达人&联盟合作指南

达人&联盟合作指南

商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟

商家货找人掘金宝典-手把手教学达人运营指南——课程直播回放

本课程面向在 TikTok Shop 经营东南亚市场的跨境商家：商家想通过达人合作的方式赚钱、或者想通过达人提升店铺的知名度，但还不知道怎么做的，这是一个非常实操的、即插即用的手把手运营指南！

• 课程内容：该直播将指导商家从0-1如何搭建自己的联盟业务，通过本地达人实现店铺业绩增长
• 课程回放：商家货找人掘金宝典-手把手教学达人运营指南
• 课程文档：商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟

对的货找对的人 - 商家货找人全链路 SOP

第一步 选品：不是所有的货品，都适合达人带货

适合达人带货的货品有哪些特点？

• 毛利高 - 建议商品能够预留出 8-15% 的达人佣金空间。佣金越高，达人越可能优先选择。
• 普适性强 - 一个达人可以发布的带货短视频数量、或直播时长是有限的，因此达人希望单个坑位能有最大产出。建议商家选择普适性强的商品，过于小众的产品（比如非常风格化的时装）受众群体窄，达人单坑产太低，很容易换品。
• 有特点、有卖点，且便于镜头展示放大 - 这样才有内容可做。
• 货值不高 - 若走蚂蚁雄兵达人带货的链路，则商家合作的达人越多，越需要降低样品成本；若主要靠头部达人爆发，则没有这个问题。
• 商品的转化好但曝光低 - 商品的 CTR、C_O 率（即转化率）高但 PV （即曝光）少，在灌入达人的流量后，可快速转化成订单。
• 库存深 - 起量后，可以备足支撑1～2周的库存，供应链可快速调动避免断货。因为联盟是爆品、迅速起量的逻辑（类似于舆论短时间有极高的讨论度），订单在短时间内蜂拥而至，如果供应链接不上造成损失，会很可惜。
• 商品链接历史销量高、评论数高、店铺体验分高为佳，达人和消费者信任度高，更容易转化。

商品的数量要多还是少？

• 测品阶段，商品的数量可以多。但一旦测出来爆品，商家就要尽可能把更多达人资源放在几个头部爆品上。后续一个店铺 90% 的销售额来自于前 5 个爆品，甚至 1 个爆品贡献 70% 的 GMV 都是非常正常的。
• 要注意，TikTok Shop 内容场是做爆品的逻辑，越爆的品、达人越会带货、买的人越多、推流越精准、达人越带，从而形成飞轮效应。

为什么说店铺的货盘要垂直？

• 什么叫垂直：店铺内的货品可以面向同一批达人、同一批消费者的，如归属同一类目、价格带和风格类似的。
• 为什么要垂直：货盘垂直，可以最大化达人合作的效率。

1）这样一个店铺只需要建立一个达人库。

2）对一个达人寄样的时候，也可以批量寄送店铺下的几乎所有商品。

3）商家与达人建立信任度后，达人可以从店铺中反向再选取合适的品。

第二步 选达人：不是所有的达人，都适合带你的货

适合带货的达人有哪些特点？

• 人货匹配：达人是直接面向消费者的销售窗口，他们的粉丝可能就是商家的潜在消费者，可以帮助商家快速地找到客户。品牌型商家一旦找了调性不匹配的达人，甚至还会伤害品牌。
• 指路：如何在后台查看达人用户画像

• 内容频率高：发文频率很低的达人（比如短视频低于 1 周 1 条的/直播低于 1 周 1 场的）履约率可能会比较差。
• 内容质量好：若达人尚不具有在 TikTok 持续稳定地发布高质量内容的能力，很有可能拿到样品后，发布的内容和动销率不尽如人意。
• 有电商历史：若达人历史上带过同类型的货，且有出单的，则表明这个达人已经具备带货的能力，且得到过正反馈，带货的意愿度可能更高，更容易转化和出单。

达人库要多大？

• 如果走蚂蚁雄兵的模式，每个产品要对应有 3,000～4,000 个潜在可合作达人在库里。（按目前的达人回复率、申样率和履约率估算，该数据后续会持续更新，仅供参考）。

达人的粉丝数重要吗？

• 目前还没有发现达人的粉丝数跟订单量有任何关联性。
• 现在有很多粉丝数仅几万的达人，有很强的带货实力。

第三步 找到达人：5种方式触达达人

建联达人的效率低？可能是方法没用对。这里我们详述了五种路径供商家参考，建议商家多管齐下，并在使用的过程中，根据自己的情况、数据的反馈灵活调整。

1.定向合作：建联效率最优

• 商家针对达人库里的所有潜在合作达人，发放定向计划，设好佣金、合作时间、邀请话术，达人会在后台收到定向邀约的信息。达人若对合作感兴趣，会接受邀请。由于这些达人是精准筛选出来的、且通过接受定向邀约，已经展露了积极的合作意图，有更高的可能性达成合作、带来订单。
• 商家要设立专员，每日定期查看有哪些达人接受了定向邀请，并对这些达人发起对话、引导达人申请样品。

这里我们提供了一个定向邀请的话术模板供商家参考（需翻译成本地语言）：

• 你好 XXX 🥰，我们是【XX 品牌/店铺】，邀请您推广我们的【XX 产品】。我们主打【XX 卖点】，跟您的粉丝画像也很匹配！我们会提供您【比如免费样品 🎁 、XX% 的佣金、爆款视频的投流】，如果您感兴趣请一定联系我们，非常期待 🤩

2.公开合作：建联范围最广

• 商家在后台设置把所有店铺里的商品都设好佣金（建议佣金10%起）、样品发放门槛和数量，这样圈定范围内的所有达人都可以看到，若感兴趣会主动圈定申请样品。
• 商家要设立专员，每日定期查看有哪些达人接受了公开合作，再通过第二步里的标准筛选一次达人、将合适的达人入库，再通过样品发放、跟进沟通。

3.陌生拜访：直接找达人，站内通信/站外社媒/Email 全渠道同时触达

• 使用达人广场的站内通信触达，注意达人如果不回复，触及次数上限只有5次。

• 站外触达，各类社媒、邮箱，多管齐下，一般达人商用账号会主动展示联系方式可建联，商家也可以通过短视频/直播间留言获得达人联系方式；或通过达人站外的社交媒体，通过达人同名账号建联。这里我们列举了东南亚各国达人的偏好渠道：达人Pitch Letter参考
• 泰国：LINE > 电话 > TikTok Messages > Email
• 马来西亚：What's App
• 菲律宾：Viber
• 越南：Zalo > Facebook Messenger
• 初次触达的话术怎么写？话术不对，达人不理。在沟通过程中，要尽可能地展示商家的优势、商品的卖点，也要避免推销，尊重达人自己的意愿度。尽量简单，可以多用表情符号 😊。建议商家可以做多个话术，持续测试不同话术的合作成功率。

