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资料正文
§1 行业选品建议-家居品类
#§2 SEA开学季-Kids Fashion选品洞察
SEA开学季-Kids Fashion选品洞察
市场概览
市场体量：东南亚有着近7亿的人口，有26%人口属于学龄人群。过去五年中，东盟国家的人口复合年增长率为1.2%。从市场来看，东南亚凭借着优越的人口数量和年龄结构等优势，正成为下一个适合童装行业发展的大市场。
越南15岁以下的人口约占总人口的22.55%；菲律宾15岁以下的人口约占总人口的30.64%；马来西亚15岁以下的人口约占总人口的22.96%；新加坡15岁以下的人口约占总人口的11.99%；泰国15岁以下的人口约占总人口的15.80%
例如，菲律宾市场2023年儿童数量约为3500万，是所有东南亚市场中最高的站点之一，且出生率再创新高。同时，本土卖家书包供应链薄弱，款式简单，跨境款式更加收到当地买家青睐。据往年开学季达成预估，开学季期间商品曝光获得多倍增长。
8-9月为东南亚多国集中开学日，各国开学时间分别为：菲律宾7月底和8月底、越南8月初、新加坡9月初、马来9月底、泰国11月初。开学季前期，Kids Fashion下多个品类商品热销，如书包、运动鞋、小皮鞋、运动服等。
各国特征总结：
书包类：
东南亚国家都偏爱 大容量、多功能、卡通印花 款式，各国款式基本类似，可以各国同时售卖；
各国均偏爱太空人、小恐龙、独角兽、可爱立体小动物等图案，喜欢三丽鸥、迪士尼、漫威等IP，但IP类需有授权；
菲律宾、马来、泰国有儿童行李箱需求，菲律宾和泰国为书包+轮子的两用型，马来为旅行行李箱型；
马来有手拎包/袋以及斜挎包需求，但价格竞争较激烈；
泰国泡泡玛特很火爆，特别是labubu系列，建议上一些带透明部分的包，可以背包的同时展现娃娃；
配饰类：
袜子、内衣、内裤多色多款套装热卖，主打多件多条套装形式。袜子类以白、黑色运动袜为主；内裤套装以卡通印花+多色多款一个套装，多个套装可选为主；内衣以纯色、全棉、透气为核心卖点；另有部分国家有儿童手表需求；
鞋类：
鞋类菲律宾以黑色小皮鞋、运动鞋为主要需求，其他国家以轻便、防水型凉鞋和拖鞋为主；
服饰类：
卡通雨衣、泳衣各国均有较强需求，菲律宾、马来和越南对“校服款”有需求，例如白衬衫、黑裤子类；越南和泰国偏好带数字的运动套装（注意不要有球队logo）；
§3 菲律宾市场-7月底和8月底都有开学
| 书包类 | 特征关键词：大容量、卡通印花、防水面料、多色选择 | 价格：5-12美金 | |||
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| 特征关键词：卡通（注意！著名IP需有授权）、3D印花、图案准确、颜色鲜艳 | 价格：3-7美金 | ||||
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| 特征关键词：帆布书包、n合1、多色选择 | 价格：5-8美金 | ||||
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| 特征关键词：拉杆箱、带轮子、n合1、大容量、卡通印花（注意！著名IP需有授权） | 价格：18-25美金 | ||||
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| 鞋类 | 特征关键词：小皮鞋（黑色为主）、运动鞋 | 价格：4-10美金 | |||
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| 配饰类 | 特征关键词：多色多款套装、透气、全棉、舒适 | 价格：2-4美金 | |||
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| 服饰类 | 特征关键词：白衬衫、全棉白T、百褶裙、校服 | 价格：4-6美金 | |||
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§4 越南市场-开学日期8月初
| 书包类 | 特征关键词：大容量、多功能、多口袋、卡通印花、防水面料、多色选择 | 价格：6-10美金 | |||
|---|---|---|---|---|---|
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| 特征关键词：高质量、牛津面料、防水、多色选择、反光条、宽肩带缓解压力 | 价格：5-10美金 | ||||
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| 特征关键词：IP印花小包（注意！著名IP需有授权）、立体卡通、3D图案 | 价格：8-12美金 | ||||
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| 特征关键词：卡通动物小包、立体卡通、动物 | 价格：5-8美金 | ||||
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| 配饰类 | 特征关键词：多色/多款套装、可爱、透气凉快、可爱 | 价格：1-4美金 | |||
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| 服饰类 | 特征关键词：运动套装、带数字、速干、多色选择（不要带球队logo） | 价格：男童2-4美金、女童4-6美金 | |||
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| 特征关键词：防水、防晒类、泳衣类 | 价格：3-7美金 | ||||
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| 鞋子类 | 特征关键词：轻便凉鞋/拖鞋、魔术贴、防水、凉快 | 价格：3-7美金 | |||
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§5 马来市场-开学日期9月底
