体零售额仅11%，而较为成熟的中国电商占比可达到46%。仅在2023年东南亚电商总规模达1,390亿美元，预计至2025年市场规模将增长34%，达1,860亿美元。
东南亚鞋服市场兼具体量和增量。东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%，为仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场（*数据来源：Euromonitor，中金公司研究部）
【图片：未提供说明】
§382 三、鞋靴重点市场解析
#§383 【>>>泰国🇹🇭市场核心单品推荐👌】
【>>>泰国🇹🇭市场核心单品推荐👌】
泰国市场鞋靴平均客单：$8.5 （*仅供参考）
主力价格带为$4-$7/$7-$9
冲单价格带$3以下
人群分布：16-35岁 （*外部洞察，仅供参考）
喜爱风格：INS风 可爱风 Y2K风潮流设计 欧美风
热卖类目：室内拖鞋 休闲鞋
推荐类目：可外穿拖鞋 玛丽珍鞋
流行趋势：可接受品牌溢价/可创新需求
营销噱头：日系小清新 韩版 定制 明星同款
§384 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
Key takeaway：
- 泰国室内拖鞋较受欢迎，除此之外可外穿拖鞋，各种明星例如blackpink，电视剧同款都很受欢迎
- 时尚马卡龙色系 ，厚底元素的ins风玛丽珍/拖鞋/跟鞋等
- 泰国有许多头部网红达人，可以找达人直播，短视频投流配合
- 适合投商品卡广告
女鞋高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Sandals & Flip Flop
平均客单 $4-$7 ,$7-$12
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- Slippers
平均客单 $2-$4 ,$4-$9 品牌居家拖鞋产出较高，可以多上新可外穿拖鞋应对春夏季出门旅游季到来
【图片：未提供说明】
- Casual Trainers
平均客单 $7-$9, $9-$12 （禁止上擦边货，会违反治理规定，特指一些知名高奢品牌如gucci lv dior或者运动品牌nike adidas等）
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男鞋高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Sandals & Flip Flop /Slippers/Casual Trainers （禁止上擦边货） 休闲鞋/拖鞋/皮鞋
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§385 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
👏🏻高增长商品
鞋靴高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 多色系 | 休闲鞋 | 【图片：未提供说明】 | 学生风 通勤 |
| 老爹鞋 | 【图片：未提供说明】 | 不规则底 浅色系 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 绑带 露脚 中跟 |
| 可外穿 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 亮色 金属鞋扣 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 高跟 金色 透明跟 闪钻 |
| 高跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 细跟 超高跟 绑带 时尚大片 亮晶晶 | 帆布鞋 | 【图片：未提供说明】 | 学生鞋 原宿风 日式 |
| 拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 绑带可外穿 | 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 通勤 增高 简约 |
| 穆勒鞋 | 【图片：未提供说明】 | 一脚蹬 金属元素 大牌感 | 洞洞鞋 | 【图片：未提供说明】 | 全包 舒适 潮牌 |
| 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 可爱 公主 蝴蝶 | 洞洞鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 IP元素 |
🌡本土热销
女鞋本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
全包厚底洞洞鞋/休闲鞋/丽跟鞋/溯溪鞋/室内拖鞋
平均客单 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
§386 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 热搜关键词
- 蓝海维度：泰国人民喜欢搜索休闲运动品牌和一些高奢例如Gucci，还有一些休闲鞋例如耐克阿迪
商家可以关注各种流行元素：玛丽珍 明星同款跟鞋 可外穿拖鞋 韩流时尚款等
- 热搜维度：时尚元素单品，买一送一等推销词都可以很好引流；拖鞋休闲鞋搜索较多
- 热搜关键词 （2024年2月下旬）
| 热搜词 | 翻译 | 图片-建议商家自己去前台搜感悟 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|---|---|
| รองเท้าแอ๊ดด้ารุ่น22w01 | Odda鞋型22W01 | 【图片：未提供说明】 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| รองเท้าผ้าใบผู้หญิงboston | 波士顿女运动鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าgucciผู้หญิงของแท้ | 真正的Gucci鞋子 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าลินสายโซ่ | 连锁林鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้ารัดส้นบาจา | Baja高跟鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าผ้าใบผู้หญิง ny | 纽约女子运动鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าหัวปิดทรงggของแท้ | 真正的GG形状鞋 | Shoes | Women's Shoes | Mules & Clogs | |
| รองเท้ากุชชี่ | Gucci鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| ฟิบฟอบหูหนีบขาวสายกรม | 蓬松的白色夹具 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าggของแท้ | 真正的GG鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้านิวบาลานซ์ | 新的班兹鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าแตะไนกี้ | 耐克拖鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าบาจาของแท้สีแดง | 正宗的红色巴哈鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าแตะหูหนีบสีน้ําตาลผ้า | 拖鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าmiumiuรัดส้น | miumiu鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าmumu | mumu鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าbembury | Bembury鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| ของใช้ในบ้านสติช | 心灵意识 | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| รองเท้ากุชชี่งานไฮเอนเทียบแท้ | 真正的高端鞋子 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าส้นสูง9นิ้ว | 9英寸高跟 | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| รองเท้าcpsผู้หญิงสีชมพู | 粉红色CPS CPS鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าบาจาสีม่วงของแท้ | 正宗的紫色巴哈鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าลินแบรนด์แท้ | 正宗的林品牌鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| မိတ်ကပ်ရည်မျိုးစုံ | မိတ်ကပ်ရည် | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| รองเท้าบาจาสีแดงล้วน | 纯红色鞋子 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| adidas samba girl | 阿迪达斯桑巴姑娘 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| คอเตส | Costes | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าแทนดี้ผู้หญิง | tandee鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้ารัดส้นลูกไม้ | 蕾丝 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าส้นเตี้ย2นิ้ว | 2英寸低跟鞋 | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| รองเท้าส้นสูง7นิ้ว 100บาท | 7英寸高跟鞋100泰铢 | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| รองเท้าอภิชาติฟาร์มถูกๆใกล้ฉัน | 我附近的Aphichat Farm鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| nike air jordan | 耐克空气约旦 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าแตะผู้หญิงโดเรม่อน | Doraemon妇女凉鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าlyn | 林鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าปรีย่า | preeya鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าnyผู้หญิง | 纽约女鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าผ้าใบn | 运动鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| birkenstock boston | 伯肯斯托克波士顿 | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| นิวบาลานซ์530ผู้หญิง | New Balance 530名女性 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าคีบcc | CC | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| บาจาสีแดง | 红色巴哈 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| ไนกี้แพนด้า ของแท้ | 真正的耐克熊猫 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| bmeမိတ်ကပ် | BMEမိတ်ကပ် | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| မိတ်ကပ် အမျိုးမျိုး | မိတ်ကပ်မိတ်ကပ် | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| รองเท้า gucci | Gucci鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าcpsหญิง | 女CPS鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| โอนิซึกะรองเท้าผู้หญิง | Onizuka女鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าดิออร์ส้นตึก | Dior建筑鞋 | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| รองเท้าดิออร์แฟชั่น | Dior时装鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| ส้นสูงนางงาม9นิ้ว | 9英寸美女高跟鞋 | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| รองเท้าnyของแท้ | 真正的纽约鞋子 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| ไนกี้คอเตส | 耐克·科斯（Nike Cosse） | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าดิออร์ผู้หญิง | 女子鞋鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าแตะโกวี่รุ่นmk1088 | MK1088型号MK1088 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| holsterรองเท้า | 皮套鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าผ้าใบ nikeผู้หญิง | 耐克运动鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| ชูเบอร์รี่ปลอม | 假chuberry | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าแวนส์ผู้หญิง | 女士面包车鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าแตะลินแบรนด์แท้ | 正宗的品牌拖鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าหลุยส์ | 路易鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าแตะหูหนีบccooผู้หญิงแท้ | CCO CCO凉鞋 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| รองเท้าผ้าใบผู้หญิงbostonของแท้ | 真正的波士顿女性运动鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| รองเท้าคอเตสไนกี้ | 耐克脖子鞋 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
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§387 \>>>马来西亚🇲🇾市场核心单品推荐👌】第一部分：
>>>马来西亚🇲🇾市场核心单品推荐👌】第一部分：
§388 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
马来市场鞋靴平均客单：$8 （*仅供参考）
主力价格带为$5-$7
冲单价格带$3以下
人群分布：26-35岁 （*外部洞察，仅供参考）
喜爱风格：轻商务风 休闲风 妈咪风
热卖类目：凉鞋 拖鞋
推荐类目：高跟鞋 厚底可外穿拖鞋 玛丽珍
流行趋势：大容量 高端奢侈 复古
营销噱头： 珍珠 水钻 通勤 丝带 绑带 厚底 舒适 防水防滑
Key takeaway：
- 马来4月是斋月所以最近可以多看点高跟鞋闪闪类产品
- 马来偏好休闲通勤风，跟鞋和学生鞋款式简约大气；坡跟妈妈鞋热销已久
- 马来可以考虑短视频投流，同样找到合适达人直播也非常推荐；商品卡广告引流效果好
女鞋高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Sandals & Flip Flops
平均客单 $4-$7 ,$7-$9
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- Slippers
平均客单 $1-$2 ,$4-$7
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- Flats
平均客单 $4-$7 ,$7-$9
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- Casual Trainers
平均客单 $4-$7 ,$9-$12
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§389 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
👏🏻高增长商品
鞋靴高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
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|---|---|---|---|---|---|
| 后跟贴 | 【图片：未提供说明】 | 马来RAYA高跟鞋需求增多 高跟鞋配件需求增长 | 闪钻鞋配 | 【图片：未提供说明】 | 闪钻食品 夸张 可搭配高跟 靴子等 |
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| 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 简约色系 | 尖头平底鞋 | 【图片：未提供说明】 | 针织 格纹 简约 通勤 |
| 凉鞋 | 【图片：未提供说明】 | 绑带厚底 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 丝绒 通勤 |
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🌡本土热销
女鞋本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $2-$4,$4-$7 ,$15-$20 可外穿拖鞋/护士鞋/洞洞鞋/尖头平底鞋
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§390 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 蓝海维度：马来西亚人民喜欢搜索非顶奢的品牌例如VINCCI poly keen crocs等，整体喜好更平民大众化一点，审美较为保守，长青款较多
商家可以关注妈妈坡跟鞋，以及流行的外穿拖鞋，老爹鞋等
- 热搜维度：休闲鞋拖鞋居多，可多配合直播短视频宣传这类包形
- 近期4月MY RAYA期间需要上高跟鞋（婚礼款，闪钻，晚宴风）
- 热搜关键词 （2024年2月下旬）
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§391 【>>>越南🇻🇳市场核心单品推荐👌】
【>>>越南🇻🇳市场核心单品推荐👌】
越南市场鞋靴平均客单：$9 （*仅供参考）
主力价格带为$3-$10
冲单价格带$3以下
人群分布：14-25岁 （*外部洞察，仅供参考）
喜爱风格：甜酷风 Y2K风 休闲风 学生风 ins风
热卖类目：室内拖鞋 平底鞋 休闲鞋
推荐类目：可外穿拖鞋 玛丽珍鞋 靴子
流行趋势：潮流时尚 小众
营销噱头： 珍珠 蝴蝶结 撞色 亮色 银色 亮面 博主喜欢 blackpink 电视剧同款 搭配风格 快时尚
§392 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
Key takeaway：
- 越南审美年轻时尚，和淘宝风类似
- 斜挎包中防水性，洗澡方便成为室内拖鞋重要关注点，可外穿拖鞋关注厚底，可爱卡通造型
- 越南考虑短视频投流，同样找到合适达人直播也是快速冷启的好方法；商品卡广告引流效果好
女鞋高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Slippers
平均客单 $2-$4 ,$4-$7，$9-$12
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- Sandals & Flip Flops
平均客单 $4-$9, $15-$20
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- Boots
平均客单 $7-$12 ,$12-$15
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- Casual Trainers
平均客单 $7-$9 ,$15-$20
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- Heels
平均客单 $7-$9 ,$15-$20
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- Mary Jane Shoes CB缺乏玛丽珍鞋供给
平均客单 $4-$7 ,$7-$9
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§393 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
👏🏻高增长商品
鞋靴高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 小白鞋 | 【图片：未提供说明】 | 清新 学生 | 芭蕾舞鞋 | 【图片：未提供说明】 | 银色 小众 绑带 |
| 厚底拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 可外穿 舒适 透气 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 亮色 银色亮面 尖头 搭配 |
| 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 | 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 公主风 |
| 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 尖头 | 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 珍珠 |
| 厚底拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 可外穿 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 细高跟 水钻 闪钻 |
