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来自 TikTok Shop 官方资料快照 ·
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资料正文
§1 基础短视频玩法
#§2 Ⅰ、账号初期包装与运营
Ⅰ、账号初期包装与运营
- 包装账号
（*图片仅作参考，用当地语言或习惯用语）
| 模块 | 具体 | |
|---|---|---|
| 初级装修 | 名字 | 产品相关 容易记住 与店铺名称一致 |
| 头像 | 产品、真人、Logo 举例： 使用真人头像，一位牙科医生，头像：一个穿着白大褂的医生，让人一眼就增加信任度； 使用Logo头像，xx钻戒，一生只送一个人，不指望复购但是要打造品牌，就可以放品牌logo | |
| 简介 | 内容： 简单介绍账号是做什么的 举例： 【图片：未提供说明】 | |
| 表情 | ||
| 店铺活动、直播活动 | 举例： At 8:00 p.m. on January 1, 2024, new products will be on sale in the live broadcast room, with a 20% discount! （2024年1月1日晚8：00，直播间新品开售，全场八折！） | |
| 直播间更新时间 带来的价值 | 【图片：未提供说明】 举例： Our live streaming hours are 16:00-20:00 every night! During the period, we will introduce xxxx and other content in detail for you. （直播时间，每晚16：00-22：00！会为大家详细介绍xxxx内容） | |
| 注意： 分行 ：2-4行； 字数 ：80字符 | ||
| 进阶装修 | 挂链接 | 【图片：未提供说明】 |
| 优化视频封面 |
- 账号注册好后，不要着急绑定店铺去运营，先刷对标同类目视频，提高账号活跃度，给账号一个缓冲时间
时间：每天半小时或以上，没有规定时间
- 刷3-5天视频后，进行仿拍，并发布创作视频
- 分时间段测试，早中晚批量测试。
发布视频的时间根据你店铺所在国家的时间来测试，一般是早7-9点期间发布一个短视频，中午11点到1点之间发布一个短视频，下午4-6点发布短视频，测好曝光后第二天就可以在曝光比较优质的时间段发视频。
- 基础播放量。起始播放量在200-500之间是正常的，继续优化视频内容。
- 音乐。需要用商业音乐（【External】如何找到商业音乐入口 how to find CML? ），不然后期视频会静音。
- 文案。最好是有共鸣的文案素材，这样可以让看视频的观众在你的视频评论区留言，点赞，甚至是收藏或者转发。
- 标签。即#后面的关键词，自己搜索相关的关键词，例如宠物的是#pet #pets #cute #so cute #lovedog #dog #dogs ，还可以搭配泛的标签，例如#ForYou #fyp 等等标签不用很多3-5个就够了。
- 建议大家运营一周或者半个月，看账号情况在进行店铺的绑定。
§3 Ⅱ、了解短视频推流逻辑
Ⅱ、了解短视频推流逻辑
- 从观众视角来看
为什么系统推荐的都是我们喜欢的内容？
举例：以颜色、形状为视频标签
暂时无法在飞书文档外展示此内容
- 从作品视角来看
暂时无法在飞书文档外展示此内容
§4 Ⅲ、TikTok短视频
Ⅲ、TikTok短视频
§5 带货短视频题材“种草类型”分析：
带货短视频题材“种草类型”分析：
目的是用主推品来引导买家进店做成交。
（*图片仅作参考，用当地语言或习惯用语）
| 类型 | 内容 | 举例 | 案例 | 推荐类目 |
|---|---|---|---|---|
| 工艺教程类 | 表现形式：记录亲手操作、强调品质/效果/感受，进行安利 内容核心：给受众理由，为商品种草 转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化 | 马上圣诞节/情人节了，给你的闺蜜/爱人亲手做一个毛毡、包包、发夹等等。 天气转凉，给你的女朋友织一条围巾。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 时尚配饰类目：服饰配件、平价饰品、发饰 |