| 书包类 | 特征关键词：大容量、轻便、多口袋多功能、防水 | 价格：5-15美金 | |||
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| 特征关键词：手提包/袋、卡通印花、多巴胺、颜色鲜艳、多色可选 | 价格：1-3美金 | ||||
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| 特征关键词：行李箱、3D、可爱动物、重量轻、易清洗、坚固、密码锁防盗 | 价格：10-15美金 | ||||
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| 特征关键词：斜挎包、小包、轻便、可爱 | 价格：2-6美金 | ||||
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| 服饰类 | 特征关键词：黑色长裤、运动裤、纯色T恤、卡通印花家居服（注意！著名IP需有授权） | 价格：3-5美金 | |||
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| 配饰类 | 特征关键词：多色多款套装、透气、全棉、舒适 | 价格：0.5-3美金 | |||
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§6 泰国市场-开学日期11月初
| 书包类 | 近期泰国泡泡玛特很火爆，特别是labubu，建议上一些透明包，可以展现娃娃的(但不要卖盗版labubu！） | 价格：3-15美金 | |||
|---|---|---|---|---|---|
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| 特征关键词：大容量、卡通印花、防水面料、多色选择 | 价格：3-12美金 | ||||
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| 特征关键词：行李箱、3D、可爱动物、重量轻、易清洗 | 价格：8-20美金 | ||||
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| 配件类 | 特征关键词：纯棉、透气、套装、多种选择 | ||||
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| 鞋服类 | 特征关键词：球服类、雨衣、泳衣、凉鞋、拖鞋 | ||||
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达人合作货盘提报：
https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgHFHwUEnjQlPGVP2T2ZOlnb
§7 【选品】办公选品卖货秘籍
【选品】办公选品卖货秘籍
§8 前言💕
📣 今日核心你将了解如何最低成本玩转TikTok Shop，核心为货和卖货
- 什么样的货适合TikTok Shop东南亚市场？什么样的货是爆品？
- 如何卖货？哪种方式我适合我？
✏ 首先：你为啥要选择办公文具赛道？
| 需求侧 | 供给侧 |
|---|---|
| 文具是一个易耗品，一般复购率较高 back to school返校季采购文化 > 建议主打人群 ：都市白领、母亲群体（买给小孩）、18-24岁少女（高中生和大学生自己买）Back to school 官方大促活动 | 赛道不拥挤，蓝海 文具产品重量较轻，从运输的角度来看，运输成本相对较低 中国产品的供应链优势： 海外办公文具不便宜哦！ 选好产品，产品自带流量 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
§9 一、货
东南亚选品理念两部曲
- 刚需消耗产品囤货、打包卖
- 新奇特刚需品：人家没见过的且又适合内容呈现
东南亚办公文具市场现状：办公文具供给缺失，蓝海一片哪里都是机会点
§10 1.1.🎁SEA机会产品
1.1.🎁SEA机会产品
更多请参考：SEA CB 办公文具赚钱💴机会产品
§11 🟣办公文具 >办公文具用品>书写文具与修正文具
🟣办公文具 >办公文具用品>书写文具与修正文具
| 三级类目 | 细分品类 | 商品图片 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 电脑办公 >办公文具用品>书写文具与修正文具 | Pen | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| Pencil | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |
| Highlighter | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§12 🟣办公文具>办公文具用品>笔记本与纸制品
🟣办公文具>办公文具用品>笔记本与纸制品
| 三级类目 | 细分品类 | 商品图片 | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 电脑办公>办公文具用品>笔记本与纸制品 | Planner | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| Notebooks | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | ||
| Sticky Notes | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§13 🟣办公文具>绘画用品>美术用具
🟣办公文具>绘画用品>美术用具
| 三级类目 | 细分品类 | 商品图片 | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 电脑办公>办公文具用品>美术用品 | Brushes | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| Tools | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |
| painting set | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |
| Sketch book | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§14 🟣办公文具 >学校用品>学校与教育用品
🟣办公文具 >学校用品>学校与教育用品
| 三级类目 | 商品图片 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 电脑办公>办公文具用品 >学校与教育用品 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | |
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§15 2.1.🎁TikTok Shop找货的底层逻辑
2.1.🎁TikTok Shop找货的底层逻辑
通过内容选品：TikTok有内容属性,人们往往不会带着购买需求刷TikTok,因此具有新奇特属性（做有内容的品）的必需品通常容易在TikTok Shop打爆；因此了解内容了解时事再选品【路径：数据罗盘——商品卡片——关键词榜单】
§16 存量爆品Showcase
存量爆品Showcase
| 图片 | 价格 | 爆单视频 | 爆品归因 |
|---|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | RM 31 | 【附件：Download (14).mp4（mp4）】 | 东南亚还在用现金的时代，而现金存钱是最有体感的；其次经济不景气且经历疫情的冲击，”存钱“在也慢慢成为一个趋势 |
| 【图片：未提供说明】 | RM10.19 - 12.10 | https://www.tiktok.com/@theainsamsudin/video/7352728610299546888 | 货：实用、量大 |
| 【图片：未提供说明】 | RM1.00 - 8.99 | 官号：垂类信封达人，体现专业程度https://www.tiktok.com/@jomraya 达人视频：拆箱，简单无说话的画画视频， 好上手无难度 （视频制作难度不大）https://www.tiktok.com/@cik_ima.rj/video/7341221072836005121 | 货：可爱、实用、有噱头 人：马来内容 |
| 更多请持续关注： [文具行业]每日一个爆品思路分享 |
切记！不要盲目跟品请通过平台已有爆品举一反三，详情参考如下
| 爆品 | 举一反三 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 | 【图片：未提供说明】 |
§17 礼物开箱
礼物开箱
需求介绍：节庆带来促销，促销促进购物。办公文具也是一种受欢迎的礼品选择，比如钢笔套盒、手账礼包、精美的画材套盒。
针对人群：有送礼物需求的年轻人、父母
核心场域：短视频为主
货盘需求
美术用品
Art Supplies
机会点：画材套盒可以是一个寓意深刻的礼物，代表着新的开始和创造性的未来。非常适合不露脸沉静式开箱/露脸讲解两种短视频模式
【附件：arts.mp4（mp4）】
【附件：Download (4).mp4（mp4）】
【附件：Download (5).mp4（mp4）】
【附件：Download (13).mp4（mp4）】
笔记本与纸制品
Notebooks & Paper
计划本是一个实用且富有意义的礼物，可以帮助人们规划未来人生目标、帮助学生更好的执行学习规划、帮助存钱困难户更有条不紊的进行存钱
【附件：2024.mp4（mp4）】
【附件：sticker.mp4（mp4）】
【附件：planner 3.mp4（mp4）】
【附件：收纳.mp4（mp4）】
§18 创意DIY
创意DIY
需求介绍：DIY的魅力在于它可以满足个人的创造力和独特需求，同时也是一种学习新技能的方式。尤其是在美国喜欢DIY的人群涵盖了各个年龄段和兴趣领域。
核心场域：短视频为主
货盘需求
DIY钻石画
【附件：Download (3).mp4（mp4）】
【附件：Download (2).mp4（mp4）】
【附件：Download (1).mp4（mp4）】
DIY涂鸦画
【附件：Download (12).mp4（mp4）】
DIY Planner
【附件：DIY.mp4（mp4）】
§19 智能办公
智能办公
需求介绍：随着远程办公和数字化工作环境的普及，对数字化文具和办公工具的需求会增加；便携式、轻便的办公文具以及远程办公配件更受欢迎；结合科技的办公文具，例如可携带电子书写板、随身携带笔记打印机、标签打印机笔等。
针对人群：有小孩子的父母、大学生
核心场域：短视频为主，可尝试单爆品直播间
货盘需求
【附件：study printer.mp4（mp4）】
【附件：printer2.mp4（mp4）】
【附件：printer1.mp4（mp4）】
【附件：printer.mp4（mp4）】
§20 新奇吸睛
新奇吸睛
需求介绍：TikTok有内容属性，人们往往不会带着购买需求刷TikTok，因此具有新奇特属性的必需品通常容易在TikTok打爆
核心场域：短视频为主
货盘需求
| 贺卡 老外有在节假日/生日送礼的传统，送礼往往会搭配着贺卡 | 【附件：Download (6).mp4（mp4）】 |
|---|---|
| Confidential marker | 【附件：新奇特.mp4（mp4）】 |
| 卡片贴纸 | 【附件：Download (7).mp4（mp4）】 |
§21 二、🤝如何卖货？
意愿>能力，选择>努力，框架>细节
没有万金油方法论, 具体问题具体分析，兵来将挡水来土掩~
§22 只专注一件事：达人合作❗❗❗❗❗
只专注一件事：达人合作❗❗❗❗❗
达人联盟有啥好处？
-
达人可以给GMV带来指数型的增长
-
达人可以提供更多的短视频素材
3.与达人沟通可以增加我们对售卖国的认知
商家为什么一定要做达人带货？
—— 简单好入门，人少回报高