| 厚底休闲鞋 | 【图片：未提供说明】 | 老爹 面包鞋 | 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 撞色 蝴蝶结 |
| 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 珍珠 亚麻 编织 小香风 | 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 珍珠 绑带 搭配 |
🌡本土热销
女鞋本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
本土靴子
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本土玛丽珍
【图片：未提供说明】
§394 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 热搜关键词
- 蓝海维度：越南人民喜欢搜索高奢 Y2K 一些有质感或者小众风格的产品
- 热搜维度：拖鞋高跟鞋受欢迎；韩风/可爱风/小众/ins
- 热搜关键词 （2024年1月下旬）
| 热搜词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| dép nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép nữ vô tri | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giày thể thao nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép quai hậu nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giày cao gót nữ | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| dép lông | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
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| giày | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
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| giày cao gót | Shoes | Women's Shoes | Heels |
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| dép quai ngang nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép xinh | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| dep lông | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giày sandal | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép đế cao nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giay nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép lông 1k freeship | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giay nữ đi học | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép nữ đi học | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép bệt nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
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| guốc | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| giầy thể thao nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép crocs nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giày quai hậu nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép bánh mì đế cao | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
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| giày cao gót đi tiệc | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| giày cao gót 7 phân | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| giay nữ đi học dưới 50k | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép bánh mì răng cưa | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giày cao gót 5 phân | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| guốc cao gót | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| dép bubery | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| dép lông loopy | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| dép bông cute | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giầy nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| sandals nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép chữ h nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép quai hậu có nơ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giầy cao gót | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| dép sục nữ | Shoes | Women's Shoes | Mules & Clogs |
| dép 1k đế cao | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
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| dép sandal nữ đế cao | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
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- 蓝海关键词
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| dép thỏ girl phố đen | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| bót 20k có sạc | Shoes | Women's Shoes | Boots |
| guốc denim | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| giày addidas nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
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| dép lông chim cánh cụt | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
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| giày dio b23 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
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| asics giày | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
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| dép christian nữ dio | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dep channel thỏ | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giày asics court | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép y2k | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| dép lông poppy | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giày loopy | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép quai búp bê | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép quai hậu chữ h 1k | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dep barbie | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| dép nữ đế cứng | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép girl phố con thỏ channel | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giày blueberry | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép dior nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giày saint laurent | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép hm hồng | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giày converse run star motion | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| giày mlb nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép h lông | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| giày ysl | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| giày cao gót 50cm | Shoes | Women's Shoes | Heels |
| giày louboutin nữ | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép chữ h nữ đế cao | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép adidas hello kitty | Shoes | Women's Shoes | Slippers |
| dép thỏ girl phố đính đá | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép nữ quai phồng | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| dép búp bê nữ | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| giày thể thao cty 26 | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
| dép sandal nữ cao gót đế thô | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
- 飙升热搜词
| 飙升热搜词 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|
| converse run star legacy chelsea cx | |
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| giày xanh | |
| converse legacy cx | |
| adidas hello kitty shoes | |
| converse 1970s | |
| giày converse run star legacy chelsea cx | |
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| sục nam 6 múi cc | |
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| đặng duy long giày full box | |
| sục nam 6 múi | |
| núi everest giày xanh | |
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| giày cao gót mũi nhọn đính đá pha lê | |
| dép bánh mì gấu xoay |
🏅内容场 话题度
鞋靴短视频会带上的热门话题tag 供商家参考和发短视频使用！！！
#fyp
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§395 【>>>菲律宾🇵🇭市场核心单品推荐👌】
【>>>菲律宾🇵🇭市场核心单品推荐👌】
【图片：image.png】
- 数据来源：每日经济
菲律宾市场鞋靴平均客单：$7 （*仅供参考）
主力价格带为$2-$4/$7-$12
冲单价格带$3以下
人群分布：26-35岁
喜爱风格： 可爱风 Y2K风 轻奢风 韩版 日式 欧美风
热卖类目：可外穿拖鞋（动物造型/厚底洞洞鞋） 时尚凉拖 居家拖鞋 通勤休闲平底鞋 老爹鞋
推荐类目：玛丽珍鞋 高跟外穿拖鞋 学生平底鞋
流行趋势：黑白色厚底通勤乐福鞋 浅色拼色运动鞋 厚底外穿拖鞋 细高跟👠
流行风格：海边度假 商务休闲 夏日学生 日韩休闲
营销噱头： high heels ;summer 7cm; non-slip... 厚底！！
§396 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
Key takeaway：
- 菲律宾拖鞋凉鞋供给充足，高跟鞋上新到heels类目，玛丽珍鞋开学季会增长快，目前缺乏商品供给
- 可外穿拖鞋：动物造型/各种流行元素拖鞋；洞洞鞋
- 鞋靴类目投流选择短视频博主推非常适合，一些时尚博主的种草视频广受消费者喜欢；适合投商品卡广告
- 节假日相关推荐上新
3-6月暑假：菲律宾学校暑假大多在7-8月，沙滩凉鞋、休闲鞋等度假休闲商品以及通勤鞋（素面粗跟高跟鞋，平底单鞋）等预计需求提升
母亲节：妈妈鞋需求上涨：坡跟鞋；鱼嘴跟鞋；鱼嘴单鞋；大码凉鞋等。
6月雨季 ：防滑拖鞋；雨靴
- 菲律宾市场整体市场竞争激烈，很多华人卖家群体在当地，本地仓优势明显（跨境高克重商品无论从成本和时效性都相对弱）
女鞋高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Sandals & Flip Flops （存在高跟鞋放到凉鞋类目的情况，应将高跟放入heels类目）
平均客单 $1-$4 ,$9-$12
【图片：image.png】
- Slippers
平均客单$4-$7,$9-$12
【图片：image.png】
- Casual Trainers
平均客单$4-$7 ,$12-$20
【图片：image.png】
- Heels
平均客单$4-$7 ,$15-$120
【图片：image.png】
- Flats
平均客单$2-$4 ,$9-$12
【图片：未提供说明】
- Mary Jane Shoes
平均客单$4-$7，$15-$20 （玛丽珍鞋缺商品供给，PH开学季（4/8月会跑的很好，赶快上新吧！！！）
【图片：未提供说明】
男鞋高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
男鞋Top3 三级类目：Sandals & Flip Flops；Slippers；Casual Trainers
平均客单 $2-$4 ,$9-$12,$15-$20 （禁止上擦边货）聚焦在板鞋；休闲鞋；人字拖
【图片：image.png】
§397 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
鞋靴高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 透明跟 时尚 | 拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 金属扣 厚底 |
| 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 | 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 |
| 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 褶皱 | 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 日式 barbie 人字拖 |
| 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 绑带 | 可外穿拖鞋 | 【图片：未提供说明】 | 韩版 增高 夹脚 |
| 休闲鞋 | 【图片：未提供说明】 | 学生 运动 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 通勤 一字带 |
| 老爹鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 通勤 学生 | 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | 通勤 上班 |
| 玛丽珍 | 【图片：未提供说明】 | lolita heels shoes 洛丽塔 可爱 | 洞洞鞋 | 【图片：未提供说明】 | 厚底 |
| 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 高跟 亮面 明星同款 | 跟鞋 | 【图片：未提供说明】 | 尖头 蝴蝶元素 |
🌡本土热销
女鞋本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $2-$4，$4-$9。
（禁止上擦边货）可外穿凉鞋/白色休闲鞋/一字带凉鞋/厚底拖鞋/老爹鞋/帆布鞋
【图片：未提供说明】
男鞋本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $2-$4，$4-$7，$15-$20
黑白色洞洞鞋/休闲鞋/板鞋/皮鞋
【图片：image.png】
§398 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 热搜关键词
拖鞋热搜大，还有一些可外穿拖鞋跟鞋需求，商家需要抓住这个趋势上品，优化关键词（利用明星或者元素同款）
丰富鞋靴商品供给，多上当下流行的鞋类款式
- 蓝海关键词（意思是热搜但缺少商品供给）
- 菲律宾人民喜欢搜索一些奢侈品
但是可以侧面反映出菲律宾对品牌接纳程度高，英文化程度也很高（搜的品都是欧美奢品和日韩系较多）
商家可以关注质感好/高级感的鞋靴
- 喜欢追潮流：欧美ins风/韩国小清新/日本y2k
- 热搜关键词 （2024年2月下旬）
| 热搜关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 重点关注子类目图例（仅做示例） |
|---|---|---|---|---|
| shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Slip-Ons | |
| slippers for women | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| sandals for womens | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| crocs for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| crocs | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| rubber shoes women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| black shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| sandals with heels | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| white shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| elegant classy heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| doll shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| heels for women | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| high cut sandals | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| boots for women | Shoes | Women's Shoes | Boots | |