这里我们提供了一个初次触达的话术模板供商家参考（需翻译成本地语言）：

• 简短自我介绍、公司介绍，表现正规的身份以及公司的优势资源：你好 XXX 🥰，我是【XX 品牌/店铺】的 【如达人运营经理】，我们是一家【XXX 介绍经营的业务】公司，【介绍公司亮点，做背书，如 XX 国家 TikTok Shop 类目第一、合作了 XXX 位达人】🔥。
• 说明来意，表现对达人账号的熟悉度，结合要推荐给达人的商品和达人的内容，说明寻求合作的原因：最近我们注意到你在 TikTok 上发布的视频非常棒，你的【XX 视频（跟商家的货品相关的）】【获得了 XX 点赞，用户反映了 XX】。所以我们非常希望可以跟你合作 😄，因为我们有许多相关的商品想推荐给你。
• 介绍货盘优势和重点商品，最好带图；有一定知名度的、可以证明商品很好卖的、或知名媒体发布过文章背书过的商品为佳：我们的【XX 产品】，主打【XX 卖点】，之前【得到过 XX 报道】【XX 头部达人带货过】【卖出 XX 件】【得到过 XX 用户的好评】。
• 强调合作利益点：我们会提供您【比如免费样品 🎁 、XX% 的佣金、内容指导/剪辑、爆款视频的投流、长期的好货供给】，如果您感兴趣请一定联系我们，非常期待 🤩

4.机构合作：找 MCN /TAP 团长

• MCN 机构是什么：MCN 签约、管理达人，一方面帮助内容生产者专注于内容创作，另一方面对接平台和商家。合作一家 MCN 就等于合作了其旗下的网红矩阵。MCN 赚的是网红的服务费。
• TAP 团长是什么：团长帮助商品找到合适的达人带货，一般批量撮合中腰尾达人。TAP 赚的是商品的分销佣金。

5.UGC 自来水：让用户变成达人

商家的用户也可以成为内容生产者。用户的内容天然地有真实性，对产品的推广也更有可信度。商家可以通过这样一套组合营销方案，上翻用户带货，获得自来水 👇

1. 客服后台触达消费者，用户在 TikTok Shop 上下单30分钟内，要求客服触达用户，简单询问客户平常是否在 TikTok 上发布内容。得到肯定回答后，抛出3️⃣中的利益点，引导客户发布推广视频。
2. 随订单包裹附送小卡片，包含3️⃣中的利益点，引导客户购买后，发布拆箱短视频。
3. 设置利益点：如用户发布一条视频后，可以以 X 折购买第二件、得到优惠券等；用户为带货达人的，卖出后可以获得佣金；用户挂上商家专属的#标签（即 #hashtag）、@商家官方账号，商家有专人监控做广告投放等。

第四步 给达人寄样品：尽量走 TikTok 系统，便于追踪

怎么设置免费样品？

• 商家提前设置免费样品：卖家可以在公开合作设置达人申请免费样品的标准和库存。
• 免费样品的成本由商家承担。

怎么寄送样品？

• 商家可以在样品申请界面审核样品、监控样品的履约进度。
• 通过审核的样品，会自动并入商家后台的订单发货。

在”样品申请“中查看请求和管理发货

提升寄样效率的小妙招

• 如果商家有多个适配该达人的产品，可以引导达人同时申请这些商品的样品，在一个包裹寄出，减少后续反复寄样的时间成本，加快合作，也减少运费成本。

这里我们提供了一个引导达人选择多个样品的话术模板供商家参考（需翻译成本地语言），若通过 TikTok Shop 后台站内通信工具和达人沟通，还可以一键发送商品卡给达人：

• 非常期待能跟你合作 😄，除了你申请的【XX 商品之外】，还有【XX 商品】【XX 商品】我们觉得也非常适合你，他们分别有【XX 卖点】【XX 历史销量/好评率/头部达人带过等亮点】🤩。可以告诉我，你还对哪几个商品感兴趣，可以一起申请样品，我们会连同你申请的【XX 商品】一起寄过来给你。

第五步 推进达人完成履约：保持高频沟通维持客情，给达人脚本提高爆率

有哪些时间节点要跟达人沟通？

• 样品寄出后

这里我们提供了话术模板供商家参考（以下均需翻译成本地语言）：

• Hi 【XXX 达人名字】我们样品已经发出了，物流单号 XXX，请注意查收哦~ 😄 在拍摄视频前记得检查下样品是不是完好哦，有什么问题随时跟我们讲，好期待和你的合作 🥰
• 样品到货后
• 激励达人发文履约：Hi 【XXX 达人名字】，我看到之前寄送的样品好像到了，你收到了吗？对咱家样品还满意吗？【XXX 对应商品，在本地的播放量最高的1～2个视频链接】，这是其他达人带这个商品的视频/直播。他们一个视频/直播就赚了【XXX 佣金】的佣金，你也可以的 👍
• 发给达人爆文脚本：【同个商品、或者相似的同类目爆款视频链接/直播链接】这些视频可以参考看看👀，我们总结了下经验，【XXX, XXX 归纳爆款视频的亮点，一定要关注卖点/话术/镜头/脚本】都做得蛮好的，你可以按你的风格略做调整，会更可能卖爆 🔥。
• 和达人约定发布时间：你这边视频预期发布时间是什么时候呀？准备好的时候告诉我一声哦 🥰。
• 商家可以设立少量投流预算，用于牵引达人提升视频发布数量、维护与重点达人的关系：发布的时候，记得【@XXX 商家官方账号，若有】，我们会定期投广告加热数据好的视频。
• 样品到货多日后，达人尚未发布内容。
• Hi 【XXX 达人名字】，看样品好像到了有些日子了，视频还没发布，有什么顾虑呀？预期什么时候发布呢？【XXX 约定时间】之前，可以发布吗？我们近期有【XXX 如促销活动/投流活动/库存紧张等】这个周期专属的福利，要抓住这个机会呀 🙌。

为什么要给达人爆文脚本？

• 爆文是适配该货品的最佳内容实践，让达人批量学习，可以最大限度地提升每个内容动销率。

达人爆文脚本，有这几种来源

1. 如果商品已经在中国通过内容爆卖：可以借鉴中国的爆款视频/直播间的内容脚本，根据当地市场做调整。
2. 商家自己根据产品的卖点组织脚本：建议内容能力强、对本地市场熟悉的卖家自己组织脚本。
3. 商家根据达人已经跑出来的爆款直播间、短视频，进行归纳总结，给其余的达人参考。