| 测评推荐类 | 表现形式：真人使用、数据、效果应征 内容核心：同类品/推荐品的使用效果对比 转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化 | 美妆博主/直播，亲自使用一款遮瑕膏产品遮痘印，并且做前后对比，突出遮瑕力强，丝滑自然不假白。 数码产品博主测评近期2-3款热销手机/键盘/鼠标/数据线等产品，讲解产品的手感等亲身体验感。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 美妆个护类目：美妆、美容护肤、头部护理与造型、洗浴与身体护理 手机与数码类目：手机配件、摄影摄像、影音设备、游戏设备、智能及穿戴设备 |
| 口播讲解类 | 表现形式：真人出镜口播深度讲解安利 核心内容：亲和力、共鸣价值、举证穿插 转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化 | 难以用几句话展示或者难以在短时间内展示出其效果、感受等。主播/创作者的口播其成分和真人出镜深度安利此产品就显得尤为重要。 | 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 | 美妆个护类目：美容护肤、 头部护理与造型、洗浴与身体护理 服装类目 食品类目 保健品类目 |
| 情景软植类 | 表现形式：情景故事展开、商品软植 内容核心：兴趣内容驱动、商品价值显露 转化链路：挂车、引流直播间、泛商城转化 | / | 女生小A出门逛街，在街上遇到同样穿着光腿神器的小Q，女生小A的光腿神器非常自然，但女生小Q的并不是很自然，女生小A介绍自己的光腿神奇是xxx家购买的，通过情景剧的方式进行商品软植。 | 服装类目 全类目 |
- 主要玩法：
通常种草短视频的发布时间一般比较日常，它可以帮助商家进行测品，在店铺众多sku中进行测试，看哪个商品更容易成为店铺的爆品。
- 主要指标：
帮助卖家测品；激发用户需求。
§6 短视频制作“5”步走：
短视频制作“5”步走：
（*视频仅作参考，用当地语言或习惯用语）
| 步骤 | 内容 | 具体 | |
|---|---|---|---|
| 第一步 | 前期准备 | 选择拍摄产品 普适性强 有特点、有卖点，且便于镜头展示放大 规划内容与主题 准备拍摄设备与工具 账号准备（详见 Ⅰ、如何包装TikTok账号 ） | 设备与工具： 手机（Iphone11及以上、华为P40以上，有能力可以用相机）；三脚架（稳定）；背景灯；补光灯等。 【图片：未提供说明】 【图片：未提供说明】 |
| 第二步 | 撰写脚本 | 确定视频呈现形式 多浏览当地视频，找到所经营地区的短视频 网感 。 根据产品写脚本文案 如果有确定产品的，直接通过产品关键词去找对标账号和对标视频，找到往期高播放、近期高播放的视频作为案例进行拆解学习。 （下面给大家整理了一个 拆解对标视频进行学习的流程 ，拆解视频时需要带着以下几个问题来进行学习） 整体感受是什么？选题台词是什么？场景是什么？如何展现？每个镜头是怎么表达的？音效如何体现？剪辑的方式？ 【图片：未提供说明】 暂时无法在飞书文档外展示此内容 拍摄人员和出镜人熟悉脚本 拍摄人员熟悉产品描述性信息 | 脚本重要性： 【图片：未提供说明】 脚本八大要素： 【图片：未提供说明】 脚本组成逻辑： 【图片：未提供说明】 拍摄分镜头脚本举例： 【图片：未提供说明】 根据自身长处对拆解的视频进行二次创新： 在哪个领域有优势，就在那个区域弯道超车。创新超越的核心目的是把内容的的核心指标数据给提升上去，让视频素材在冷启动赛马中快速跑出线并爆起来。 爆款商品通性： 产品为主，突出核心，创意为辅，增加传播 在10-20秒内做到高效种草和割草 强种草属性：给一你种“我的天？居然还这能样？”的感觉，这里要么是可视性强的新品，要么是效果明显的功效品 强收割属性：给你一种“这么划算，不买就亏了”的感觉 极其精练：一句多余话/一秒多余画面，都不要 |
| 第三步 | 作品拍摄 | 寻找合适的拍摄场景/角度/构图/灯光，按脚本进行分镜头拍摄 编导指导演员拍摄时动作表情，协调摄影师和演员 | 短视频镜头设计思路： 以顺序逻辑举例 暂时无法在飞书文档外展示此内容 暂时无法在飞书文档外展示此内容 中心构图法： 【图片：未提供说明】 |