| rubber shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| classy heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| sandals for women 2024 | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| classy and elegant heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| slipper for women | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| tsinelas for women | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| elegant heels classy | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| nike shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| wedge slippers for women | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| korean fashion high cut sandals | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| sleepers for women | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| flat sandals for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| black shoes with heels lolita | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
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| flat sandals women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| lucile flat sandals | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
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| wedge slipper sandal for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| elevated sandals | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| heels for prom night | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
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| black shoes with heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
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| black school shoes with heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| korean high cut sandals | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
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| korean muffin wedge sandal | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| high heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
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| marikina wedge sandal free shipping | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
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| flat sandals | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| shoes | Shoes | Women's Shoes | Shoe Decoration Charms | |
| sandals women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| samba adidas women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
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| high wedge shoes | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| white shoes women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| rubber shoes with heels | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| loafer shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| 3 inch heels for women white | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| sandal | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| new balance rubber shoes original women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| korean fashion high cut wedge slippers | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| adidas slippers for women | Shoes | Women's Shoes | Slippers | |
| red rubber shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| school shoes with heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| figliashoes | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| bohemian flat sandals for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| naimo sneakers shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| korean sandal women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| hermes inspired sandals 1 inch | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| black shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Slip-Ons | |
| sapatos pang babae | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| boots shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Boots | |
| flat shoes for mother | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| birkenstock 3 straps for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| birkenstock for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| sandals 2 inch heels | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| half shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Flats | |
| boots korean style | Shoes | Women's Shoes | Boots | |
| acquaintance party heels | Shoes | Women's Shoes | Heels | |
| chunky shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| black shoes women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| korean shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| women shoes | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| flat sandal for women | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| mirano wedge | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
| white rubber shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers | |
| sandal for women with heels | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
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| buy 1 take 1 flat sandals free shipping | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops | |
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- 蓝海关键词
| 蓝海关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| mirano wedge | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| yellow wedge sandal | Shoes | Women's Shoes | Sandals & Flip Flops |
| nike sb shoes for women | Shoes | Women's Shoes | Casual Trainers |
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| converse heels shoes | Shoes | Women's Shoes | Heels |
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| 飙升热搜词 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|
| adidas kuromi shoes | |
| adidas hello kitty shoes | |
| anna bozovic shoes | |
| gradas adidas | |
| gentlewoman slippers | |
| 10 inch heels | |
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| christian dior bag | |
| minnie mouse bag for women | |
| clutch bag for gala party | |
| wallet for student korean style tulip |
🏅内容场 话题度
鞋靴短视频会带上的热门话题tag 供商家参考和发短视频使用！！！
| #shoes |
|---|
| #rubbershoes |
| #whiteshoes |
| #shoesformen |
| #shoesforwomen |
| #koreanshoes |
| #blackshoes |
| #shoestyle |
| #mensshoes |
| #shoesrecommendation |
| #rubbershoesforwomen |
| #affordableshoes |
| #basketballshoes |
| #schoolshoes |
| #8 inches heels pageant |
| #koreanhighqualityshoes |
| #maryjaneshoes |
§399 四、其他平台近期热销单品参考👛
风格：小清新 可爱 韩式日系 Y2K
颜色：亮色系 黑白 春夏马卡龙
元素：动物造型 厚底 高跟 夹脚
材质：EVA 亚麻 编织 光面 哑光
搭配：系带 金属 格纹
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§400 五、2024春夏趋势选品推荐🎉
#§401 春夏趋势1：可外穿拖鞋（元素/厚底）——夏季新品大爆发
春夏趋势1：可外穿拖鞋（元素/厚底）——夏季新品大爆发
趋势关键：动物造型，IP元素，厚底可外穿拖鞋在东南亚各大货架电商平台热销已久，其舒适性和美观性深受热带地区东南亚人民喜爱，既可外穿也可居家，简单便捷，穿脱方便
风格：马卡龙色系，搭配蝴蝶珍珠元素，绑带，交叉带高跟
单价区间：$2-$5，$7-$9
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§402 春夏趋势2：高跟/高跟玛丽珍/芭蕾舞鞋（尖头/一字带等）——轻熟女和少女心的碰撞
春夏趋势2：高跟/高跟玛丽珍/芭蕾舞鞋（尖头/一字带等）——轻熟女和少女心的碰撞
购买此类鞋的一般用于搭配服装，穿搭,ootd使用；人群：轻熟女；淑女风
趋势关键：各种类型玛丽珍鞋；高跟鞋可搭配珍珠/蝴蝶结，款式可以有尖头亮面等；颜色银色粉色
玛丽珍鞋作为越南泰国流行款式深受年轻女性消费者偏好，许多国内流行的尤其高跟玛丽珍销量很高
单价区间：$4-$7，$10-$15
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§403 春夏趋势3：小清新小白鞋（银色 or 黑白）/面包鞋——日常&开学季&通勤
春夏趋势3：小清新小白鞋（银色 or 黑白）/面包鞋——日常&开学季&通勤
趋势关键：甜美清新可爱风，增高 and 显腿细
面包鞋：面包鞋是指具有宽大且偏圆的鞋头和厚底的一类鞋子，厚底可以增高，宽大的鞋型可以在视觉上显得腿部更苗条，因此最近在女性群体中很流行
东南亚的审美和主流大牌审美一致，最近流行不规则厚底和面包鞋休闲鞋
风格：通勤；可爱；学生风小清新
单价区间：$3-$7；$12-$15
【图片：未提供说明】
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【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§404 附：上半年节日活动
附：上半年节日活动
| 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 |
|---|---|---|---|---|
| 春节 情人节/婚礼季/换季上新 情人节（全部） 雨季：马来西亚、新加坡 | 妇女节（全部） 夏季换季 /斋月 33大促 关注3.1-3.3 雨季：马来西亚、新加坡 | 马来西亚斋月 换季/暑期 泰国泼水节 复活节：新加坡、菲律宾 雨季：马来西亚、新加坡、泰国 | 劳动节（全部） 母亲节（全部） 雨季（全部） | 父亲节 （全部) 雨季（全部） |
| 夏季商品换季上新，马来西亚斋月准备——高跟鞋 菲律宾、泰国小返校季——玛丽珍鞋小皮鞋 | 市场升温——可外穿拖鞋 休闲鞋 菲律宾、泰国——防水功能拖鞋 马来西亚斋月准备——高跟鞋 | 菲律宾、泰国：学校假期——可外穿拖鞋/休闲鞋 | 夏季拖鞋凉鞋呈上涨趋势 | 旅游度假场景时尚款搭配凉鞋 雨季 |
【图片：未提供说明】
§405 【选品】箱包2024春夏选品指南
【选品】箱包2024春夏选品指南
主题：箱包选品——重点品类风格分析
东南亚箱包重点市场：泰国、越南、马来、菲律宾
客单价参考： $2-$12
热卖类目：单肩包 斜挎包 双肩包 男士腰包 旅行包 箱包挂件
高潜类目：运动双肩包 手拎包 托特包
风格化：甜酷风 可爱风 老钱风 休闲风 潮流设计
人群：女性75%🚺 男性25%🚹 26-35岁（*外部洞察，仅供参考）
冷启方式：短视频、直播 达人短视频冷启及放大（跨境鞋包商家）
推荐直播时间：11点-14点，20点-24点（北京时间），单场＞2小时
推荐直播语言：
- 英语：马来西亚，菲律宾，新加坡（可中文）
- 小语种：（当地语）泰国+越南
带货达人：23.11月-24.1月 鞋靴箱包各国带货达人清单
怎么找达人？：商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟
怎么投商品卡广告？：PSA商品卡广告投放指南
商城玩法介绍：东南亚五国商城资源解读—2024Q1
🚩可以只看key takeaway，都给大家总结好了
耐心的可以全阅读完，精华都在key takeway
⚠️注：全文客单区间部分仅供参考
2024 8月全新出炉 - 产业带商家上新指南🧭：白沟商家上新画像
§406 一、TikTok Shop东南亚跨境箱包类目 &子类目分类及图例
一、TikTok Shop东南亚跨境箱包类目 &子类目分类及图例
非小白商家请自行忽略
| 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 三级类目中文（官方） | 图例 | 衍生关键词参考👍 消费者不会直接搜类目而是流行词！！！ |
|---|---|---|---|---|---|
| Luggage & Bags 箱包👜 | Women's Bags 女包 | Wallets | 钱包 | 【图片：未提供说明】 | 卷起来的子类目，在各市场都成为热销冠亚军 |
| Clutches & Wristlets | 手拿包/腕包 | 【图片：未提供说明】 | #Pillow bag 枕头包 #Boston 波士顿 #high-end 高端 #chain beaded evening bag 链条 #sparkling bag 闪钻 | ||
| Handbags | 手提/拎包 | 【图片：未提供说明】 | #busket菜篮子 | ||
| Tote Bags | 托特包 | 【图片：未提供说明】 | #straddle bag 挎包 #bucket bag 水桶包 #beach bag 沙滩包 | ||
| Fanny Packs & Belt Bags | 胸包/腰包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Crossbody & Shoulder Bags | 斜跨包/单肩包 | 【图片：未提供说明】 | #Sling bag 斜挎包 #underarm bag腋下包 #dumpling bag 饺子包 #half moon bag月牙包 #kilikili bag 腋下包另一种流行款的称呼 #sanddlebag马鞍包 #straddle bag挎包 #hobo #camera bag相机包 | ||
| Men's Bags 男包 | Wallets | 钱包 | 【图片：未提供说明】 | ||
| Clutches | 手提包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Tote Bags | 托特包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Fanny Packs & Belt Bags | 胸包/腰包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Crossbody & Shoulder Bags | 斜跨包/单肩包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Briefcases | 公文包💼 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Backpacks | 双肩包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Luggage & Travel Bags 旅行箱包 | Travel Bags | 旅行包 | 【图片：未提供说明】 | ||
| Travel Organizers | 旅行收纳 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Passport Holders & Covers | 护照夹 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Luggage Accessories | 旅行配件 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Luggage | 旅行箱🧳 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Bag Accessories 包配 | Bag Organizers | 内胆包 | 【图片：未提供说明】 | ||
| Charms & Twillies | 包挂饰&包丝巾 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Bag Straps & Chains | 包带/链条⛓️ | 【图片：未提供说明】 | |||
| Bag Hangers | 包架 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Cleaning & Care | 包清洁&护理 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Functional Bags 功能包 | Backpacks | 书包 | 【图片：未提供说明】 | ||
| Make-up Bags | 化妆包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Laptop Bags | 电脑包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Lunch Bags | 饭盒包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Toiletry Bags | 洗漱包 | 【图片：未提供说明】 | |||
| Shopping Bags | 购物袋🛍️ | 【图片：未提供说明】 | |||
| Cooler Bags | 保温袋👝 | 【图片：未提供说明】 |
§407 二、东南亚现状
东南亚箱包市场仍处在高速发展阶段，凭借庞大的人口红利、高速的经济发展以及迅猛的电商规模增势，东南亚已成为箱包行业极具发展潜力的新兴蓝海，根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》显示，东南亚电商市场将持续增长，预计2025年电商GMV将达到1860亿美元。
预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美元，为全球电商市场规模最大的品类，其中箱包类目以其新颖的款式、优质的产品深受东南亚消费者喜爱。（*数据来源：雨果跨境）
【图片：未提供说明】
§408 三、箱包重点市场解析
#§409 【>>>菲律宾🇵🇭市场核心单品推荐👌】
【>>>菲律宾🇵🇭市场核心单品推荐👌】
菲律宾市场箱包平均客单：$7 （*仅供参考）
主力价格带为$3-$7/$9-$13
冲单价格带$4以下
人群分布：26-35岁
喜爱风格：INS风 简约商务风 Y2K风 轻奢风 韩版 日式
热卖类目：钱包 斜挎包
推荐类目：单肩包 托特包 双肩包
流行趋势：咖啡色时尚/通勤包；浅色系月牙包/水桶包/云朵包；学生双肩书包/电脑包
营销噱头： 韩版；高端定制；买一赠三（包+钱包+包丝巾），买一赠四，买包赠链条...