第六步 产出数据后复盘

• 方法论沉淀：
• 商家要分析爆单视频/直播的内容，归纳出可复用的成功经验，一定要关注呈现了哪几个卖点、如何通过具体话术和镜头来呈现、内容脚本如何组织；
• 分析表现不佳的内容，归纳出需要避雷的点；
• 分析短视频/直播间评论区和商品评价，归纳用户在意的卖点，不断迭代后续发给达人的指引。
• 更新达人库标签：记录达人的履约情况和后续视频的动销情况，便于后续做针对性的达人运营。
• 投广加热爆单视频。爆单视频已经在自然流量下得到了验证，商家可以适当小金额投广获得更多的订单，且可以以此形式巩固和重点合作达人的关系。
• ⚠️ 但这里商家要额外注意成本把控，因为已经给达人分了佣金，投广还要额外叠加广告成本。商家也可以在视频爆单后，同达人重新商议分润模式，如买断素材，商家后续更换无佣金商品链接投广。

第七步 维护达人关系

1. 针对达人发布了视频、但内容质量不佳，或没有产生订单的，商家要鼓励达人提升内容质量，再次发文。

这里我们提供了话术模板供商家参考（以下均需翻译成本地语言）：

• Hi 【XXX 达人名字】，我看到你发布的视频啦，感谢你的推广 🫶 在【XXX】【XXX】方面，你都做得很棒啊，但【XXX】【XXX】可以再提升一下，这可能是【播放量不是很好/出单不好】的原因。可以再参考下【XXX 爆文脚本】。我也想听听你的想法呀 😄。
• 记得下次发文的时候【@XXX 商家官方账号，若有】，数据好的话，会给你的视频投广告哦 🔥
• 针对达人发布了视频，且内容质量很好的、出单了，但只发了一条视频的，商家要鼓励达人多发。

这里我们提供了话术模板供商家参考（以下均需翻译成本地语言）：

• Hi 【XXX 达人名字】，我看到你发布的视频啦，感谢你的推广 🫶 内容和数据都很好啊！ 在【XXX】【XXX】方面，你都做得很棒啊，这周可以建议再多发【X 条】呀。你这个拍摄方式，可以再多爆几单的。我们做得最好的达人带这个商品，一周会【发XX条视频】，可以有【XX的播放量】，赚了【XX佣金】呢。我也想听你的计划呀 😄。
• 记得每次发文的时候【@XXX 商家官方账号，若有】，数据好的视频，我们会投广告哦 🔥
• 针对达人视频发布了多次，内容质量良好的，出单了，商家要做重点的达人关系维护。

这里我们提供了话术模板供商家参考（以下均需翻译成本地语言）：

• 鼓励达人做得棒，希望达人日后多做推广：Hi 【XXX 达人名字】，我看到你发布的【X 条】视频啦，感谢你的推广 🫶 内容和数据都很好啊！ 在【XXX】【XXX】方面，你都做得很棒啊！后续可以继续多发呀，我们做得最好的达人带这个商品，一周会【发XX条视频】，你已经完全找到了推广这个商品的诀窍。👍
• 同达人预告，店铺陆续会上新，保持对店铺的关注：后面我们店铺还会持续上【XXX 的新品】，都是【XXX 卖点】的。新品上了，我也会随时跟你说的。 😄
• 可以以爆款视频投广巩固和达人的关系：记得每次发文的时候一定要【@XXX 商家官方账号，若有】，我们看到了会给你投广告哦。 🔥
• 重点达人持续做关系维护。
• 特殊节点：上新品、库存紧缺、佣金/价格等商家机制调整时，商家要对重点维护的达人尽量人工告知，保持同达人的关系热度。
• 日常沟通：要和达人成为朋友，耐心倾听达人的想法、诉求，尊重达人的意愿，并及时回复。

卖家免费样品指南

本文将从卖家的角度教你全面了解免费样品的相关内容。免费样品可用于卖家的公开合作计划和定向合作计划。在本文中，我们将介绍如何在这两种合作中添加免费样品优惠，并说明如何将免费样品寄送给达人。

首先，我们将介绍什么是免费样品，以及它们作为卖家为你带来的好处。

什么是免费样品？

免费样品是你可以提供给达人的产品，目的是提升他们所创作内容在推广你产品时的效果。

首先，我们将介绍什么是免费样品，以及它们为你作为卖家带来的好处。

公开合作免费样品

达人如需申领免费样品，商家仍需通过商家中心的开放式合作为商品开启免费样品功能。但规则与限制（库存、SKU 资格、达人资格及审批设置）已统一在样品设置页面集中管理。

将目标商品添加至新的开放式合作后，页面会出现“免费样品”信息列。

1. 不提供免费样品的商品，在样品栏会显示“暂不提供”。点击“编辑”可进入设置页面开启免费样品。在弹窗中打开商品的“提供免费样品”选项，开启后达人即可发起样品申领。

1. 您可以进一步设置免费样品申领条件与规则。配置完成后，仅符合标准的达人能够发起申领并通过审核。进入样品设置页面即可进行相关操作。点击此处了解更多。

定向合作免费样品

商家也可以在定向式合作中为受邀达人提供免费样品。定向邀约附带样品福利，有助于增加接受合作邀约的达人数量。

定向式合作完整流程请查阅此处功能指南。本文重点讲解免费样品配置步骤。

将达人与商品添加至定向邀约计划后，即可配置免费样品。点击“提供免费样品”旁边的按钮开启该功能。

开启后，免费样品权益将自动展示在定向邀约的权益板块（即受邀达人端预览页面内容）。

在创建或编辑定向式合作时，点击检查设置即可在当前页面直接查看所选商品的样品规则与配额，无需跳转。

定向式合作免费样品有两种审核模式：

• 通过本次邀约的全部申领

选择该模式后，所有受邀达人提交的免费样品申领将自动审核通过。开启前，系统弹窗提示确认切换至自动审核模式。

• 沿用现有样品策略

使用商品级别的样品设置（默认选中）。

仅符合您设定条件的达人可申领并获取免费样品。您可在样品设置页面配置相关规则与条件标准。点击此处了解更多。

免费样品设置

如何访问样品设置

样品设置现已集中于专属的样品设置页面，您可在此统一管理所有免费样品规则与限制。

访问方式：

• 导航栏：在 联盟中心 中，从左侧导航栏选择样品设置（可见 新 标签）。
• 样品申领页面：您也可直接从样品申领页面进入样品设置。
• 原有页面：开放式合作和定向式合作页面的入口依然保留，点击其中的提示即可跳转至样品设置，管理您的规则与限制。