ROI最高的出单模式：仅需1人，就可以做好一个小店，有机会成为头部KA商家
必备要素：沟通技巧，人情世故，灵活响应，积极配合
§23 Step 1：如何筛选达人？
Step 1：如何筛选达人？
--每日必做：每天都要刷TikTok，多刷多搜索自己的售卖的相关产品，久而久之算法给你推荐的就是适合你产品的达人
筛选达人④要素
- 要素一：达人视频产出勤奋度高，视频质量
- 要素二：达人有过挂车短视频，播放量和评论互动良好
- 要素三：达人会卖货，比如达人的视频中会展示实际使用情况或者会突出商品亮点（突出利益点+功能性/实用性/人设强）
- 要素四：达人粉丝群体是否与产品调性相符（举个例子，比如存钱本子卖家，最直观的就是看内容里是不是以一个家庭主妇，如果是就比较精准了）
- 要素五：达人跟商家沟通反响度高不高，需要判断达人是否会白嫖样品
§24 Step 2：达人分级合作🤝
Step 2：达人分级合作🤝
头部达人不代表头部带货达人 也不代表能给你们最大程度能带货的达人 ，每个商家都应该有自己的合作达人的分级 千万不要忽略中腰尾带货达人的能力
- 中尾部达人（批量联系） - 可采取无样品挂车的形式直接挂车
对外话术：Put product images and pricing in the background and introduce products you like.
- 头部达人（点对点跟进） - 有一定粉丝量级的达人，如果沟通顺畅可寄样合作
§25 Step 3：与达人沟通话术
Step 3：与达人沟通话术
头三条话术最为重要，需明确亮点
§26 沟通四要素
沟通四要素
要素一：包含打招呼、问候、自我介绍
- 如果是有品牌形象的小店，可以营造公司实力，打造公司/品牌形象，突出优势，有能力的做一个公司简历，让达人了解你们的能力，也给自己增加沟通的底气
- 如果很明显是个人小店，营造是粉丝，尽可能的赞美对方，肯定对方，让达人觉得ta是被你认可且真诚想要推荐合适ta的商品的，希望可以合作起来。
要素二： 强调优势
- 高佣金、免费样品、商商品好评很多、很实用、商品有品牌价值等
要素三：明确合作要求
- 沟通好合作的视频数量，标题Tag，口播/文字引导，素材发布时间，是否愿意提供原视频，让大家可以进行二次创作等
要素四：维系已经合作的达人
- 人情世故：节假日送礼，日常和达人打招呼，新品寄样等等，维系长期的合作关系
- 灵活响应，积极配合：达人反向要品的时候建议积极响应
💬 沟通话术举例参考：
模板一：
| 第一封--说明合作诉求+介绍品牌 邮件版本:突出品牌官方,合作机制如免费样品+高佣金,TikTok平台 Hi xxx, Here is Brand Name, a global Category Name brand. We would like to invite you to make an unboxing video/product reccomment video(举例) on TikTok for our products. Are you interested in gifting-colbs with commission? We have cooperated with many creators and you can searchour band hashtag#Brand Name(或者hashtag) on TikTok to check it. Some examples we cooperated with creators from the US are as follows: 附上视频链接 Our product links on TikTok shop 附上产品链接 Looking forward to your reply soon! Yours Sincerely, Brand Name TikTok私信版本:注意TikTok私信只能发送3条文字消息,且电脑端容易出现bug Hi, here is Brand Name, a brand which has gained over 1 billion views on TikTok Are you interested in product reviews?We can offer free samples and XX% commission Our product is XXX/Our tiktok name is XXX and I sent a direct invitation to tiktok 达人私信回复后:可以问邮箱或者WhatsApp Could you tell me your email or whatsapp number? We will send the details | 第二封---达人回复后,详细说明佣金和视频要求 给挂车新手 (无电商权限要开权限或者没怎么出过单)(解释短视频Iink版本) Hi xxx, Thanks for your quick response. We are glad to hear that you are interested in our products. Do you know TikTok creator affiliate? We set 20% commission for our product links on TikTok and you can add the link to the video to get the commission. If you don't know how to earn the commission, please tell us and i will send you a pdf profile from TikTok to explain it(新手) Besides, we are willing to boost the video if you can give us thead code of the video after posting Here are some points about the video: 1.Videoduration:视频时长要求 2.Hashtags:视频需要带上哪些hashtag 3.