§410 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
Key takeaway：
- 菲律宾跨境钱包供给充足，冲单型可以考虑钱包，大家如果想做不卷的类目可以考虑斜挎包/单肩包和托特包
- 马卡龙色系（紫色，粉色，绿色）短款钱包/黑色商务钱包
- 箱包类目投流选择短视频博主推非常适合，一些时尚博主的种草视频广受消费者喜欢；适合投商品卡广告
- 女包款式多样，消费者多；
女包高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Wallets
平均客单 $2-$4 ,$7-$9
【图片：未提供说明】
- Crossbody & Shoulder Bags
平均客单$2-$7,$7-$15
【图片：未提供说明】
- Tote Bags
平均客单$2-$4 ,$4-$7 ,$12-$20
【图片：未提供说明】
- Handbags
平均客单$1-$2 ,$9-$15
【图片：未提供说明】
- Fanny Packs & Belt Bags
平均客单$4-$7 ,$9-$12
【图片：未提供说明】
- Clutches & Wristlets
平均客单$2-$4 ,$4-$7，$15-$20
【图片：未提供说明】
男包高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考）：
价格带 $1-$2 ,$2-$4，$7-$9，$9-$12
棋盘格公文包/胸包/斜挎包 黑色钱包/通勤包/手机包
【图片：未提供说明】
§411 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
箱包高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 手提托特包 | 【图片：未提供说明】 | PU皮 时尚 | 简约大气电脑包 | 【图片：未提供说明】 | 大容量 |
| 学生双肩书包 | 【图片：未提供说明】 | 学生包 PU皮 | 化妆包 | 【图片：未提供说明】 | 防水性 旅行收纳 |
| 通勤商务 | 【图片：未提供说明】 | Lady bag | 胸包 | 【图片：未提供说明】 | 日式 |
| 通勤手拿包 | 【图片：未提供说明】 | Boston | 学生斜挎 | 【图片：未提供说明】 | 韩版 |
| 简约斜挎包 | 【图片：未提供说明】 | 月牙包 | 云朵包 | 【图片：未提供说明】 | 高品质 Shopping |
| 都市风托特 （小心罚分） | 【图片：未提供说明】 | 大容量 | 男版胸包 | 【图片：未提供说明】 | |
| 晚宴包 | 【图片：未提供说明】 | 婚礼款 高端定制 | 手拿包 | 【图片：未提供说明】 | Pearl Bag |
🌡本土热销
女包本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $1-$2 ,$2-$4，$7-$9
简约色系大气通勤托特包 休闲胸包 斜挎通勤翻盖/手提包 斜跨帆布包 亮色手机包 浅色月牙包 马卡龙色手拿包
【图片：未提供说明】
男包本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $1-$2 ,$2-$4，$4-$7
黑色棕色商务通勤包/钱包/胸包/斜挎包/公文包
【图片：未提供说明】
§412 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 热搜关键词
钱包热销但热搜词可以看出各类型单肩包的热度很大，商家需要抓住这个趋势上品，优化关键词
>>>Crossbody & Shoulder Bags 里的关键词大部分消费者喜欢搜Sling bag/ dumpling bag/half moon bag等
- 蓝海关键词（意思是热搜但缺少商品供给）
- 菲律宾人民喜欢搜索一些奢品和品牌包，这部分包商家暂时没有切入点
但是可以侧面反映出菲律宾对品牌接纳程度高，英文化程度也很高（搜的品都是欧美奢品和日韩系较多）
商家可以关注质感好/高级感的箱包
- 喜欢追潮流：欧美ins风/韩国小清新/日本y2k
- 热搜关键词 （2024年1月下旬）
| 热搜关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 | 重点关注子类目图例（仅做示例） |
|---|---|---|---|---|
| bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| bag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| sling bag for women 单肩包 | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | 【图片：未提供说明】 |
| wallet for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| bags for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| wallet | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| classy bag for office work | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| wallets for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| shoulder bag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| sling bags for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| tote bag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Tote Bags | |
| bags sling bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| shoulder bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| secosana original leather bags | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| dumpling bag饺子包 | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| classy bag for college students | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| sling bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| sling bag for ladies 2024 | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| sling bag for ladies | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| sling bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Tote Bags | |
| bags | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| shoulder bag women | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| bag for college students | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Lunch Bags | |
| wallet for student | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| kili kili bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| mini cute wallet for student | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| gentle woman bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| small bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| school bag for college | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| elegant aesthetic square bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| classy office bag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| shoulder bag free shipping for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
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| bag for women buy 1 take 1 free shipping | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| slingbag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| bag set 4 in 1 | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
| half moon bag tiktok shop | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags | |
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| bag sling bag women | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | |
| original wallet for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| wallet for women student | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| coin pouch | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets | |
| shoulder bag y2k | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags | year 2000 潮 |
- 蓝海关键词
| 蓝海关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| parisian bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| uniqlo 优衣库bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| uniqlo bags | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| guess kilikili bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| louis vuitton bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| cln authentic wallet | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| how r u tote bag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Tote Bags |
| uniqlo half moon bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| nike bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| lacoste tote bag original | Luggage & Bags | Women's Bags | Tote Bags |
| coach bag for women | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| dior bag | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
- 飙升热搜词
| cp sling coach | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|
| pink coquette wallet | |
| sling bag women 2024 | |
| middle aged multi layer bag | |
| elegant classy bags | |
| mindesa official shop | |
| y2k vintage bag NG Y2K复古很流行 可以多多关注Y2K风格 流行度不低 这个包的原版brand是叫"Misbhv"，潮牌，客单价2000RMB往上 注意品牌侵权等问题 | 【图片：未提供说明】 |
| coquette shoulder bag | 【图片：未提供说明】 |
| hand bag for wedding | |
| royal bagger bag | |
| transparent bag for women with zipper | |
| tsong beach bag | |
| bag wedding | |
| bag for prom | |
| faux leather bags | |
| dior mini bag | |
| christian dior bag | |
| minnie mouse bag for women | |
| clutch bag for gala party | |
| wallet for student korean style tulip |
🏅内容场 话题度
箱包短视频会带上的热门话题tag 供商家参考和发短视频使用！！！
#casualbag
#fashion korea bag
#trending
#nylonbag
#canvasbag
#tiktokshopcrossborder_seasales
#fyp
#affordablebags
#musthavebags
#cutebags
#outfitideas
§413 【>>>泰国🇹🇭市场核心单品推荐👌】
【>>>泰国🇹🇭市场核心单品推荐👌】
泰国市场箱包平均客单：$6 （*仅供参考）
主力价格带为$1-$5/$7-$9
冲单价格带$3以下
人群分布：16-35岁 （*外部洞察，仅供参考）
喜爱风格：INS风 可爱风 Y2K风潮流设计 欧美风
热卖类目：钱包 斜挎包
推荐类目：手提包 单肩包
流行趋势：可接受品牌溢价/可创新需求
营销噱头：日系小清新 韩版 定制
§414 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
Key takeaway：
- 泰国最好卖的是斜挎包流行外，除此之外钱包和托特包也很热销
- 时尚马卡龙色系包包（水桶包/翻盖包/月牙包/腋下包）
- 泰国有许多头部网红达人，可以找达人直播，短视频投流配合
- 适合投商品卡广告
女包高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Crossbody & Shoulder Bags
平均客单 $4-$7 ,$7-$12
【图片：未提供说明】
- Wallets
平均客单 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
- Clutches & Wristlets
平均客单 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
§415 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
👏🏻高增长商品
箱包高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 方形斜挎包 | 【图片：未提供说明】 | 行李箱形状的斜挎包 | 通勤托特 | 【图片：未提供说明】 | 手提大容量 |