在样品设置页面，您可以进一步设置免费样品申领条件与规则。支持配置以下内容：

• 免费样品库存。设置和管理商品的可用样品库存。无论来自开放式合作还是定向式合作，达人发起申领后库存均会扣减。
• 按SKU管理样品发放。选择可作为样品发放的SKU，剔除不希望提供样品的规格。
• 达人资格条件。设定达人申领样品需满足的要求。仅符合条件的达人会看到样品申领入口。达人提交申请后，您可进行审核。
• 自动审批设置。基于至少一项条件开启样品申领自动审核，并设置自动审核申请数量上限。不满足自动审核条件的申请，将进入人工审核流程。

暂时无法在飞书文档外展示此内容

须知事项

• 以上设置同时适用于开放式合作与定向式合作的免费样品申领。
• 此前在开放式合作和定向式合作页面配置的免费样品规则，已迁移至样品设置页面，无需重复配置。
• 请保证免费样品库存充足，库存不足达人无法发起申领。样品库存与商品总库存互通，达人提交申领后，对应数量会从商品总库存中扣除。
• 达人条件标准和自动审批设置为选填功能。启用后可筛选出匹配预期的样品申领，提升审核效率。
• 留意样品状态列标注为"已暂停"的商品。该状态可能表示（1）您手动暂停了该商品的免费样品，或（2）存在商品级异常（例如缺货、名额用尽或因未达平台标准被下架）。您可直接在本页面处理相关问题，或恢复该商品的免费样品。

以下为各项配置详细说明：

样品数量

可选择使用全部可用库存，或为单品设置样品发放上限。

设置样品数量时，系统会自动与您的可用库存进行校验——您无法设置超过当前库存量的样品数量。

按SKU管理样品发放

进入商品编辑页，打开SKU筛选面板，勾选可作为样品发放的SKU，剔除高成本规格等不发放样品的SKU。

达人资格条件

设定达人申领样品需满足的要求。仅符合条件的达人会看到样品申领入口。

• 样品数量：商家计划向达人提供的免费样品总量
• 申领周期：
• 长期有效：只要库存充足，达人就能申领样品。
• 限时有效：达人仅可在商家设定的日期内提交申请。
• 按SKU设置样品：选择是否为该商品全部SKU开放样品申领。
• 申领门槛：设定可申领样品的达人标准，标准说明如下：
• 商品类目：该筛选器可以筛选出过去30天内在选定类目下产生收入或推广商品的达人。此外，该筛选器还可以筛选出过去90天内将商品加入橱窗的达人。
• 粉丝数量：达人的总粉丝量
• 近30天销量：根据达人近30天内的成交总额进行筛选。
• 视频平均观看量：达人所有短视频平均播放数据。

自动审批设置

自动审核设置能够减少人工审核样品申领的工作量，让达人更快获取免费样品并启动内容创作，降低申请被取消的概率。自动审核模式有两种：

1. 基于规则自动审核

依据至少一项条件开启样品申领自动审核。不满足自动审核条件的申请，将进入人工审核流程。

可配置项：

• 设置配额上限，以此限制通过该方式自动审批的样品总量。
• 设定自动审批的达人筛选条件，至少需设置一个条件，可参考以下维度进行设置：
• 商品：商品价格
• 达人
• 30天GMV
• 预估样品内容发布率
• 达人推广的商品类目

若达人未满足设定的某一项条件，或店铺的自动审批配额已用尽，样品申领请求将自动转入标准人工审核环节，等待商家手动处理。

示例：

某商家将自动审批配额设为2份样品。申领请求必须同时满足商品价格、达人GMV及内容发布率三项条件，方可通过自动审批。商家先后收到四份申领请求：

• 请求A：满足全部条件 → 自动审批通过
• 请求B：仅满足商品价格条件 → 人工审核
• 请求C：满足全部条件 → 自动审批通过
• 请求D：满足全部条件 → 因自动审批配额已用尽，转为人工审核

当店铺配额用尽，或配额余量偏低（如剩余数量只剩5份或更少）时，样品申领页面会出现相应通知。

符合条件的达人在申领样品时，会看到“100%审批通过”的标识！该标识可帮助达人明确商家的合作要求，激发其合作意愿，从而为商家带来适配性更高的申领请求。

提示

• 管控好单品各合作渠道的样品发放总量，名额耗尽后申领即暂停。
• 合理运用“30天GMV”这一筛选条件，确保持续合作在所属类目内实绩优异的达人。
• 如所售商品品类丰富，可通过设置价格上限，避免系统自动审批高价商品的样品申领请求。

1. 样品自动优化

• 设定目标ROI后，平台自动匹配最有可能发布内容、达成销售目标的达人。
• 目标ROI（ROI = GMV ÷ 商品平均售价）设置越高，平台筛选标准越严苛，仅匹配更容易达成目标的达人。ROI设为0可匹配的达人范围更广，ROI设为3则仅筛选少量优质达人。

管理与审核免费样品申请

你可以在【联盟营销 > 样品申请】页面中审核达人的样品申请。在“待审核”标签页中，你可以单独或批量处理达人的申请。请注意，你有 7天时间 来审核免费样品请求，否则系统将自动取消申请。

一旦你审核通过了达人的免费样品申请，系统会将申请状态更新为 “待发货”。

筛选样品申请

在【样品申请】 下，您可以筛选您收到的所有样品申请。

点击“筛选”后，你将看到多种筛选方式，帮助你精准定位最合适的达人名单，来接收你的免费样品。我们先从达人筛选开始介绍。

在【达人】筛选项下，你可以通过以下方式筛选达人：

• 产品类目：筛选近30天内在你所选类目中有创收或推广记录的达人，或在过去90天内将该类目产品添加至橱窗的达人。

• 粉丝数量：根据达人的粉丝数量筛选样品申请。
• 内容类型：筛选在过去30天内通过短视频、直播，或两者结合的方式推广产品的达人。
• 达人机构：根据达人是否由机构管理进行筛选，可选择只查看由机构管理的达人或独立达人。
• 过往合作记录：可筛选曾与你合作过的达人，优先考虑已有合作经验的对象。

