来自 TikTok Shop 官方资料快照 ·
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资料正文
§1 广告投流玩法
#§2 TikTok 商业投放工具双指南：Business Center + 广告管理平台
TikTok 商业投放工具双指南：Business Center + 广告管理平台
§3 学习导览图：
第一课:TikTok广告管理平台使用指南
第二课:TikTok商务中心使用指南
第三课:电商行业广告规则培训
第四课:选品策略
第五课:素材拆解与制作
第六课:达人的建联与合作
第七课:GMVMAX产品知识一本通
更多内容👉点击出海学堂：TikTok for Business Learning Center | 出海学堂
§4 TikTok Business Center 使用指南
#§5 1、概述
1、概述
核心价值：帮助商家快速掌握Business Center的核心功能与操作逻辑，实现店铺权限、广告账户、团队协作的集中管理，提升运营效率
适用人群：TikTok Shop新入驻商家、需要搭建团队协作体系的商家、多账户运营的商家
视频时长建议：8分钟左右
§6 2、定义
2、定义
TikTok商务中心是一站式商务中心,旨在帮助组织管理数字营销和商务活动,以在TikTok上实现其理想的商业目标 。
在Tik Tok for Business平台启动业务的第一站跨团队和组织实现高效协作，获取全周期洞察,发现新机遇
§7 3、功能介绍
3、功能介绍
注册的两种方式，注册的操作流程
§8 4、常见问题（FAQ）
4、常见问题（FAQ）
§9 5、相关资料
5、相关资料
详见视频：
【附件：ttbc.mp4（mp4）】
§10 TikTok广告管理平台概览
#§11 1、概述
1、概述
核心价值：帮助商家快速熟悉TikTok广告管理平台的核心功能，掌握广告创建、推广系列管理、数据分析、工具使用的核心流程，为精准投放打基础
适用人群：TikTok广告新手商家、需要自主操作广告投放的运营人员、想提升广告优化效率的商家
视频时长建议：32分钟
§12 2、操作步骤
2、操作步骤
- TikTok广告管理平台概览
- 创建新广告
- 推广系列页面
- 分析功能
- 工具使用
详见视频：
【附件：ttam.mp4（mp4）】
§13 东南亚跨境-自助广告开户功能上线说明
持续更新中，飞书文档原文请见东南亚跨境-自助广告开户功能上线说明
§14 东南亚跨境-自助广告开户功能上线说明
东南亚跨境-自助广告开户功能上线说明
持续更新中，飞书文档原文请见东南亚跨境-自助广告开户功能上线说明
§15 广告入门讲解
广告入门讲解
§16 一、为什么参与TikTok广告营销？
简单来说：不投广就没有更多流量；现在gmv不错，广告帮你带来更多gmv
- 自然流触顶：自然流玩家竞争激烈，进入门槛低
- 付费红利期：电商用户增长迅速，抢夺付费红利
- 规模化营销：稳定性，计算运营成本，数据有效归因，规模化放大团队和运营
- 精准用户：精选数据标签，定向高意向用户和电商客户
| 以下全文用到的缩写解释 | ||
|---|---|---|
| 英文缩写 | 完整英文 | 中文 |
| TTAM | TikTok AdsManager | 投放&管理广告用的竞价广告后台 |
| TT4B | TikTok for business | 平时登录TTAM的个人账号 |
| TTBA | TikTok business account | 企业号 |
| SC | Seller center | 小店后台 |
| BC | TikTok business center | 充值/管理多个账户的商务中心后台 |
| VSA | Video shopping Ads | 视频购物广告 |
| LSA | Living shopping Ads | 直播购物广告 |
| PSA | Product shopping Ads | 商城购物广告 |
§17 二、TikTok流量分发逻辑和广告产品
付费流量会影响我的自然流量吗？什么时候接入付费流量最优？
§18 TikTok现有广告产品：小店后台的GMV MAX和广告后台的VSA+PSA+LSA
TikTok现有广告产品：小店后台的GMV MAX和广告后台的VSA+PSA+LSA
§19 三、优先建议：GMV MAX
入口：小店后台--左侧商店广告，可以投放【最大成交额】广告，即GMV MAX
优势：全域流量产品，包含VSA+PSA的流量版位；操作更容易上手，新手首选！
操作：开户-绑定小店-绑定TikTok account
具体创编流程：【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程
要注意：GMV MAX广告和正常广告后台的产品互斥，只能二选一进行投放！
§20 四、没有TikTok账号怎么办？PSA来帮你
#§21 什么是PSA
什么是PSA
§22 PSA核心优势
PSA核心优势
适合商家：
- 新开Shop商家：刚开店还没有TikTok账号，支持快速创编，图文素材
- 已经在投放投放LSA/VSA的商家：想开拓新流量位
§23 广告创编
广告创编
| 步骤 | 操作 | 注意 |
|---|---|---|
| 登录TTAM - 选择Product Sales目标 | 【图片：未提供说明】 | 进入TTAM广告管理平台，创建新的广告系列； 在广告系列创建页面，选择Product Sales作为目标； 选择 TikTok 商店作为产品来源，然后完成广告系列设置。 |
| 选择Product Shopping Ads投放 选择出价/定向 | 【图片：未提供说明】 | 请确保年龄选择设置为 18 岁以上 进行优化目标选项： GMV：总收入 Purchase Click 进行出价方式选择： Highest GMV ：最大化GMV，系统会利用所提供预算实现GMV最大化 / lowest cost Set minimum ROAS ：设置最低ROAS临界值，系统在此数值基础上实现GMV最大化 / cost cap 注意：不选择定向就是自动定向！ 建议全天投放！ |