| 亮色月牙包 | 【图片：未提供说明】 | 斜挎手拎两用 | 斜挎通勤款 | 【图片：未提供说明】 | 棋盘格 马鞍包 帆布肩带 |
| 午餐帆布包 | 【图片：未提供说明】 | 日式多功能 | 链条斜挎月牙包 | 【图片：未提供说明】 | 棱格 链条 |
| 水桶包 | 【图片：未提供说明】 | 链条包 mini包 | 可爱双肩包 | 【图片：未提供说明】 | 原宿风 卡哇伊 学生包 尼龙背包 |
| 超大斜挎包 | 【图片：未提供说明】 | 通勤 时尚 | 韩版手拎包 | 【图片：未提供说明】 | 高端椭圆形 竖条压纹包 |
| mini双肩包 | 【图片：未提供说明】 | 休闲 | 蝴蝶结斜挎 | 【图片：未提供说明】 | 饺子包 日本原宿 帆布包 |
🌡本土热销
女包本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
云朵包 手机包 月牙包 托特包 毛绒包 简约单色通勤包
平均客单 $1-$2 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
§416 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 热搜关键词
- 蓝海维度：泰国人民喜欢搜索休闲运动品牌和一些有质感的非大众奢品例如goyard等，还有一些快时尚例如小ck
商家可以关注运动户外包（健身包/防水/尼龙等）/淘宝风的包也可以上新/一些小众托特包，手提包等也会受欢迎
- 热搜维度：时尚元素单品，买一送一等推销词都可以很好引流；斜挎包搜索较多
- 热搜关键词 （2024年1月下旬）
| 热搜词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| กระเป๋าสะพายข้าง | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าสะพายผู้หญิง | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋า | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าสตางค์ | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| กระเป๋าสะพายผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าเดินทาง | Luggage & Bags | Luggage & Travel Bags | Travel Bags |
| กระเป๋าเป้สะพายหลัง | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
| กระเป๋าเครื่องสําอาง | Luggage & Bags | Functional Bags | Make-up Bags |
| กระเป๋าสะพาย | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋า 1 แถม 1 | Luggage & Bags | Bag Accessories | Cleaning & Care |
| กระเป๋าผ้า | Luggage & Bags | Men's Bags | Tote Bags |
| กระเป๋าสะพายข้างผู้หญิง | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป่าสะพายข้าง | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าเป้ | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
| กระเป๋าแฟชั่นผู้หญิง | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าสตางค์ผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Wallets |
| กระเป๋าสะพายหลัง | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
| กระเป๋าสะพายข้างผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าสตางค์ผู้หญิง | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| กระเป๋าตัง | Luggage & Bags | Men's Bags | Wallets |
| กระเป๋าคาดเอว | Luggage & Bags | Women's Bags | Fanny Packs & Belt Bags |
| กระเป๋าถักหน้ายิ้ม | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าใส่เครื่องสําอาง | Luggage & Bags | Functional Bags | Make-up Bags |
| กระเป๋าแรลลี่ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋า rally | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าสะพายแฟชั่น | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าลากเดินทาง | Luggage & Bags | Luggage & Travel Bags | Luggage |
| กระเป๋าตังผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Wallets |
| กระเป๋าเดินทางล้อลาก | Luggage & Bags | Luggage & Travel Bags | Luggage |
| กระเป๋า rally movement | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋า snoopy | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าถือ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าตังผู้หญิง | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| กระเป๋าใส่เสื้อผ้า | Luggage & Bags | Luggage & Travel Bags | Travel Bags |
| กระเป๋าสะพายข้างแฟชั่น | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าสตางค์ผู้หญิงน่ารักๆ | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| กระเป๋าเครื่องสําอางค์ | Luggage & Bags | Functional Bags | Make-up Bags |
| กระเป๋าสะพายข้างผู้หญิงแฟชั่น | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าเป้สะพายหลังผู้หญิง | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
| กระเป๋าใส่เสื้อผ้าไปเข้าค่าย | Luggage & Bags | Luggage & Travel Bags | Travel Bags |
| กระเป๋าผ้าสะพายข้าง | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าlyn | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| ที่ห้อยกระเป๋านักเรียน | Luggage & Bags | Bag Accessories | Charms & Twillies |
| กระเป๋าตังค์ | Luggage & Bags | Men's Bags | Wallets |
| กระเป๋าใส่โทรศัพท์ | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าสตางค์ | Luggage & Bags | Men's Bags | Wallets |
| กระเป๋าผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าสตางค์ใบเล็ก | Luggage & Bags | Men's Bags | Wallets |
| กระเป๋าแฟชั่น | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋านักเรียน | Luggage & Bags | Kids' Fashion Accessories | Bags & Luggage |
- 蓝海关键词
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| กระเป๋าคาดอกadidas | Luggage & Bags | Men's Bags | Bum Bags & Belt Bags |
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| กระเป๋าถักหน้ายิ้ม | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋า ari สะพายข้าง | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋า beyond the vines | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าคาดอกccooผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Fanny Packs & Belt Bags |
| กระเป๋าสตางค์ coach | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| กระเป๋า rally the bag ของแท้ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋า goyard | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าเป้ไนกี้ของแท้ | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
| กระเป๋าccooผู้ชาย | Luggage & Bags | Men's Bags | Bum Bags & Belt Bags |
| กระเป๋าตังcharles keithของแท้ | Luggage & Bags | Women's Bags | Wallets |
| thejulymansion กระเป๋า | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าโค้ชcoach | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าดิออร์ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋า coach | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าทวินแบร์ | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| กระเป๋าหยุม | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| rally movement bag ส่งต่อ | Luggage & Bags | Women's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| coach แท้ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| เป๋าเปหมาล่าอาเมย์ | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
| กระเป๋าชาแนล | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าdieke | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าหลุยส์ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| เลดี้ดิออร์ กระเป๋า | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าcoach | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋ารินlyzแท้ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| กระเป๋าคาคอกccoo | Luggage & Bags | Women's Bags | Fanny Packs & Belt Bags |
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- 飙升热搜词
| 飙升热搜词 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
|---|---|
| กระเป๋าสะพายข้าง | 【图片：未提供说明】 |
| กระเป๋าสะพายผู้หญิง | |
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| กระเป๋าสตางค์ | |
| กระเป๋าสะพายผู้ชาย | |
| กระเป๋าเครื่องสําอาง | |
| กระเป๋าเป้สะพายหลัง | |
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| กระเป๋าสะพาย | |
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| กระเป๋าแฟชั่นผู้หญิง | |
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| กระเป่าสะพายข้าง | |
| กระเป๋าตัง | |
| máy hút ẩm mùa nồm |
🏅内容场 话题度
箱包短视频会带上的热门话题tag 供商家参考和发短视频使用！！！
#เทรนด์วันนี้tiktok
#กระเป๋าใส่ไอแพดได้
#นายหน้า TikTok Shop
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§417 【>>>马来西亚🇲🇾市场核心单品推荐👌】第一部分：
【>>>马来西亚🇲🇾市场核心单品推荐👌】第一部分：
§418 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
马来市场箱包平均客单：$8 （*仅供参考）
主力价格带为$5-$7
冲单价格带$3以下
人群分布：26-35岁 （*外部洞察，仅供参考）
喜爱风格：轻商务风 休闲风
热卖类目：钱包 托特包
推荐类目：手提包 单肩包 斜挎包 晚宴包
流行趋势：大容量 高端奢侈 复古
营销噱头： 珍珠 水钻 通勤 丝带 五金 咖色 多功能 大容量
Key takeaway：
- 马来4月是斋月所以最近可以多看点晚宴包/手拿包类产品
- 马来偏好休闲通勤风，包款式简约大气，多是PU皮包
- 除斜挎包外，托特包手拎包也成为马来热销品类
- 马来可以考虑短视频投流，同样找到合适达人直播也非常推荐；商品卡广告引流效果好
女包高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Crossbody & Shoulder Bags
平均客单 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
- Wallets