第二个筛选选项是关于粉丝属性：

• 粉丝年龄：可根据粉丝的年龄段筛选达人。应用该筛选后，系统会将粉丝数量最多的达人排在列表前列。
• 粉丝性别：可根据达人粉丝的性别进行筛选。你可以自定义男女粉丝比例，以匹配你产品的目标受众。

• 粉丝性别：可根据达人粉丝的性别进行筛选。你可以自定义男女粉丝比例，以匹配你产品的目标受众。

在表现 筛选项中，你可以根据达人的带货能力来筛选，包括收入、视频观看量以及直播观众数据：

• GMV（成交总额）：根据每位达人在过去30天内所产生的销售额进行筛选。
• 视频平均浏览量：筛选达人每条视频的平均观看次数。你还可以选择只统计他们为联盟营销所制作的视频内容。
• 直播平均观众数：根据达人每场直播的平均观看人数进行筛选。你同样可以选择只统计他们为联盟营销进行的直播场次。

最后，样品申请 筛选项允许你根据申请的到期时间进行筛选，并查看哪些申请将在30天内未处理时被系统自动拒绝。

• 来自可靠达人的申请：此选项会筛选出排名前20%的优质达人，他们在收到样品后按时发布内容的比例较高，是更值得信赖的合作对象。

你可以灵活运用以上所有筛选选项，从众多申请中挑选出最优质、最匹配你产品的达人，提升推广效果！

多SKU样品申领

此功能支持达人从同一个商品页面（PID）中，选择多个不同规格（SKU）申领样品。达人可为申领的不同商品规格创作内容，助力提升商品转化率与内容多样性。

1. 达人访问商品页面希望申领样品时，可多次返回样品申领页面，选择该商品的不同规格。
2. 针对同一SKU，达人需完成上一次申领对应的内容发布后，才能再次提交申领。
3. 在“联盟中心”查看样品申领记录时，可了解同一达人针对某一商品提交的所有不同SKU申领信息。此类针对同一商品（PID）、同一达人的重复样品申领，均需进行人工审核。系统会自动添加“重复申领”标签，帮助快速识别这类多SKU申领请求。这一机制可确保商家把控样品发放的规格范围，避免重复申领请求被自动批准。
4. 样品申领审核通过并完成寄送后，达人应为收到的每一个SKU创作独立原创内容，丰富了同一商品的多元化内容。

• 例如：若某达人申领了三款色号的口红样品，平台会跟踪确认达人需为每款色号各创作一篇原创内容。“样品申领”页面可查看每个SKU的详情，轻松区分不同规格的申领记录并跟进履约进度。

1. 所有启用免费样品的商品都可以被创作者多次申请。无需额外设置即可支持多SKU样品申请。

注意：目前，只有部分创作者可以为单个 PID 请求多个 SKU。

常见问题

• 多SKU的申领请求是否需要经过我批准？

多SKU样品申领会进入人工审核流程，你可自行决定为达人发放的SKU。

• 如果希望自动批准多SKU申领请求，该如何设置？

自动批准功能仅适用于达人的首个SKU申领请求。

• 达人是否可以申领曾合作推广过的商品的样品？

可以。若达人此前已针对某商品（商品ID）合作推广，后续该商品推出了新规格（SKU），或达人希望推广该商品的其他颜色，均可申领或购买对应的新SKU。

• 多SKU样品申领功能是否适用于样品优惠券？

适用。该功能适用“联盟中心”内的所有样品发放形式，有助于达人创作更多优质高转化内容。

• 商家是否可以限制一位达人可申领的样品规格数量？

目前暂不支持针对单个达人设置申领规格数量上限。商家可通过人工审核的方式，自行管控样品发放。

免费样品发货指南

1. 审核通过样品申请后，点击“安排发货”。系统会自动跳转到卖家中心，你可以像处理普通订单一样发货。

对于“待发货”标签下的申请，系统会提示你在卖家中心打印发货单据，方便操作。

1. 在卖家中心的“订单管理”页面，你可以安排免费样品的发货。通过筛选订单标签，选择“卖家免费样品”即可快速定位相关订单。

1. 按照处理普通订单的流程准备并安排发货。打印装箱单和运单标签，按常规流程交给物流服务商。
2. 发货完成后，你还可以在联盟营销 > 样品申请的“已发货”标签页中，点击“查看发货”来跟踪和查看发货信息。

合并订单节省运费

• 智能发货省成本：无需再处理大量零散样品订单。合并同一达人、同一仓库的样品申请，节省运费。
• 简化工作流程：告别手动操作与复杂第三方工具。现可在TikTok Shop内直接合并样品申请。
• 掌控：您仍可按达人或样品维度进行审批。五分钟内批准的样品将自动合并，既享受合并发货的优势，又保留未来审批更多样品的灵活性。

运作方式：

1. 该功能默认开启，您也可以随时在样品申请页面通过切换“合并样品订单”开关来将其开启或关闭。
2. 来自同一达人且可从同一仓库履约的样品申请将自动合并。
3. 您可通过勾选达人姓名旁的复选框批准该达人的全部申请，或仅批准其特定样品。
4. 若您批准单个样品，将有5分钟窗口期可批准同一达人的其他样品申请。系统将暂存这些申请，准备为您合并。