| 选择商品 | 选择All products 【图片：未提供说明】 选择Specific Products 【图片：未提供说明】 | 可以提交广告~ 右侧可以查看广告预览 ps：选择全店商品，商品更新后广告内的商品也会自动更新 |
§24 优化方向
优化方向
- 账户设置
| 投放类型 | PSA |
|---|---|
| 预算设置 | 单广告组：$30-50 |
| 优化目标 | GMV Value x MiniROAS为主 (70-90%预算)保证消耗量级和ROAS表现 Click/Convert x Lowest Cost为辅(10-30%预算)提升过程指标 |
| 定向 | 平销期通投；大促期通投+180天复购人群包 |
| 基建 | 10-15条计划 |
| 产品类型 | 0-1阶段-全新商家入局测试： 首选all products+minimumroas出价,多个计划同时跑,每个广告组日预算$50-100(或至少5*订单CPA),观察3天roas情况,给到模型学习时间。达标及时加量,不达标可关停新建 1-2阶段-有主推/爆品系列: All product实际roas较好且希望放量或提高曝光,可使用specific products选取店铺toplisting/VSA爆品进行投放,并且始终保持有至少一个campaign在跑所有产品,逐步提高预算。 如果有爆品出现希望继续推广,可以增加specific products campaign+highestgmv出价,并且逐步提高预算,保证预算消耗率在80%及以上。 可根据同功能/类型/场景商品打包测试,如同元素:快充/type-C口/办公数码等 |
| 素材类型 | TikTok商品卡广告PSA会自动获取商家后台的 商品详情页 图片和 产品文案 信息,不需要商家额外为PSA准备素材，(目前也暂不支持在投放广告的时候做定制化修改)。因此强烈建议我们在上传商城商品的时候提前做好产品视觉主图和关键文案词布局。 |
- 头图优化：背景无干扰；突出产品核心卖点
§25 五、VSA广告投放实操
#§26 广告创编
广告创编
| 广告层级 | 设置 | 详细步骤 | 截图 |
|---|---|---|---|
| 创建推广系列campaign | 创建一个新的系列 | 广告管理平台-推广-新建 | 【图片：未提供说明】 |
| 售卖 推广目标-店铺推广/商品销量 系列名称-自定义命名 预算设置 设置无限 （💡推荐） ：在广告层级中设置预算 支持设置日预算：当广告组较多时，可以选择在campaign层级设置/调整预算， 但可能会因为此处的预算设置而限制广告组无法根据广告层级预算充分消耗预算，影响跑量。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | ||
| 创建广告组 Ad group | 选择要投放的店铺和版位 | 给广告组命名 商店-选择要投放的店铺 广告类型： 视频购物（video shopping ads）/直播购物（live shopping ads） 目前VSA仅支持TikTok版位，可为默认设置 支持开启或关闭用户评论和视频下载 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 设置目标受众 | 定义目标受众：将广告投放给你想展示的人 可筛选的条件为 目标受众/排除受众：相似人群包或者自定义人群包 人群属性：地域、性别、年龄、语言、行为&兴趣、设备 | 【图片：未提供说明】 | |
| 选择预算、排期、优化目标 | 预算&排期 预算：支持设置日预算/总预算 排期：可为广告设置开始和结束日期，或者开启后持续投放 分时段：可以让广告全天参与投放，或者设置每天投放的具体小时 优化目标 点击（click） 开始下单（purchase） 支付完成（GMV） 出价方式： 最大投放量：maximum delivery 出价上限：cost cap 目标roas：Set minimum ROAS | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | |
| 创建一个广告 ad | 选择投放的商品 | 设置广告名称 商品细节：商品数量：选择单件商品/多件商品，一旦选择完成，广告落地页会自动生成 | 【图片：未提供说明】 |
| 选择一个视频作为广告创意素材 | 创意素材：点击+选择TikTok上传视频 文案&链接 文案：输入广告文案 行动引导文案：去逛逛/查看详情等等 | 【图片：未提供说明】 |
§27 使用达人授权帖子发布广告
使用达人授权帖子发布广告
| 操作者 | 操作平台 | 详细步骤 | demo |
|---|---|---|---|
| 达人 | 达人登陆自己的账户后台 | 如图，达人操作获取视频授权code发送给广告投放者 | 【图片：未提供说明】 |
| 广告投放者 | TTAM广告平台 | 工具-创意素材库- spark ads-申请授权码-输入授权码 | 【图片：未提供说明】 |
| 广告组层级-广告发布身份处下拉选择达人TikTok账号 | 【图片：未提供说明】 |
§28 六、商业化激励政策
官方政策：不定期推出，建议卖家可以关注：首页卖家中心登陆页面的banner、卖家中心-消息中心-公告、tts电子邮件
ps: 官方政策和代理政策，可以叠接使用
飞书文档链接：https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/LZQMd1X4NoF83lxnDjKlMWfAgwh
变化记录
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