平均客单 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
- Tote Bags
平均客单 $4-$7 ,$15-$20
【图片：未提供说明】
- Clutches & Wristlets
平均客单 $4-$7 ,$15-$20
【图片：未提供说明】
§419 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
👏🏻高增长商品
箱包高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 通勤斜挎 | 【图片：未提供说明】 | 链条 棱格 | 斜挎帆布包 | 【图片：未提供说明】 | 斜挎迷你包 重量轻 帆布 时尚字母设计 |
| 托特包 | 【图片：未提供说明】 | PU单肩包 手提包 | 行李箱 | 【图片：未提供说明】 | 万向轮拉杆箱男女通用旅行铝架 |
| 化妆包 | 【图片：未提供说明】 | 大容量便携式女式洗漱包 带手柄 化妆收纳包 防水 | 帆布托特包 | 【图片：未提供说明】 | 韩风ins 流行时尚休闲 |
| 闪钻手提包 | 【图片：未提供说明】 | 目前晚宴包商家少 闪亮风格手提包 链条 | 手提斜挎通勤包 | 【图片：未提供说明】 | 夏季新款 买包送钱包 链条 |
| 百搭单肩包 | 【图片：未提供说明】 | PU皮 简约大气 | 水桶包 | 【图片：未提供说明】 | 通勤 复古 |
🌡本土热销
女包本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $4-$7 ,$9-$12
【图片：未提供说明】
§420 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 蓝海维度：马来西亚人民喜欢搜索非顶奢的品牌例如VINCCI coach等，整体喜好更平民大众化一点，审美较为保守，长青款较多
商家可以关注平价大牌质感的pu包，实用性为主
- 热搜维度：手提包及托特包为主流热搜词，可多配合直播短视频宣传这类包形
- 热搜关键词 （2024年1月下旬）
| 热搜词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
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- 蓝海关键词
| 热搜词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
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- 飙升热搜词
| 飙升热搜词 | 建议商家自行在TikTok里搜索一下 |
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| handbag for women | 【图片：未提供说明】 |
| handbag | |
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| zero pore pad | |
| máy hút ẩm mùa nồm |
🏅内容场 话题度
箱包短视频会带上的热门话题tag 供商家参考和发短视频使用！！！
#unisexbag
#bagbesar
#waterproofbag
#handbagscollection
#handbagslover
#handbagsforsale
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#begsling
#koreastyle
#bagtangan
#bagmurahmalaysia
§421 \>>>越南🇻🇳市场核心单品推荐👌】
>>>越南🇻🇳市场核心单品推荐👌】
越南市场箱包平均客单：$7 （*仅供参考）
主力价格带为$5-$7
冲单价格带$3以下
人群分布：14-25岁 （*外部洞察，仅供参考）
喜爱风格：甜酷风 Y2K风 休闲风
热卖类目：钱包 手提包
推荐类目：单肩包 斜挎包
流行趋势：潮流时尚
营销噱头： 珍珠挂饰 水桶型 蝴蝶结 果冻色 褶皱 链条 快时尚
§422 💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
💯第一部分：TikTok Shop高需求商品
Key takeaway：
- 越南审美年轻时尚，和淘宝风类似
- 斜挎包中mini手机包/水桶和月牙斜挎受欢迎，其次是钱包和手拎包
- 越南考虑短视频投流，同样找到合适达人直播也是快速冷启的好方法；商品卡广告引流效果好
- 越南新年可以上点中国元素单品
女包高需求三级叶子类目排序（仅作款式参考，括号里为美金单位价格区间）：
- Crossbody & Shoulder Bags
平均客单 $2-$4 ,$4-$7，$9-$12
【图片：未提供说明】
- Wallets
平均客单 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
- Handbags
新年期间红色福袋可以上新
平均客单 $12-$15 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
- Clutches & Wristlets
平均客单 $4-$7 ,$15-$20
【图片：未提供说明】
§423 📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
📈第二部分：TikTok Shop跨境潜力品类
👏🏻高增长商品
箱包高潜力商品推荐（仅作款式参考）：
| 种类 | 图片 | 关键词 | 种类 | 图片 | 关键词 |
|---|---|---|---|---|---|
| 时尚手袋 | 【图片：未提供说明】 | 压纹 五金 奢华 | 韩版斜挎手提 | 【图片：未提供说明】 | 软填充手袋单肩包 韩版 |
| 托特包 | 【图片：未提供说明】 | 女式大容量夏季包 便携式编织手提包 | 圆饼斜挎 | 【图片：未提供说明】 | 圆形链条手提包 |
| 学生双肩书包 | 【图片：未提供说明】 | 可爱设计 大容量 帆布 | 亮色胸包 | 【图片：未提供说明】 | 帆布 日系学生 |
| 多功能化妆旅行包 | 【图片：未提供说明】 | 旅行盥洗包 珠宝收纳袋 悬挂式 | 大容量手提袋 | 【图片：未提供说明】 | 时尚帆布包 |
🌡本土热销
女包本土热销品及价格带参考（仅做款式分享，括号里为美金区间）
价格带 $2-$4 ,$4-$7
【图片：未提供说明】
§424 🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
🎯第三部分： 货架+内容场整合营销方向👍
♨️货架场 热搜词
Key takeaway：
- 热搜关键词
- 蓝海维度：越南人民喜欢搜索高奢 Y2K 一些有质感或者小众风格的产品
- 热搜维度：手提包斜挎包双肩包等受欢迎；韩风/可爱风/迷你
- 热搜关键词 （2024年1月下旬）
| 热搜词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| túi xách nữ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| tui xách nữ | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
| túi đeo chéo nam | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| túi xách | Luggage & Bags | Women's Bags | Handbags |
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| túi | Luggage & Bags | Women's Bags | Tote Bags |
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| vali size lớn 28 | Luggage & Bags | Luggage & Travel Bags | Luggage |
| túi nam đeo chéo | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
| cặp nam boy phố | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
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| tui đeo chéo mini | Luggage & Bags | Men's Bags | Crossbody & Shoulder Bags |
- 蓝海关键词
| 关键词 | 一级类目 | 二级类目 | 三级类目 |
|---|---|---|---|
| balo vô tri đi học | Luggage & Bags | Functional Bags | Backpacks |
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§425 四、其他平台近期热销单品参考👛
风格：小清新 可爱 韩式日系 Y2K
颜色：亮色系 棕咖通勤
元素：蝴蝶 花朵 闪钻 棱形
材质：PU皮 帆布 毛绒 针织 亮皮 尼龙 牛仔
搭配：子母包袋 珍珠包链 金属链条 可爱包挂饰
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§426 五、2024春夏趋势选品推荐🎉
#§427 春夏趋势1：休闲假日月牙型腋下/手拎包
春夏趋势1：休闲假日月牙型腋下/手拎包
趋势关键：月牙包/饺子包/云朵包（皮质/帆布/珍珠/链条）
标签：#dumpling bag 饺子包 #half moon bag月牙包 #cloud bag 云朵包
简约休闲风，休闲度假风，休闲通勤风，潮流休闲风
包面多注重整体性和选择同色系的装饰，呈现出自然的垂坠视觉，在简化结构的同时又保持了独特的个性造型
单价区间：$3-$15
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§428 春夏趋势2：舒适百搭枕头方形包
春夏趋势2：舒适百搭枕头方形包
趋势关键：枕头包（帆布/防水/马卡龙色系）
标签：#Pillow bag 枕头包
东南亚偏好廓形能装的实用型包，枕头包兼具了美观和容量大的特点
单价区间：$4-$15
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§429 春夏趋势3：托特包系列——水桶&假日沙滩&通勤
春夏趋势3：托特包系列——水桶&假日沙滩&通勤
趋势关键：可盐可甜巨能装之托特包（帆布/防水/马卡龙色系）
标签： #bucket bag 水桶包#beach bag 沙滩包
东南亚偏好廓形能装的实用型包，枕头包兼具了美观和容量大的特点
风格：通勤；Y2K；学生风
单价区间：$1-$3；$4-$20
帆布托特包 $1-$7 （学生风/通勤）
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通勤托特包 $3-$20 （子母袋/送钱包/系丝带）
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潮流托特包 $3-$20 （链条/蝴蝶结/亮色/Y2K）
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假日托特包-沙滩包 $1-$13 （编织/防水）
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水桶托特包- $4-$15 （ 马卡龙色系/韩式）
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§430 春夏趋势4：手提斜挎包——mini包&手提&时尚斜挎包
春夏趋势4：手提斜挎包——mini包&手提&时尚斜挎包
趋势关键：mini包/手提&时尚斜挎包
风格：甜酷；Y2K；潮流；公主
单价区间：$3-$7；$8-$17
手提斜挎包 - $2-$15 （夏日亮色/黑色甜酷/晚宴闪钻）
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手机包 - $1-$5 （装饰/潮流/防水）
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§431 附：上半年节日活动
附：上半年节日活动
| 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 |
|---|---|---|---|---|
| 春节（SG/MY/TH/VN) | 妇女节 （全部） | MY斋月 | 劳动节（全部） | 父亲节 （SG/MY/VN/PH) |
| 情人节（全部） | 复活节（PH/SG) | 母亲节（全部） |
【图片：未提供说明】
§432 【运营方法论】鞋包短视频攻略
【运营方法论】鞋包短视频攻略
根据线下市场确定好适合的品后，泰国是一个网红产业较为发达的市场，商家利用好内容生态去放大自己货品的影响力，短视频是非常好的助推器
当你确定好品后，剩下的交给短视频扩散
§433 短视频举例
好的品自带流量 找到当下热点 展示好商品
短视频相对直播门槛低 可以不露脸不会当地语言 传播速度快 铺量后效果好
| 鞋靴 SHOES 讲解 真人上脚展示 > 货架展示 > 图片 | ||
|---|---|---|
| 跟鞋 | 【附件：跟鞋.mp4（mp4）】 | 单鞋展示 （不露脸） |
| 拖鞋 | 【附件：拖鞋.mp4（mp4）】 | 多鞋试穿 合集类 （面包鞋 洞洞鞋 勃肯鞋） |
| 拖鞋 | 【附件：拖鞋2.mp4（mp4）】 | 带剪辑手法 和货品解释 |
| 洞洞鞋 | 【附件：709_1716448068.mp4（mp4）】 | 展示鞋花吸引人 噱头（crybaby） |
| 平底鞋 | 【附件：716_1716448729.mp4（mp4）】 | 实用性 （ 弱带货） |
| 箱包 BAGS 多包/功能性展示/时尚出街/开箱 | ||
| 斜挎包 | 【附件：714_1716448525.mp4（mp4）】 | 开箱 |
| 斜挎包 | 【附件：711_1716448308.mp4（mp4）】 | 多包展示 |
| 托特包 | 【附件：712_1716448371.mp4（mp4）】 | 功能性展示（只有包人不出镜） |
| 斜挎包 | 【附件：713_1716448475.mp4（mp4）】 | 单个包时尚展示 + 捎带功能 |
| 手提包 | 【附件：715_1716448633.mp4（mp4）】 | 话题款 ：我的包里有什么挑战（ 弱带货） |
教你如何玩转TikTok电商短视频
§434 达人合作
#§435 如果没有自产内容能力就只专注一件事：达人合作❗❗❗❗❗
如果没有自产内容能力就只专注一件事：达人合作❗❗❗❗❗
达人联盟有啥好处？
-
达人可以给GMV带来指数型的增长
-
达人可以提供更多的短视频素材
3.与达人沟通可以增加我们对售卖国的认知
商家为什么一定要做达人带货？
—— 简单好入门，人少回报高
ROI最高的出单模式：仅需1人，就可以做好一个小店，有机会成为头部商家
必备要素：沟通技巧，人情世故，灵活响应，积极配合
§436 Step 1：如何筛选达人？
Step 1：如何筛选达人？
--每日必做：每天都要刷TikTok，多刷多搜索自己的售卖的相关产品，久而久之算法给你推荐的就是适合你产品的达人
【图片：未提供说明】
怎么找达人？：商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟
筛选达人④要素
- 要素一：达人视频产出勤奋度高，视频质量
- 要素二：达人有过挂车短视频，播放量和评论互动良好
- 要素三：达人会卖货，比如达人的视频中会展示实际使用情况或者会突出商品亮点（突出利益点+功能性/实用性/人设强）
- 要素四：达人粉丝群体是否与产品调性相符（举个例子，比如存钱本子卖家，最直观的就是看内容里是不是以一个家庭主妇，如果是就比较精准了）
- 要素五：达人跟商家沟通反响度高不高，需要判断达人是否会白嫖样品
§437 Step 2：达人分级合作🤝
Step 2：达人分级合作🤝
头部达人不代表头部带货达人 也不代表能给你们最大程度能带货的达人 ，每个商家都应该有自己的合作达人的分级 千万不要忽略中腰尾带货达人的能力
- 中尾部达人（批量联系） - 可采取无样品挂车的形式直接挂车
对外话术：Put product images and pricing in the background and introduce products you like.
或者给达人图片
- 头部达人（点对点跟进） - 有一定粉丝量级的达人，如果沟通顺畅可寄样合作
§438 Step 3：与达人沟通话术
Step 3：与达人沟通话术
头三条话术最为重要，需明确亮点
§439 沟通四要素
沟通四要素
要素一：包含打招呼、问候、自我介绍
- 如果是有品牌形象的小店，可以营造公司实力，打造公司/品牌形象，突出优势，有能力的做一个公司简历，让达人了解你们的能力，也给自己增加沟通的底气
- 如果很明显是个人小店，营造是粉丝，尽可能的赞美对方，肯定对方，让达人觉得ta是被你认可且真诚想要推荐合适ta的商品的，希望可以合作起来。
要素二： 强调优势
- 高佣金、免费样品、商商品好评很多、很实用、商品有品牌价值等