• 若遇商品缺货或达人突发违规等特殊情况，样品订单将不会合并，相关申请会重新在样品申请页面显示。系统将提供提示，您也可使用筛选功能定位这些“合并失败”的案例。

1. 系统完成后续流程。5分钟窗口期满后（或该达人无其他待批样品），系统将把所有已批准的样品自动合并为单一订单号。

• 提示：请留意状态变化。批准申请后可能会显示“订单处理中”状态。不要着急，这表示系统正在合并订单。此期间“在商家中心发货”按钮将暂时禁用，方便您掌握进度。

1. 发运合并订单：现在您可将该达人的所有样品合并为一个包裹发货，这意味着只需一个物流单号，并节省运费！

• 一单统管所有样品。即使系统将样品合并为单一订单号，每个样品申请仍会在样品申请页面显示为独立条目，方便您清晰查看合并组内的每件商品。

常见问题

1. 若我先批准一个样品，几分钟后又批准同一达人的另一个样品会怎样？

当您批准第一个样品时，系统将开始5分钟倒计时。若您在该时段内批准同一达人的其他样品，所有样品将自动合并为单个订单。

1. 若订单生成失败会如何处理？

若样品申请在订单生成过程中失败，它将返回“待审核”标签页。页面顶部将显示提示横幅说明哪些申请失败，您可尝试重新批准。

1. 我还能逐一批准样品吗？

当然可以！您可选择使用默认分组设置，或关闭“合并订单”开关为每个样品生成独立订单号。

1. 此功能适用于所有样品类型吗？

当前功能仅支持手动申请的免费样品，不适用于需退款样品或混合请求（如同一达人既有购买记录又申请样品的情况）。

监控你的达人

达人在收到免费样品后，有 14 天 的时间来制作推广内容（短视频或直播）。他们需完成以下要求：

• 在内容中添加所收到样品的商品链接
• 短视频需保持公开状态至少 3 天
• 直播需进行至少 10 分钟

在此期间，样品申请的状态将显示为 “进行中”。

当达人完成任务后，状态将变为 “已完成”，你即可点击“历史记录”来查看该推广内容的表现数据和指标。

通知达人发布样品内容

如果达人在收到样品后的五天内未发布内容，您可以通过 样品请求 > 进行中 标签发送提醒通知。

发送提醒可以帮助您：

✅ 提高样品计划的投资回报率（ROI）

✅ 通过一键通知节省时间

注意：

• 每位达人只能收到一次提醒通知。
• 如果没有符合条件的达人，“通知”按钮将被禁用。
• 将鼠标悬停在达人名称上可查看其无法被提醒的原因（如：已被提醒、已申诉、或尚未符合条件）。

评价达人的免费样品内容

当达人收到样品或完成样品请求并制作内容后，你可以对他们进行评分和评价，提供反馈。这有助于改善未来的合作，并指导其他卖家在选择合作达人时参考。

你可以根据以下标准对来自公开合作或定向合作的所有样品申请进行评价：

对于你取消的样品申请，或因店铺问题（如商品下架、违规、缺货或未发货）导致未完成的申请，你将无法进行评价。由活动资金支持或由 TikTok Shop 赞助的合作项目，也不支持卖家进行评分或评价。

如何评价免费样品内容？

接下来，按以下步骤对样品申请进行评分与评价：

在哪里可以查看评分？

点击评分后，你可以查看该达人由其他卖家给出的详细评分和评价内容

【东南亚】 商家MCN合作指南

• 什么是MCN？

在TikTok Shop上服务于商家或品牌，开展孵化电商作者账号（kol达人）业务的公司。MCN机构是通过旗下作者账号，在联盟与商家/品牌进行带货合作，并以佣金等形式进行变现的机构类型。

• 和MCN合作有什么好处？
• 海量达人主播资源：帮你快速与优质达人开展合作和带货。
• 长期稳定创收：通过稳定和达人合作保障业务增量，帮您稳定变现。
• 专业内容服务：为您提供专业的电商直播和短视频内容，带动销量增长。
• MCN榜单介绍

您可以登陆 TikTok Shop Affiliate 后点击 Find MCN，榜单页将为您呈现MCN的基本信息供您参考，包括：

• 经营指标：如合作达人数、月销售额、月销售增速、销售率、销售峰值等
• MCN的服务类目
• MCN合作的达人
• 关于MCN榜单排名
• MCN榜单主要基于MCN服务的创作者数量和MCN合作的创作者产生的收入为维度进行考量排序。请注意该榜单并未展示您可能合作的 MCN 的全部数量以及 MCN 的创作者的全部数量。此外，榜单将不展示合作作者数仅一位的MCN，您可以根据您的需求和榜单外的MCN开展合作。

点击【 view more】，您可以到MCN详情页查看更多MCN的基础信息。包括：

• 公司名和logo
• 服务类目
• 经营指标（如合作达人数、月销售额、月销售增速、销售率、销售峰值等）
• 地址
• 主要服务行业
• 公司介绍
• 合作的达人（点击 "view more" 可跳转达人详情页查看更多信息）

您也可以通过联系方式和MCN进行线下联系合作，我们将为您展示：联系人、联系地址和手机号码

【英国/东南亚】联盟使用手册

• 概要

此手册将提供跨境商家详尽的联盟使用指导。根据手册的四步操作帮助你与达人更好的完成建联以便达人高效的帮您完成带货。另外，联盟流程常见问题将会附到手册最后。

• 跨境商家联盟使用流程图
• 步骤一：创建联盟计划
• 公开计划是您开放给联盟内所有达人的带货计划。任何达人如果对公开计划内的商品感兴趣，且您在编辑联盟公开计划中没有把“同意”按钮打开，那么您的商品会在达人的TikTok Shop展示，达人可以主动添加到橱窗帮您带货；如果您把“同意”按钮打开，则说明您选了需要审核达人，达人可以主动向您提出申请。申请通过后，达人就可以开始帮您带货。
• 定向计划是您开放给联盟内指定达人的带货计划。您可以主动向这些达人发出邀请，他们在TikTok Shop看到你的邀请后，可以直接添加到橱窗开始为您带货。
• 店铺计划作为商品基础佣金比例，可以让您一次性为商家中心的所有商品设置统一的佣金，使商品能够被更多达人销售，以提升您店铺内的商品销量。同时，三种计划中佣金比例的展示优先级为：“定向计划 > 公开计划 > 店铺计划”。
• 公开计划
• 入口

登录商家中心，前往“联盟带货” > “公开计划” > “新建公开计划”

选择商品

选择一个或多个可售状态商品并点击 “下一步”

• 商品共有三种状态：
• 可售：商品状态正常，可以售卖
• 已在计划中：与达人存在另一个计划的绑定关系
• 下架：商品已从平台下架
• 编辑计划

为商品设置佣金率和推荐语以及是否需要审核，完成设置后点击“提交”。

• 佣金率需在1—80%之间。
• 当打开同意按钮后，你需要手动审核达人，来决定达人是否可以销售此商品并获取佣金。
• 打开“同意”的按钮，说明您需要筛选一部分达人来帮你带货，他们需要向您发出申请，在“管理达人”页面您可以看到这些申请并进行管理
• 推荐语的字数不能超过500，可以通过商品的关键和特色信息，包括设计、风格、功能、使用场景等来告诉达人为什么他应该选择推广这个商品。
• 您可以为选择的商品一键设置统一的佣金率和是否需要审核。

在点击“提交”后会有弹窗提示您计划创建是否成功。

管理达人选品

• 点击管理达人按钮后，您可以管理参与计划的达人对于每个商品的选品状态。
• 您可以通过该页面查看已添加商品的达人信息
• 您可以通过点击操作模块的解除按钮来移除您不想合作的达人。移除后，达人将无法添加对应商品，移除操作将于次日0:00生效