| 第四步 | 后期制作 | 剪辑人员导入切割视频 加字幕、加音乐 调色/滤镜 特效/音效 制作封面 成片提交编导过审 | 传输： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 剪辑： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
| 第五步 | 作品发布 | 添加视频话题文案 发布 | 文案怎么写： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
§7 短视频创作“3”阶段：
短视频创作“3”阶段：
暂时无法在飞书文档外展示此内容
§8 后台视频制作工具：（参考）
后台视频制作工具：（参考）
学习如何提升销量 | TikTok Shop学习中心 | 跨境
§9 Ⅳ、短视频选品
Ⅳ、短视频选品
§10 适合拍短视频的货品有哪些特点？
适合拍短视频的货品有哪些特点？
- 人群面貌：最大的用户群体是18-24岁的女性
- 普适性强：建议商家选择普通适性强的商品，过于小众的产品（比如非常风格化的时装）受众群体较小。
暂时无法在飞书文档外展示此内容
- 有特点、有卖点，且便于镜头展示放大：这样才有内容可做。
暂时无法在飞书文档外展示此内容
- 备货充足：通过短视频起量后，可以备足支撑1~2周的库存，供应链可快速调动避免断货，订单在短时间内蜂拥而至，如果供应链接不上造成损失，会很可惜。
优秀爆品：
（*仅作参考，标题用当地语言或习惯用语）
| 类目 | 图片 | 标题 | 价格 |
|---|---|---|---|
| Home & Living | 【图片：未提供说明】 | 【Botare CHER FUL气垫 豪华 舒适 纸巾 4层厚 360张】 "生态友好，可回收，耐撕裂，吸水" | ฿199.00/20包 (USD 5.69) |
| FMCG | 【图片：未提供说明】 | 【AKF 眼皮贴 隐形 自然 舒适防汗120PC】 "重量轻，防水防汗，隐形透气，不反光，黏A性强" | đ225/件 (USD 9.65) |
| Fashion | 【图片：未提供说明】 | 【女士 短款 双折钱包，畅销品，奢华时尚】 "简约设计，皮质高档，容量大可以放钱放卡，便宜" | ฿144.9-174.54/件 (USD 4.13-4.98) |
| FMCG | 【图片：未提供说明】 | 【8合1 不锈钢 套装 面部清洁工具套装 痘痘黑头 镊子针套装 面部护理】 "易于使用，有效去除黑头、白头、粉刺和瑕疵" | ₱188/套 (USD3.35) |
§11 Ⅴ、常见问题
Ⅴ、常见问题
§12 TikTok绑定
TikTok绑定
出现这种问题多半是账号注册的时候环境或者国家没选对，商家的店铺ip，账号ip，手机ip都必须一致，就可以解决。
§13 账号无法关注其他人
账号无法关注其他人
若刚刚注册的账号出现无法关注的问题，可以等待1-3天试试，给账号一个缓冲期。
§14 视频“0”播放
视频“0”播放
§15 环境问题：
环境问题：
- 硬件环境：①手机②手机卡③路由器（影响小）
注意事项：
- 不能插国内手机卡，需插目标地区手机卡
- 不插卡也可以，手机卡不是必要条件
举例：
昨天TikTok还刷得出来，今天就发现黑屏了，若未插手机卡，插个手机卡可以解决黑屏问题；
- 软件环境：①节点②伪装度：地区、广告追踪、语言③邮箱：Gmail/Outlook
注意事项：
域名邮箱有被关联的风险
举例：
同时注册10个账号，1个账号出现重大违规，其余账号可能正常使用中就会被办掉，这就是一个关联性的问题。
§16 内容问题：
内容问题：
- 内容质量不佳：静态视频、静音视频、画质模糊视频
- 内容重复度高：搬运视频
§17 视频低播放
视频低播放
- 新账号出现原因：
- 质量原因：占比80%
- 建议优化视频质量
- 账号原因：占比20%，前期账号视频浏览量很多可能有上千上万，在2—5天后流量断崖式下跌变为0
- 检查节点问题
- 放弃当前账号直接重新起账号
- 有一定粉丝量的账号出现原因：
- 预估播放量降低：断更
- 有严重违规
§18 各位商家请扫码签到！！！
各位商家请扫码签到！！！
变化记录
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