要素三：明确合作要求
- 沟通好合作的视频数量，标题Tag，口播/文字引导，素材发布时间，是否愿意提供原视频，让大家可以进行二次创作等
要素四：维系已经合作的达人
- 人情世故：节假日送礼，日常和达人打招呼，新品寄样等等，维系长期的合作关系
- 灵活响应，积极配合：达人反向要品的时候建议积极响应
💬 沟通话术举例参考：
模板一：
| 第一封--说明合作诉求+介绍品牌 邮件版本:突出品牌官方,合作机制如免费样品+高佣金,TikTok平台 Hi xxx, Here is Brand Name, a global Category Name brand. We would like to invite you to make an unboxing video/product reccomment video(举例) on TikTok for our products. Are you interested in gifting-colbs with commission? We have cooperated with many creators and you can searchour band hashtag#Brand Name(或者hashtag) on TikTok to check it. Some examples we cooperated with creators from the US are as follows: 附上视频链接 Our product links on TikTok shop 附上产品链接 Looking forward to your reply soon! Yours Sincerely, Brand Name TikTok私信版本:注意TikTok私信只能发送3条文字消息,且电脑端容易出现bug Hi, here is Brand Name, a brand which has gained over 1 billion views on TikTok Are you interested in product reviews?We can offer free samples and XX% commission Our product is XXX/Our tiktok name is XXX and I sent a direct invitation to tiktok 达人私信回复后:可以问邮箱或者WhatsApp Could you tell me your email or whatsapp number? We will send the details | 第二封---达人回复后,详细说明佣金和视频要求 给挂车新手 (无电商权限要开权限或者没怎么出过单)(解释短视频Iink版本) Hi xxx, Thanks for your quick response. We are glad to hear that you are interested in our products. Do you know TikTok creator affiliate? We set 20% commission for our product links on TikTok and you can add the link to the video to get the commission. If you don't know how to earn the commission, please tell us and i will send you a pdf profile from TikTok to explain it(新手) Besides, we are willing to boost the video if you can give us thead code of the video after posting Here are some points about the video: 1.Videoduration:视频时长要求 2.Hashtags:视频需要带上哪些hashtag 3.视频内容要求:如露出品牌logo,让达人说明产品来自XX品牌;如让达人真实分享产品感受;如让达 人突出XX产品卖点等; 4.Samplevideos:可以附上之前爆款短视频链接 附上爆款短视频链接 同时要让达人挑选样品(给几款挑选就行,别让达人选择困难) Please tell me if you have any other questions. I will reply ASAP; If not, please tell us the size and color you want for the product as well as the recipient's info, I will arrange the delivery tomorrow :) (link:附上商品链接) 给挂车熟练工(一般是已有电商权限,也出过单)(无解释版本): Thanks for your quick response. We are glad to hear that you are interested We set 20% commission for our product links on TikTok and you can add the yellow cart to the video to get the commission Besides, we are willing to boost the video if you can give us the ad code of the video after posting Here are some points about the video: 1.Videoduration:视频时长要求 2.Hashtags:视频需要带上哪些hashtag 3.视频内容要求:如露出品牌logo,让达人说明产品来自XX品品牌;如让达人真实分享产品感受;如让达 人突出XX产品卖点等; 4.Samplevideos:可以附上之前爆款短视频链接 附上爆款短视频链接 同时要让达人挑选样品(给几款挑选就行,别让达人选择困难) Please tell me if you have any other questions, i will reply ASAP; If not, please tell us the size and color you want for the product as well as the recipient's info. I will arrange the delivery tomorrow :) (link:附上商品链接) | 第三封---寄样反馈单号 寄样反馈单号模板 Hi xxx, Here is the tracking number:USPS It usually takes around 3-7 days to arrive Please tell me if you receive the product :) Have a nice night! By the way, I sent you a target plan. If you cannot find it on TikTok, you can click this link to add the product to showcase. 这个时候如果还没有达人电话可以要电话(但一般给寄样地址的时候也需要提供电话,灵活处理 Could you tell me your telephone as well in case the delivery is delayed? Yours Sincerely, Brand Name | 第四封---告知送达&催视频 告知达人已送达 Hi xxx, The tracking number shows package delivered already, Have you received it successfully? If not, please just kindly tell us. Looking forward to your reply! Best Regards, Brand Name 催视频 If the video draft is done, could you send it to us? Here are some video samples which go viral: 附上相关视频链接 You can refer to them! Best Regards, Brand Name | 第五封--自然流量好的视频加投广告,问达人要videoad code 要广告代码 Hi xxx, Thanks! I saw it just now Would you like to provide us with video ad code? We will boost it to get more traffic on TikTok Best Regards, Brand Name |
|---|
模板二：
| - 话术参考1： |
|---|
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| - 话术参考2： |
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话术参考也已经给到大家了，但最关键的是：千万不要！无脑copy一模一样的话术 ，实在不会请考虑Chatgpt话术每天不重样
§440 Step 4：达人复盘❗❗❗❗❗
Step 4：达人复盘❗❗❗❗❗
寄样后需要跟达人保持紧密联系，自己需要为自己邮寄的每一个样品负责
达人复盘模板参考：【模板】达人建联（请直接创建副本使用）
§441 Step 5：广告投放
Step 5：广告投放
详情请看文档：
怎么加热短视频？鞋包行业商家短视频&直播加热资源提报
怎么投商品卡广告？：PSA商品卡广告投放指南
LSA&VSA投放优化手册1.0
LSA&VSA优化进阶手册2.0
从0-1学会TikTok投放-For SEA Fashion（持续更新）
§442 【选品】鞋包韩风选品分享
【选品】鞋包韩风选品分享
§443 产业带箱包分享
产业带箱包分享
在韩风分享前先插播一段产业带箱包图片（适合东南亚的韩风 >>中国有自己生产韩风的产业带）
- 时尚老花款 2. 挂饰时尚款 3. 韩风包袋 4. 韩风hobo 5. 串珠手提包 6.卡通包 （东南亚喜欢三丽鸥、labubu、哭娃等）
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§444 韩国🇰🇷本土时尚鞋包分享
韩国🇰🇷本土时尚鞋包分享
以下品牌分享仅供参考，因为东南亚审美和韩风紧密结合，商家可以通过平价韩国本土品牌感知东南亚的消费者偏好
时尚风单品是东南亚跨境商家的优势区，以更快的生产速度满足东南亚对时尚潮流单品的需求
§445 韩国本土平价潮牌/设计师品牌 👍🏻👍🏻👍🏻
韩国本土平价潮牌/设计师品牌 👍🏻👍🏻👍🏻
| 序号 | 品牌名称 | 品牌描述 | 品牌官网 | 品牌logo | 鞋包均价 | 品牌图例 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | emis | EMIS 是一家韩国潮牌，以其独特的设计和时尚感受，吸引了众多时尚追随者的目光 。 无论你喜欢简约时尚、潮流独特还是街头风格，EMIS都能帮助你找到属于自己的个性风范。 EMIS的设计灵感融合了时尚潮流和韩国本土元素，为年轻人带来了一种时尚的态度和风格。 | https://emis.kr/ | 【图片：未提供说明】 | 300-500元 | 【图片：未提供说明】 |
| 2 | BORNTOWIN | 【图片：未提供说明】 | https://en.borntowin.kr/shopinfo/company.html | 【图片：未提供说明】 | 300-500元 | 【图片：未提供说明】 |
| 3 | BAD BLOOD | Badblood is classified into advanced basix, advanced classic and essential lines. Essential line presents classic items, and is faithful to basics with minimizing decorative details, adding the sensibility of Badblood. Advanced classic line presents the reinterpreted designs of Badblood with modern sense and functional performance based on orthodox design and patterns. The items of advanced basix line are supposed to be the favorite ones in your wardrobe. Obviously they are basic but new advanced items that sensibility and individuality of BADBLOOD are added. | https://m.badbloodstores.com/ | 【图片：未提供说明】 | 300-500元 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 4 | MATIN KIM | Matin Kim pursues a fashion culture that is trendy and comfortable, and can be applied harmoniously in daily life. | https://usd.matinkim.com/category/new-in/45/ | 【图片：未提供说明】 | 500-1000元 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 5 | Rest & Recreation | Launched on 02/02/22, Rest&Recreation is a unisex casual brand designed by Jieun Kim also known as the formal designer of fleamadonna. As the brand name indicates, Rest&Recreation aims sustainable fashion which can be comfortable yet stylish. The brand presents "re-creation" of mens/womenswear in its unique style. | https://restandrecreation.me/about.html | 【图片：未提供说明】 | 300-500元 | 【图片：未提供说明】 |
| 6 | Rockfish | 英国品牌韩国本土化 | https://rockfish-weatherwear.co.kr/ | 【图片：未提供说明】 | 300-1000元 | 【图片：未提供说明】 |
| 7 | Mardi | 【图片：未提供说明】 | https://mardimercredi.jp/ | 【图片：未提供说明】 | 300-1000元 | 【图片：未提供说明】 |
§446 韩国平价箱包品牌大赏 👍🏻👍🏻
韩国平价箱包品牌大赏 👍🏻👍🏻
都是超🔥本土品牌，国内很多都是这些品牌的代工厂or打版货
| 风格定义 | 品牌名 | 图片 |
|---|---|---|
| 保龄球包 | noirnine | 【图片：未提供说明】 |
| 保龄球包 | standoil | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 降落伞双肩包 | Lots you | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 云朵包 | CARLYN | 【图片：未提供说明】 |
§447 韩国时尚单品图片分享
韩国时尚单品图片分享
§448 EMIS
EMIS
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
§449 Rest & Recreation
Rest & Recreation
【图片：未提供说明】
§450 CARLYN
CARLYN
【图片：未提供说明】
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§451 MATIN KIM
MATIN KIM
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【图片：未提供说明】
§452 其余各种品牌
其余各种品牌
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§453 【运营方法论】男装经营全攻略
【运营方法论】男装经营全攻略
§454 【预备篇】> 一图看懂运营逻辑（概览）
【预备篇】> 一图看懂运营逻辑（概览）
【图片：image.png】
§455 【第一步】> 开店入驻出新手村（准备）
【第一步】> 开店入驻出新手村（准备）
§456 开店
开店
- TikTok Shop东南亚跨境店铺需要使用中国企业执照开店，内地执照和香港执照皆可；
- 一个中国公司执照可以开2家TikTok Shop东南亚跨境店铺（不同手机号和邮箱注册两次即可）；