管理达人申请

• 如果您启用了“同意”按钮来审核达人的申请，请点击公开计划页面底部的管理申请
• 在公开计划-管理申请页面中
• 列表中新增国家地区字段，展示某个地区达人对某个商品的带货申请
• 国家地区字段支持商家进行国家筛选，筛选后仅展示所筛选的国家地区的申请
• 选择“同意"或“拒绝”达人申请.
• 共有三种申请状态：“同意”，“待定”，“已到期”
• 您可以一键，批量同意、拒绝或删除这些达人向您发出的带货申请。
• 定向计划
• 入口

前往“联盟带货” > "定向计划" > "新建定向计划"

• 按照商家账号统一展示账号下所有国家地区店铺的定向计划
• 支持商家通过国家地区对定向计划进行筛选展示
• 新建定向计划

选择一个或多个可售状态商品并点击下一步

• 商品共有三种状态：
• 可售：商品状态正常，可以售卖
• 已在计划中：与达人存在另一个计划的绑定关系
• 下架：商品已从平台下架
• 编辑计划
• 添加计划名字和计划描述（可选项）
• 为商品设置佣金率和推荐语（必选项）
• 佣金率需在1—80%之间
• 您可以为选择的商品一键设置统一的佣金率
• 商家可以删除或添加商品

点击“提交”后，会弹出窗口通知卖家提交是否成功。

• 选择达人

通过输入达人名称或id来选择意向达人，完成选择后点击“提交”。

• 建议先在达人广场中查找意向达人昵称 （请看第二步）
• 一个定向计划里可选择的达人人数上限为 30
• 管理达人
• 您可以管理达人并查看他们的商品添加状态：
• 查看他们是否以及添加了哪些商品
• 商家可以通过“管理达人”从计划中删除达人

请注意:

• 请注意：以往卖家删除已有且不再需要的定向计划时，无论是删除创作者还是删除商品，卖家都需要等待24小时删除操作才会生效。此外，在采取“删除计划”的操作后，卖家仍需要等待 24 小时才能将不想要的产品添加到新创建的计划中。
• 新增功能：修改内容（包括删除计划、编辑佣金、编辑商品等）一经达人确认，即刻生效。所有更改生效时间均以当地时区为准。
• 店铺计划

入口

前往“联盟带货” > "店铺计划"

• 编辑计划的佣金

为所有商品设置统一的佣金比例。

您可以终止店铺计划通过点击“删除店铺计划”。

• 管理达人

您可以管理达人并查看他们的商品添加状态：

• 查看他们是否以及添加了哪些商品
• 商家可以通过“管理达人”从计划中删除达人
• 步骤二：与达人建联（两种方式）
• 主动建联：前往达人广场寻找意向达人
• 入口

登陆TikTok Shop商家中心，前往“联盟带货” > “达人广场”

• 选择达人
• 选择您意向达人所在的区域。您可以通过“粉丝数目”，“粉丝年龄”，“粉丝性别” 筛选符合条件的达人。
• 筛选出达人后，您可以通过“粉丝数目”，“视频发布”和“平均观看数”为达人排序。
• 联系达人

前往目标达人的首页 > 点击“联系”，与达人分享您的联系方式，表达您合作的意愿

• 邀请达人

如果达人没有留下她/他的联系方式，您也可以通过“邀请”按钮来发送您的合作意愿，他们将会在自己的TikTok Shop看到你的邀请，和您联系

• 填写您倾向的结算方式
• 一些关于您的品牌和商品的信息
• 把您自己的联系方式发送给达人
• 查看历史邀约

您可以随时查看自己发送过的历史邀约，并且再次发送建联信息

添加达人到定向计划中

在您发出邀约并获得达人同意后，您就可以把他们添加到您的定向计划中了

通过 URL 将您的定向计划分享给达人

• 卖家须知：
• 只有在这个定向计划中被邀请的达人才能进入邀请页面，对于非邀请的达人，浏览器会显示错误信息
• Android系统用户需要将您的TikTok App版本更新到20.0
• 确保您的手机中安装了TikTok，否则当您点击URL时，它不会响应
• 如果您还没有登录过您的TikTok，请确保已经登录过，网址才会生效
• 可能会出现网络问题，请多次尝试后再报告为bug
• 选项1：
• 完成计划创建后，您可以复制链接以将计划邀请分享到 WhatsApp（但请确保卖家有达人的 WhatsApp）--见图 1
• 选项 2：
• 在计划列表页面，卖家也可以点击“复制链接”获取方案URL进行分享 -- 见图 2
• 一旦达人在 WhatsApp 或任何主流聊天工具或浏览器上获得链接，他们就可以直接打开此链接并查看计划。
• 被动建联：在商家中心中添加您的联系方式，等待达人主动联系您
• 入口（两种路径）

路径1: “计划管理”入口

登陆TikTok Shop 商家中心 > 前往“联盟带货”页面 > 点击顶部通知中的“立即添加”

• 如果您还没有确认您的联系信息，三种联盟计划页面的顶部会出现相关提示

路径2: “账号信息”入口

登陆TikTok Shop 商家中心 > 前往“联盟带货”页面 > “账号信息” > “联系方式” > “添加” > 填写联系方式

• 填写联系方式

添加您的WhatsApp账号和电子邮箱地址 > 点击“增加”

• 需至少选择一种联系方式才能成功添加
• 修改联系信息

前往 “联系方式”页面 > 点击编辑图标 > 开始修改WhatsApp账号或电子邮件地址

您可以通过关闭“展示联系方式”处的蓝色按键，向达人隐藏您的联系信息

• 查看达人发送的信息
• 前往“商家中心”首页，在页面顶端可以查看“未读消息”
• 或前往“订单” > “订单管理”，点击“联系买家” (此路径针对于那些购买样品的达人)