视频内容要求:如露出品牌logo,让达人说明产品来自XX品牌;如让达人真实分享产品感受;如让达 人突出XX产品卖点等; 4.Samplevideos:可以附上之前爆款短视频链接 附上爆款短视频链接 同时要让达人挑选样品(给几款挑选就行,别让达人选择困难) Please tell me if you have any other questions. I will reply ASAP; If not, please tell us the size and color you want for the product as well as the recipient's info, I will arrange the delivery tomorrow :) (link:附上商品链接) 给挂车熟练工(一般是已有电商权限,也出过单)(无解释版本): Thanks for your quick response. We are glad to hear that you are interested We set 20% commission for our product links on TikTok and you can add the yellow cart to the video to get the commission Besides, we are willing to boost the video if you can give us the ad code of the video after posting Here are some points about the video: 1.Videoduration:视频时长要求 2.Hashtags:视频需要带上哪些hashtag 3.视频内容要求:如露出品牌logo,让达人说明产品来自XX品品牌;如让达人真实分享产品感受;如让达 人突出XX产品卖点等; 4.Samplevideos:可以附上之前爆款短视频链接 附上爆款短视频链接 同时要让达人挑选样品(给几款挑选就行,别让达人选择困难) Please tell me if you have any other questions, i will reply ASAP; If not, please tell us the size and color you want for the product as well as the recipient's info. I will arrange the delivery tomorrow :) (link:附上商品链接) | 第三封---寄样反馈单号 寄样反馈单号模板 Hi xxx, Here is the tracking number:USPS It usually takes around 3-7 days to arrive Please tell me if you receive the product :) Have a nice night! By the way, I sent you a target plan. If you cannot find it on TikTok, you can click this link to add the product to showcase. 这个时候如果还没有达人电话可以要电话(但一般给寄样地址的时候也需要提供电话,灵活处理 Could you tell me your telephone as well in case the delivery is delayed? Yours Sincerely, Brand Name | 第四封---告知送达&催视频 告知达人已送达 Hi xxx, The tracking number shows package delivered already, Have you received it successfully? If not, please just kindly tell us. Looking forward to your reply! Best Regards, Brand Name 催视频 If the video draft is done, could you send it to us? Here are some video samples which go viral: 附上相关视频链接 You can refer to them! Best Regards, Brand Name | 第五封--自然流量好的视频加投广告,问达人要videoad code 要广告代码 Hi xxx, Thanks! I saw it just now Would you like to provide us with video ad code? We will boost it to get more traffic on TikTok Best Regards, Brand Name |
|---|
模板二：
| - 话术参考1： |
|---|
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| - 话术参考2： |
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话术参考也已经给到大家了，但最关键的是：千万不要！无脑copy一模一样的话术 ，实在不会请考虑Chatgpt话术每天不重样
模板三：
邮件网站：Benchmark Email : Emails : Editor
§27 Step 4：达人复盘❗❗❗❗❗
Step 4：达人复盘❗❗❗❗❗
寄样后需要跟达人保持紧密联系，自己需要为自己邮寄的每一个样品负责
达人复盘模板参考：【模板】办公文具达人管理（请直接创建副本使用）
§28 Step 5：广告投放
Step 5：广告投放
详情请看文档：
LSA&VSA投放优化手册1.0
LSA&VSA优化进阶手册2.0
【Lifestyle】PSA商品卡广告入场指引-持续更新PSA Product Card Advertising Admission Guidelines - Continuously Updated
PSA商品卡广告投放指南
变化记录
相对上一发布版本，本文内容有变化。
本版没有改过这篇（或它是新增页），没有可比的上一版。