- 1家TikTok Shop东南亚跨境店铺包含5个国家（新加坡SG，泰国TH，马来西亚MY，菲律宾PH，越南VN）的子店铺；
- 每个国家子店铺的1个商品链接，可以同时跨境小包发货，与备货该国本地发货，也可开预售（3-30天）发货。
- 开店链接：TikTok Shop-东南亚跨境市场入驻指引
- 个体工商户开店，须提供电商经验；
- 普通营业执照，可以无电商经验开店；
- 各电商平台头部商家，上市公司，国内外知名品牌，直接联系男装行业经理（简称AM）@江悦骋
- .开店后，下载飞书，绑定飞书，联系平台：
【图片：未提供说明】
§457 出村
出村
§458 什么是新手村（新店铺考察期）
什么是新手村（新店铺考察期）
为了帮助跨境卖家新店铺更好地履约订单，所有入驻TikTok Shop的跨境新店铺（包括自主入驻卖家和定向邀请入驻卖家）都需要经历新店铺考察期：
- 卖家每日可接受的订单数量将受到限制；
- 卖家每日可发布的商品数量将受到限制。
§459 常规出村
常规出村
如果卖家店铺进入考察期已满30天，并且满足以下各项绩效指标（缺一不可），即可毕业自动通过新店铺考察期。详见：新店铺考察期介绍
| 考核大类 | 考核指标 | 指标要求 |
|---|---|---|
| 时长 | 处于考察期的时长 | 店铺必须在考察期停留至少30个日历日 |
| 交易 | 订单成交量 | 店铺在考察期内累计成交的订单量≥500单 |
| 绩效表现 | 商责取消率 | 卖家的店铺商责取消率必须低于2.5% |
| 延迟履约率 | 卖家的店铺延迟履约率必须低于4% | |
| 店铺商责差评率 | 卖家的店铺商责差评率必须低于0.6% | |
| 安全与合规 | 违规分 | 店铺累计的违规分必须低于12分 |
§460 快速出村
快速出村
如果你有其他平台的店铺符合以下要求，请联系男装行业经理@江悦骋 办理快速出村！
[ 运动&男装 ] 东南亚快速出村攻略
§461 【第二步】> 学习规则基建筹备（入门）
【第二步】> 学习规则基建筹备（入门）
§462 ACE
ACE
商家成功经营手册——ACE指标体系介绍
TikTok Shop跨境商家经营手册-ACE指标体系和产品工具介绍.pdf
§463 物流
物流
跨境小包发货首公里可选择
自寄送（东莞仓、义乌仓、泉州仓、上海仓）：
| 仓库名称 | 仓库地址 | 联系方式 | 自寄辐射范围 |
|---|---|---|---|
| TT东莞自建分拨中心 | 广东省东莞市洪梅镇望沙路115号易商物流园3号库3楼C7分区 | 18098201825 | 广东全境，除去佛山市、深圳龙岗区、深圳坪山区、深圳盐田区外 |
| 贵州、北京、河北、河南、湖北、湖南、吉林、辽宁、陕西、山东、山西、黑龙江、云南、四川、重庆、山西、甘肃、宁夏、西藏、新疆 | |||
| 万色上海分拨中心 | 上海市宝山区共悦路419号 | 4008206207 | 上海、浙江、江苏、安徽 |
| 万色义乌分拨中心 | 义乌市富通大道与祥瑞路交叉口义乌圆通妈妈商贸二号仓库二楼C单元 | 4008206207 | 浙江-金华、浙江-温州、浙江-台州 |
| 万色泉州分拨中心 | 泉州市晋江市磁灶镇张林东环路999号豪川运派物流园C区 | 4008206207 | 福建全境 |
| 万色东莞分拨中心 | 广东省东莞市黄江镇田星路39号巨卓产业园 | 4008206207 | 广东-佛山、广东-深圳龙岗、广东-深圳坪山、广东-深圳盐田 |
首公里揽收：TikTok Shop首公里揽收覆盖范围等方式；
物流费用计算：跨境小包国际段头程物流费用需要加入商品定价成本（定售价时加入）《东南亚物流运费价格表》
免运提报：帮买家包邮，但需要收取商家手续费
§464 备货
备货
预售（小单快反、定制货盘）——🔥跨境对比本土有绝对优势
什么是“小单快返”模式？
"小单快返”模式，即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈，对其中的“爆款”进行快速返单，以此实现利润最大化，同时减少库存风险。
🔥海外仓（本土仓）——🔥下半年政策激励现金补贴
海外仓激励政策
TikTok Shop跨境东南亚商家海外仓使用说明（对外）｜Overseas Warehouse Use Guidelines for TikTok Shop CB SEA Merchants (External Version)
备货本地可以使用平台认证的本地仓：
东南亚官方认证仓物流指南 | SEA TikTok Certified Warehouse One pager
如何找到到并且对接TikTok认证仓（海外仓）
认证仓名单（认证仓出）
泰国 【TH】 J&T|极兔 Flash|闪电
菲律宾 【PH】FastEasy|蜜淘 J&T|极兔
马来西亚【MY】Allsome|有库 ANEST|元仓 Adsir|亚瑟
越南 【VN】Flash|闪电
新加坡 【SG】ZTO|中通
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
|---|
🔥一品多仓（可本土可跨境，一个产品两套库存都可发货）——🔥跨境对比本土有绝对优势
TikTok Shop 一品多仓&共享库存功能使用说明
§465 开白
开白
日常运营开白支持，需要的功能申请（该渠道仅限对接AM@江悦骋 的商家提交）：
【一品多仓申请】此功能实现一条链接同时中国发和本地发
【海外仓申请】 此功能实现店铺后台开通本地仓地址可维护
【Mall标申请】此功能实现店铺申请品牌授权后，可以打正品标
【预售申请】此功能可实现一条链接的3-30天预售，跨境店铺独有功能，支持C2M；
§466 发货
发货
首先请阅读：【东南亚跨境圈】商家自查表需特别关注延迟履约率和差评率规则！
中国大陆发货：
东南亚跨境商家发货指南（to AM&商家）
中国香港发货：
TikTok Shop跨境-中国香港发货到东南亚【商家版】
各国本土发货：
东南亚官方认证仓物流指南 | SEA TikTok Certified Warehouse One pager
§467 退货
退货
退货和售后有三种方式可选：
[GTM]SEA退货仓上线
商家自己对接第三方退货仓（非TikTok认证的本土仓）
平台牵头商家对接TikTok认证仓（TikTok认证的本土仓，卖家权益更有保障）
无需退货，全店支持仅退款（不推荐）
§468 收款
收款
- 目前支持使用“Payoneer”账号，“连连国际”账号，“PingPong”账号和中国内地对公银行卡（对公银行卡目前仅支持跨境马泰越菲跨境商家）
- 平台佣金：
以店铺后台更新为准：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6173886299686658&role=1&identity=1
| 经营国家 | 调整后佣金（新） | 调整后交易手续费（新） | 调整生效日期 | 免佣方案 |
|---|---|---|---|---|
| 菲律宾 | 按子类目收取3.2%-6.8%（含税） 时尚行业6.2%-6.8% （2024年8月15日生效） | 2.24%（含税） | 从北京时间2024年6月1日(00:00:00 GTM+8)起，菲律宾按子类目收取的佣金比例以及交易手续费有所更新 | 新商家完成发品任务享90天佣金豁免： 对象： 自佣金规则上线起入驻未满30天的商家； 参与方式： 前往各国家的商家后台-任务中心找到免佣任务，完成发布商品10个后即可享受90天免佣； 备注： 马来西亚入驻无需做任务即可享受免佣； |
| 马来西亚 | 按子类目收取0%-4%（不含税） | 2.16%（含税） | -从北京时间2024年3月1日(00:00:00 GTM+8)起，马来西亚市场佣金费率调整 | |
| 新加坡 | 固定佣金2.18%（含税） | 2.18%（含税） | 从北京时间2024年1月1日(00:00:00 GTM+8)起，新加坡交易费率从2%增至2.18%,市场佣金费率从1%增至2.18% | |
| 泰国 | 固定佣金4%（含税） | 3.21%（含税） | 从北京时间2024年4月1日(01:00:00 GTM+7,泰国时间0:00)起，交易手续费调整为3.21%（含税） | |
| 越南 | 固定佣金2%（含税） | 4%（含税） | - |
§469 【第三步】> 选品上新冷启跃迁（初级）
【第三步】> 选品上新冷启跃迁（初级）
§470 基础运营说明
基础运营说明
📕99%的运营知识都在了，👇；即使刚入局，通过学习也足以启动。加油~！
【社群专享】TikTok Shop跨境商家Q&A大全
📕每周答疑会
//疯狂星期四答疑分享会「每周四更新」
📕东南亚跨境公开课及直播回放
请进入商家学习中心 → 官方直播培训课查看
📕东南亚跨境公开课日历
2024 TikTok Shop东南亚跨境公开课日历
📕东南亚跨境孵化社群课程agenda
「东南亚跨境圈」社群课程agenda
§471 选品
选品
§472 必读
必读
[秋冬换季]热点趋势选品重要性远大于运营，请收藏并持续关注男装与内衣上新指南👇
🔥2024年度-男装与内衣类目爆款选品上新指南（持续更新）
跨境商家专注提供有别于本地零售市场的差异化产品，给买家带来进口优质商品的消费升级体验。
提前定价：不同价格和质量决定了你的购买人群不同；兴趣电商的运营方式针对不同人群将会不同，投放人群包也不同，流量获取成本也不同，务必根据自己团队与供应链能力，定价，等于定人群，定运营方式，定成本。
商品优化：【东南亚】商品信息优化指南
商品发布：【东南亚】商品发布规则
内衣裤商家必读：内衣商品发布以及直播/短视频内容发布高压线（正式执行时间5月13日）
东南亚跨境内容发布规则 - 达人色情内容判定
赠品未写明：存在赠品但是没有在主图，详情页和标题三缺一的地方没有说明。
Free Gift 在当地语言的翻译如下：一定要在标题写上这样的字眼
英语 (新加坡/菲律宾/马来): Free Gift (1) / Free Gifts (>1)
马来语 : Hadiah percuma
越南语 : Món quà miễn phí (1) / Quà tặng miễn phí (>1)
印尼语 : Hadiah gratis
§473 品牌备案（正品）
品牌备案（正品）
TikTok Shop东南亚跨境高度尊重品牌知识产权，无论品牌是否知名请优先备案；
中国注册商标（R标）与东南亚各国商标是可以被接受的品牌标准，东南亚各国商标可以投诉仅中国注册的商标，建议，中国注册商标尽快完善在东南亚各国的注册产权，否则容易被东南亚本地抢注。
店铺品牌授权认证提交方法：跨境商家品牌授权全面解读
常见品牌侵权案例解析：热门行业知识产权侵权案例解析
- 无品牌商品，可以上架销售，但建议优先做好品牌备案。
§474 男装风格化打标
男装风格化打标
【图片：未提供说明】
玩法一：货架场-TFASHION货品补贴
Tfashion给予四种风格的货品补贴：工装风、商务风、中性风、运动风；在商品标题加入SS24字样即可！
例如：Men's T-shirt ->SS24 Men's T-shirt 平台会筛选这些标题含有SS24的品给额外曝光+补贴资源！
玩法二：内容场-话题挑战赛
6月1日起，商达可持续发布带有#ss24tfashion或 #tfashion话题的直播、短视频内容，并且挂车SS24的商品。到达各国活动期时，平台会拉取该话题标签下的内容，选取点击率、转化率等表现优秀的内容进行广告投放。
§475 上架
上架
商品上架规则
- 【必读】卖家商品发布规则
- 【必读】禁限售商品规则
- 如何做好商城搜索：TikTok Shop商家SEO优化指导手册 SEO Optimization Guidebook of TikTok Shop-External
- 如何做好商城推荐：【Discard！】TikTok Shopping Center - Seller Operation GuideBook - External 👩
敏感词禁用词
由于标题和页面，在商家没有本地语言能力情况下，是自动翻译的，不准确以及涉及高危禁用词汇很正常。请卖家务必运营再做二次检查，如果有条件，进行本地语言的精细优化翻译，更加本地语言的表达，顾客就是喜欢的。
不要去凑各种高危敏感热门词，兴趣电商+货架电商，高危敏感词，例如，涉黄，涉恐，涉政，涉暴力军事，涉及医疗，涉及母婴，都要注意；上架后被扫描到冻结处罚，链接打造付诸东流。
正确做法：找到该国语言对于这个物理商品的准确常用描述，生成标题和详情页即可；针对功效和作用的各种导购表达，交给内容，交给达人。
§476 运营
运营
TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-商城篇.pdf
TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-短视频篇.pdf
TikTok Shop跨境电商官方综合运营手册-直播篇.pdf
§477 治理
治理
【高频】问题处理方式：如果认为判罚有误先申诉两次，且两次申诉都失败，请联系行业经理（AM）@江悦骋
【高频】品牌遮挡问题：经理无法协助申诉，请上架前严格查看图片是否打码或涂抹，确保所有标签LOGO清晰
【图片：未提供说明】
【图片：未提供说明】
✔领标务必拍摄清晰，或补充一张领标特写图
❌请勿涂抹、遮挡、覆盖领标
【知识产权】提前学习
跨境商家品牌授权全面解读
热门行业知识产权侵权案例解析
★【东南亚跨境买家沟通规则】—— 提升后台即时通讯过程中的沟通质量，与买家沟通不违规！
📕商家会话内容查询地址
📕可行性沟通方式指导案例
§478 达人
达人
§479 建联达人一定要先扩量，男装联盟达人目标清单（持续更新）
建联达人一定要先扩量，男装联盟达人目标清单（持续更新）
基础操作：男装联盟达人目标清单
达人合作邀请文案：[External]TikTok Shop达人合作邀请文案参考
不要仅仅是自动批量发信息找达人，达人已经被这样的信息淹没了，根本不看。
§480 普通达人与垂直达人合作
普通达人与垂直达人合作
设置店铺联盟佣金，开启大量的真诚的达人建联合作。批量发的各种神器，其实，早就被达人嫌弃，根本不看。
商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟
§481 头部达人合作
头部达人合作
准备好已经成熟的货盘，例如，已经自播稳定出单每天达到100单；已经备货本地仓3000件；已经累计30+好评；建联合作各国达人，垂直达人，头部达人，可以快速提升业绩。
各国头达提报参加6月活动名单 Top Creator List
§482 诊断
诊断
§483 转化率下降
转化率下降
- 【价格】竞品的价格比你更便宜，吸引访客跳转流失（也可以受价格力竞争系统判定影响）
- 【背书】本土店抄了你的商品，并快速用手段补单留评，导致信用和评价背书远高于你的商品
- 【内容】内容热度衰退，收割能力减弱，人群精准度降低
- 【市场】受外部环境影响，市场改产品或改类型产品需求降低（举例：夏季的冬装）
- 【治理】产品违规警告、店铺罚分过高
§484 广告烧不出去
广告烧不出去
- GMV MAX目标投产比ROI/ROAS设置过高
- PSA广告可消耗水位已达上限
- PSA/LSA 点击率低（产品/内容吸引力不足）
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§485 私域
私域
CRM是TikTok Shop新推出的客户关系管理工具，能够用来
- 探索开发潜在客户
- 维护已购买家关系
- 维护店铺粉丝关系
§486 【第四步】> 紧跟政策广告放量（进阶）
【第四步】> 紧跟政策广告放量（进阶）
§487 广告
广告
商业化开户：联系男装行业经理 @江悦骋
通用手册：TikTok for Business 出海学堂用户使用手册
广告投流教程——GMV MAX（全自动智能投放）
广告投流教程——PSA（商品卡广告）
广告投流教程——VSA（短视频广告）&LSA（直播间广告）
- 常见Q&A
§488 活动
活动
核心活动报名渠道
- 店铺后台：卖家中心后台筛选开放活动报名入口营销活动完成报名；
- 群组通知：留意【男装行业】官方补贴发放及活动通知大群信息；
- 经理私信：重点活动、定向邀请活动，男装经理@江悦骋 会主动联系商家；
- 提报活动价时请注意保护货盘定价策略，设置价格梯度，避免过度营销伤害商品价格心智；
【报名前】仔细阅读计入历史最低价、准入商品范围和活动玩法规则；
【报名后】复查提报价格和库存，错价或售罄及时联系经理@江悦骋 退出活动；
- TikTok Shop SEA营销工具计价逻辑 - 跨境商家使用版
TikTok Shop SEA营销工具计价逻辑 - 跨境商家使用版
§489 政策
政策
每个月，每个季度，每次行业活动，以及，平台大促都会有补贴。给与商家广告费，货品补贴等，用于帮助商家加速成长和生意放大，符合政策和补贴要求的商家可报名或咨询经理；
平台成长激励政策TikTok Shop东南亚跨境商家成长激励政策-2024年Q3
平台重点商家政策：【外部】2024年Q3跨境重点商家扶持计划
平台海外仓激励政策：跨境商家本地履约领航计划
行业活动补贴政策：男装行业特有活动，每期行业补贴门槛与政策不同，持续关注群通知，积极与行业经理@江悦骋 沟通合作。
文档用途：旨在帮助男装新商家快速了解店铺运营方法论和逻辑，快速冷启出单
更新时间：7月21日
更新品类：TikTok Shop 男装成衣&内睡衣
更新经理：@江悦骋 如需进一步沟通欢迎建联，欢迎加入男装商家群
| 【飞书群】 扫码进男装商家群 【图片：未提供说明】 | 【飞书】 扫码添加经理 Allen 【图片：未提供说明】 | 【微信】 扫码添加经理 Allen 【图片：未提供说明】 |
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变化记录
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