您可以在您的电子邮箱和WhatsApp中直接与达人沟通内容创作细节和其他相关事宜

• 步骤三: 达人联盟佣金结算
• 联盟佣金将会从您的收入中抽取，并结算给相应达人。
• 佣金计算方式：用户实际支付的商品价格乘以佣金百分比。
• 用户实际为商品支付的价格是商品销售价格减去任何平台优惠券及商家优惠券。
• 税费和运费将不计入计算基础。
• 对应结算时间：
• 越南/马来西亚/菲律宾：订单处于Delivered状态+售后期6天后，达人将在售后期结束次日（订单处于Delivered状态后的第7天）收到佣金。
• 泰国：订单处于Delivered状态+售后期7天后，达人将在售后期结束次日（订单处于Delivered状态后的第8天）收到佣金。
• 英国：订单处于Delivered状态+售后期14天后，创作者将在售后期结束次日（订单处于Delivered状态后的第15天）收到佣金。
• 步骤四: 查看达人带货表现
• 您可以在左侧栏的“数据罗盘”下查看您的整体联盟收入，下面将显示您所有计划的表现。
• 如果您想从达人维度查看您的商品和计划表现，请转到“卖家中心”并在“数据罗盘”上查看“达人分析”，您将能够看到：
• 所有达人根据他们的销售业绩、您设置的佣金、他们推广的商品进行排名
• 您也可以搜索达人并点击“配置指标”自定义指标以查看更多详细信息
• 常见问题：
• 卖家如何进入联盟？
• 当您注册了TikTok Shop 商家中心账号后，就可以直接在商家中心的首页顶部左上角进入“联盟带货”页面。
• 已建联的达人是否可以获得免费样品？
• 您可以决定是否免费为达人提供样品。如果是免费提供，您可以直接把样品寄给达人。如果非免费，达人需要像普通顾客一样在商家中心自行购买样品。
• 如果一个商品同时在公开计划和定向计划中，公开计划所设佣金比例为10%而定向计划所设佣金比例为5%，如果某达人选择了定向计划，那呈现给达人的佣金比例是多少呢？
• 当达人接受了定向计划邀请后，商品将会显示定向计划所设佣金比例。三种计划中佣金比例的展示优先级为：“定向计划>公开计划>店铺计划”。
• 如果您修改了某联盟计划（任意一种计划）的佣金，那些已经合作的达人会受到怎样的影响呢？
• 当您修改了佣金比例后，变更会在24小时后生效。24小时内，如果达人收到变更消息并点击“确认”后，变更会立即生效。

【英国/东南亚】达人推荐排行榜

本文将为您讲解达人推荐排行榜这一功能的使用方法。

请注意：达人推荐排行榜分别从内容产量、内容热度、合作积极度、动销转化、动销增速五个维度对达人表现进行评估，排行榜仅代表达人一段时间内在平台上的表现，请勿以此排行榜做对外传播，不可做任何背书使用。

动销转化榜

定义

动销转化榜按照达人的带货动销转化效率对达人进行排名。主要对达人的直播及视频的带货成交效率进行评估。达人所带商品在直播或短视频中从被用户浏览到成交的全链路转化，动销转化效率越高，相应的动销转化指数越高，在榜单中排名越靠前。

• LIVE sales per impression: LIVE GPM, which represents the GMV generated per 1000 LIVE video views.
• Short video sales per impression: Video GPM, which represents the GMV generated per 1000 short video views.

小贴士

动销转化榜上榜达人能够为商家提供收益更大的内容营销服务，他们优质商品及优质内容的产出，配合营销手段，能够高效地推进用户从浏览内容到成交订单的转化。

成长潜力榜

定义

成长榜按照达人的成长指数对达人进行排名。成长指数衡量了达人的成长速度，主要从达人的销售额增速、看播人数增速、视频观看量增数及粉丝数变化增速进行评估。达人销售额、看播量和粉丝的增速越快，分享能力提升越快，相应的成长指数越高，在榜单中排名越靠前。

• Sales growth rate: Growth rate in GMV compared with last time span.
• Growth of LIVE views: Growth of LIVE viewers compared with last time span.
• Growth of short video views: Growth of short video views compared with last time span.
• Growth of followers: Growth of followers number compared with last time span.

小贴士

成长榜上榜达人在相应时间段内有较快的成长速度，可以有效帮助商家进行商品受众人群的破圈探索，获得销量的进一步增长。

内容热度榜

定义

内容热度榜按照达人的直播及短视频热度指数对达人进行排名，分总榜、直播热度榜、短视频热度榜展示。直播热度指数用于衡量达人直播内容营销的影响力，主要从达人直播内容的观看人数、人均观看时长及直播互动率多维度进行评估。短视频热度指数用于衡量达人短视频内容营销的影响力，主要从达人短视频播放次数、短视频完播率、短视频互动率多维度进行评估。达人的内容观看量越大、达人与用户互动率越高、用户的喜爱程度越高，相应的热度指数就会越高，在榜单中排名越靠前。

• Short video engagement rate: short video likes, comments, and reposts number / short video views
• Video Views: Short video views.
• Livestream engagement rate: LIVE likes, comments, and reposts number / LIVE viewers
• Avg. LIVE viewers: The average number of viewers of this creator's LIVE videos.

小贴士

内容热度榜上榜达人能够为商家商品带来获得更高的曝光和流量，他们通常会稳定发布短视频或开播，互动性强，内容优质吸睛，账号活跃度及流量更高。

勤奋榜

定义

勤奋榜根据达人带货内容及添品的积极性和勤奋程度对达人进行排名，分总榜、直播勤奋榜、短视频勤奋榜展示。主要对达人直播开播场次、场均绑定商品数、视频发布数及单视频绑定商品数进行评估。达人的内容发布积极性越高，绑定商品数量越多，相应的勤奋指数越高，在榜单中排名越靠前。

• Live sessions: Total number of LIVE started in the time period.
• Short video posts: Total number of short videos posted in the time period.
• Linked products in LIVE: Number of products sold in LIVE.
• Linked products in short videos: Number of products sold in short videos.

小贴士

勤奋发文榜上榜达人能够为商家提供优质的内容营销服务，因为他们的开播发文频次及优质商品的绑定数量更多。

积极合作榜

定义

积极合作榜根据达人历史合作的积极程度对达人进行排名。主要对达人邀约回复率及样品履约率进行评估。达人的邀约回复数越多、样品履约率越高，相应的积极合作指数越高，在榜单中排名越靠前。

• Sample fulfillment rate: Sample fulfillment rate in the past 90 days.
• Invitation response: Invite response number.

小贴士

积极合作榜上榜达人能够为商家提供健康的建联体验和高质量的样品履约，因为他们积极回复商达消息且主动进行样品履约。

注：

• 榜单分为日榜、周榜、月榜，平台将会分别在下一个自然日、下一个自然周第一天，下一个自然月第一天更新上一周期的榜单信息。榜单上线后，最早查看30天前的数据，榜单数据持续累计，支持查看最长一年的数据（榜单取T-2的达人数据，且默认选择T-2对应的日、周、月日期）。
• 榜单排序因子为达人得分+GMV。例如，若两位达人分数相同，则GMV较高的达人排序较前。
• 针对所有榜单，平台会从达人活跃度（内容发布数和销售额）、达人资质（粉丝数）、合作积极性（样品履约记录）多个维度进行筛选，只有持续活跃且具备良好资质的达人才有可能上榜。
• 为保障榜单对商家经营的实际使用价值，平台将达人的带货类目作为筛选项，帮助商家参考与主营类目匹配的达人。